Мой первый миллион

Все статьи

17 апреля во всём мире отмечается День денег — отличный повод поговорить с бизнесменами об их первом крупном заработке. Кто-то идёт к нему годами, кто-то берёт резким манёвром. Одно ясно: после появления первых шести нулей на счёте деньги уже не кажутся тем, чем были раньше. «Королевские ворота» собрали четыре истории калининградских предпринимателей, которые помнят, как это было

Как появились деньги?

День денег связан с ключевым моментом в истории человечества — переходом от натурального обмена к использованию денег. Сама идея платить за что-то физическим предметом родилась очень давно — еще в VII веке до нашей эры. Тогда древние китайцы, индийцы, африканцы и жители тихо­океанских островов использовали камни и ракушки каури. Европейцы же предпочитали платить скотом, мехами и шкурами животных.
На Руси первые монеты появились в конце VIII — начале IX веков — арабские серебряные дирхемы, — ими платили за меха, соль, мед и скот. Собственные медные монеты появились в конце X века, до этого использовали византийские золотые и серебряные. А свою систему чеканки Москва начала при Дмитрии Донском. В 1535 году Елена Глинская, мать и регент при Иване Грозном, провела денежную реформу, введя копейку и рубль.

Что изменилось со временем в отношении к деньгам? К первому миллиону? Мы спросили у Владимира Кацмана, Юрия Дергачёва, Вячеслава Вьюника и Александра Гладышева.

Владимир Кацман

Владимир Кацман — меценат, ресторатор, председатель совета директоров группы компаний «Продукты Питания», президент международного фестиваля «Калининград Сити Джаз», начинал бизнес после вынужденного переезда из Грозного перед первой чеченской войной. В 32 года оставил карьеру профессионального нефтяника и оказался перед необходимостью строить новую жизнь. «В Калининграде я был не востребован, хоть и привёз всякие рекомендательные письма. То же самое и с моими партнёрами. Один из них переехал со мной, а с двумя другими мы познакомились в Калининграде». Среди них Николай Власенко, который преподавал в мореходной школе. «Это были 90-е годы, тогда была возможность, данная государством, — свободное предпринимательство, — поясняет Кацман. — После перестройки и отмены плановой экономики люди получили право заниматься бизнесом. Мы подумали и решили дерзнуть».

Кацман подчёркивает, что бизнес для него был не способом быстрого обогащения, а необходимостью. «Мне не нравится обозначение “миллионер” или что-то подобное. Никогда на протяжении всей нашей предпринимательской деятельности мы не мечтали стать богатыми и не считали, сколько денег заработали или хотим заработать. Это самое низменное — ставить целью заработать денег».
Кацман приводит метафору и называет успех «делом относительным»: «Есть такая притча: предприниматель купил апельсин, выдавил из него сок и продал апельсиновый сок с наценкой. На эти деньги купил два апельсина, выдавил больше сока и опять продал. И так несколько раз. А потом у него умерла бабушка и оставила наследство». Для Кацмана успех — признание его достижений.
Вопросы о деньгах Владимир Кацман предложил пропустить, отметив лишь, что «по жизни, как сказал один мой друг, я — неправильный еврей, транжира. Если бы не мои партнёры по бизнесу, я бы уже давно всё промотал». А вот первый миллион, как и последующие, вложил в развитие бизнеса. «Оставляли себе минимум на хлеб, всё остальное возвращали в бизнес, чтобы его расширять».

Правило Кацмана

    • «Предприниматель пытается получить выгоду в любой области, а бизнесмен — долбит в одну точку. Мы были бизнесменами. Это была одна из наших целей — долбить в одну точку как дятлы. Мы чётко понимали, что, если будем распыляться, ничего не добьёмся».
    • «Сегодня наскоком, как в девяностые, успешным предпринимателем стать не получится. Время получать профильные знания. Прежде чем придумать что-то креативное и отличное от другого, нужно получить портфель знаний», — подчеркивает Владимир Кацман. И тут же, рассуждая аллегориями, добавляет: «Сальвадор Дали, известный своим эпатажем, прежде чем создать портрет Бетховена щупальцами и чернилами каракатиц, больше десяти лет был иконописцем! Я это своими глазами увидел в испанском музее, меня это поразило. Ведь иконопись — вершина мастерства, требующая долгого обучения и отточенных навыков. Так и в бизнесе: без прочной базы знаний и навыков сложно создать что-то новое и конкурентоспособное».
    • Сам Кацман получил MBA и прошёл российско-датскую программу развития фирмы. «Сейчас с этого надо стартовать, потому что в этом случае получается инструментарий, который можно правильно использовать, развивая дело».

