Архив рубрики: Без рубрики

Из товара в бренд

Повестка дня

На Amber forum 2017 обсудили, как сделать из янтаря бренд мирового уровня

28 июля открылся II Международный экономический форум янтарной отрасли, целью которого является создание международной площадки на базе Калининградской области для взаимодействия и обмена опытом экспертных сообществ. На мероприятии обсудили основные направления развития, в том числе стратегии продвижения янтаря как продукта экспорта. На пленарном заседании форума директор Департамента металлургии и материалов Минпромторга РФ Павел Серватинский рассказал о подготовленном Правительством РФ проекте стратегии развития отрасли до 2024 года:

Повестка дня

     — Стратегия заключается в формировании конкурентоспособной устойчивой отрасли. Я озвучу три ключевых индикатора: увеличение добычи янтарного сырья в два раза — до 500 тонн в год, переход на производство продукции с высокой добавленной стоимостью — увеличение показателя в семь раз и наращивание занятости в сфере более чем в три раза. Драйверами достижения этих показателей должны стать федеральные и региональные меры поддержки.
     На прошлогоднем Amber forum 2016 была разработана стратегия развития Калининградского янтарного комбината как крупнейшего предприятия отрасли. В этом году стратегию приняла корпорация «Ростех» и составила план мероприятий по ее реализации. В рамках стратегии планируется создание янтарного кластера на базе комбината, где будут расположены лаборатории, производственные площадки и дизайн-студии для переработчиков. Одна из основных задач комбината — увеличение степени переработки сырья и создания готовой продукции.
     — В кластер войдут пять-семь якорных компаний, лидеров отрасли. Резиденты получат, прежде всего, стабильность сырья, юридическое и методическое сопровождение. Мы хоть и добывающее предприятие, но проблема сбыта для нас актуальна, — сказал генеральный директор «Калининградского янтарного комбината» Михаил Зацепин

Повестка дня

     Представитель Министерства промышленности и торговли также отметил, что и маркетинговая стратегия продвижения янтаря пока находится на начальном уровне и ей надо уделять пристальное внимание. На этой проблеме сосредоточились участники круглого стола «Национальные бренды России». Представители нескольких российских брендов делились опытом работы на мировой арене, искали способы продвижения янтаря.

Повестка дня

     — Наш ювелирный дом работает на рынках Азии, Европы и США больше 25 лет. В основном мы работаем в luxury1 сегменте в азиатских странах. Там не нужно убеждать в покупке янтаря из-за любви к этому камню, — говорит генеральный директор Moiseikin Russian Luxury Виктор Моисейкин. — Польша зарабатывает на изделиях из янтаря 500 млн евро, Литва — 250 млн евро, Калининградская область — меньше 20 млн евро. Что мешает янтарю быть популярным на мировом рынке? На мой взгляд, отсутствие системы международной идентификации и оценки. Такая система существует для драгоценных камней — бриллиантов или алмазов. Вторая проблема — дизайн. К сожалению, большинство российских дизайнеров отстали в этом вопросе лет на пятнадцать. Главная ошибка в том, что они не знают особенности рынка, которым интересен янтарь. Мои зарубежные партнеры хотят покупать янтарь, но не находят ничего на свой вкус. В этом смысле надо работать с потенциальными странами-клиентами и пользоваться золотым правилом маркетинга «Целься в голову, попадай в кошелек».

1 Люкс.

Повестка дня

     Наибольший потенциал для презентации янтаря на мировой арене — работа с брендами одежды и аксессуарами класса luxury. Эту точку зрения поддержал еще один участник дискуссии, председатель совета директоров Петродворцового часового завода граф Жак фон Полье. Он рассказал о часах «Ракета», которые позиционируют себя как российский бренд часового завода, основанного больше 300 лет назад.
     — Я думаю, что это скандал, когда русская девушка, желающая показать свою личность, вынуждена выбирать Louis Vuitton и Chanel. Я понимаю, когда это происходит в Арабских Эмиратах, — у них нет Пушкина, Чайковского, Шаляпина, Толстого и огромного культурного наследия. В России нет брендов в сегменте life style2, и я считаю, что это скандал! Причин этому множество, одна из них — революция. Если бы в 1917 году все произошло по-другому, то Фаберже был бы сейчас так же силен, как Hermes. Когда развалился Союз, все хотели жить в Америке, и девушку тогда никто не водил «на борщ» — это было не модно. Сейчас ситуация меняется.

