4 собственные торговые точки
Более 250 магазинов-партнёров в регионе
Свыше 100 позиций в ассортименте
3 зарегистрированных товарных знака
8 полученных услуг от центра «Мой бизнес»
Янтарь давно стал главным символом Калининградской области, но чаще всего его по-прежнему представляют в виде украшений и сувениров. Екатерина и Сергей Субоч предложили взглянуть на солнечный камень иначе, создав линейку уходовой косметики на основе янтарной кислоты и пудры. Так появился Spring — локальный бренд, который вышел за пределы туристического рынка и по-новому раскрыл потенциал главного природного богатства региона.
История компании началась в 2015 году. Супруги искали идею для собственного дела, изучали разные варианты и в итоге остановились на декоративном и натуральном мыле. В Калининграде такие мастерские тогда только появлялись, а в Гусеве ниша была практически свободна. Первые партии «Мыловаренной мануфактуры Spring» Екатерина и Сергей делали самостоятельно и продавали через социальные сети, на ярмарках и городских праздниках.
Вскоре у бизнес-модели обнаружилось узкое место. Декоративное мыло хорошо покупали перед Новым годом, 23 Февраля и 8 Марта, но после праздничного сезона спрос снижался. Чтобы дело приносило доход круглый год, компании требовался продукт, не зависящий от нескольких дат в календаре.
Направление дальнейшего развития супругам подсказали туристы в Зеленоградске. Они рассказывали, что из Болгарии привозят косметику с розой, из Крыма — с лавандой, и спрашивали, есть ли в Калининградской области косметика с янтарём. Так Екатерина и Сергей поняли, что янтарь можно использовать ещё и в уходовой косметике, и начали изучать, как это сделать и вышли на рынок с новой идеей.
Проверить концепцию удалось на Куршской косе, где Spring открыл торговую точку на экологическом маршруте Танцующий лес. Поначалу соседство косметики с палатками, торговавшими янтарными бусами, кольцами и сувенирами, вызывало недоумение, но продукцию раскупали быстрее, чем её успевали привозить из Гусева. К чемпионату мира по футболу 2018 года бренд уже был представлен на всех крупных туристических площадках региона.
Растущий спрос поставил перед компанией новый вызов: покупателей становилось больше, а прежних мощностей для стабильных поставок не хватало. На этом этапе к развитию Spring подключился центр «Мой бизнес». В 2020 году компания стала одним из первых участников региональной программы льготного кредитования «Поддержание рынка труда» — предшественницы программы «Восток». Заём в размере двух миллионов рублей под 1% годовых предприниматели направили на приобретение линии по выпуску гостиничной косметики. Развитие производственной базы и внедрение системного контроля качества позволили трансформировать семейную мануфактуру в полноценное производственное предприятие с собственными разработками рецептур, контролем всех этапов выпуска продукции и возможностью выполнять крупные оптовые заказы.
Производственные мощности выросли с 10 тысяч до 50 тысяч единиц продукции в месяц.
Параллельно с развитием производства компания приступила к формированию собственной системы дистрибуции и каналов сбыта. Сначала торговый представитель Spring работал преимущественно с магазинами янтарных изделий, где сочетание традиционных украшений и современной местной косметики оказалось понятным покупателям. Затем продукция бренда появилась в косметических сетях и магазинах аэропорта, компания развила собственную розницу и оптовые поставки.
Во время пандемии компания обратилась в центр «Мой бизнес» за помощью в освоении онлайн-торговли. Специалисты помогли Spring выйти на Wildberries. Одновременно Центр поддержки экспорта, работающий на базе центра «Мой бизнес», организовал для предприятия маркетинговые исследования рынков Индии, Китая и Польши. Анализ подтвердил спрос на косметику с янтарём на зарубежных рынках. Для Spring начали искать потенциальных партнёров, организовывать переговоры и бизнес-миссии. Компания представляла свою продукцию в Белоруссии, Китае, Казахстане, Индии, Киргизии, Монголии и Азербайджане.
В 2021 году предприятие начало экспортные поставки в Китай и стало победителем регионального этапа конкурса «Экспортёр года» в номинации «Прорыв года». Центр поддержки экспорта также оплатил участие бренда в международных выставках China International Beauty Expo в Китае и Central Asia Beauty Expo в Казахстане.
Следующим шагом стало продвижение на зарубежных электронных площадках при поддержке центра «Мой бизнес». В 2023 году центр разместил продукцию Spring на JD.hk, а в 2024-м зарегистрировал, оплатил и активировал для компании профиль в коллективном аккаунте на Alibaba. Через него предприятие начало получать запросы от потенциальных иностранных покупателей.
В 2025 году центр «Мой бизнес» вновь поддержал предприятие: Spring получил льготный микрозаём в размере 1,2 миллиона рублей на пополнение оборотных средств по линии Фонда микрофинансирования. В том же году компания вошла в региональный реестр локальных брендов и программу поддержки российских производителей, а затем была удостоена премии Торгово-промышленной палаты «Лучший региональный бренд».
Юрате Пилюте
Фотографии предоставлены героями публикации
ERID: 2VfnxxjhD4g
Реклама. Фонд «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области»
ИНН: 3906905075