Erid: LdtCKEJUf
В этом году компания «Випласт» отметила 25-летие значительным расширением ассортимента. С декабря крупнейший региональный комплектовщик оконных фирм расширил свою продуктовую линейку и открыл в Калининграде представительство знаменитой европейской фирмы profine, производителя пвх-профилей KBE. «Королевские ворота» обсудили с учредителем и генеральным директором «Випласт» Еленой Горышевска калининградскую погоду, преимущества профилей KBE, взаимоотношения с партнёрами и семейный бизнес
Название «Випласт» хорошо знакомо всем, кто изготавливает или устанавливает окна в Калининградской области. Более двух десятилетий компания специализируется на продаже комплектующих для светопрозрачных конструкций – подоконников, водоотливов, устройств приточной вентиляции, монтажной пены, инновационных HPL-панелей, известных как компакт-ламинат. «Випласт» зарекомендовал себя как исключительно надёжный партнёр: качество поставляемой им продукции не вызывает сомнений, а на складах всегда имеется товар. Теперь компания открыла новое направление и предлагает в Калининграде знаменитые оконные профили KBE.
– В нашем регионе весьма переменчивый климат. Вы не хуже меня знаете, что такое Балтика, скажем, в феврале, в сезон штормов. Запредельная влажность, шквальные ветра, постоянные дожди вперемешку с мокрым снегом, – рассуждает учредитель и генеральный директор «Випласт» Елена Горышевска. – Чтобы сохранить домашние тепло и уют в такой период, нужны хорошие, качественные оконные конструкции.
Из профиля KBE, которые «Випласт» поставляет в Калининград с конца 2023 года, как раз изготавливаются такие окна – надёжные и проверенные, способные противостоять стихии.
Елена – калининградка, родилась в самом западном городе страны, всегда здесь жила и работала. В 1993 году окончила Калининградский государственный технический университет по специальности «Бухгалтерский учёт и анализ хозяйственной деятельности на предприятиях рыбной промышленности». Затем несколько лет работала бухгалтером в государственном учреждении муниципального образования.
– Я очень люблю Калининград, никогда не рассматривала переезд в какие-то другие места. Всегда испытывала гордость и вместе с тем ответственность за родной край. Хотелось трудиться на его благо, – делится Елена. – С Калининградом связаны самые светлые и эмоциональные воспоминания. Тут живут мои друзья и близкие, люди, которые идут вместе со мной по жизни. Поэтому мне, конечно же, небезразлично то, как он развивается, чем живёт и как строится.
В 1997 году после нескольких лет работы по специальности Елена Горышевска решилась на смену деятельности и открыла свою фирму.
– Я случайно попала на строительную выставку, где польская компания предложила мне представлять в Калининграде интересы польского завода по производству окон. Время было интересное, а мне всегда был присущ лёгкий авантюризм, поэтому я решила попробовать, – говорит она.
С 1998 года «Випласт» начал привозить в Калининградскую область окна из Польши. Когда появились первые местные изготовители окон, компания стала взаимодействовать и с ними. Довольно быстро Елена Горышевска стала превосходным специалистом в своей области и поняла, что несмотря на то, что светопрозрачные конструкции – довольно узкоспециализированное направление, в нём всё равно есть где развернуться.
– Одни лишь подоконники могут быть изготовлены из разных материалов и могут отличаться по размеру, цветам и дизайну, – говорит Елена. – Для женщины эти детали очень важны: из них складывается красота и уют в доме. А вместе с ними приходит и ощущение внутреннего комфорта.
Видение Елены и её внимание к деталям трансформировались в то, что в 2000 году «Випласт» полностью переориентировался на комплектовку оконных фирм. Этим делом компания занимается по сей день.
– Опыт работы, полученный на ранних этапах нашей деятельности, – я имею в виду взаимодействие с польскими производителями, – стал хорошим заделом, – рассказывает Елена Горышевска. – Мы сразу же начали работать с качественным европейским товаром, а вместе с тем стали смотреть на многие процессы и требования другими глазами, прививать этот подход, любовь к качеству и личную ответственность за каждый проданный и установленный оконный комплект.
Более двух десятилетий «Випласт» концентрировался в своей деятельности на обеспечении местных производителей подоконниками, водоотливами, герметиками, монтажной пеной, москитными сетками и прочими комплектующими, без которых невозможны изготовление и установка светопрозрачных конструкций. Оконных профилей в этом списке до недавнего времени не было. Всё изменилось в последнее время, когда, с одной стороны, возникли сложности в логистике с Европой, а с другой – знаменитый на весь мир производитель KBE принял решение о создании в Калининградской области своего официального представителя и наличия склада для комплектации местных производителей. Теперь «Випласт» доставляет в Калининград профили, изготовленные в России, Московской области, в городе Воскресенске.
– Мы расширяем линейку для того, чтобы нашим клиентам было удобнее полностью комплектоваться материалами в одном месте, – объясняет Елена Горышевска. – Раньше каждый производитель мог привезти профили в том объёме, в котором они ему требовались, поэтому мы вообще не выходили на этот рынок. Сейчас у небольших фирм возникают сложности. В процессе работы один профиль может быть использован больше другого, и возникает необходимость в том, чтобы довезти недостающий материал, что в сложившихся логистических реалиях становится весьма проблематично. Плюс покупка полного объёма для производителей более выгодна и рентабельна.
Чем ещё примечателен профиль KBE, централизованные поставки которого в Калининград начал осуществлять «Випласт»? Начать стоит с того, что это один из крупнейших мировых брендов ПВХ-профилей, известный более сорока лет.
