Архив рубрики: Без рубрики

Утром – репутация, вечером – деньги

Проведение конференций на самые разные темы стало модным трендом. Екатерина Вострилова, изучив три кейса организаторов мероприятий, узнала, есть ли у этого тренда бизнес-интерес

Конференция по интернет-маркетингу Baltic Digital Days ¹⁶⁺

Проходит с 2013 года
Аудитория: интернет-маркетологи России
Продолжительность: 3 дня
Стоимость билета: от 11 000 до 16 000 рублей
Посещаемость: 330 человек (2017, 2018 год)
Бюджет: 4 млн (2018 год)

Первая конференция появилась после того, как руководитель группы компаний REMARKA Дмитрий Шахов побывал на похожем мероприятии и решил, что это будет полезно, — и для рекламы его компании, и как возможность проявить себя в качестве амбассадора региона. Разослал коллегам предложение выступить, и вице-президент по мобильным продуктам Aviasales Иван Козлов согласился, купив билеты. Стало понятно, что пути назад уже нет. У команды получилось клонировать уже существующее мероприятие, добавив ивенту немного местных фишек для продвижения Калининградской области. Первая конференция прошла довольно сумбурно, ее посетил, включая спикеров, 81 человек, за два дня прозвучали 12 докладов.

Не только доклады
Цельная концепция начала вырисовываться на третий год.
— Я понял, что люди хотят на море, — приехать с семьей, успеть посмотреть территорию, а не только доклады послушать. Мы усложнили программу, добавили экскурсии, выезд на море, вечеринки. Девяносто процентов наших участников не калининградцы, а российские специалисты, занимающиеся интернет-рекламой. Это, как правило, специалисты уровня middle+^* и выше, владельцы агентств. Сейчас приезжает много бизнесменов, они хотят найти подрядчиков, пообщаться в среде специалистов, решить свои проблемы и отдохнуть, — говорит Шахов.
Существуют конференции, продающие знания как базовую ценность, но в нашей нише статичные знания играют не главную роль: они очень быстро устаревают, уже через полгода эта информация может быть неактуальна. Никто не поедет на край страны только из-за этого — для таких целей существуют московские конференции с простой логистикой. Мы же хотим консолидировать нишу интернет-маркетологов, сформировать экосреду, которая будет жить по определенным правилам. Не могу сказать, что мы являемся законодателями моды, но своей повесткой доставляем в сообщество важные идеи и формируем некоторые тренды.

^* – Cредний+;

Правило свежей крови
     В самом начале приглашение выступить на мероприятии носило очень личный характер, спикеры отзывались на обращение Дмитрия Шахова. Он активно ездил выступать на конференциях, там же присматривал потенциальных докладчиков, приглашал. Сначала смотрели с подозрением, сейчас у конференции есть репутация, поступают запросы на выступление, в прошлом году на место, в зависимости от секции, претендовали три-четыре человека.
     — Мы активно пиарим выступающих, после выступления у нас их разбирают организаторы других конференций. Также мы оплачиваем проживание, даем дополнительные «проходки» для сопровождающих гостей, — рассказывает Шахов. — Всего в нашей нише крутится пул около 150 спикеров, некоторые из них постоянно ездят на одни и те же конференции. Это «замыливает картинку», регулярно всплывает старый контент, из-за этого конференция начинает умирать. Поэтому у меня есть правило «свежей крови»: до 30 процентов участников — новички. Найти их непросто — надо, чтобы спикер не только подготовил хороший контент, но и мог донести его ценность до зала. В прошлом году, например, одним из конкурсов стало проведение youtube^*-шоу, призом в котором было выступление на моей конференции и на конференции в Москве. Еще у меня действует правило «два года через один» — спикер может выступать два года подряд, но потом обязательно пропустить одну конференцию.
     Сначала участников занимали докладами два дня, а потом устраивали вечеринку. Когда количество участников выросло, решили, что нужно сначала познакомить людей, и начали устраивать preparty^* на море. Это сработало: на день докладов все уже знали друг друга и свободно общались. Участники стали уезжать с новыми подрядчиками или клиентами. Таким образом, изменение повестки мероприятия в пользу нетворкинга позволило активно формировать деловые связи.

^* – Ютьюб;

Деньги и конверсия
     — Мы не зарабатываем, а создаем культовое мероприятие, которое на данный момент считается одним из топовых, — говорит Шахов.
     Конференция позволила локальному бренду стать федеральным. После того как конференция обрела свой стиль и характер, стал очевидным положительный шлейф репутации крупной и интересной компании по интернет-продвижению. В REMARKA стали обращаться те, кто долго не уделял ей внимания. Конвертироваться в контракты конференция начала на третий год.
     Организаторы частично используют свой логотип в оформлении, указывают компанию в качестве организатора.
     — Сейчас мы будем углублять эту тему в отзывах участников и публикациях в СМИ. На одной конференции мы пробовали раздачу листовок, но оказалось, что лучше всего, когда спикер говорит: «Спасибо Дмитрию Шахову за возможность выступить на конференции». Это работает убийственно, продажи подскакивают мгновенно. Логика простая: раз на вас ссылаются такие классные специалисты, значит, мы готовы с вами работать.
     Спонсоры стали появляться тоже на третьем мероприятии. До 2018 года их было несколько, в 2019 году нашли только одного, но генерального.
     — Предполагаемый бюджет этого года — более 4 млн рублей, взнос генерального спонсора — 500 000 рублей, но основной доход — продажа билетов. Мы не продаем билеты в последний месяц, потому что поездку в Калининград в сезон за месяц не запланируешь. Наши участники тратят в Калининграде во время конференции от 50 000 до 100 000 рублей, — считает Шахов.- Нужно сильно постараться выйти в ноль. В среднем мы привозим 30 спикеров, половина из них приезжает с «плюс один», это 45 человек. Условно бесплатно проходят спонсоры — они получают «проходки» за свой взнос. И есть наши сотрудники, то есть около 50-60 человек из 330 посещают мероприятие бесплатно. Всего мы можем принять около 400 человек, больше не позволяет инфраструктура Калининграда. Здесь нет возможности организовать конференцию на 500 человек и не окунуться в логистический ад. Поэтому мы повышаем цены, улучшая качество аудитории, что сказывается на уровне общения. В последнее время у нас не растет количество участников, но растет бюджет.
     Дмитрий Шахов считает, что заработать на онлайн-трансляции практически невозможно. Организация хорошей трансляции стоит 250 000 рублей. Шанс, что она прервется по независящим от организатора причинам, очень большой, — слишком много сторонних подрядчиков: электричество, канал, серверное обеспечение, проблемы на стороне пользователя.
     — Цена продажи трансляции клиенту — 2000 рублей, а негатива можно нахлебаться, поэтому нужно либо нанимать хорошего подрядчика и продавать или раздавать бесплатно. Мы делаем запись выступлений, участники получают ее бесплатно, для остальных цена — 1990 рублей. В среднем на продаже записей докладов мы дополнительно зарабатываем от 100 000 до 150 000 рублей.

