Erid: 2Vfnxvg3j5J
Компания «ВестПласт» отмечает 20-летний юбилей, стабильно занимая крепкие позиции на рынке трубопроводной продукции
в Калининградской области. Генеральный директор Максим Мулевич рассказал «Королевским воротам» о том,
как бизнес принял экономические вызовы, что помогло
компании укрепить позиции на местном рынке и целях на будущее
– В первую очередь поздравляем вас с юбилеем! Как правило, спустя столько лет активной работы хочется вспомнить, с чего всё начиналось.
– Спасибо! История компании началась в начале 2000-х, когда в Калининградской области существовала серьёзная потребность в трубопроводной продукции. Особая экономическая зона предоставляла предпринимателям определённые преференции, и это стало толчком для нас. Начало было сложным – нам пришлось искать подходящее помещение, закупить оборудование, а затем наладить производство. Я был довольно молод, когда стал генеральным директором. Мне было 28 лет. Ситуация на тот момент была непростой – в стране бушевал кризис 2008 года, спрос на продукцию резко упал, у нас были большие финансовые трудности. Нужно было выживать, а это означало найти крупные заказы, способные поддержать производство.
Одним из таких первых крупных заказов была программа по газификации Калининградской области. Это сыграло важную роль в становлении компании и обеспечило начальный рост.
Заключить контракт по газификации было непросто. У нас не было таких возможностей, как у более крупных игроков на рынке, и моя задача состояла в том, чтобы убедить заказчика, что «ВестПласт» может справиться с поставками труб нужного качества в необходимые сроки. Я много работал над тем, чтобы наладить контакт, доказать, что мы надёжные и можем выполнять заказы даже в такое непростое время.
– Что помогло вам добиться расположения заказчиков?
– Во многом это была настойчивость и готовность брать на себя ответственность за результат. В то время не было инструментов для быстрого обмена информацией, как сейчас, – работали личные встречи и переговоры. Мы не могли просто отправить фотографии или отчёты, чтобы продемонстрировать производство, поэтому диалог строился на личном отношении. Я делал всё возможное, чтобы не подвести заказчика. Первые поставки были для нас настоящим испытанием – на кону стоял не только контракт, но и сама судьба предприятия.
– Эти контракты, по сути, и помогли компании пережить кризис 2008 года?
– Да, именно так. Они дали нам необходимые средства, чтобы стабилизировать положение. Мы смогли выплатить кредиты, вернуть команду и развить производство. Это переломный момент, тот опыт ответственности и принятия решений я сохранил на всю жизнь.
– Когда вы решили перейти на собственные мощности?
– Ещё в 2008 году стало ясно, что аренда помещений ограничивает нас в развитии. Поэтому в 2010 году мы приобрели земельный участок и начали строительство собственных цехов. Уже в 2013 году производство заработало на полную мощность на собственных территориях. Подобный шаг – решающий, он позволил нам выйти на новый уровень.
– В 2016 году произошёл серьёзный поворот в вашей стратегии. Что изменилось?
– Изменения в законодательстве, связанные с Особой экономической зоной, кардинально повлиявшие на нашу работу. Мы пользовались преференциями, позволявшими вывозить продукцию без уплаты пошлин. Но когда льготы упразднили, затраты на логистику и таможенные платежи сделали нашу продукцию менее конкурентоспособной на федеральном рынке. Тогда мы приняли решение сосредоточиться на местном рынке.
– Сейчас вы полностью закрываете потребности Калининградской области?
– По полиэтиленовым трубам – да, мы практически закрываем весь региональный спрос. Наша продукция используется везде: от частных строительных проектов до крупных инфраструктурных объектов, таких, как газопроводы, водоснабжение. Мы также начали производство полипропиленовых труб и труб из НПВХ для канализации и скважин, что позволило значительно расширить ассортимент.
– Каковы, на ваш взгляд, главные факторы, которые помогли «ВестПласт» стать успешной и устойчивой компанией? Это технология, люди или, возможно, философия бизнеса?
– Все эти факторы играют свою роль. Конечно, без надёжных технологий и современных стандартов производства мы бы не смогли предложить качественную продукцию, востребованную на рынке. Но самое главное – наши сотрудники, основа успеха компании. Мы выстраивали культуру уважения и взаимного доверия с самого начала. Те, кто начинал с нами, по сей день работают, многие выросли профессионально и занимают ключевые позиции.
– Завод производит трубы по передовым технологиям. Можете ли вы объяснить, чем они отличаются от аналогов на рынке, какие преимущества предлагают вашим клиентам?
– Мы используем технологии, позволяющие производить качественные трубы на новых, современных производственных линиях. Полиэтиленовые трубы устойчивы к коррозии и химическим веществам, обладают высокой устойчивостью к температурным изменениям. Наша продукция используется для газопроводов и водопроводов, так как может выдерживать высокие давления и суровые условия эксплуатации.
Мы следим за тем, чтобы наше производство соответствовало мировым стандартам.
– Вы участвуете в процессе газификации Калининградской области. Расскажите подробнее.
– Газификация региона – одно из ключевых направлений нашей работы. Мы участвуем во многих крупных проектах. Нами поставлено для газификации области тысячи километров полиэтиленовых труб разных диаметров.
– В чём заключается ваш секрет руководителя? Какие личные качества, по вашему мнению, сыграли ключевую роль?
– Думаю, что одно из главных качеств – ответственность. Если ты руководитель, то несёшь ответственность за всё: людей, качество продукции, результаты. В моей карьере были моменты, когда приходилось принимать сложные решения. Во время кризиса 2008 года нам пришлось сократить штат, так как упал спрос. Это было нелегко, но иначе мы бы не выжили. Я всегда стремлюсь быть честным и последовательным в действиях, это помогает удерживать команду и развивать бизнес.
– Как вам удаётся справляться со стрессом и находить баланс между рабочей нагрузкой и личной жизнью?
– Находить баланс сложно, особенно когда так сильно вовлечён в работу. Но я стараюсь находить время для отдыха и смены обстановки. Спорт помогает перезагрузиться. Путешествия позволяют отвлечься и посмотреть на вещи с другой стороны. Но всё же работа – большая часть моей жизни, я люблю то, чем занимаюсь.
– Что вас вдохновляет и мотивирует?
– Меня вдохновляет сама возможность делать что-то полезное, видеть результаты. Каждый раз, когда вижу объект, где использованы наши трубы, испытываю гордость за то, что мы вносим вклад в развитие инфраструктуры. Сам процесс создания чего-то, что будет служить десятилетиями, очень мотивирует.
– Какие планы и цели на будущее вы ставите перед «ВестПласт»? Каким видите развитие компании?
– Планы амбициозные. Мы хотим завершить строительство новых производственных цехов и складов, расширить производство, чтобы полностью закрыть потребности Калининградской области в трубопроводной продукции. В перспективе, если рынок позволит, снова можем выйти на федеральный уровень. Но на данном этапе наша задача – укрепить позиции в Калининградской области и предложить клиентам лучшее качество и сервис.
пос. Малое Луговое,
пер. Северный, 10
тел.: + 7 (4012) 69-74-74,
+7 (4012) 69-74-75
https://westplast.info/?ysclid=m1q6lygh0799852451
Инга Фиронова
Фотографии Александра Подгорчука
Реклама. ООО «ПОЛИТЭР», ИНН: 3906382361