Архив автора: Кит Стрекачинский

Дар или осознанный выбор?

Олег Алферов о природе и главных качествах,
которые отличают лидера от банального руководителя

Авторская колонка


Тема лидерства обсуждается не веками, а тысячелетиями. Еще древнегреческие философы задавались вопросом о том, что отличает лидеров, и пришли к выводу, что лидерство проистекает из индивидуальных особенностей человека.
     Эту мысль поддерживали и в XIX веке, хотя уже возникали споры. Так, английский исследователь, антрополог и психолог Фрэнсис Гальтон считал лидерство проявлением унаследованного таланта, а его соотечественник Сесиль Родс утверждал, что лидера можно воспитать из одаренного человека, правильно обучив.
     Со второй половины XX века тема стала чрезвычайно популярной. Новые теории сместились с индивидуальных качеств на поведение, которое помогает занять лидирующую позицию. Были определены стили лидерства, которые определялись личными качествами, особенностями характера и опытом. Вот, например, одна из классификаций:

  1. Автократический стиль — решения принимает лидер, власть сильно централизована. От подчиненных инициатива не требуется, только беспрекословное исполнение.
  2. Демократический стиль — в принятии решений участвует вся группа.
  3. Либеральный стиль — лидер свободно делегирует полномочия членам группы, повышая их креативность и инициативность.
    Нарциссический стиль — лидер игнорирует интересы группы в пользу личного.
  4. Токсический стиль — использование лидерства таким образом, что управляемая группа оказывается в худшем положении, чем ранее.
  5. Фокус на результат — следование определенному набору шагов, которые должны привести к заданной цели в заданный срок.
  6. Фокус на отношения — противоположность ориентированности на результат. Вместо выполнения задачи лидер стремится к улучшению взаимоотношений внутри управляемой группы в ущерб остальным целям.

Однако возникают справедливые сомнения: а во всех ли упомянутых случаях мы говорим о лидерстве, не возникает ли здесь путаница и подмена понятий? Можно ли вообще отнести стили 1, 4, 5 к лидерству? Есть ли оптимальная пропорция между стилями 6 и 7? А что, если заглянуть в корень слова и пойти от определения, кто такой лидер?
     В начале 2017 года на вечерних занятиях со школьниками, изучающими английский в одной из калининградских школ, я попросил ребят сформулировать, чем отличается лидер от босса. Что он думает, чувствует, говорит? Цель была — получить собирательный образ.
     Английский глагол lead означает «вести» (куда-то или к чему-то), и leader, соответственно, — тот, кто ведет за собой. Да, этому слову приписывают и другие значения, но слова «руководство», «управление» и «лидерство» — не синонимы, и между ними нужно проводить грань, так как они описывают разные действия.
     Мы с ребятами выяснили следующее:

БОСС ЛИДЕР
Говорит «я» Говорит «мы»
Вызывает страх Заслуживает уважения
Безразличный Сопереживающий
Использует людей Развивает людей
Делает все сам Делегирует полномочия
Говорит «иди», подталкивает Говорит «пойдем», ведет за собой
Мотивирует через наказание Мотивирует через интерес и вовлечение
Он ваш «босс, начальник, руководитель» Он ваш «коллега, наставник, учитель»
Мыслит краткосрочно Мыслит на перспективу
Сфокусирован на процессе Сфокусирован на людях
Присваивает награды себе Раздает награды своим людям

     Ответы и идеи ребят удивительным образом совпали с тем, что говорят о лидерстве Джон Максвелл и Саймон Синк — одни из самых авторитетных экспертов по данному вопросу.
     Действительно, понятие «лидер» часто смешивается с понятием «руководитель», но это не одно и то же. Можно не иметь «погоны босса», но демонстрировать лидерские качества. Отсюда пошли термины «формальный лидер» и «неформальный лидер». Но может ли вообще лидер быть формальным? Можно ли его назначить? Руководителя — да, легко. Лидер либо проявляется, либо нет. А термины ввели для того, чтобы обозначить, что в первом случае руководитель и лидер совпали, а во втором — это два разных человека в одной группе.
     Качества, которые часто приписывают лидеру: мотивация к достижению, стремление к саморазвитию, творческий подход, высокая работоспособность, умение вдохновлять и заражать идеями других, способность действовать в неопределенных ситуациях и структурировать их. Лидер умеет выделять главное, а не заниматься деталями. Он хорошо слушает и слышит, наблюдает и постоянно учится, напрямую зависит от качества людей, которых он набирает в свою команду. Люди не любят следовать за кем-то, потому что должны. Люди следуют за кем-то, потому что хотят.
     Лидер продуктивен сам, и люди вокруг тоже становятся продуктивными. Развитие — тяжелый, продолжительный и часто незаметный труд. В этом плане лидерство — бремя, которое человек добровольно на себя взваливает.
     Есть три правила, которые обеспечивают высокую эффективность команды:

  • подбор правильных людей — высокий начальный потенциал позволяет сотруднику быстро развиваться;
  • определение правильного места для сотрудника — понимание того, где и как можно максимально раскрыть его сильные стороны и как снизить влияние его слабостей;
  • правильное оснащение сотрудника — предоставление ему инструментов, методов и условий, с помощью которых отдача будет максимальной, а сам он — доволен.

     Если сложить все перечисленные выше качества, мы получим портрет идеального лидера. А они вообще существуют в природе? Если говорить о человеке со 100  % проявлением всех указанных качеств, то, конечно, нет. Но если взять по щепотке от каждого и признать, что у индивида чего-то больше, а чего-то меньше, то в той или иной композиции мы получим человека, который, двигаясь к цели, опирается на людей и исповедует культуру «мы» вместо культуры «я».
     Значит ли, что яркий лидер — это «заботливая мама», оберегающая, воспитывающая, мотивирующая и развивающая своих подопечных? Всегда ли в команде с таким лидером все имеют высокую мотивацию, ответственны, проактивны, а вокруг цветы, бабочки, радуга и единороги? Всегда ли это добрый и отзывчивый человек, управляющий на принципах демократии, не прибегающий к авторитаризму? Нет. Лидер может быть жестким, требовательным, в ряде ситуаций — авторитарным. Но он никогда не будет деспотичным, негуманным и неуравновешенным. Если люди воспринимают и его поощрения, и его наказания как справедливые, а в команде царит атмосфера взаимного доверия и уважения — то это хороший лидер.
     Так рождаются лидерами или становятся? Если говорить о таких чертах характера, как харизма и энтузиазм, то это врожденные качества, и счастливы те, кому этот дар открылся. Но если говорить про другие упомянутые качества, то многие из них можно в себе развить. Хороший подход — отметить ключевые и задать себе вопрос: а сколько по шкале от 1 до 10 у меня по этому показателю сейчас, и сколько я хочу, чтобы было? Второй вопрос самый сложный, но очень важный: а как это теперь изменить? Какова программа действий?
     Лидерство — осознанный выбор индивида. Это тяжелый труд и долгосрочные инвестиции в себя. Но с течением времени эти усилия принесут результаты. Пока люди играют ключевую роль в развитии бизнеса, обеспечение лидерства в команде останется одним из ключевых факторов успеха.

иллюстрации: Маргарита Миронова

Всегда найдется место колесу и лопате

Образ жизни

Владимир Зарудный о сельском хозяйстве и месте вечных ценностей в мире технологий


Владимир Зарудный

43 года

Родился в Подмосковье, в городе Балашиха

Окончил Московскую сельскохозяйственную ­академию им. К. А. Тимирязева

Обучался в университете штата Луизиана, по специальности «экономика и управление сельским хозяйством»

Получил степень MBA в Высшей школе международного бизнеса Академии нродного хозяйства при Правительстве РФ

С 1998 по 2005 годы — генеральный директор компании «Продукты Питания Комбинат»

С 2007 по 2011 годы — директор по развитию компании «Продукты Питания»

С 2009 по 2011 годы — депутат Гусевского городского поселения

С 2011 по 2015 годы — министр сельского хозяйства Калининградской области

С 2015 по 2016 годы — руководитель Западно-Балтийского территориального управления Федерального агентства по рыболовству

С 2016 года — генеральный директор Корпорации развития Калининградской области

Мои амбиции связаны не с карьерной лестницей, а с реализацией инвестиционных проектов. Мне приятно наблюдать за предприятиями, к которым я имел отношение: фабриками, заводами, пашнями, видеть их продукцию в магазинах. Это и есть настоящие амбиции, а не количество совещаний или карточек чиновников и бизнесменов в визитнице.

