Помните, как в сказках из леса старались выбраться? Теперь за возможность пожить среди деревьев люди готовы платить как за хороший отель. Казалось бы, кто-то наконец придумал, как превратить избушку в золотую жилу. Но федеральные СМИ заговорили о спаде на рынке глэмпингов. Дарья Шевердяева решила разобраться, что происходит с этим бизнесом в Калининградской области. И чем глубже в лес, тем больше вопросов
В июле Business FM выпустил материал с заголовком: «Глэмпинги выставляют на продажу». После нескольких лет бурного роста рынок пошёл вниз, рассказывали журналистам его участники. На «Авито» к тому моменту было больше 150 объявлений о продаже действующих объектов. Официально в стране, по данным TourDom, работало 429 глэмпингов. У одних слетали летние брони, другие не смогли пройти классификацию. Кто-то в процессе понял, что несколько симпатичных домиков на природе — ещё не гостиничный бизнес.
Сами предприниматели тоже не церемонились в формулировках. Владелец одного из загородных проектов Николай Корсаков рассказывал, что к ним начали приходить сотрудники из других глэмпингов: на лето были брони, потом они «отвалились», а вместе с гостями отпала необходимость в персонале. Другие участники рынка говорили о проблемной земле, завышенных ценах, неудачном выборе участка. Многие пришли в новый и хайповый бизнес, увы, не просчитав толком ни сезонность, ни экономику. Но продажа бизнеса ещё не значит, что турист перестал покупать сам продукт. Полторы сотни объявлений показывают настроение собственников. Брони же — поведение гостей. Как выяснилось, эти две вещи в 2026 году разошлись далеко.
Нам, конечно, стало интересно, что в этот момент происходит в Калининградской области. Кажется, если где глэмпингам и приживаться, то у нас. Море рядом, леса, озёра, до природы из города ехать недолго. Первый подобный объект в региональных публикациях относят примерно к 2019 году. Потом случился ковид, внутренний туризм рванул вверх, а вместе с ним по стране понеслось строительство модульных средств размещения (глэмпингов).
Деньги в это вливались немаленькие. Только Калининградской области в 2023-2024 годах направили свыше полумиллиарда рублей федеральных средств на создание модульных гостиниц. Правда, около 169 млн рублей пришлось вернуть. Часть получателей от своих проектов отказалась.
В России разгон был ещё заметнее. Если брать сопоставимые отраслевые оценки, то в 2021 году насчитывалось около 230 глэмпингов, в 2023-м — уже больше 400. К концу 2024 года их было свыше 700, а осенью 2025-го Ассоциация глэмпингов России насчитывала 736 объектов. За несколько лет рынок раздулся в разы. И уже в 2024 году появились первые сигналы, что домиков многовато будет. На Avito Travel предложение за год выросло примерно в 2,5 раза, а вот цена почти не сдвинулась.
Собирать по кусочкам цифры разных лет и разных площадок — одно. Нам нужно было получить свежий срез и понять, что происходит именно с бронированиями. Поэтому направили запрос сервису онлайн-бронирования «Островок» и попросили отдельно показать картину и по России, и по Калининградской области. В сервисе на наш запрос любезно откликнулись и предоставили данные за январь-август 2026 года.
Раз. Количество бронирований глэмпингов по России не упало, оно осталось на высоком уровне прошлого года. Два. Число объектов, напрямую подключённых к «Островку», при этом прибавило ещё 13%. И три. Ночь тоже дешевле не стала: в среднем она обходилась в 11,7 тыс. рублей, что на 11% дороже, чем год назад. Хотя сам сегмент крошечный: на глэмпинги приходится меньше 1% всех бронирований. Обычно туда и едут ненадолго — в среднем на две ночи.
Что с Калининградской областью? С начала года регион занял четвёртое место в стране по числу таких броней, пропустив вперёд Московскую и Ленинградскую области и Краснодарский край. Спрос остался на уровне 2025 года. Предложение тоже: на «Островке» представлены 15 местных объектов. Чаще всего выбирают Янтарный и Балтийск.
Средняя забронированная ночь в калининградском глэмпинге стоила уже 15,7 тыс. рублей — на 14% больше, чем год назад, и примерно на четыре тысячи дороже среднероссийского показателя. А приезжают в среднем всего на одну ночь. Бронь делают за 25 дней. Дорогой и короткий роман с природой.
И вот теперь две картины можно положить рядом. Федеральная повестка говорит о том, что владельцы продают бизнес, у отдельных проектов исчезают брони, рынок будто пошёл вниз. Статистика агрегатора: сам спрос не рухнул. В Калининградской области он вообще удержался на уровне прошлого года, хотя средняя цена выросла.
Противоречие только на первый взгляд. Если туристов становится меньше —одна проблема. Если туристов столько же, но желающих заработать на них гораздо больше — совсем другая. Для конкретного владельца итог может выглядеть одинаково неприятно: пустые номера, сложнее поднять цену, вложения отбиваются дольше, а причина уже иная.