Конференция «Событийный туризм как значимый фактор пограничного культурного сотрудничества стран Балтийского региона»

Прошла в 2017 году
Аудитория: food* и travel*-сообщество
Продолжительность: 2 дня
Посещение конференции – бесплатное
Посещаемость: 124 человека
Бюджет: 2,5 млн

^* – Еда;

Команда Street Food Festival⁰⁺ к теме организации конференции по событийному туризму пришла постепенно. Сначала, в 2013 и 2014 году, провели два больших воркшопа о туристических событиях и пригласили на них европейских экспертов в области Event-менеджмента*. Тогда Александр Исаев и его коллеги находились в поисках новых идей.

— Я и мои коллеги на тот момент имели большую компетенцию в проведении музыкальных ивентов и думали о музыкальном фестивале. Кстати, именно тогда все поняли, какой внушительный потенциал есть у Калининграда с точки зрения его «эргономики». Родилось очень много новых идей, в том числе Street Food Festival. Мы стали развивать идею и провели еще одну открытую обучающую встречу по организации фестиваля уличной еды. Пригласили на нее всех заинтересованных. То есть мы сразу поняли, что учиться надо не только нам самим, но и развивать заинтересованное комьюнити. А осознали, что стритфуд выстрелит, когда увидели полностью заполненный зал отеля Radisson. К нам приехали спикеры из Москвы, Италии, Финляндии, Германии, Великобритании. Пришли те, кто так или иначе соприкасается с темой общественного питания, — говорит Исаев.

Взяли и понесли этот флаг
     Постепенно стало ясно, что именно идея фестиваля уличной еды является движущей силой развития гастрономического туризма и трансграничных туристических потоков. После было организовано несколько встреч внутри сообщества и принято решение об организации глобальной конференции о событийном туризме в Балтийском регионе.
     — Целеполагание было следующее: тема стала обсуждаться в среде, актуальность для многих участников процесса назрела, и мы просто взяли и понесли этот флаг. Нам захотелось понять, на каком мы сейчас этапе, послушать, что скажут о нас специалисты. Конференцию провели в Калининграде тоже в рамках продвижения территории, чтобы затронуть не только глобальные проблемы, но и понятные нам локальные, — уточняет Исаев. — Мы не только обсуждали, но и показывали точки притяжения гастрономического туризма — возили в Неман, в Мушкино.
     Пригласить спикеров со всего мира позволило сотрудничество с международной туристической организацией. Выступали российские и норвежские урбанисты, организаторы мексиканского фестиваля еды, организаторы из Дании, Литвы, Польши, Ирландии. Всего на конференцию приехало около двадцати человек — спикеры и журналисты федеральных изданий. Получилось собрать международную команду, думающую о развитии городской среды и создании мероприятий для горожан.
     — Дело в том, что идея городского фестиваля уличной еды будет работать, если местное сообщество его поддержит и интегрируется в него. Нельзя заставить горожан это сделать, нужно, чтобы они прониклись и научились зарабатывать. Поэтому наша аудитория очень широка: от тех, кто хочет участвовать, и просто находится в районе проведения мероприятия — от парикмахерских до парковок. По этой причине конференция была бесплатной — любой мог ее посетить, просто зарегистрировавшись на сайте. Это сделали производители локальных продуктов, представители туристических компаний, желающие заниматься гастрономическим туризмом, преподаватели БФУ им. Канта и БГА, студенты. Мы, когда все это начали, и не думали, что такое количество идей будет рождаться во время неформального общения.

Денег не будет
На создание площадки для обсуждения гастрономического туризма в Калининграде деньги искали в основном у региональных властей и общественных организаций. Раньше команда Александра Исаева получала много помощи от федерального агентства Ростуризма, но в 2017 году и с ними договориться не удалось.
— Бюджет конференции 2017 года — 2,5 млн. Расходы мы понесли самостоятельно, и это не было запланировано. Мы рассчитывали на финансовую поддержку со стороны региональной власти, но до мероприятия так ее и не получили. О том, что денег не будет, поняли накануне мероприятия. Тогда на чаше весов лежала наша репутация и 2,5 млн, и мы не стали ничего отменять. В итоге все сделали за свой счет и поэтому в 2018 году не провели конференцию. Последние долги по проекту закрыли в январе 2019 года, в том числе за счет компенсации в 406 534 рубля 03 копейки от правительства Калининградской области, — говорит Исаев.

Что дальше
     Сейчас команда Street Food Festival работает над проектом двух конференций. Первый проект рассчитан на организаторов стритфуд-мероприятий со всей России и, вероятно, пройдет в конце августа:
     — Мы консультируем разные города — всем хочется помочь, с другой стороны, не разорваться: страна большая, — рассказывает Исаев. — Видим высокую востребованность, во многом из-за федеральной повестки. Сигналы идут не только от энтузиастов, но и от властных структур: Ростуризм, Минпромторг, ставший инициатором изменений в законодательстве о выездной торговле. Люди готовы приехать и заплатить за эти знания. Сейчас ведем переговоры с местными туристическими компаниями, у которых есть опыт организации таких мероприятий, и в этом случае надеемся совместить приятные эмоции от посещения Калининградской области с получением новых знаний. Мы рассчитываем собрать 300 человек и провести семинар без зарубежных спикеров.
     Второй проект — логичное продолжение коллаборации с сыроварней Тильзит-Рагнит. В прошлом году прошел совместный фестиваль в Советске, а новое мероприятие планируется провести в сентябре.
     — Покатавшись по стране, я понял, что это востребованное направление. Почему бы не собрать на нашей территории представителей этой молодой отрасли, которая получила сильный толчок после введения санкций? Вопросы у всех одинаковые, но каждый сидит с ними в своем болоте. Хотим собрать их в одном месте. Но главная задача — не просто обсудить, а сформировать позицию, с которой надо идти в сторону правительства и создавать комфортную среду для развития отрасли.
     В России существует несколько мероприятий с сырной тематикой, но задачи у них совершенно другие. Вопросы финансирования сейчас на первом месте. Чтобы мероприятие, посвященное производству сыра, заработало, нужно собирать экспертов из разных стран, чей многовековой опыт в этом деле сложно переоценить. По мнению организаторов, в первый год вряд ли стоит рассчитывать на серьезные финансовые вложения участников, необходимо сначала закрепиться в этой сфере, заработать авторитет.

Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии ¹⁶⁺

Проходит с 2018 года
Аудитория: врачи-косметологи и пластические хирурги
Продолжительность: 2 дня
Стоимость билета: от 10 000 до 30 000 рублей
Посещаемость: 300 человек
Бюджет: около 5 млн рублей

^* – Еда;

     Идея организовать Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии у владельцев VIP Clinic, пластического хирурга Сергея Круглик и врача-косметолога, пластического хирурга Екатерины Круглик, родилась в 2018 году.
     — Нас вдохновила главный внештатный специалист пластический хирург Министерства здравоохранения Российской Федерации Наталья Мантурова, которая стала председателем конгресса. Ключевой идеей было объединение всей территории страны, от Калининграда до Владивостока, серией конференций для пластических хирургов и косметологов. Идея понравилась: конгрессы в регионах — это интересно, смотрибельно и актуально. Первый подобный конгресс прошел в Дагестане, мы в нем участвовали в качестве спикеров. Это позволило нам получить хороший опыт и учесть различные нюансы при подготовке мероприятия в Калининграде. Вторая конференция в рамках проекта прошла в Калининграде, только потом стартанули другие регионы России.
     Балтийский конгресс прошел на площадке делового центра «Рыбная биржа». Его посетили 47 спикеров, признанных профессиональным сообществом на международном уровне. Среди гостей — президент Латвийской Ассоциации пластических хирургов Янис Гилис, внештатный пластический хирург по Южному федеральному округу Сергей Прокудин, главный специалист — пластический хирург Комитета по здравоохранению Санкт-Петербурга и Северо-Западного федерального округа Мария Волох и другие.
     — Мы внимательно составляли программу, следили за актуальностью тем, чтобы доклады максимально отвечали запросам аудитории. Отдельная секция была посвящена осложнениям, которых сейчас, к сожалению, много. Уделили пристальное внимание нитевым технологиям, для наших гостей выступил один из основоположников методики Денис Груздев, — рассказывает Екатерина Круглик.
     Научная программа включила 54 доклада по косметологии и пластической хирургии, прошло 6 операций с прямой трансляцией из клиники, пятичасовой марафон живых инъекций. Всего событие объединило более 300 специалистов отрасли со всех уголков мира.
     — Сложнее всего было организовать живую трансляцию из клиники. Но это было важной составляющей программы — участники могли своими глазами увидеть все нюансы, а спикеры — на практике продемонстрировать эффективные методики. Мы временно трудоустроили всех спикеров в VIP Clinic, чтобы процесс прошел легитимно, — говорит Сергей Круглик.
     Конгресс рассчитан на аудиторию врачей-косметологов и пластических хирургов, постоянно находящихся в процессе повышения квалификации. Оргкомитет продвигал конгресс далеко за пределами Калининградской области. Главный акцент был сделан на города с прямым авиасообщением с Калининградом.

Инвестиционный проект
     Стоимость билетов начиналась от 10 000 рублей — довольно символический взнос за посещение всей программы, экскурсии и питание. Довольно быстро практически весь зал в Рыбной бирже был заполнен, тогда организаторы подняли цену до 35 000 рублей.
     — Пока это инвестиционный проект. В следующем году мы тщательнее поработаем с крупными фармацевтическими компаниями, у которых своя специфика, и расширим выставочную часть. Но прежде всего перед нами стоит образовательная миссия и создание междисциплинарного взаимодействия между эстетической медициной и пластической хирургией. Конгресс положительно влияет на нашу репутацию во врачебном сообществе.
     — Мы создаем новую образовательную платформу для пластических хирургов и косметологов, — говорит Екатерина Круглик. — Конечно, пока мы не можем конкурировать с гигантами индустрии, например, с Гримальди-форумом в Монако, но ведь и билет там стоит от 300 до 800 евро. Мы будем стремиться к самому высокому уровню, и уже следующий Балтийский конгресс проведем с 13 по 15 сентября в «Янтарь-холле» на берегу Балтийского моря.

Фотографии из архива компании

Современный бизнес в «намоленном» месте

Юрий Хребтов в эфире программы «Бизнес-завтрак»16+ поговорил с генеральным директором группы компаний «Центральный рынок» Сергеем Званком о том, станет ли новый торгово-развлекательный центр сердцем «золотой мили» Калининграда и как лучше сохранять капиталы в современных условиях

     — Сегодня мы будем обсуждать тему, интересную практически всем жителям Калининградской области. Центральный рынок — место знаковое, зачастую служащее ориентиром, и вот волею судеб промтоварного рынка больше нет. Что послужило причиной: непрезентабельный внешний вид или что-то еще?
     — Да, действительно, для городского обывателя понятие «Центральный рынок» очень многостороннее — это географический ориентир, фрешмаркет, «тропа» для туристов, с этим местом связан начальный капитал наших известных бизнесменов. Это историческое место покупок на протяжении 75 лет, «намоленное» для торговли. Лучший слоган, подходящий такому старейшему торговому объекту, — «знакомый с детства».
     Демонтаж планировался с 2005 года, но по разным причинам откладывался, однако все понимали, что к 2018 году промтоварный рынок в таком виде уже морально устарел — нужны новые комфортные условия для покупателя и предпринимателей. Этот сложный процесс мы завершили в марте 2018 года при поддержке областной и муниципальной власти.

— В региональных СМИ была масса информации по вопросу строительства нового торгового центра. Наверное, только ленивый не давал советы, как он должен выглядеть. Какова ситуация с реконструкцией Центрального рынка в настоящее время?
— Центральный продовольственный рынок остается на том же месте, его ждет плановая реконструкция. Реализация инвестиционного проекта по строительству торгово‑развлекательного центра с многоуровневой парковкой планируется на территории бывшего промтоварного рынка. Завершены археологические работы, подготовлена проектная документация, учтены рекомендации и пожелания арендаторов, мнение горожан, получено разрешение на строительство, и полным ходом идет устройство фундамента будущего здания ТРЦ.