Сельское хозяйство — это психология и религия. Люди должны верить в то, что делают, и любить это. В этой отрасли невозможен успех, если ориентироваться только на извлечение дохода. Деньги, размещенные на депозите в банке, наверняка дадут лучшую доходность, чем те, что вложены в сельское хозяйство. Но если ты получаешь от этой работы удовольствие, то живешь настоящей жизнью: на зубах пыль, колени трясутся и все суставы скрипят, но ты видишь, сколько ты напахал. Чувствуешь запах влажной почвы, видишь аистов, которые находят наживу в твоей пашне. И понимаешь, что день прошел не зря, что ты — настоящий человек и жизнь изменилась к лучшему. Вот это и есть сельское хозяйство.

Для того чтобы пре­успеть в каком-либо деле, ты должен быть понятным окружающим.

Цивилизацию двигают промышленники, производственники, директора предприятий, авантюристы, мошенники. И вот, чтобы избежать последних, нужны юристы, но не для того, чтобы определять все.

Что важнее — искусство или ремесло? Хорошо иллюстрирует эту дилемму ситуация с врачами. Хороших врачей всегда 10-15 процентов от общей массы, потому что это — дар божий. Но без хорошего «середняка» трудно обеспечить функционирование системы в целом. Вот Америка сильна средним классом. Там не самые умные руководители и организаторы производства, но там есть полномочный менеджер среднего звена. Который у нас бесправен и почти лишен полномочий.

Охотник с большим уважением относится к природе, у него есть определенная этика. Допустим, если заяц сидит, то правильный охотник не будет его бить. Зайца нужно шугануть и уже гонного попробовать взять. Должно состояться соревнование.

Появляется множество новых технологий, но все равно остаются актуальными базовые ценности: лужайка перед домом, собака. Я вполне себе представляю деревенский домик со спутниковой тарелкой и быстрым интернетом. Технологии дали возможность жить там, где хочешь, и оставаться на связи со всем миром. Но это не значит, что мы должны жить в бетонных джунглях и на тысячном этаже. Всегда будет место колесу, лопате, напильнику, рубанку, всегда останутся простые, добрые старые технологии.

Умение найти ответ на нужный вопрос важнее, чем знание ответа.

Я был городским мальчиком, вокруг меня была Москва и Подмосковье. Охота появилась в моей жизни через книги Сетона-Томпсона, Джека Лондона, Михаила Пришвина, Ивана Тургенева. Настоящим охотником я стал, когда отец взял меня с собой, и потом мы пару раз съездили на Камчатку, и там была замечательная охота на куличков.

Задача охотника — не добыть кусок мяса или насладиться убийством. Это трудный момент и радости не приносит. Скорее, чувствуешь адреналин и волнение. Стоишь на номере и слышишь приближающиеся шаги зверя по сухим листьям — напрягаешься, слух становится лучше, глаз острее, стучит собственное сердце, у соседа тоже. Это переход в состояние суперчеловека, когда чувства обостряются и становятся тоньше, думаешь быстрее. Для этих моментов живут охотники.

Я работал на пасеке шесть месяцев, когда поехал на учебную практику в Саратовскую область. Там познакомился с пчелами и многому у них научился. Если живешь по их правилам, то вправе рассчитывать, что эти правила будут распространяться и на тебя. Это честность, нарушение которой неминуемо приводит к наказанию.

Екатерина Вострилова Фотография Егора Сачко

Памятник четырем матчам

Павел Голубев с калькулятором в руках считает и рассуждает о том, что делать со стадионом после чемпионата мира по футболу