2 Стиль жизни.

Повестка дня

          Янтарь — хорошая ниша, где можно поменять рынок, но нужно быть аккуратным с имиджем. Я услышал тут фразу: «Янтарь — национальный бренд России». Пока это звучит странно, вот вы видели хотя бы логотип этого бренда? Пока янтарь — это товар. В бутике Chanel, выбирая украшение, вы обсудите дизайнера, какие звезды его носят, вам расскажут историю предмета. Когда ваш товар продается как на рынке, на вес — это не бренд, а именно это я вижу чаще всего в местах торговли янтарем. А тем временем бижутерия из металла от Christian Dior стоит дороже, чем украшения из янтаря.
     У вас есть все для того, чтобы создать бренд, — продолжает Жак фон Полье. — В этом помогает история — нашему заводу 300 лет, в Эрмитаже хранится 600 экспонатов «Ракеты», и это то, что помогло. Второе, что нужно бренду, — ноу-хау: вы должны что-то делать лучше всех. Hermes — лучше всех работает с кожей, и за их сумки готовы платить 20 тысяч долларов — хотя там нет бриллиантов и драгоценных камней. Третье — нужна узнаваемость, она появляется и без рекламы, Фаберже нет уже сто лет, но вы все знаете, о чем идет речь. Опираясь на эти три пункта, нам удалось создать бренд «Ракета» — часов, которые сегодня продаются на одной полке с Patek Philippe. Если не работать над созданием бренда, калининградский янтарь вряд ли можно будет увидеть рядом с Van Cleef & Arpels, только если в составе их украшений. Но у российского янтаря есть репутация, ее нужно и можно улучшить.

Екатерина Вострилова          
Фотографии Егора Сачко

Ночь, способная изменить день

Персона

Джордж Шоу говорил, что безразличие — вершина бесчеловечности. История развития калининградского бренда Nisha, казалось, говорит, что его создатели положили в основу своей концепции философию, отвергающую безразличие в любом его проявлении: от реакции публики до отношения к делу

Nisha всегда балансировала между двумя пропастями — любовью и ненавистью. Каждый второй имел свою точку зрения относительно проекта: одни громко признавались в любви, другие скверно шептались. Одни не могли принять строгости фейс-контроля, другие оказались поклонниками современной танцевальной культуры, музыка которой звучала по единственному адресу в городе, а третьим особенно нравилось находиться в узкой компании завсегдатаев заведения. Можно долго взвешивать ценность разных факторов, но важнее всего окажется принципиальность, верность убеждениям и непреклонная логика в принятии решений, как бы ни менялся клуб и ни развивался бренд. Именно такой характер формирует рынок, создает тенденции и вырабатывает новые модели поведения, делая их рефлексами.

Персона

     Когда мы начинали, не было никакого строгого плана, но у команды был большой опыт создания клубных проектов, много эмоций и желаний. Мы хотели сделать клуб, в котором люди живут новой ночной жизнью. Необходимо было сложить в одном бренде лучшее, что дает мир шоу-бизнеса, — рассказывает CEO Nisha Project Александр Семакин. — Оценить это тонкое сочетание могли только люди со вкусом во всех отношениях. Это тот фактор, который должен был собрать вместе представителей совершенно разных сфер деятельности: девелоперов, медиков, банкиров, спортсменов, шоуменов, самодостаточных роскошных женщин. Так и случилось, наш бренд стал любим успешными, красивыми — всеми, кто ценит качество атмосферы. Я всегда говорю, что для меня куда важнее не то, какой вход, а то, какой выход. Как человек чувствует себя после посещения Nisha. У него должно оставаться такое впечатление, как будто он уходит из дома добрых друзей — ощущение неземного единства, как пена волн, настигающая в конце движения.

Своих поклонников Nisha нашла сразу, когда открылась в качестве небольшого lounge bar1, расположившись в центре города: стильное стеклянное крыльцо, ведущее в два небольших зала, залитых неизменным розовым светом. Признаюсь, когда я впервые попала в заведение, мне показалось, что меня искусно соблазняют, нажимают на самые деликатные клавиши, но при этом держат лицо, как на приеме у королевы. Стандарты в Nisha всегда были высокими и сохранились с переездом на проспект Мира, 92.