потенциал у этой площадки большой, и если все сделать правильно, это будет уже не «золотая миля», а «бриллиантовая»

     — Так что же будет на этом месте?
     — Мы очень много внимания уделили обсуждению, каким быть новому ТРЦ, провели международный конкурс. Наша задача — построить комплекс европейского формата, рассчитанный на массового потребителя. Эксперты говорят, что проект соответствует духу Калининграда, облику исторических памятников, расположенных неподалеку. Впервые в нашем городе появятся объемные фасадные конструкции с «кортеновским» шиком. Интерьер будет выполнен в актуальном стиле «лофт».
     Площадь ТЦ составит 27 000 метров. Это будет четырехэтажное здание. Первые два этажа — торговые площади, более 7500 метров, третий и четвертый уровни — паркинг на 320 машино-мест. Открытие центра намечено на второй квартал 2021 года.
     Между торгово‑развлекательным центром и рынком планируется создать уникальный переулок с точками стрит-фуда, такой постоянно действующий фестиваль уличной еды в центре города.

— Ваше мнение — сможет ли новоиспеченный торговый центр достойно и в полной мере заменить любимый рынок, который многие с удовольствием посещали? Чем он будет отличаться от других торговых центров города и сможет ли конкурировать с ними?
— Мы уверены в том, что именно соседство с продовольственным рынком обеспечит эффективность и высокую посещаемость нашего торгового центра. На рынок только по будням приходит около 40 000 человек — это самый высокий уровень посещаемости торгового предприятия в регионе. Горожане и предприниматели не зря называют эту территорию между площадью Победы и Верхним озером «золотой милей» торговли. Строительство ТРЦ с парковкой решит проблему для покупателей-автолюбителей. Особая надежда возлагается на пешеходную зону улицы Баранова. Во всех городах мира такие улицы притягивают желающих в комфортных условиях, с хорошим настроением потратить деньги в кафе и магазинах. Этот проект инициировал губернатор со своей командой, и нет сомнений, что такая улица станет успешной. По заверениям властей, улицу планируют закончить в 2019 году и к моменту открытия ТРЦ она заработает на полную мощь. Мы понимаем, что потенциал у этой площадки большой, и если все сделать правильно, это будет уже не «золотая миля», а «бриллиантовая».

— Скажите, можно ли рассматривать ваш проект как попытку сохранения сбережений людей и заставить деньги работать на себя?
— Как многие бизнесмены, я задумывался, как сохранить заработанные деньги. Сегодня я бы не стал излишне доверять банковской системе — она не идеальна. Как не ошибиться? Вложения в недвижимость более понятны и востребованы у бизнес-сообщества, однако в какую именно недвижимость: в жилую или коммерческую? Интерес к вложениям на стадии строительства жилья пропадает: застройщику больше невыгодно предлагать низкую цену, с 1 июля 2019 года деньги дольщиков он использовать не сможет. Остается коммерческая недвижимость. Ее я воспринимаю как «тихую гавань», к которой всегда стремится каждый уважающий себя и свое дело бизнесмен, трезво оценивающий свои силы и возможности. Неумолимо наступает время и желание уйти от активной деятельности в бизнесе, которая забирает все время, здоровье, лишает возможности проводить время с семьей и близкими. Время адского труда и грамотных вложений — это сегодня, а завтра — время собирать камни и наслаждаться жизнью.

     — Ваш новый проект — это чистой воды В2В. В чем изюминка, суть этого предложения?
     — Мы провели исследования, и они показали, что на калининградском рынке недвижимости существует дефицит качественных торговых площадей на продажу, за ними предприниматели стоят в очередь. Поэтому нашими инвесторами принято решение о реализации всех торговых помещений на втором этаже строящегося ТРЦ. Первый этаж остается бизнесом компании, а по второму этажу всем желающим предлагается поучаствовать в строительстве. Это примерно 60 магазинов общей площадью более 4000 квадратных метров. Примерно половина этой площади — форматы от 100 до 180 метров, четверть — от 50 до 100 метров и оставшаяся четверть — менее 50 метров. Мы еще не объявляли старт продаж и не запускали рекламную кампанию, а у нас уже зарегистрировано более 50 заявлений на покупку. Спрос повышенный, и это неудивительно, ведь предложение уникальное: практически никто в нашем городе не продает помещения в торговых центрах. Мы же придерживаемся и корректной ценовой политики в соответствии с рынком, и предоставляем индивидуальную рассрочку. Это очень удобно для бизнеса. Данное имущество однозначно является высоколиквидным. Средняя окупаемость таких объектов составляет 7-10 лет при доходности 10-12 процентов от стоимости строительства.
     Кроме этого, мы предлагаем абсолютно прозрачную и законную схему приобретения. Это договор долевого участия, что однозначно защищает права двух сторон.
     Ну и главное, о чем хотелось бы сказать, — это выгодное вложение для семейного бизнеса, который потом можно передать детям, обеспечить им твердую экономическую почву под ногами. Дети и внуки не будут тратить свое время на зарабатывание первого капитала, очень тяжелого, а вложат все силы в обучение и затем уже будут реализовывать те семейные планы и ценности, которые мы, как старшее поколение, ставим перед собой. Другими словами, магазин в торговом центре — это и есть настоящий наследственный капитал.

Благодарим за помощь в проведении съемки Crystal House Suite Hotel & Spa

Евгения Иванкова
Фотография Егора Сачко

Американские возможности для российских инвесторов

Директор филиала ИК Freedom Finance в Калининграде Дмитрий Макеев о российском и американском фондовом рынке и самых актуальных вложениях в этом году

     — Известно, что Freedom Finance — часть международной структуры. Что собой представляет компания в России?
— Действительно, мы являемся частью международного холдинга Freedom Holding Corp., акции которого обращаются на ОТС Market США.
     Российская компания основана в 2008 году. Мы энергично развивались на российском рынке в 2018 году, и результаты не заставили себя ждать: мы заметно увеличили долю своего присутствия в регионах. В Калининграде компания начала работать в марте прошлого года. Филиал открылся в новом формате: банк и инвестиционная компания расположились в одном офисе и начали работу одновременно.
     Помимо российских подразделений, работает широкая филиальная сеть на постсоветском пространстве: в Казахстане, Украине, Узбекистане и Киргизии. В Казахстане мы — брокер номер один, на этой территории начали работать в 2011 году. Все не сразу складывалось легко — первые несколько лет мы динамично конкурировали и в итоге сейчас занимаем порядка 70 процентов оборотов казахстанской биржи.

