Доктор экономических наук рассуждает о возможностях предпринимателя в новой экономике
Хочу поговорить о том, как были приобретены состояния за последние 35 лет. И как можно заработать миллиард рублей сегодня. Почему миллиард? Потому что в 2026 году миллиард долларов в нашей стране «с нуля» заработать почти нереально (кроме IТ-сектора), а миллион долларов — это мало, цена двушки в центре Москвы. Ярд в рублях довольно симпатичная сумма, и доход с него по текущим ставкам депозитов составит более 10 миллионов в месяц, что как раз соответствует распространённому стандарту безбедной пенсии, даже если предположить, что половина дохода разумно реинвестируется. Сначала идентифицируем ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. В дальнейшем будем подразумевать под проектом достижение собственного капитала в миллиард в форме любого доходного актива, приносящего не дома, яхты, машины и прочие элементы УУLL (успешного успеха и luxury living), а рабочий капитал. Для упрощения исключаем любые формы old money, неустановленные источники и криминальные способы обогащения. Помните знаменитую фразу Генри Форда: «Я могу вам рассказать о том, как заработал любой свой миллион долларов, кроме первого». Только честный self-made «с нуля», в котором стартовый капитал зарабатывается в найме или занимается у родных под проценты.
Когорты российских предпринимателей
Тем из читателей, кто готов потратить полчаса жизни на ознакомление с ретроспективным анализом формирования российских когорт предпринимателей с 1985 по 2012 год, рекомендую прочитать мой лонгрид на эту тему (oleg-ponomarev.ru/p/kogorty). А если кратко, то капиталы в России с 1991 года формировались следующим образом.
1. Высокорентабельный импорт товаров, продуктов и машин в начале 90-х.
2. Приватизация «за копейки и ваучеры» советских предприятий.
3. Построение высокоэффективных масштабных (федеральных) производственных и торговых систем по лучшим западным образцам.
4. Монетизация земельных активов.
5. Финансовые операции.
6. Девелопмент.
7. Создание цифровых корпораций и инновации.
8. Господряды, госмонополии, импортозамещение.
Все доходы от этих операций за 35 лет мультиплицировались посредством нескольких рычагов. Общеэкономические факторы роста бизнеса — внутренняя и внешняя инфляция, простой рост рынка и потребления. Рыночные драйверы — фондовый рынок, цифровая экономика.
TERIS, или Код основателя
Любой предприниматель обладает рядом способностей и талантов, которые не являются жёстко фиксированными, а эволюционируют в процессе реального развития бизнеса. Проведённые автором исследования позволили выдвинуть собственную гипотезу о формировании типов предпринимателя с помощью пяти основных свойств, сформулированных так:
T — Trader (делец, торгаш, дилер);
E — Engineer (инженер, финансист);
R — Raider (завоеватель, охранник, воин);
I — Inventor (изобретатель, инноватор);
S — Schemer (комбинатор, коммуникатор, организатор, лоббист).
Что представляет собой каждое?
Trader — это первый исторический тип предпринимателя. Купец, торгаш, ростовщик. Знаменитые Венецианский и Ганзейский союзы были главной экономической силой Западной Европы в первой половине второго тысячелетия. Они создали современную цивилизацию, наладив обмен товарами и технологиями. Торговцы обеспечили функционирование пути «из варяг в греки», ставшего основой для развития русской государственности в европейской парадигме. В общем смысле Trader — это человек, обладающий особым торговым чутьём. Важно отметить, что такие люди получают большое удовольствие от самой сделки. Предпринимательское вещество обычно врождённое и проявляется довольно рано. Этот талант выражен у каждого предпринимателя в разной степени, но он есть.
Engineer — инженер, технарь, строитель, аграрий, финансист, капиталист. Это предприниматели-творцы, создавшие весь современный мир от первых мануфактур до современных промышленных суперкорпораций. Это те самые Атланты Айн Рэнд: Форд, Рокфеллер, Дюпон, создавшие индустриальный потенциал США. Это великие российские промышленники: Демидовы, Морозовы, Рябушинские, Строгановы, Нобели. Это великие немцы, японцы, корейцы, американцы, китайцы, создавшие мировые бренды. Без Бенца, Даймлера, Порше, Мацушиты, Тойоты, Джобса, Маска наш мир был бы другим. В основе их бизнеса лежит РЕМЕСЛО. Ремесленный бизнес — всегда производство. Предприниматель с ярко выраженным свойством инженера организует хорошо продуманный сложный процесс регулярного рутинного бизнеса.
Raider — воин, охранник, силовой предприниматель. Ещё на заре цивилизации купцы организовывали дальние вооружённые походы за специями или соболиной шкуркой. В результате этих вооружённых (читай — рейдерских) экспедиций Европа захватила американский континент, а Россия присоединила Сибирь и Дальний Восток. Недавний мировой экономический кризис напомнил, что капитализм может как созидать, так и разрушать. В мире существуют предприниматели, стремящиеся к установлению контроля над активом любой ценой. Для них в первую очередь важна «пищевая ценность», то есть ликвидная стоимость поглощаемого актива. В экономическую историю современной России уже вписаны две истории классических предпринимателей силового типа. Это предприниматели девяностых, вышедшие из криминала и спортсменов, и предприниматели нулевых, вышедшие из силовых структур. Главное для них — ВЛАСТЬ. Любой предприниматель должен обладать этим свойством, иначе его бизнес будет недолговечным.