Персона

Бренд не может оставаться интересным ни для его ценителей, ни для команды, которая его создает, без постоянного обновления. Но делать это нужно по-настоящему: менять мебель, срывать обои, предлагать новые современные решения на танцполе и за стойкой бара. Поэтому Nisha несколько раз менялась, и если у кого-то создавалось впечатление, что ничего не произошло, то в этом тоже был смысл: всему есть срок, но только не нашим ценностям, — комментирует Семакин неоднократное закрытие клуба и его переезд на площадку бара Malevich. — Мы, как хороший автомобильный бренд, меняемся со временем, но узнаваемость остается.

1 Бар-салон

Персона

В Nisha можно попробовать сотни напитков со всех концов света, бывают и совсем редкие в мировом масштабе, которые впору выставлять в музее, их дают не только посмотреть-потрогать, а даже аккуратно нальют в рюмочку. По поводу «налить» тут всегда следовали самым высоким стандартам, невероятным рецептам и бурной фантазии. В основном составе барменов — звезды местной ночной жизни, настоящие алхимики с характером. Каждый из них имеет свою зону, где чувствует себя полноправным хозяином и работает с определенными напитками: вы не встретите двух одинаковых бутылок в разных барах. В большом зале с длинной стойкой предлагают популярные классические коктейли — тут принято веселиться, распивая и хохоча, и, конечно, танцевать. За баром в зале с богемной розовой дымкой задает тон Юрий Терехов, надо признать, персонаж сам по себе уникальный — с харизмой и тонким чувством прекрасного. К нему ходят выпить авторского и поболтать — по линии изгиба бутылки он может рассказать историю бренда от самых первых солодовых семян. В зале Володи Кубышки сквозь ароматные туманы можно увидеть тех, кто любит укрыться от чужих глаз и деликатно расслабиться. Эта публика хочет быть в клубе, но предпочитает веселиться по собственному сценарию долгих разговоров.
     Отношение к напиткам и музыке определяет основную публику клуба — молодые и модные, богемные интеллектуалы и люди, ценящие спокойствие и анонимность. Но это всего лишь наблюдение, про своих гостей в Nisha вам ничего не расскажут, так работают только священники, врачи и дорогие адвокаты.

Персона

     Безопасность — это то, что формирует глубину бренда Nisha, то есть степень приверженности гостей нашему заведению. В первую очередь человек попадает в свой круг, в котором он в безопасности и нужен всем окружающим, к нему хорошо относятся и ждут его возвращения. Мы гарантируем хорошее времяпрепровождение в клубе без скандалов, повышенных тонов, неуместного поведения. Это не означает, что в клубе перманентно работает бригада ОМОНа. Мы требовательно относимся к фейс-контролю и, если понимаем, что какой-то гость может быть неприятен нашей публике, он не попадет в клуб. Мы открыты для всех, но у нас есть свои правила. В наши списки могут попасть постоянные клиенты — те, которые стали для нас друзьями, — комментирует Семакин.

Персона

Строгий фейс-контроль в свое время заставил бурно обсуждать проект: подсчеты счастливчиков и тех, кому в лицо произнесли: «Клуб вам отказывает». Nisha остается практически единственным городским заведением, которое позволяет себе отказать гостю. Войдет он или нет, всегда решает клуб. И дело тут не в цвете галстука того, кто постучал в дверь, а скорее в настроении, расположении духа и намерениях. Чтобы попасть в клуб, как говорят его создатели, важно be cool1. И определяет эту норму не СЕО, а система, которая словно выталкивает чужеродный элемент. Несколько раз можно было видеть, как топ-менджмент клуба на площадке соседних ресторанов общается с теми, кто в клуб не попал. На угрюмое: «Меня не пустили», чаще всего раздавалось: «Меня тоже». Открывая двери перед публикой, клуб строго оценивает, потому что относится ко всему происходящему как к частной вечеринке.