— Присутствует ли Freedom Finance в Европе?
— Недавно открылся офис в Берлине. Германия стала территорией, на которой мы совершили первый шаг в направлении европейских рынков. Там активна русскоязычная диаспора, насчитывающая до 6 млн человек. Здесь объем потенциальных сделок может быть сопоставим с Казахстаном. Мы намерены работать с этим сегментом, но не отказываемся и от другой аудитории. Европейцы прекрасно ориентируются в вопросах фондовых рынков и легко могут оценить преимущество наших предложений. Мы будем опираться на свой успешный опыт и надеемся, что в скором времени появятся новые филиалы.

— На рынке брокерских услуг России большая конкуренция, тем не менее Freedom Finance входит в топ-10 компаний на Московской бирже, а в прошлом году число ваших клиентов выросло более чем в три раза. С чем это связано?
— Наши усилия по развитию филиальной сети в России дали свои результаты. По итогам 2018 года Freedom Finance действительно стал самым быстрорастущим брокером России. Клиентская база выросла на 300 процентов. Думаю, на этом не остановимся и по результатам 2019 года покажем не менее впечатляющие цифры.

     — По вашему мнению, с чем связан успех?
     — Помимо наших усилий по популяризации биржевых инструментов, активно создавался благоприятный фон для отрасли в целом. Государство в этом году активно продвигало идею индивидуальных инвестиционных счетов, которая появилась три года назад, но распространение получила только сейчас. Первые держатели таких счетов сегодня получают прибыль. Многие участники рынка занимались продвижением финансовых инструментов, в том числе об этом много говорили банки, все это сформировало положительную среду для роста.
     Кроме того, людей перестала удовлетворять ставка по банковским депозитам, они ищут инструменты с более высокой доходностью. Фондовый рынок может предоставить массу способов решить эту задачу, причем вы можете сами определить уровень риска и, соответственно, потенциальный доход. Наши инструменты прекрасно отвечают на такой запрос аудитории. Кстати, не только чисто инвестиционные услуги выступают альтернативой. Есть, например, в линейке нашего банка индексный продукт, который позволяет зарабатывать на росте акций ведущих компаний мира: в сущности, это депозит, ставка по которому зависит от роста выбранного вами портфеля. В целом мы наблюдаем рост объема рынка. В начале 2018 года на Московской бирже работали 110 000 пользователей, в начале этого года — порядка 200 000. Такой взрывной рост связан с долго идущим трендом на развитие российского фондового рынка.

     — Компания одновременно развивает офлайн- и онлайн-каналы присутствия. С чем связана ставка на физическое присутствие в регионах?
     — Сейчас работает 30 филиалов по всей стране и большой столичный офис в Москва-Сити. Мы стали ближе к людям. Активно продвигать финансовые услуги и повышать их качество помогает одноименный банк и интернет-магазин акций freedom24.ru. Интернет-площадка пользуется большой популярностью. Это удобно: открыть счет можно без посещения офиса, подписывая бумаги с помощью СМС-сообщений. Мы фиксируем ежемесячный прирост — около 1000 клиентов приходят к нам через сайт. Это прекрасный канал для тех, кто уже знает, чего хочет, а также для начинающих инвесторов, поскольку это простой и понятный канал для инвестирования.
     Инвестиции — сложный продукт, его важно уметь донести до клиента. Многие живут и не подозревают, какие возможности предоставляет фондовый рынок, именно им мы стараемся рассказать о наших услугах. Например, если человека заботит его пенсия, следует подобрать инструменты, благодаря которым потом можно получать ежемесячные выплаты. И это будет надежный портфель, допустим, из облигаций.

     — То есть, физическое присутствие важно для инвесторов?
     — Да, и речь тут не только о том, что мы вживую общаемся с клиентами в офисе и обсуждаем инвестиционные стратегии. В силу менталитета и желания погрузиться в тему подробно, большей популярностью пользуются офлайн-каналы присутствия — люди с удовольствием включаются в деловые мероприятия, где мы присутствуем. В прошлом году мы стали генеральным партнером премии Калининградской торгово‑промышленной палаты «Янтарный Меркурий».
     Freedom Finance активно проводит собственные мероприятия: в прошлом году в 15 городах России прошел Tesla-тур, участники которого могли совершить тест-драйв автомобиля и получить консультацию брокера. Tesla для нас имеет особое значение — мы раньше других разглядели потенциал компании и рекомендовали ее акции к покупке, когда они стоили по $32 за штуку (цена сегодня — $319). Tesla-tour для нас стал возможностью познакомить российские регионы с инновациями и высокими технологиями, которые намного ближе, чем кажется. Также мы активно сотрудничаем с яхт-, гольф-, аэроклубами, чтобы быть ближе к своему клиенту.

— Офис в Калининграде объединяет инвесткомпанию и одноименный банк. Как это работает на практике?
— В первую очередь, это удобно, если необходимо пополнить счет: проще делать это в нашем банке без комиссии. В банке также можно получить дебетовую карту, которая дает возможность бесплатно снимать деньги в любом банкомате в рамках лимита. Также мы выдаем кредитные и премиальные карты с большим количеством привилегий. Одна из самых привлекательных возможностей — выдача кэшбека акциями. Акции лучше денег, что подтверждено историей развития фондовых рынков. Наш банк имеет лицензии на брокерскую и дилерскую деятельность, поэтому, даже не открывая брокерский счет, клиент банка может осуществлять покупку и продажу акций.

     — Что вы можете сказать о калининградском инвесторе?
     — Калининградские инвесторы более открыты инновациям и западным рынкам. Видимо, это особенность менталитета: образ жизни в Калининграде достаточно европейский, и в нем есть место продвинутым финансовым инструментам. Многие клиенты приходили к нам в офис со словами «Наконец-то!», и это, безусловно, приятно.
     Мы продолжаем набирать сотрудников в нашу команду, многие приезжают из других городов России. Я сам переехал из Санкт-Петербурга. Большие перспективы нашего филиала в Калининграде — отличная мотивация для переезда. Уверен: у нас получится завершить создание сильной, сплоченной команды.

— Какие преимущества дает статус международной компании?
— Имея статус международной компании, работая с американскими рынками, мы проходим жесткий контроль американского регулятора — комиссии по ценным бумагам и соблюдаем все американские правила работы с ценными бумагами. Это серьезный показатель стандартов, которыми мы руководствуемся, и я считаю, он позволяет нам гордиться своей репутацией. Мы заслуживаем доверия, нас высоко ценят наши партнеры и клиенты.