Турпоток в регион тем временем не пропал. По данным областного министерства по культуре и туризму, в 2024 году Калининградскую область посетили около 2,23 млн туристов, в 2025-м — примерно 2,32 млн. Но вместе с гостями рос и номерной фонд. В 2026 году Банк России описал ситуацию так: «предложение начало догонять спрос». За предыдущий год открылось действительно много новых отелей, гостиниц, глэмпингов и других объектов размещения. А старый расчёт, если у кого-то он и был, «поставим домики — всё равно разберут» не выглядит таким надёжным.
За взглядом со стороны гостиничного бизнеса мы пошли к Сергею Куренкову, руководителю гостиничного направления Представительства ФРиО в Калининграде. Глэмпинговая лихорадка напоминает ему моду на кофе: сначала все пили просто кофе, потом раф, потом понадобился модный — лавандовый. С новым форматом размещения, считает он, случилась то же.
— Это всё модная история. Есть такое выражение, его в своё время говорил Роман Еремян, который занимается аналитикой в сфере гостеприимства и туризма: «Не везде туризм, где палку воткнёшь». С глэмпингами такая же история. Не везде глэмпинг нужен, где его поставили.
По первоначальной логике, объясняет Куренков, смысл такого размещения был именно в каком-то необычном месте. Например, у воды, на склоне, среди особого природного ландшафта, где капитальный объект либо нельзя построить, либо он попросту не нужен. Потом идея пошла в тираж.
— Все решили, что туризм — новая нефть. Каждый же муниципалитет и каждый город решил, что он теперь туристический. Это породило у предпринимателей, которые, по большому счёту, в гостеприимстве никогда не были, мнение, что сейчас мы на этом глэмпинге как наваримся.
Господдержка модульных средств размещения интерес только разогрела. Домики, по словам Куренкова, начали ставить «где надо и где не надо». Сам он называет такие объекты «лухари-палатками».
— Если вы поставили какие-то там палатки и что-то там делаете на коленке, ну, это утопическая история.
Рабочий вариант, считает он, со временем должен обрастать всем остальным: питанием, развлечениями, дополнительными услугами, а возможно, и стационарными номерами. Прошедший сезон в Калининградской области Куренков комментирует эмоционально, но провальным не называет. Ожидания, говорит, были хуже. У разных игроков результат оказался ниже примерно на 7-12%.
— Где-то минус 7, минус 10, у кого-то минус 12%. Это не критично.
Но даже такое снижение приходится на время, когда расходы растут гораздо быстрее. По оценке Куренкова, зарплаты, сырьё, бытовая химия, стирка белья и прочие затраты прибавляют до 20-25%.
— И сейчас гости бронировать будут за три дня до выезда, глубины бронирования как таковой нет.
После этого нельзя было не спросить сами глэмпинги. Первым стал парк-отель «МАЯКОVSКИЙ» на Куршской косе. У них глэмпинг не живёт отдельной жизнью: всего две купольные сферы встроены в большой гостиничный комплекс с рестораном, пляжем, бассейном и другими услугами. Почти то, о чём до этого говорил Куренков.
Средний чек за проживание — около 17 тыс. рублей. В высокий сезон загрузка достигает примерно 75%. На зиму сферы закрывают для продаж, в холодное время жить в них некомфортно, а эксплуатация при редких бронях уводила бы объект в минус.
Погода вообще больное место. Последние два года в «МАЯКОVSКОМ» замечают просадку в мае и июне и связывают её в том числе с более низкой температурой воздуха. Слабыми остаются март, апрель, вторая половина сентября и октябрь.
Основной гость — молодые пары, которые хотят провести время на природе у моря. По словам представителей отеля, сейчас это особенно хорошо просматривается в аналитике в сравнении с предыдущими периодами. Гости стали бронировать отдых буквально за день-два до заезда, глубина и окно бронирования резко упали. И уточняют, что глэмпинг — совсем другой формат отдыха, у него свой гость. Квартиры и апартаменты больше конкурируют с отелями, а не с глэмпингами.
Конкуренцию внутри категории оценивают как высокую. Одного красивого места уже мало. В «МАЯКОVSКОМ» к проживанию добавляют завтраки и полупансион, можно сходить в баню, записаться на уходовые процедуры, взять велосипед. Летом гости пользуются пляжем и бассейном. На спрос работает и точка на карте — первая береговая линия в самом сердце Куршской косы.
Наращивать количество сфер в отеле не спешат. Думали поставить ещё две, до активных действий дело не дошло: необходимости пока не видят.
В «МАЯКОVSКОМ» замечают снижение загрузки, хотя однозначно объяснять его тем, что туристу надоели глэмпинги, не берутся. Количество глэмпингов увеличилось, а количество желающих гостей отдыхать в таком формате — нет.
У «Викингуд», самостоятельный глэмпинг на Балтийской косе, примерно в 350 метрах от моря, цифры жёстче. За последний год выручка снизилась примерно на 15%, хотя количество заездов осталось практически прежним. Правда, за то же время номерной фонд вырос почти вдвое. Гостей примерно столько же, а мест стало значительно больше. В несезон просадка по выручке доходит примерно до 20%.
