Erid: 2VfnxweWLeU
К восьмилетию компании «ПРО_электро» её основатели Иван Баранов, Алексей Бирюков, Дмитрий Тымма, Кирилл Бирюков поделились историей эволюции от стартапа до лидера рынка
За восемь лет команда «ПРО_электро» создала собственное производство и учредила единственную в России премию для проектировщиков. Помогли синергия компетенций, готовность к риску и умение превращать вызовы в возможности.
Решение уйти с предыдущего места работы стало отправной точкой. «Мы осознали, что хотим работать иначе, — вспоминает учредитель «ПРО_электро» Дмитрий Тымма. — Накопленный опыт позволил учесть ошибки прошлого и создать бизнес с принципиально новым подходом». Рынок насыщенный, конкурентный, но команда увидела потенциал в свободной нише клиентоориентированного сервиса.
«Многие сомневались, стоит ли спорить с крупными игроками, — добавляет Алексей Бирюков. — Но уверенность в своих силах перевесила».
Ключевым фактором стала синергия. Четверо партнёров закрывали по сегменту: от технических решений до финансового управления. «Каждый из нас был силён в своей области. Мы были командой, где 1+1 превращалось в 40 или 400», — отмечает Дмитрий.
Образование в фундаменте
Разнообразие профессиональных компетенций стало основой для системного роста. Дмитрий Тымма имеет техническое и финансовое образование. Кирилл Бирюков дополнил экономическое образование знаниями в госуправлении. У Алексея Бирюкова и Ивана Баранова — техническое. И команда продолжает учиться: все учредители проходят обучение у бизнес-коучей Александра Фридмана и Максима Батырева и постоянно наращивают управленческие компетенции. Дмитрий и Кирилл получают третье высшее в строительной отрасли.
— С самого начала мы осознали, что непрерывное обучение — основа развития, — говорит Алексей Бирюков. — Уже в первый год работы начали активно участвовать в профильных курсах и тренингах. По мере роста бизнеса возникали новые вызовы — от финансового планирования до управления и маркетинга. Это требовало постоянного совершенствования навыков, поиска решений для повышения квалификации. Образование нельзя завершить — это бесконечный путь. Нет такого этапа, когда можно сказать: «Всё изучено, дальше двигаться некуда». Мы убеждены, что развитие компетенций не имеет финишной черты.
От грузчиков до системного бизнеса
На старте каждый выполнял множество ролей. «Мы были менеджерами, грузчиками, бухгалтерами, — вспоминает Дмитрий. — Первым масштабным проектом стала поставка дизель-генератора мощностью 300 кВА в контейнерном исполнении. Основная сложность заключалась в сжатых сроках: монтаж и пусконаладочные работы необходимо было провести исключительно в ночное время. Алексей с Кириллом вручную устанавливали оборудование, корректировали параметры и запускали систему. Этот проект стал для нас проверкой на прочность и принёс первый серьёзный доход, который мы реинвестировали в развитие».
Клиенты поначалу не доверяли молодой компании. «Страх перед рисками преодолевали через качество и личный пример, — отмечает Алексей. — Если нужно разгрузить тонны кабеля зимой — делали это сами, без спецтехники». Через год появились первые наёмные сотрудники, а через два — начался переход к системному управлению. Сначала коллектив формировался из специалистов, чей профессиональный уровень и деловая репутация были проверены десятилетиями совместной работы в смежных областях. Яркий тому пример — карьерная траектория руководителя отдела продаж, начинавшего путь рядовым менеджером.
— Принцип «Мы инвестируем в лучших, чтобы лучшие доверяли нам» работает на всех уровнях взаимодействия, от кадровой политики до партнёрских альянсов. Каждый сотрудник и деловой союз становятся частью синергетического круга, где взаимный выбор основан на экспертности и долгосрочных ценностях, — отмечает Иван Баранов.
Как сохранить устойчивость
Стартовый капитал включал личные сбережения и кредиты. «Всё вложили в развитие», — поясняет Дмитрий Тымма и продолжает:
— Многие задавались вопросом: как нам удалось динамичное развитие? Как уже упоминалось, на старте каждый из нас брался за любые задачи. Мы вместе разгружали оборудование, сортировали товар и собирали пластиковые щиты вручную. Для погрузки кабельных барабанов использовали самодельные конструкции — устанавливали паллеты к бортам машин, фиксировали и буквально закатывали грузы вручную. Каждая такая операция требовала смекалки и физических усилий, но именно это сплотило нас и заложило основу подхода: «Нет невозможного — есть задачи, которые нужно решить».
В условиях волатильности рынка команда фокусируется на требуемых изменениях. «Дорогие заёмные средства сдерживают развитие, но кризис, как известно, даёт возможности, — говорит Алексей Бирюков. — Мы занимаем ниши уходящих конкурентов».
— Есть такая теория, что бизнес, построенный на дружбе, долго не живёт. Наши отношения построены на бизнесе, и это не дружеские отношения, это намного больше, — объясняет Кирилл Бирюков. — Каждый знает свою роль и ответственность.
— Мы противостоим конфликтам через совместное принятие решений. Каждый член команды знает, что его мнение важно, и это исключает конфликты, — отмечает Иван Баранов.
Соединяем энергию
Сегодня «ПРО_электро» развивает новое направление, чтобы участвовать в проектах комплексно. Конкуренты не дремлют, замыкая цепочку от проектирования до монтажа, и команда усиливает позиции в последнем направлении.
— Компания прошла путь от разовых поставок до участия в крупных инфраструктурных проектах, — говорит Дмитрий Тымма. — Сейчас мы выходим на российский рынок: открыли филиал, аккумулирующий заказы из регионов.