Персона

     Nisha остается прежней благодаря команде и любимым гостям. У нас даже есть такое понятие, как Nisha family2 — это те люди, которые определяют настроение в клубе каждый уик-энд. Как любому проекту, нам необходима критика. Самый большой критик заведения — это я. Каждую неделю мы что-то меняем, вносим корректировки, улучшаем качество атмосферы. Мы трепетно относимся к любой мелочи, и даже лед — нечто особенное. Бармены лично занимаются его приготовлением — по особой технологии замораживают чистейшую воду и нарезают ее на небольшие кубы. Мы это делаем, потому что знаем, насколько вкус напитка зависит от того, с каким льдом его подают, — говорит Александр Семакин.

Персона

Для меня проект Nisha раз и навсегда запечатлен в одном кадре: шестеро молодых и уверенных в себе парней в идеальных костюмах с белыми манжетами фланируют по ночному городу с премией «Пумперникель» в руках. В 2016 году они получили номинацию «Лучший бар» — тогда проекту исполнилось три года, — и это было признание профессионального сообщества. Перед каждым уик-эндом команда клуба, а это около 50 человек, работает над организацией выступлений диджеев танцевальной сцены мира, — букируя артистов, организовывая сложные трансферы через хабы Европы, — занимается рекламой и общением в соцсетях. За несколько лет работы проекта на его площадке выступили легенды российской и европейской танцевальной сцены, которых можно услышать на лучших модных вечеринках мирового масштаба.
     Наблюдая за тем, как работает Nisha, понимаешь, что качественная музыка, напитки, высокий сервис — факт жизни некоего привилегированного сообщества, тот случай, когда каждая вечеринка становится вещью в себе, даже фетишем, словно она обладает силой, способной изменить другую, дневную, сторону жизни. Какое удовольствие ни было бы написано на лицах завсегдатаев, они, кажется, ищут тут нечто большее, чем просто вечер в баре*.

Персона

1 Быть крутым
2 Семья клуба Nisha
* Все напитки являются безалкогольными

Екатерина Вострилова     Фотографии Егора Сачко и предоставлены компанией

Лекция Германа Грефа,

21 июля

президента и председателя правления ПАО Сбербанк в БФУ имени И. Канта

Фотографии Егора Сачко

Вечеринка «Тайное собрание»