Юрий Дергачёв

Председатель совета директоров, совладелец компаний «Юринат», YPLogistics, «Ю-Маркет», «Шик&Блеск» — человек, для которого предпринимательство стало третьей «стихией» после авиации и моря.
Первый серьёзный успех пришёл в 2000 году, когда Дергачёв решил рискнуть и вложиться в продажу кофе. Это было время после кризиса 1998 года, когда многие боялись делать ставки на нестабильный рынок. Но там, где кто-то видит проблему, другой находит перспективу. Так и получилось: он заключил контракты с партнёрами и получил первую крупную прибыль.
Какие эмоции испытал? Гордость. «Уверенность в том, что нет преград, которые нельзя преодолеть, если действительно хочешь. И главное — осознание, что деньги должны работать».
Свой первый миллион, как и все последующие, Юрий Дергачёв вложил в развитие бизнеса, придерживаясь принципа: на себя — максимум 10–15%, остальное — инвестиции.

Правило Дергачёва

    • Верить в своё дело, учиться мыслить нестандартно и быть готовым к любым сценариям, включая банкротство. Каждый предприниматель минимум трижды сталкивается с моментом, когда казалось, что всё рушится. Нужно быстро принимать решения и не бояться выходить на большие рынки. Но главное — не бояться начать с нуля.

Вячеслав Вьюник

Кто-то строит бизнес по строгим правилам, а кто-то создаёт их сам. По такому принципу живёт Вячеслав Вьюник, шеф-повар ресторана OBLAKA.
«Отвага, трудолюбие и авантюризм — вот три вещи, которые были со мной с самого начала, — говорит Вьюник. — Я всегда готов к новым вызовам, не боюсь рисковать. Но одного желания мало — если не выкладываться по полной, ничего не получится. Ну и без авантюризма в нашем деле никуда, иначе жизнь становится слишком скучной».

Первый настоящий успех пришёл, можно даже сказать прогремел в 2019 году, когда в Зеленоградске открылся ресторан OBLAKA. Момент, когда бизнес действительно «взлетел», Вячеслав помнит чётко: «Выхожу — а перед входом очередь! Это было одновременно круто и немного страшно. Значит, мы попали в точку».
Первый миллион тоже пришёл в 2019 году. «Думал ли я, что так быстро? Скорее, надеялся. Мы сделали ставку на хорошую кухню, на атмосферу, на эмоции — и это сработало. Удачная локация, конечно, сыграла свою роль, но главное — это внимание к деталям и искреннее желание делать классный продукт».
Для Вячеслава деньги всегда были инструментом роста. «Свой первый миллион я сразу пустил в дело. Никогда не считал, что можно просто взять и расслабиться. Сейчас мы готовим новый проект — будет что-то нестандартное, необычное».

Правило Вьюника

      • Думайте наперёд, не бойтесь рисковать. Нужен стартовый капитал — без него сложно. Нужна команда — один в поле не воин. И нужно пахать — без этого никуда.
        На вопрос о том, что сказал бы себе, вернувшись в прошлое, отвечает: «Сказал бы: брат, не переживай, всё идёт как надо. Больше учись, развивайся — и результат не заставит себя ждать».

        Александр Гладышев

Генеральный директор и основатель сети магазинов «Планета Спорт» начинал с торговли велосипедами и со временем стал поставщиком, формирующим рынок. Первым серьёзным этапом в его бизнесе стала поездка в Белоруссию в начале девяностых. Тогда он впервые вышел за пределы Калининграда, чтобы закупить товар напрямую.

Первый крупный заработок пришёл в 1995 году. Это был результат не только упорного труда, но и рискованной сделки: в условиях нестабильной экономики наличные деньги были редкостью, и любое вложение могло как принести прибыль, так и обернуться провалом. Как он распорядился первым миллионом? Вложил в бизнес. Личная выгода никогда не была для него приоритетом: «Я не стремился к яхтам и драгоценностям, направлял всё на развитие компании».
Бизнес — не про деньги, а про принципы, считает Гладышев. Его компания — большая команда, где сотрудники работают десятилетиями, создают семьи, дружат. «Нужно отличаться. Искать свою нишу вместо прямой конкуренции. Думать на годы вперёд, а не пытаться срубить быструю прибыль. И строить репутацию. Лучше вернуть деньги или заменить товар, даже если клиент не прав. Люди это помнят».
Для Гладышева бизнес — возможность смотреть в будущее. «Я постоянно изучаю новые рынки, международные тренды, посещаю выставки, анализирую опыт других». По его мнению, важно не просто копировать, а адаптировать лучшие идеи под свою аудиторию.

Правило Гладышева

    • «В начале бизнеса подмечать важное, реализовывать идеи, а не откладывать
      их в долгий ящик».

Все эти истории объединяет одно — за первым миллионом всегда стоит большой труд, риск и вера в своё дело. Настоящие предприниматели не останавливаются.

Дарья Шевердяева
Фотографии из архива редакции