– Для многих KBE – первая ассоциация, которая возникает при словосочетании «окно из пластика», – говорит Елена. – Это та компания, которая всегда задавала и продолжает задавать стандарт качества для остальных.
Помимо богатой истории, у KBE множество преимуществ. Он экологичен, производится по специальной технологии Greenline, в нём не используются стабилизаторы на свинцовой основе – они заменены на кальциево-цинковые соединения, не выделяющие в атмосферу вредные вещества. Он долговечен и энергоэффективен, прекрасно приспособлен под российский климат и связанные с ним перепады температур. Испытания показывают, что профиль KBE замечательно проявляет себя даже при экстремально низких температурах. У него невероятно широкая линейка дизайнов и расцветок, а белоснежный цвет остаётся таковым на протяжении всей эксплуатации. Плюс ко всему его отличает неизменно высокое качество: на всех производствах KBE внедрена трёхступенчатая система контроля. Специалисты внимательно следят за качеством материала, точностью геометрии, а также физико-механическими свойствами изделий.
В Калининграде «Випласт» предлагает переработчикам профильную систему KBE Expert 70. Елена Горышевска объясняет:
– Это хорошая система, известная на российском рынке, выпускается более двадцати лет. Её постоянно улучшают и модифицируют, немного видоизменяя под потребности рынка. Но это самая удачная система – тёплая, экологичная и доработанная во всех смыслах. Её хорошо знают. Работать с KBE Expert 70 – всё равно, что ездить на автомобиле такой марки, которая как следует себя зарекомендовала и проверена годами. Это наиболее узнаваемая, наиболее доработанная линия профилей.
Фирма profine приняла решение сотрудничать именно с компанией «Випласт» из-за удалённости Калининградской области от остальной России. Возможно возникновение сложностей с логистикой, поэтому у поставщиков есть необходимость держать на складах большие запасы товара. По словам Елены, все российские производители профилей хорошо понимают, что работать «с колёс» – привезти определённое количество комплектующих в Калининград, передать их оконным фирмам, чтобы те изготовили из них окна и поставили на стройку, – уже не получается. Производство профилей у поставщика
занимает около двух-трёх недель, а их доставка в область отнимает ещё примерно столько же. Получается, что срок выполнения заказа может занять несколько месяцев. Ни один российский производитель окон не работает таким образом и не может ждать профиль так долго. Поэтому необходимо, чтобы комплектующие постоянно имелись на складах. Компании-производители профилей и других материалов заинтересованы в том, чтобы совместно с партнёрами делать так, чтобы местным производителям окон было удобно закупать в Калининграде ровно то, что необходимо и в том количестве, какое требуется. Елена Горышевска резюмирует:
– «Випласт» занимает значительную долю рынка комплектующих для светопрозрачных конструкций, мы были заинтересованы в расширении ассортимента, а KBE был заинтересован в постоянном сильном партнёре в Калининграде с хорошей репутацией. Можно сказать, что нам интересно с ними, а им интересно с нами.
Будучи ответственной компанией, заинтересованной в качественном строительстве и развитии отрасли в Калининградской области, «Випласт» планирует в феврале проведение большой конференции, посвящённой светопрозрачным конструкциям. Участие в ней примут представители Межрегионального института окна, консультанты и представители компаний-производителей ПВХ-профилей KBE и Kommerling. Мероприятие посвящено проблемным ситуациям, возникающим у застройщиков, производителей и установщиков светопрозрачных конструкций из-за расплывчатых и неточных формулировок в ГОСТах. К примеру, по словам директора «Випласт», в ГОСТах перепутаны понятия «окон», «оконных конструкций», «проёмов», «установки». В результате только за 2022 год российские оконные фирмы и застройщики, большинство из которых трудятся на совесть, заплатили частным лицам за якобы неверно произведённые и установленные окна около 4 млрд рублей.
– Мы собрали сильную команду спикеров, которые помогут нашим клиентам и партнёрам минимизировать спорные моменты в своей деятельности, – говорит Елена.
Директор Межрегионального института оконных и фасадных конструкций (МИО) Александра Куренкова даст общую оценку сложившейся практики при сдаче объектов, расскажет о текущей ситуации на рынке и перспективах, а также поделится кейсами того, как застройщики решают проблемные ситуации. Руководитель отдела строительного консалтинга profine RUS Александр Артюшин расскажет о методах работы с претензиями, а также раскроет секреты, как правильно выстроить с ними работу. Продукт-менеджер profine RUS Василий Игнатенко поделится с посетителями конференции преимуществами системы КВЕ Expert для строительного рынка, а также даст рекомендации по проектированию светопрозрачных конструкций.
– Наша конференция будет нацелена на то, чтобы объяснить фирмам и застройщикам, что можно и что правильно при производстве окон, а чего допускать при изготовлении и установке никак нельзя, – подытоживает Горышевска.
Желание Елены делать калининградское бизнес-сообщество лучше и делиться с коллегами опытом исходит из того, что её собственная компания представляет собой надёжный коллектив. К тому же вместе с Еленой над развитием «Випласт» трудятся члены её семьи.
– «Випласт» – фирма с ценностями, присущими семейному бизнесу. В нашей компании практически не меняется команда. Есть сотрудники, работающие с нами по 17-20 лет, вся команда фирмы работает как единое целое, несмотря на то, что в 2023 году мы серьёзно расширили бизнес и в нашем коллективе появились новые люди, – говорит Елена Горышевска. – Поэтому мы, как никто другой, хорошо понимаем, что такое сохранять тепло и уют. Вместе мы сильнее. Присоединяйтесь.
Алексей Алеев
Фотографии Светланы Андрюхиной
Реклама. ИП Горышевска Елена Борисовна, ИНН 390702838945