     — Правильно ли я понимаю, что ключевое преимущество Freedom Finance — экспертиза и большой опыт работы именно с международными рынками?
     — Наша основная специализация — западные площадки, в первую очередь американский рынок. Кроме того, на американском фондовом рынке активно размещается огромное количество компаний, которые могут быть интересны самому широкому кругу инвесторов.
     Мы располагаем более качественной экспертизой западных площадок, это позволяет нам находить интересные истории. Мы не концентрируемся на стандартных инструментах: например, предлагать клиентам только облигации федерального займа — это понятно, но скучно, поэтому ищем сложные, но перспективные варианты. Один из них — акции компаний, которые только появились на рынке. Среднестатистическому инвестору сложно сопоставить такое огромное количество информации и сделать правильный выбор. Чтобы упростить алгоритм принятия решений для наших клиентов, мы берем на себя основную экспертизу и ее результаты предоставляем клиенту. С такими данными удобно провести диверсификацию портфеля: часть вложить в консервативные инструменты, другую — в более агрессивные.

Мы располагаем качественной экспертизой западных площадок, это позволяет находить интересные истории. Мы не концентрируемся на стандартных инструментах: например, предлагать клиентам только облигации федерального займа – это понятно, но скучно

     — Что особенно ценят инвесторы среди инструментов Freedom Finance?
     — Мы предлагаем уникальные продукты, еще не освоенные нашими конкурентами. Индивидуально подходим к реализации целей клиента, работаем по принципу персонального обслуживания: каждым клиентом занимается персональный менеджер, который составляет портфель.
     Сейчас большой популярностью пользуются ноты. Этот продукт похож на фонд: инвестор вкладывает деньги и участвует в росте общей совокупности фонда. Есть нота активная — ее состав часто меняется, но она предполагает широкий диапазон для инвестиций.
     Мы подсказываем клиентам наименее тернистый путь к их цели. Например, шесть процентов годовых в валюте — это не исключительный случай, а реальный доход, который можно безопасно получать. Если же амбиции больше, мы готовы составить соответствующий портфель из акций стабильных компаний, которые уже десятилетиями приносят более агрессивную прибыль. В этом, кстати, еще один плюс американского рынка, именно там торгуется большое количество таких компаний, причем значительная часть доступна и в России — на площадке Санкт-Петербургской биржи.

— Чем может быть интересен американский рынок для инвесторов?
— Российские инвесторы в последние несколько лет стали активнее интересоваться западными инструментами повышения доходности. Конечно, с одной стороны инвестору ближе наши компании, те же Сбербанк и ВТБ, но в 2018 году российский рынок вышел на исторический максимум и продолжил рост в 2019‑м, хотя если мы представим цифры в долларовом эквиваленте, то увидим, что рост был не настолько внушительным. В этом случае западные площадки — отличная альтернатива.

— Какие тренды сейчас на рынке?
— Основной тренд в мировой экономике — цифровая трансформация. Компании стремятся в онлайн, все большей популярностью пользуется сфера fintech^*, которая только начинает развиваться в России. Все, что связано с разработками и ноу-хау, — это Америка, именно там рождаются, выходят на фондовый рынок такие компании. У инвесторов есть возможность поучаствовать в первичном размещении через форвардные контракты. Большинство компаний IT, fintech не обременены долгом, который необходимо рефинансировать по более высоким ставкам. Они более гибкие, лидеры по производительности труда и умению подстраиваться под изменяющийся мир, поэтому всегда будут в приоритете у инвесторов.

     — Какие прогнозы вы можете сделать на 2019 год? Куда стоит вкладываться с прицелом на долгосрочное инвестирование?
     — Думаю, что 2019 год не будет таким простым, как предыдущие пять лет после кризиса 2008-2009 годов, когда рынок рос практически непрерывно. Не исключено, что рынок будет ходить в широком диапазоне, хотя есть масса интересных компаний, которые планируют выход на рынок, а это значит, что рост продолжится, возможно, не такими высокими темпами.
     Инвесторам понадобится более качественная экспертиза активов, в которые они планируют вкладывать свои средства. Я бы рекомендовал выборочно подходить к покупкам и полагаться на экспертное мнение и опыт профессионалов. Можно обратить внимание на компании из сектора здравоохранения, где появляются новые интересные разработки, fintech также будет динамично развиваться.

— А как вы оцениваете перспективность вложений в более традиционные сектора, допустим, в акции нефтяных компаний?
— Такой бизнес понятен и прогнозируем, он сильно зависит от цен на мировых рынках, которые не могут контролировать сами компании. На мой взгляд, надо все же исходить из того, что самый актуальный ресурс ХХI века — технологии и решения. Человечество уже давно подумало об альтернативной энергетике, этот сегмент будет развиваться.

     — В феврале «Фридом Финанс» разместила свои облигации на Московской бирже. Насколько это успешный опыт? Какие цели у размещения?
     — 14 февраля прошел дебютный выпуск облигаций Freedom Finance на Московской бирже. Номинал одной облигации — одна тысяча рублей. Ставка одного купона установлена на уровне 12 процентов годовых и зафиксирована на весь срок обращения, купоны полугодовые.
     Цель размещения облигаций — дальнейшее расширение бизнеса в России и создание публичной истории компании. За последние несколько лет мы, как андеррайтеры, успешно организовали и разместили несколько выпусков облигаций для предприятий малого и среднего бизнеса в России и Казахстане. Наши клиенты знают об этом опыте, и с их стороны мы отмечаем спрос на наши собственные ценные бумаги.

ООО ИК «Фридом Финанс». Лицензии Банка России № 045-13567-001000 на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами; № 045-13561-100000 на осуществление брокерской деятельности; № 045-13564-010000 на осуществление дилерской деятельности; № 045-13570-000100 на осуществление депозитарной деятельности. Владение ценными бумагами и прочими финансовыми инструментами всегда сопряжено с рисками: стоимость ценных бумаг и прочих финансовых инструментов может как расти, так и падать. Результаты инвестирования в прошлом не являются гарантией получения доходов в будущем. В соответствии с законодательством компания не гарантирует и не обещает в будущем доходности вложений, не дает гарантии надежности возможных инвестиций и стабильности размеров возможных доходов. Услуги по совершению сделок с зарубежными ценными бумагами доступны для лиц, являющихся, в соответствии с действующим законодательством, квалифицированными инвесторами, и производятся в соответствии с ограничениями, установленными действующим законодательством. О порядке признания квалифицированным инвестором можно узнать по телефону +7 (495) 783-91-73.