Inventor — изобретатель, инноватор. Лучше Стива Джобса не скажешь: «Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Баламутам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они не уважают «статус-кво». Вы можете цитировать их, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но игнорировать их невозможно. Потому что они несут перемены. Они толкают человечество вперёд. И пусть кто-то видит в них безумцев, мы видим гениев. Потому что лишь безумцы верят в то, что они могут изменить мир. И поэтому они меняют его». Они живут ОТКРЫТИЕМ. В современной теории предпринимательства положение о том, что предприниматель — новатор, является аксиомой. Но новаторство в каждом из предпринимателей выражено по-своему. К тому же стремление оставаться «смутьяном» со временем несколько снижается.
Schemer — комбинатор, организатор, лоббист, рантье. Все российские предприниматели воспитаны на образе великого комбинатора Остапа Бендера. Вымышленный советскими писателями Ильфом и Петровым персонаж эпохи НЭПа 20-х годов двадцатого века воплощает в себе канонические черты неудержимого организатора и специалиста по коммуникациям и созданию схем. Не можем не заметить, что состояния, возникшие в 90-х в результате приватизации крупнейших российских предприятий, обязаны особым талантам предпринимателей в деле использования связей, лоббистских возможностей и чужих ресурсов. В общем смысле предприниматель-комбинатор — это хороший распорядитель предпринимательского капитала (время, люди, технологии, финансы), главным умением которого является способность соединять несоединимое. В современном мире такие таланты называют networking. Зачастую это мошенники и организаторы разных пирамид. По мере взросления и отказа от активной деятельности они создают безопасные схемы владения и становятся рантье. Эти предприниматели управляют ЛЮДЬМИ.
Поскольку в каждом из предпринимателей есть все пять составляющих предпринимательского вещества, то предпринимательский тип характеризуется соответствующим кодом из набора всех пяти свойств. Ярко выраженные свойства предпринимателя будем записывать заглавными буквами: TERIS. Если же какие-то свойства выражены слабо, запишем их строчными буквами: teris. Поскольку речь идёт о коде предпринимателя, логично будет называть выявленные свойства генами.
На практике почти не встречаются предприниматели, обладающие единичным кодом с одним доминирующим геном. Упомянутый выше типаж Остапа Бендера, безусловно, сочетает в себе черты не только комбинатора, но и рейдера. Чего стоят только «более 100 способов сравнительно честного отъёма денег у граждан». Предприниматели, обладающие единичным кодом, уязвимы и однобоки. Именно поэтому так быстро «вымерли» карикатурные «новые русские» из 90-х, обладающие кодом teRis. Дефицит бизнесообразующих генов Т, Е, I или организующего S неизбежно приводит к неспособности эффективно распорядиться приобретённым активом. В случае наличия гена T рейдер способен эффективно монетизировать актив, в случае I сможет, как визионер, увидеть новое будущее объекта, а S позволяет понять и усилить свои слабые стороны сторонним предпринимательским веществом либо через партнёрство, либо через развитие внутреннего предпринимательства в компании.
Modus operandi
Не требует доказательства постулат о том, что каждый должен вести дела так, как он может и хочет. И далеко не все функциональные компетенции могут эффективно закрываться личными компетентностями. Кто-то силён в оптимизации бизнес-процессов, а кто-то продавец от Бога. Поэтому анализ предпринимательской деятельности предполагает необходимость разобраться с психотипом, аттракторами и их влиянием на конкурентную стратегию предпринимателя. С высокой долей аппроксимации предлагаю разделить всех предпринимателей на два модуса в соответствии с базовыми стратегиями конкуренции Джека Траута.
Модус «человек-дискаунтер». Это лидерство по издержкам. Бизнес-модель, построенная на рационализации и управлении затратами. Девиз: «Лучше меньше, да дешевле». И да, эта консервативная стратегия может быть мультипликатором планетарного успеха, как у IKEA, LIDL и других дискаунтеров.
Модус «человек-супермаркет». Это лидерство по дифференциации. Бизнес-модель, связанная с «Фиолетовой коровой» Сета Година. Инновационная и яркая. Девиз: «Лучше больше зарабатывать, чем больше экономить». Здесь все большие бренды и глобальные лидеры.
Есть отличное выражение основателя Honda Соитиро Хонда: «Разгадывая секрет успеха, смотрите не на результат, а на способ, который позволил к нему прийти». Искомый миллиард теоретически можно заработать двумя возможными способами. Первый — создать бизнес, способный генерировать cash flow по 100 миллионов в течение примерно 10 лет и реинвестировать эти средства. Второй — создать бизнес на продажу (EXIT) и единовременно получить миллиард. В обоих случаях мы говорим о схожей рентабельности, но зачастую о совсем разной организации бизнеса. Существуют «дивидендные аристократы» и бизнесы, где прибыль долгие годы остаётся «бумажной», но зато (в белой бизнес-модели) растёт капитализация. К дивидендным бизнесам относятся, например, отели и рестораны, а к бизнесу с растущей капитализацией — сетевой ретейл и финтех.
Разные бизнесы имеют разную рентабельность по EBITDA и ROI. По общему правилу мы исходим из того, что ретейл должен стремиться к 5-10% рентабельности, производство и общепит 15-20%, финтех, услуги — 30% и более, но нас интересует прежде всего не максимизация текущего P&L, а мультипликация первоначального капитала. Так или иначе, вы должны нацеливаться на определённый рынок. И чем он больше, тем лучше. Но будьте адекватны. Стоит помнить, что в Калининграде проживает всего один миллион человек и готовое потребление продуктов в ретейле и ресторанах не может увеличиваться иначе, как за счёт туристов и миграции.