Авторская колонка

Дензнаки
В середине марта с очередным визитом Калининградскую область посетил вице-премьер правительства РФ по спорту Виталий Мутко. На этот раз обсуждался не главный вопрос прошлого года — успеют ли построить стадион до, а другой — что с ним делать после. Как бы странно это ни звучало, но наименее затратным вариантом является его полный снос методом подрыва. Давайте разберемся, почему стадион оказался никому не нужным и есть ли у «Калининград Арены» шанс выжить после лета 2018 года.
     Как только у региональных чиновников отлегло ввиду уверенности в том, что стадион в Калининграде к ЧМ 2018 года будет построен и сдан в срок, накатила другая головная боль — что с ним делать после завершения мундиаля. Наше областное правительство попыталось было намекнуть Москве о том, что мероприятие планируется государственного уровня, поэтому и содержать стадион надо бы всей страной, за счет федерального бюджета. Однако уста вице-премьера РФ Виталия Мутко разверзлись хоть и не спичем на английском языке, но дали понять, что забота о стадионе — дело исключительно Калининградской области.
     Перед тем как начать рассуждать на тему вариантов загрузки стадиона после Кубка мира, неплохо было бы понять, чем же эта ноша, за которую множество людей боролись до последней капли крови, так тяжела и обременительна. Во‑первых, мы еще не имели опыта управления столь крупным спортивно-массовым объектом. Во‑вторых, для того чтобы просто поддерживать функциональность стадиона, необходима команда профессионалов. В третьих, примерная стоимость обслуживания стадиона, по оценке Антона Алиханова, составляет 500 — 600 тысяч рублей в сутки. Да, да — в сутки! И, наконец, в‑четвертых, пока еще никто даже примерно не знает, что делать со стадионом и как его использовать, чтобы хотя бы частично компенсировать эти полмиллиона в сутки.
     Федеральное правительство, заявив о необратимости передачи стадиона на баланс области, попыталось смягчить ситуацию выдачей местной власти брошюры под названием федеральная программа «Наследие ЧМ-2018». Эта программа содействия рассчитана на помощь регионам в работе по использованию стадионов и других объектов ЧМ-2018 после турнира, а также в недопущении их простоя и технического забвения. Стоит сразу заметить, что программа эта ничего по сути не предлагает, а просто велит региональным властям извернуться и придумать что-нибудь самим, дабы то, на что тратились миллиарды, не превратилось в то, что стоит ныне на окраинах Афин и Рио.
     Что же будет с этим подарком судьбы, который совершенно точно примет четыре матча Кубка мира по футболу? Останутся ли эти четыре матча единственными в его летописи или нет — вопрос теперь наш с вами общий, так как именно мы наполняем региональный бюджет своими налогами. Что же делать? Глава региона уже обмолвился о необходимости создания команды, если хотите, комитета, по разработке проекта использования стадиона после ЧМ-2018. Но что дальше? Члены этой самой команды должны взять на автовокзале и в авиакассе города билеты хотя бы до Гданьска, Вроцлава, Познани, Саранска, Нижнего Новгорода и Волгограда. Городов, где уже столкнулись или столкнутся с проблемой использования футбольных стадионов, где он особо-то и не нужен был. Напомню, что соседний Гданьск несколько лет мучился с убыточностью объекта, пока все же не изыскал пути решения проблемы, выйдя на нулевую рентабельность. После нужно снова брать билеты, но уже в Казань, Краснодар и Роттердам, где совершенно точно знают, как получать деньги от стадиона между матчами.
     Понятно, что отбить 600 тысяч рублей в сутки можно лишь организацией на стадионе нелегальной оружейной ярмарки, и то где-нибудь в Сомали или Анголе. Или переносом на стадион Центрального рынка, где с каждой точки или павильона можно будет брать по 1 000 рублей. Других путей компенсировать огромную сумму практически нет. Но кто сказал, что 500 — 600 тысяч при грамотной реструктуризации расходной части не смогут через год-два превратиться хотя бы в 300 — 400 тысяч? И неужели не найдется ни одной управляющей компании, которая за 200 тысяч рублей в сутки не стала бы убирать, мыть, красить и постригать газон «Калининград Арены»? Готов спорить, что найдется и та, что будет это делать за 100 тысяч, проводя еще и ремонтные работы. Да, силами гостей из Средней Азии, но разве это до сих пор кого-то смущает?
     Что касается источников дохода, то здесь у нашего почти достроенного стадиона, безусловно, есть проблемы. Примерно такие же, какие могли быть у шведской IKEA, открой она у нас свой торговый центр. А именно — отсутствие требуемой численности потенциальных клиентов, в нашем случае — еще и аудитории.
     Матчи футбольной «Балтики», которая, допустим, каким-то чудом в 2018 — 2019 году выйдет в российскую премьер-лигу, смогут приносить за счет продажи билетов на 15 домашних игр около 60 миллионов рублей в год или 165 тысяч в сутки. Если «Балтика» пройдет дальше первого круга в Кубке России или выйдет в Лигу Европы, то доходы смогут вырасти вплоть до 200 тысяч рублей в сутки. Однако куда более реалистичен вариант сохранения «Балтикой» прописки в ФНЛ или вылета в лигу рангом пониже — ПФЛ. При таком развитии событий суточные доходы от продажи всех билетов за год не превысят и 10 тысяч рублей. Здесь крайне важно понимать, что без развития клуба получить прибыль от продажи билетов на его матчи не получится. Вероятность выхода «Балтики» в премьер-лигу пропорциональны размеру экономики Калининградской области — то есть крайне малы. В регионе нет структуры, способной покрыть все издержки клуба и прикупить еще пару сенегальцев или камерунцев. Причем даже если такая компания найдется (или ее найдут), то никаких гарантий это не даст. Поэтому членам будущей «команды правительства по стадиону» уповать на «Балтику» и ее матчи лучше не стоит.