21 июля

в фитнес-клубе MyGym совместно с Radisson Hotel и казино Sobranie

Фотографии Егора Сачко

Корсар

Рассказ Николая Власенко о справедливости и ее метаморфозах

Авторская колонка


Он зашел в бар с распахнутыми настежь окнами и дверями, — любят эти южане открытые пространства. И привычно сел на третий стул слева от начала барной стойки. Место было удачное. Обычно девушки приходят парами и всегда выбирают места рядом. Мужчины же стараются дистанцироваться и рассаживаются на максимальном расстоянии друг от друга, чтобы не создавать конкуренцию. Из этого бара он часто возвращался домой в приятной компании, но, странное дело, весь его запал заканчивался в самой кульминации, когда он «добирался до выключателя». Дальше все было как-то неромантично. И следующим его желанием после честно выполненного долга было спровадить случайных знакомых до собственной двери. В этот момент на него наваливалась тягостная слабость и грусть о давно забытом ощущении влюбленности.
     На этот раз рядом с ним уселись две слегка потрепанные жизнью женщины. Они стали обсуждать не­удачного жениха, которому на день рождения был подарен новенький мобильный телефон уникальной расцветки. И надо же, неделю спустя он оказался в руках дальней знакомой, к которой одна из этих дамочек тоже пришла на день рождения. Как оказалось, «шалава» была близкой подругой «этого подонка». Дальше понятно: скандал, мордобой и три месяца в поиске достойной замены.
     Эд не любил скандалов и мордобоев, на его «работе» и так было слишком всего такого. Он работал корсаром. Да, тем самым, но не на парусных шхунах с «веселым Роджером» на мачте, а на современных реактивных судах, несущих по морям и океанам избавление от незаконно нажитых капиталов, чтобы распределить их среди страждущих. Неправедники определялись просто: если не могли ответить на вопрос, откуда лодка и как заработана, имущество реквизировалось, экипаж и пассажиры доставлялись на ближайший берег. Деньги, вырученные от продажи экспроприированной собственности, поступали в распоряжение братства «Справедливость и воля». Страждущие тоже определялись достаточно просто — сироты и вдовы.
     На расстоянии кресла от причитающих о своей доле присела молодая, загорелая женщина лет 35. Она спокойно смотрела по сторонам с уверенностью человека, у которого в кармане волшебная палочка, а за стеной два амбала, готовых «покрошить» всю честную компанию в случае чего.
     Эд знал толк в людях, умел по маленьким штрихам понять, что за человек ему повстречался. Но не в этот раз. Одета она была в абсолютно — абсолютно! — простую одежду. Ни одного дизайнерского элемента, красная майка с рукавами по локоть, коричневая юбка ниже колен и никаких украшений. Проще может выглядеть только египетская туника, надетая на рабыню. Но — материал, из которого все сшито. Эд немного разбирался в тканях, так как в свое время ему приходилось реализовывать товар с турецких и пакистанских судов. А однажды даже случилась перестрелка в Бомбее, когда скупщик краденого попытался приобрести у него китайский шелк по дешевке, ссылаясь на то, что ткань плавится на огне зажигалки. Эд взял тогда его зажигалку и подставил под металлический леер шхуны — через 30 секунд леер поплыл, что было невозможно: у обычной зажигалки пламя достигает 600 градусов, металл мог потечь только при 1200. Как потом оказалось, специальное устройство с турбонаддувом и спецгазом даже резало стекло. Индус понял, что зря все это затеял, опускаясь на дно океана.
     — Кто вы, прекрасная леди? — спросил Эд через кресло.
     — Почему я должна вам отвечать?
     — Наверное, потому, что со мной интересно. Я был в местах, о которых вы можете знать только по рассказам писателей или Geography Channel.
     — Чем вы занимаетесь?
     — Я корсар.
     — Для корсара у вас слишком преклонный возраст.
     — Это правда, в нашей профессии редко живут долго. И хотя у меня три пулевых шрама и рубец на спине от турецкого палаша, в остальном я полностью здоров. Семейный астролог нагадал, что я не погибну в море. Поэтому у меня никогда не было страха перед походами.
     — Почему вы выбрали эту профессию? Это же жестоко — отнимать имущество и жизни у людей без суда и следствия?
     — Жизни мы не отнимаем, а имущество… Наше общество от множества благ цивилизации стало слишком терпимым и в любом преступнике ищет только хорошие черты, считая, что его плохие качества — это болезнь, которую надо лечить, а не наказывать. Благодаря этому попустительству многие богатеют, совершая преступления, зная, что в худшем случае их ждет приятное времяпрепровождение в каком-нибудь санатории для перевоспитания. Выйдя оттуда, они опять берутся за старое. Наступившая эра милосердия милосердна только к негодяям, потому что они и управляют этой эрой.
     — Но если вас поймают, то казнят?
     — Да, знаю. Раньше корсаров либо вешали на реях, либо, связав веревками, пропускали под днищем судов, что равносильно смерти. В наше время наказывают «уколом счастья», после которого человек лишается самого главного — воли.

 

Взгляд

 