Триггером роста стали контракты по благоустройству, строительству многоквартирных жилых домов, туристических объектов и объектов энергетической инфраструктуры. Эти проекты укрепили репутацию и расширили клиентскую базу.
— Мы сопровождаем клиентов на всех этапах, — подчёркивает Дмитрий Тымма. — Тесно сотрудничаем с тремя десятками российских производителей, обеспечивая обратную связь между инженерами, проектировщиками, монтажниками и эксплуатационными службами. Такой подход ускоряет совершенствование оборудования и усиливает доверие партнёров.
Команда «ПРО_электро» делает ставку на развитие сотрудников: от адаптации новичков до карьерного роста. «Мы учим персонал, понимая, что кто-то из них может уйти. Но лучше работать с профессионалами, чем с необученными кадрами. Эффект для бизнеса будет значительно больше затрат на обучение, — добавляет Иван Баранов. — Корпоративную культуру формируют сами сотрудники. Многое мы переняли у первого бизнес-наставника и постепенно выстроили систему ценностей. Однако этот путь не был простым. С первым HR-директором пришлось расстаться, а систему создавать заново. Мечтаем, чтобы в будущем в компании работали дети наших сотрудников. Кстати, дочь заведующего складом уже трудится в бухгалтерии.
— Для нас каждый сотрудник — ценность, — говорит Дмитрий Тымма. — Собрать сплочённую команду в специфической отрасли — сложная задача. Благодаря усилиям HR-директора за два года удалось снизить текучесть кадров.
— В условиях кадрового дефицита бессмысленно переманивать сотрудников, искусственно завышая зарплаты. Важнее искать тех, кто готов развиваться. Вот, скажем, к нам на практику пришёл студент Калининградского государственного технического университета, вдохновился атмосферой и уже три года растёт профессионально. Ошибки считает не провалами, а вызовами. Это и есть наш идеал: человек, для которого учёба — непрерывный процесс, — дополняет Иван Баранов.
— Важно отметить, что главной опорой и источником вдохновения остаются наши семьи — жёны, дети. Они поддерживали нас на каждом этапе, разделяли трудности становления и продолжают вдохновлять на новые свершения. За каждым из нас надёжный тыл, которому мы искренне благодарны за веру и преданность, — подчёркивает Алексей Бирюков.
Световые решения для Калининграда
Среди ключевых объектов — Парк «Южный», остров Канта и благоустройство Нижнего озера. «60 процентов реконструированных парковых зон в Калининградской области оснащены нашим оборудованием, — рассказывает Иван Баранов. — Проект освещения острова Иммануила Канта вошёл в топ-3 Всероссийского конкурса ландшафтных решений». Компания также участвует в ремонтной программе «Россети Янтарь», чем вносит свой вклад в энергобезопасность региона.
— Сегодня активно ведётся реконструкция на дорогах Калининградской области, где либо мы участвуем в проектировании, либо в поставках и монтаже оборудования. В Зеленоградске по проекту «Янтарное ожерелье» на нескольких центральных улицах установлены наши опоры, — отмечает Иван Баранов.
Премия «Янтарный циркуль» учреждена «ПРО_электро» три года назад. Это единственная в России премия для проектировщиков систем электроснабжения и освещения. В 2024 году впервые вручили награду за проектирование объекта за пределами Калининградской области, — реконструкцию легендарного стадиона «Торпедо» в Москве. В шорт-лист премии вошли проекты по строительству подстанции «Заводская» для гигафабрики по производству литиевых батарей в Неманском районе, капремонт дороги Советск— Гусев, ветеринарно-санитарный утильзавод вблизи посёлка Ельняки Гвардейского района, комплекс апартаментов в Балтийске.
Переход на российские технологии
— До 2022 года 70 процентов поставок были европейскими, — вспоминает Иван Баранов. — Сегодня работаем с отечественными производителями, помогаем обратной связью по эксплуатации оборудования и вместе делаем его лучше. В результате оборот компании вырос втрое, а локализация стала драйвером развития.
— Мы выстроили бизнес-модель, где производители и клиенты — часть единой экосистемы. Они видят друг друга, оценивают качество, делятся обратной связью. Мы доверяем партнёрам, а они — нам. Это основа для роста всех участников рынка, — подчёркивает Дмитрий Тымма.
Идея создания компании «Проэлектрощит» родилась из потребности контролировать цикл производства. «Создавать продукт сложнее, чем перепродавать, — объясняет Кирилл Бирюков. — Но это повышает ценность бизнеса». Компания самостоятельно разрабатывает конструкторскую документацию и оптимизирует процессы, повышает локализацию, производит и поставляет на рынок несколько видов оборудования. В перспективе собирается выходить на российский рынок.
— Это тоже вызов. Конечно, проще купить и даже привезти сюда. Но сделать самому и усовершенствовать всегда интереснее. Наше производство — генератор возможностей и идей, питающих компанию. Без этого невозможно говорить о серьёзных достижениях и устойчивом развитии в конкурентной среде, — отмечает Кирилл Бирюков.
— Наша цель — удерживать лидерство в Калининградской области и масштабироваться в России, — говорит Дмитрий Тымма. — Планируем открыть склады в Московской или Ленинградской областях, но сначала укрепим позиции здесь. Калининградская область остаётся нашим приоритетом, в том числе и потому, что местный рынок продолжает генерировать уникальные проекты.
Компания «ПРО_электро» стала примером того, как сила команды и системный подход могут привести к успеху даже в сложной конкурентной среде. Каждый новый шаг означает не только движение вперёд, но и усиление позиций на рынке B2B-сегмента электрооборудования.
Анастасия Вольнова
Фотографии Светланы Андрюхиной
Реклама. ПК «ПРОЭЛЕКТРО» ИНН 3906392391