В «Викингуд» связывают результат с более высокими скидками, снижением покупательной способности, стало меньше коммерческих мероприятий и свадеб. Руководитель глэмпинга Александр Воловенко говорит прямо: зарабатывать сложнее.
— Одной загрузки недостаточно, приходится внимательнее работать с ценой, сезонностью и дополнительными продуктами.
Похожие перемены он замечает и в региональном спросе: доля гостей из других областей снизилась, люди аккуратнее тратят деньги. При этом говорить, что калининградский рынок остановился, в «Викингуд» не готовы.
Сезон у них длится примерно с середины апреля до середины октября. Самые слабые отрезки — декабрь и вторая половина января. В низкие месяцы меняют цены, сокращают штат, придумывают дополнительные поводы приехать.
Основные гости — калининградцы, москвичи и петербуржцы. Надолго остаются редко, проживание длится от одного до пяти суток, чаще — день-два. Едут за природой, тишиной, возможностью переключиться. В отзывах отдельно отмечают сервис и dog-friendly подход. Изменилось и то, как принимается решение о поездке. Это уже третий спикер, подчёркивающий ситуацию с глубиной бронирования. Люди сегодня внимательнее смотрят на стоимость, сравнивают предложения и заранее бронировать готовы не всегда. При этом прямым конкурентом обычный городской отель Александр не считает: у поездок разные задачи.
Увеличивать номерной фонд в ближайшее время не собираются: его недавно и так заметно расширили. Тем более что пик спроса, по ощущениям команды, пришёлся на 2024-2025 годы, а сейчас началось снижение, которое может продолжиться и в 2026-2027-м. Среди главных рисков называют внешнюю ситуацию и доступность поездок в Калининградскую область.
При нынешней стоимости авиасообщения опереться только на местного гостя сложно. Поэтому многое зависит от того, насколько сама область будет притягивать приезжих. В «Викингуд» обращают внимание на развитие Балтийска, новые туристические точки, рост числа гидов и экскурсионных предложений. Чем больше причин вообще прилететь в Калининград, тем, как говорят, проще потом продать и ночь на природе.
Последняя точка в нашем маршруте по калининградским глэмпингам тоже на Куршской косе, «Куршале». У этой базы своя головная боль: заповедная территория накладывает ограничения на то, что можно добавить к проживанию. Гости просят баню, чаны, возможность развести костёр — организовать всё это нельзя. Последние два сезона администратор Кристина Николаенко называет непростыми. Сказывалась погода, ожидаемого роста турпотока не произошло. Выручают постоянные гости.
— У нас море рядом, большой пляж, даже в самый пик сезона очень свободно. Но, к сожалению, мы не можем предоставить ни бани, ни чанов, ни костра, которые гости просят.
По её примерной оценке, около 20-30% приезжающих — постоянники. Кто-то возвращается буквально раз в неделю, другие проводят несколько дней или целую неделю. Основу составляют жители нашей области, а среди приезжих чаще называют москвичей. База работает круглый год. На территории 15 домиков, часть номерного фонда — полноценные номера. Зимой гостей становится меньше, поэтому штат сокращают до минимума. Самый тяжёлый отрезок — конец осени, зима и начало весны. Но база не сдаётся.
Конкуренцию Кристина называет очень высокой. При этом историй о массовом уходе игроков с калининградского рынка не видит. Скорее наоборот.
— Я не слышала, чтобы у нас глэмпинги закрывались. Они, наоборот, каждый год открываются. Есть разные концепции, все придумывают свою фишку.
И гости начинают растекаться по этим «фишкам». Спрос в 2025-2026 годах, по наблюдениям Кристины, заметно просел. Одна из возможных причин — растущее предложение: баз становится больше, а аудитория между ними делится.
Прогнозировать следующие годы Кристина не берётся. Туристы в область, считает она, ездить продолжат. Вопрос — куда именно и за какие деньги. Одни будут искать вариант подешевле, другие выберут более дорогой отдых. А над всем этим висит ещё стоимость дороги.
— Мы очень зависим от логистики, она очень дорогая. Мы не можем просто поставить меньшую цену.
P.S. Рынок глэмпингов в Калининградской области, похоже, что не падает. Да и в России всё нормально. Несколько лет назад работал сам дефицит. Посудите сами: необычных объектов было мало, границы закрылись, внутренний туризм рос, да и слово «глэмпинг» уже продавало впечатление, была новизна. Теперь предложение догнало спрос. И начинается обычный бизнес. Цифры это хорошо показывают. Брони не исчезли, а вот денег на каждого игрока автоматически больше не становится. У одного выручка падает при прежнем количестве заездов, другой сознательно не расширяется, третий упирается в ограничения по локации. Значит, проблема уже не в том, любят ли туристы глэмпинги. Они их любят. Вопрос в другом: сколько объектов этот спрос способен прокормить и кому из них он достанется.