     Учитывая заложенные в проекте стадиона офисные помещения и крайне низкий рынок коммерческой недвижимости, придется, как минимум, демпинговать первые шесть месяцев. Сдача всех возможных площадей в аренду по стоимости чуть ниже средней принесет суточный доход в размере от 80 до 110 тысяч рублей. Если на стадион удастся затащить янтарщиков, хороший ресторан (отдав под него верхнюю точку стадиона), фитнес-клуб и гостиницы (с окнами, выходящими на поле), то поступления от аренды можно увеличить до 160 тысяч рублей в сутки. Кроме того, в Казани купившим абонемент на матчи «Рубина» или просто поселившимся в гостинице на стадионе разрешено выходить на газон и даже попинать мячик в настоящие футбольные ворота. Чем не способ привлечь постояльцев отеля или посетителей ресторана. А если нам повезет и в калининградской группе на ЧМ-2018 будет играть какая-нибудь Португалия или Аргентина, то найдется достаточно желающих выйти на один газон с Роналду или Месси.
     Не стоит забывать о массовых мероприятиях, которые также способен принимать наш стадион. В той же Польше есть продюсерские компании JVS Group и Eventim, которые заявили о возможности «довозить» до 190 км от Калининграда тех звезд, которые приезжают на PGE Arena в Гданьске. На секундочку, но в местечковый по европейским меркам Гданьск с населением меньшим, чем у нас, в ближайшее время приезжают: Элтон Джон, Энрике Иглесиас, Ханс Циммер, Guns N’ Roses, Modern Talking и жутко популярный нынче турнир UFC. Если бы все они посетили наш город, то продажа билетов принесла бы стадиону еще около 80 тысяч рублей в сутки.
     Кроме того, на стадион можно перенести всевозможные выставки (в том числе и Baltic-Expo), сдавать его в аренду под политические и партийные мероприятия, организовать на модульном покрытии картодром, проводить фестивали, в том числе в рамках международного сотрудничества.
     Не стоит забывать и о названии стадиона — «Калининград Арена». Названии, которое смело можно назвать «рабочим» в ожидании момента его продажи. И здесь нужно будет ставить вопрос о том, не кому продать название арены, а за сколько. Жадничать точно не стоит. Тем более что жадность в диалоге, в котором ни одна сторона не заинтересована, — это утопия. Стоимость вывески на стадионе должна быть такой, чтобы на нее претендовала не одна компания, которую пнули, а несколько, пришедшие самостоятельно и с желанием не только получить свое имя на фасаде, но и ассоциироваться с данным объектом. Разумная цена за смену названия стадиона могла бы составлять 30 — 50 млн рублей.
     Территория вокруг стадиона носит для него самого, возможно, даже большее значение, нежели то, что будет происходить внутри. Уже понятно, зачем стадион строили на болоте и долго его осушали. Отсутствие жилых многоэтажек будет преступлением против здравого смысла, логики и, черт возьми, экономики. Дополнить комплекс мог бы современный и крайне неприхотливый в размере инвестиций ипподром.
     Таким образом, уже сейчас понятно, что при планируемых издержках в 500 тысяч рублей в сутки на обслуживание стадиона (или реальных 400) прибыльную часть можно нарастить до 350 тысяч. Однако даже такая столь радужная перспектива, включающая множество «но» и «если», проигрывает циничному сносу.

иллюстрации: Маргарита Миронова

Инновации vs1 easy money 2

(Записки предпринимателя)

1- Против. 2- Легкие деньги.

