Erid: 2VfnxvaJBLt
«Королевские ворота» обсудили с сооснователем консалтинговой компании «Первые лица» Александром Одайником состояние рынка юридических услуг, комплексный подход в юриспруденции и важность сарафанного радио
– Какой смысл вы вкладываете в название «Первые лица»?
– Наша аудитория – это руководители как органов власти, так и бизнеса. Настоящие лидеры, которые идут впереди своей организации, своей команды и являются их «первым лицом». Их движение мы и сопровождаем.
– Доводилось ли вам оказывать помощь государственным органам?
– Да, одному из ключевых министерств регионального правительства. Этот вопрос соотносим с адвокатской тайной, поэтому оставим его без раскрытия подробностей.
– Что сегодня происходит с рынком юридических услуг?
– В последние три года он претерпел кардинальные изменения. Прежде всего они относятся к внедряемым инструментам. К примеру, многие коллеги по цеху уже активно применяют в работе нейросети. Пусть они ещё не заменили функционал юриста, но снимают очень много вопросов, связанных с операционной деятельностью. Меняется и сам формат оказания услуг. В случае b2b-сектора сосредоточиваться исключительно на предоставлении, что называется, «сухой» юридической услуги уже недостаточно. Для бизнеса все процессы взаимосвязаны, поэтому мало обезопасить лишь от юридических рисков, но не предусмотреть, к примеру, возникновение финансовых проблем. Это может создать для клиента ситуацию, при которой ему придётся отвлекаться на привлечение сторонних специалистов. То есть тратить дополнительные время и деньги.
– Что вы предлагаете?
– Комплексный подход. Мы совмещаем смежные направления, которые применяются в консалтинге. Любому из своих клиентов мы помогаем в вопросах эффективного ведения бизнеса, создания корпоративной структуры, антикризисного управления, предотвращения налоговых и юридических рисков, включая уголовно-правовые.
– Как считаете, что клиент ждёт от консультанта?
– Того же самого, что ожидает, когда садится лететь бизнес-классом – сервиса. Первому лицу компании, сталкивающемуся с проблемами в бизнесе, необходимо не просто устранение правовых пробелов, но и поддержка во всех ключевых вопросах, чтобы он мог ощущать комфорт и максимальную безопасность. Если специалист не будет комплексно затрагивать выявление проблемных точек клиента, то это чревато негативными последствиями: внутренними хищениями, притязаниями фискальных органов на недоимку по налогам, попытками корпоративного поглощения, сравнимого с рейдерством или вынужденным банкротством.
– Что наиболее ценно в работе вашей компании?
– Профессионализм и оперативное решение поставленной задачи. Клиент чувствует подход начиная с первой встречи. Видит, какие вопросы задаёт ему консультант, какие предлагает решения, а также то, насколько мы углубились в полноту его вопроса и представили результат сверх его ожиданий. Если клиент обратился к нам за помощью в суде, то мы обязательно предложим ему и финансовый анализ, проведём аудит налоговых рисков. Если же цель обращения клиента относится к бухгалтерскому и налоговому учёту, то мы заострим внимание и на правовых вопросах, чтобы максимально нивелировать риски компании.
– Чем актуальна услуга антикризисного управления предприятием?
– Тем, что помогает компании выйти из состояния, за которым следует процедура банкротства. Максимально сохранить бизнес-активы и репутацию – вот две важные задачи, которые преследуются клиентом, оказавшимся в кризисной ситуации. Процедура банкротства может нести для бизнеса не только реабилитирующую функцию, но и разрушительную. А антикризисный менеджмент предостерегает от подобных событий.
– Как вы помогаете предупредить риски возбуждения уголовных дел?
– Делаем полный разбор бизнеса клиента: как он начинался, на каких условиях и каким образом скреплялись отношения между партнёрами, какая в текущий момент корпоративная структура компании. Далее производим финансовый анализ предприятия, его активов и проведённых сделок, что в свою очередь позволит оценить возможные налоговые риски и притязания со стороны фискальных органов. Это также позволяет выявить ситуации, при которых могли совершаться действия, связанные с хищениями или выводом из компании её активов.
– Кто ваши партнёры по бизнесу?
– Надёжные люди, проверенные временем. Созданию компании «Первые лица» предшествовало объединение наших профессиональных ресурсов – знаний в конкретных областях права, финансов и экономики. Это переросло в консалтинговую компанию. Изначально заказов от бизнес-клиентов было мало, да и нужно было сформировать соответствующий опыт. Поэтому брались за заказы, относившиеся к семейным спорам, защите прав потребителей и даже к социальной сфере.
– Правда ли, что в юридической сфере главный двигатель продаж и сделок – сарафанное радио?
– Мы периодически тестируем разные каналы продвижения, запускаем рекламные кампании в интернете, ведём авторские передачи на радио, делаем коллаборации. Но основной пул наших клиентов приходит по рекомендации. Поэтому лучший канал привлечения клиентов – это уже пришедший клиент, для которого мы качественно выполняем свою работу.
– Что, по-вашему, необходимо для достижения успеха в консалтинге?
– Нацеленность на работу вдолгую. Это репутационная история, которая нарабатывается годами. В юридических вопросах нельзя давать гарантии положительного исхода дела, но гарантировать клиенту свою отдачу процессу и добросовестное отношение к работе – это обязанность по умолчанию.
– Что в ближайшем будущем ждёт вашу компанию?
– В этом месяце мы открываем филиал в Москве, а также запускаем собственный журнал о бизнесе и образе жизни первых лиц. Особое внимание в ближайшей перспективе уделим общественной деятельности, в рамках которой планируем выступить соорганизаторами Всероссийских соревнований по дзюдо в Калининграде на призы Следственного комитета РФ.
Консалтинговая компания «Первые лица» оказывает сопровождение бизнеса по таким вопросам, как:
– уголовно-правовая защита;
– налоговые и правоохранительные проверки;
– корпоративные споры;
– банкротство;
– антикризисное управление;
– финансовый аудит;
– вывод продукта на новые географические рынки;
– реализация инвестиционных проектов.
Текст и фотографии предоставлены компанией
Реклама. ООО «Первые лица» ИНН 3906168329