^* – Финансовые технологии

Екатерина Вострилова
Фотографии Егора Сачко

Беременность по-мужски

Врач андролог-уролог МЭЦ «Эликсир» Александр Кейзер поговорил с нами о проблемах, которые не принято обсуждать в мужской компании, и современном отношении к бесплодию

Кейзер Александр Ростиславович

Уролог-андролог
Окончил Ташкентский медицинский институт
В Ташкенте работал в Центре брака и семьи врачом-сексологом, урологом. В течение года был заведующим отделением сексуальных расстройств
В Калининграде занимался проблемами бесплодия в Центре планирования семьи
С 2009 год по настоящее время работает в Региональном перинатальном центре. С 2018 года ведет прием в медицинском центре «Эликсир»
30 лет занимается проблемами мужского бесплодия
Врач в третьем поколении

— Андролог-уролог имеет дело с очень деликатной сферой жизни мужчины. И, наверное, к вам приходят, как это принято говорить, «когда петух клюнет». Когда правильно совершить первый визит в ваш кабинет?
— Если мужчина живет половой жизнью, имеет несколько партнерш, при этом половые контакты не защищены, то раз в полгода ему необходимо посещать врача и проводить обследования на скрытые инфекции, не говоря уже об обязательных скрининговых обследованиях предстательной железы и исследованиях на онкомаркеры после 45 лет, — это должно быть как «отче наш».

     — Вы уже больше 30 лет занимаетесь проблемами мужского бесплодия. Большинство считает, что это исключительно женская проблема.
     — Действительно. К сожалению, в нашей стране очень долго от бесплодия лечат женщину, а потом вспоминают, что у нее есть муж. Почему-то у российских мужчин не принято заниматься своим здоровьем, поэтому не в каждом городе встретишь хороший центр мужского здоровья, только если в Москве или Петербурге. Говоря о мужском здоровье, я имею в виду репродуктивную функцию, сексологические проблемы и воспалительные процессы.
     Чаще всего мужчина думает, что он здоров, потому что никаких привычных проявлений болезни нет: не колется, не чешется, не болит. Я часто даю заключение на вспомогательную репродуктивную технологию (далее — ВРТ. — Ред.) мужчинам, которые раньше никогда не были на приеме у уролога-андролога, хотя лечат с женой бесплодие уже несколько лет. В таких случаях надо начинать с параллельного обследования пары, чтобы андролог и гинеколог работали совместно: тогда будет успех. Уже давно доказано, что в 50 процентах случаев причина бесплодия — в мужчине.

— Часто ведь и после первого визита врача мужчине говорят, что он здоров, а потом это оказывается не так. Это означает, что проведено недостаточное количество исследований?
— Как правило, мужчину к урологу-андрологу приводит жена, потому что супруги живут вместе уже несколько лет, а беременности нет. Обычно делается спермограмма — исследование на качество и подвижность спермы. Показатели могут быть в норме, но и это не всегда говорит о том, что мужчина здоров. Многие скрытые отклонения так не распознать, необходимо комплексное обследование, которое включает спермограмму, анализ на инфекции, исследование секрета предстательной железы — она играет важную роль, поскольку при воспалении вырабатывается множество активных форм кислорода, которые разрушают клетки и фрагментируют ДНК сперматозоидов, чего не видно на спермограмме, но это может быть причиной выкидышей.

— Какие исследования необходимо пройти при подготовке к беременности?
— Прежде всего пара сдает анализы на инфекции, которые могут вызвать патологии у плода. Для мужчины — это спермограмма. Если беременность не наступает, требуется углубленное обследование. Но качество спермы тоже может меняться, на это влияет переохлаждение или перенагревание. Во время планирования беременности я советую исключить сауну и баню, которые так любят мужчины, — это пагубно влияет на сперматогенез и при злоупотреблении делает его невозможным. Я бы рекомендовал мужчинам планировать зачатие до 37 лет. Даже если после 35 лет пара идет на ВРТ, в обязательном порядке по приказу Минздрава нужно проконсультироваться у генетика и сделать кариотип, так называемый генетический паспорт, для исключения патологий, передаваемых наследственным путем. В среднем возрасте наш организм уже требует особого внимания.

— Что правильно считать бесплодием?
— Бесплодие — это отсутствие беременности при регулярных половых контактах без контрацепции на протяжении одного года. В таком случае необходимо обследование женщины и мужчины. Контрольный осмотр необходимо проводить через 3-4 месяца, что совпадает со сперматогенезом (от 76 до 90 дней).

— У мужского бесплодия может быть несколько причин: воспалительные процессы, генетический фактор. В каком случае лечение может быть самым сложным или вовсе невозможным?
— Медицина дошла до такого уровня, что практически в любом случае можно найти комфортное решение. Самая распространенная причина мужского бесплодия — воспалительные процессы и эндокринный фактор, но это можно вовремя диагностировать и вылечить. Если же речь идет о генетических отклонениях, которые приводят к отсутствию сперматогенеза, то прибегают к донорской сперме.

— Психосоматика может быть причиной мужского бесплодия?
— В стрессовых ситуациях меняется гормональный фон, от этого напрямую зависит сперматогенез. Вообще, по-хорошему, на мужское здоровье влияет многое: курение, чрезмерное употребление алкоголя.

— Когда становится понятно, что без ВРТ не обойтись?
— Если в течение года после обращения мужчины не наблюдается улучшений, то дается направление на ВРТ. Обязательно выясняются причины, эти же обследования идут в протокол документов, которые необходимы для ВРТ. Мы должны исключить генетические факторы, инфекции, проанализировать эндокринный фон. Полное обследование можно провести за месяц. Женщина обследуется немного дольше, но в целом пара готовится за два месяца.

— Какие риски есть у ВРТ?
— Вспомните: когда-то такими методами пугали, сегодня это считается успешной технологией. В любом случае во время беременности проводятся скрининговые обследования для исключения патологий.

— Самый популярный диагноз в кабинете уролога-андролога — хронический простатит. Многие считают такой диагноз безликим.
— Он не безликий, это серьезный диагноз. Действительно, диагноз очень распространенный и подтверждается только по результатам обследования — при микроскопическом исследовании секрета предстательной железы. Есть много молчаливых простатитов, которые выявляются только при обследовании. Обязательно надо учитывать восходящий путь переноса инфекции, когда бактерии благополучно идут из уретры в предстательную железу и вызывают воспаление. Это не столько связано с гигиеной, сколько с чистотой половых контактов. Если у человека две и более сексуальные партнерши, то вероятность наличия инфекции достигает 60 процентов. Некоторые проходят обследования до начала половой жизни с новым партнером, и в этом нет ничего стыдного или оскорбительного, это уважение. У простатита много предрасполагающих факторов — инфекции, снижение иммунитета, бактериоз кишечника, гаймориты и, кстати, кариес.