     — Вы говорите, что никого не убивали. Но ведь люди, которых вы высаживали с кораблей на необитаемые острова, могли умереть?
     — Нет. Это невозможно в наше время, мы снабжали их спутниковыми телефонами. Максимум через сутки их всегда забирали спасательные судна или самолеты. Кстати, разрешите представиться — Эд! А как вас зовут?
     — Анна.
     — Анна, могу я вас угостить чем-нибудь?
     — Да, спасибо, шампанское, пожалуй.
     Эд заказал два бокала и протянул один своей новой знакомой.
     — За что выпьем, Анна?
     — Давайте за справедливость!
     — О, какой необычный тост.
     — Что же здесь необычного, разве вы не готовы умереть за справедливость, учитывая вашу профессию?
     — Глубоко копаете, Анна. Все, кто посвятил себя нашей профессии, немного чокнутые. Понимаете, это некое братство, объединенное идеей справедливости. Оно возникло еще на заре христианства и тогда называлось «Мальтийский орден госпитальеров», он возник от желания рыцарей помогать другим людям. Они строили за свой счет больницы и столовые для бедных, защищали их от произвола государств и преступников. Видите на моем пальце старинный перстень с мальтийским крестом? Он достался мне от моего отца, а ему, в свою очередь, от его отца. Членство в ордене передается по наследству и заканчивается только в случае бесчестия рыцаря ордена. У нас свои понятия о чести, передаваемые из поколения в поколение, они не совсем совпадают с теми законами, которые издают государства, часто защищая в основном богатых людей. А вы чем занимаетесь, Анна?
     Я?.. Я дочь богатых родителей, они погибли, когда мне было двенадцать. Училась в Оксфорде, получила степень магистра в Йеле. Но вся моя жизнь посвящена поиску того, кто убил моих родителей.
     — Вот как? И как далеко вы продвинулись?
     — Не поверите, более 20 лет я занималась этим, и вот наконец-то мне повезло, я нашла его.
     — И кто же это, позвольте спросить? Я многих здесь знаю.
     — Вы.
     — Я?! Объяснитесь, ничего такого не могу припомнить в своей биографии. Да, у меня были человеческие жизни в руках, но это были отвратительные люди, и… среди них никогда не было женщин!
     — 23 года назад вы с вашими так называемыми братьями напали на судно, на котором я была со своими родителями в Индийском океане. Когда вы задали свой известный вопрос о происхождении капиталов, мой отец не стал на него отвечать, потому что, Эд, есть в мире и другие гордые люди, которые не приемлют, когда их заставляют что-то делать под дулами пистолетов. Получив в ответ молчание, вы решили, что перед вами обычные богатеи, получившие имущество неправедным путем. Хотя мой отец был выдающийся медик, он изобрел лекарство от рака. И лодка, и все наши деньги, и вещи были доходами от патента. Но отец не мог вам этого сказать — он никогда не мерялся с чужой силой. Вы высадили нас на остров, дали воды и еды на три дня, спутниковый телефон и уплыли. Вы учли все, кроме одного. Силу страданий человека, которого несправедливо унизили. Он умер через два часа от сердечного приступа, мама скончалась, когда прилетел вертолет. Она держалась до последнего, чтобы увидеть, что я спасена. Вот такая история, Эд. И если чувство справедливости действительно главное для вас, возьмите у меня эту капсулу с ядом. И выпейте его сами. Я, конечно, имею запасной вариант, но после того, что вы рассказали о себе, я подумала, что это будет лучшим решением и для вас, и для меня.
     Эд криво улыбнулся, взял капсулу и, немного повертев ее в руке, бросил в бокал с шампанским.
     — Но как я могу быть уверен, что все сказанное вами правда? Что вы все это не выдумали?
     — Я думаю, Эд, что вы столько видели в жизни людей, что научились по лицам и поступкам различать, кто говорит правду, а кто лжет, иначе с вашей профессией вы бы давно лежали в могиле. Так что вряд ли вам нужны какие-то доказательства, кроме тех, что я привела. Вы все поняли и вспомнили. Ну так как, Эд, Верховный магистр Ордена корсаров‑госпитальеров, остались еще в мире истинно справедливые люди, или это сказки для маленьких детей и молоденьких девушек?
     Эд поднял бокал с шампанским и, слегка коснувшись ее бокала, решительно сказал:
     — За справедливость!
     Тридцать секунд спустя он начал погружаться в небытие. Последнее, о чем он думал, — о словах астролога: «На море ты не умрешь».
     Анна поднялась с кресла, оценила действие яда и быстро вышла на улицу. Двое крепких мужчин, увидев ее положительный кивок, медленно пошли в сторону открытого кадиллака.
     Через час она была в офисе секретной службы «по устранению асоциальных элементов», которую создали три года назад для борьбы с корсарами. Правительство, устав от самоуправства Ордена, решило бороться с ним его же методами. Анна была старшим офицером по ликвидации пиратов. Эд уже не мог узнать, что за последующие три дня по всему миру сотрудники этой службы успешно ликвидировали всех членов Ордена, используя их единственное слабое место — веру в справедливость. Все корсары сами принимали яд после историй, подобных тем, что рассказала Эду Анна. Не зря служба три года изучала жизненный путь каждого преступника, чтобы потом за несколько дней расправиться с ними, используя только психологическое оружие и ампулы с ядом.
     А отец Анны жив‑здоров, — он успешно занимается спекуляциями на валютных рынках.

иллюстрации Маргарита Миронова