— Каких правил работы с пациентами вы придерживаетесь?
— Главное правило незыблемо — не навреди. И для меня очень важно относиться ко всем своим пациентам одинаково хорошо: не важно, кто это — мой друг, знакомый, коллега или просто пациент. Есть определенные этапы обследования, я их буду проводить. И, конечно, я серьезно отношусь к вопросам конфиденциальности. Это очень тонкая сфера, о которой не все готовы говорить с врачом, не то что с широким кругом знакомых. Пациенты приходят разные, к каждому нужен свой подход.

ул. Красная, 45
тел. +7 (4012) 214819
www.eliksir39.ru

Ксения Соболева
Фотография Егора Сачко

Увлеченный ремеслом

Юрий Смирнягин уверен, что некоторым идеям полезнее оставаться невоплощенными

С заслуженным художником России, монументалистом и живописцем Юрием Смирнягиным, который первым привез в Калининград мозаику и витражи, мы встречаемся в их общей с Нелли мастерской в одной из высоток на Ленинском проспекте. На стенах множество картин, в том числе из самых известных созданных Юрием серий «Философия быта» и «Кенигсберг-Калининград». На работах из первой серии можно встретить еще петербургскую студию, автопортрет в новой мастерской, портреты Нелли, с десяток городских пейзажей. Эскизы и наброски, размером не больше открытки, висят по соседству:

«Въезд Христа в Иерусалим». Витраж, 90х90

— Раскрою вам секрет: я люблю ремесло и в процессе работы ничего не выбрасываю. Когда делаю рамки, остаются уголки, — художник заговорщицки показывает на стену позади меня, увешанную миниатюрными работами, — из них я делаю рамки специально для маленьких эскизов.

Среди этих эскизов несколько портретов Петра Первого. Нелли вспоминает, что Юрий писал их для картины «Великое посольство», которая висит в кабинете представителя Министерства иностранных дел.
— Все знают про Великое посольство? — спрашивает художник. За время работы он полностью изучил историю Петра.

Не отказываю художнику в удовольствии освежить нашу память, поскольку Смирнягин увлечен историей Кенигсберга-Калининграда. Меняя интонацию, Юрий начинает рассказывать о дипломатической миссии русского царя:

Фрагмент витража «Осколки Кенигсберга»

— После Азовских походов Петр задумал посетить Европу и собрал Великое посольство. Оно доехало на телегах до Риги, откуда продолжило путь в Кенигсберг, а сам Петр отправился на морском судне в Пиллау — это я сокращенно вам рассказываю. В Кенигсберг Петр прибыл первым: посольство задержалось, запило, поэтому царь вернулся за ним и устроил нагоняй. Здесь же Петр отмечал свое двадцатипятилетие, переодевшись в голландца, гулял в сопровождении четырех карликов по острову Кнайпхоф. Это единственный случай в истории, когда глава государства надолго покидал страну, — трудно представить такую ситуацию в наше время. Я обрадовался, когда поступил заказ сделать работу на эту тему, с удовольствием изучал, чем Петр здесь занимался.

Юрий начинает перечислять фамилии карликов, Нелли зовет его, чтобы помочь достать тяжелую картину. Смирнягин не замечает и увлеченно продолжает рассказ.

— Уникальное событие, не понимаю, почему о нем мало говорят, — художник разводит руками, а затем показывает за окно мастерской. — Вот же, здесь он гулял, живой двадцатипятилетний царь.
Кроме эскизов молодого Петра, в маленьких рамочках — композиции с причудливыми камешками, которые коллекционирует художник.

— Вот этому 2 700 лет, я привез его из Греции, — мечтательно говорит Юрий. — Мы шли в музей, а рядом ребята поднимали мозаику. Край был сколот, вероятно, на него упал блок так, что восстановить не получится. Я рассказал, что сам художник, занимаюсь мозаикой — и мне этот камешек подарили. Другие привозил из Монголии, Израиля, с Ладоги, находил в кенигсбергской земле. Я общаюсь с этими кусочками, по ним можно увидеть, как работали мастера, занимающиеся этим искусством.
Пока Нелли показывает работы и рассказывает об их с Юрием многочисленных выставках и путешествиях, Смирнягин ставит пластинки «с хорошим джазом» и о чем-то шепчется с нашим фотографом. Потом показывает коробку, в которой аккуратно, по цветам, разложена плитка для мозаики, и просит сфотографировать эскизы витражей.

— Предназначался для собора в Янтарном, — художник, чьи витражи можно увидеть в том числе в концертном зале Калининградской филармонии, показывает работу с Ветхозаветной троицей. — Я сделал этот эскиз, но сотрудничество не сложилось: священник собора прекратил службу, и работа остановилась.

«Морской Кенигсберг». Холст, масло, 100х100

В мастерской Смирнягиных есть еще один эскиз витража — на этот раз для плафона к надгробию Иммануила Канта. Юрий рассказывает, что когда они с Нелли приехали в Калининград в 1963 году, на острове не было ни деревьев, ни моста, а Кафедральный собор был разрушен:
— Когда в 1974 году его собрались реставрировать, выступил с инициативой сделать сюжетную мозаику на плафоне портика надгробия Канта.

«Катание на коньках». Холст, масло, 50х70

     Плафон, как и идея сделать для восстановленного собора витражи, инкрустируя их аутентичными осколками, так и не нашли воплощения. Вместо них в соборе установили стекла с рисунками, якобы имитирующими те, что были во времена Кенигсберга.
     — А эскизы, Софья, лежат вот там, — шепчет Юрий и показывает на стеллаж.
     — Покажете? — так же шепотом спрашиваю у художника.

— Нет, не стоит. — Смирнягин делает паузу и продолжает. — Конечно, тогда мне хотелось сделать эти проекты. Но иногда проходит время и понимаешь — хорошо, что не сделал. Среди монументальных проектов, на которые я замахивался, некоторые были настолько сложными, что если я выложился бы по полной, потратил энергию, здоровье и выполнил ту работу, мы бы с вами не разговаривали — она бы меня унесла.

Софья Сараева
Фотографии Боки Су