Олег Пономарев рассуждает на тему изменений в обществе, влияющих на бизнес, и о том, почему классические модели рынка скоро перестанут работать

Авторская колонка

Кто мы?
В 1991 году наступление развитого социализма в нашей отчизне неожиданно сменилось авантюристическим капитализмом. Одновременно общество всеобщего дефицита превратилось в страну никем и ничем не ограниченных возможностей. Среди наших талантливых и голодных людей, выросших на идеях великого комбинатора Остапа Бендера, нашлось немало тех, кто усвоил сто и один способ быстрого перераспределения денежных знаков и уже потренировался на кооперативах. Так начинался русский self-made business 3. Вот только пять совершенно законных российских историй easy money.

1. Импорт
     Собственно, все годы до дефолта 1998 года представляли из себя классический экономический бум. Большая часть сегодняшних компаний-лидеров начинала с простого импорта. Фритрейдерство и монетаризм на фоне гипер­инфляции разорили отечественных производителей, но одновременно обогатили импортеров. К счастью, многие из трейдеров стали производителями, за что почет и уважение компаниям, подобным «Мираторгу».

2. Приватизация
     В нищей стране, какой была Россия середины 90‑х, стоимость активов коррелировала со средним доходом. Сегодня даже удивительно вспоминать, сколько стоили приватизируемые предприятия.

3. Земля
     Земля почти ничего не стоила, и множество состояний возникло за счет капитализации полученных разными способами земельных участков.

4. Потребительская революция
     Начало 2 000‑х годов ознаменовалось беспрецедентной монетизацией потребителей. За первые 8 лет после миллениума реальные доходы среднего россиянина выросли в 3,5 раза в рублях, а в долларах — до 8 раз. Все эти деньги позволили создать новую торгово‑развлекательную и сервисную индустрию и новые капиталы. Общество потребления стало новой идеологией.

5. Недвижимость
     Выросшие в общежитиях и хрущевках люди не могли не мечтать о качественном жилье. Именно поэтому калининградские строители строили по рекордному миллиону квадратных метров в год.

     Так было. Нужно было просто стараться быть первым и крупным в своем секторе. Рынок рос, и всем было легко расти, но все изменилось. Холодный ветер двух кризисов 2008 и 2014 годов сдул красивые пузыри. Пирамиды рухнули. Большинство цен на товары и услуги при­шли в равновесное состояние с текущим уровнем доходов потребителей. Выяснилось, что классический закон спроса и предложения никто не отменял. Время посредников закончилось. Сложилась крепкая группа консервативных собственников — наши новые old money 4.
     Сложившееся макроэкономическое равновесие и протекционизм способствуют развитию собственного производства в парадигме импортозамещения. Если отбросить всякие прожекты про экспорт, хабы и оффшоры, то понятно, что нужно учиться у наших польских соседей много и хорошо производить и продавать на своем рынке. Наступает новая эра — эра трудовых доходов. И не важно, что наша страна не имеет внятного плана нового экономического роста и деньги дорогие. Ясно, что существующий уровень экономического развития и низкая стоимость ресурсов позволяют запускать интересные и рентабельные проекты. А еще у нас рынок на 145 миллионов потребителей плюс соседи по таможенному союзу и бизнес-среда, недружественная иностранным инвесторам.
     Здесь свое слово должна сказать наша креативная молодежь. Верю, что даже несмотря на то, что часть поколения Y и Z живет в виртуальном мире мифов, большинство понимают, что стать модным видеоблогером дано не всем, а вот четвертая промышленная революция открывает безграничные возможности всем и каждому, будь ты предприниматель, инженер, программист или коммерсант. В Калининграде Bitrix24 тому живой пример.
     Массовое производство осталось в славных временах второй промышленной революции. Еще Маркс, а потом и великий австрийский экономист Шумпетер утверждали, что капитализм движется вперед за счет инноваций предпринимателей, а именно за счет создания новых технологий, продуктов и рынков. Только инновации дают успешным предпринимателям временные монополии на соответствующих рынках, что позволяет им заработать исключительную предпринимательскую прибыль. Со временем их конкуренты начинают копировать инновации, снижая общий доход до «нормального» уровня: задумайтесь о том, каким образом появилось так много субститутов на рынке смартфонов, который когда-то почти полностью был занят iPhone компании Apple. С точки зрения Шумпетера, это соревнование, обусловленное технологическими инновациями, гораздо более мощное и важное, чем неоклассическая ценовая конкуренция, при которой производители пытаются вытолкнуть друг друга с рынка, продавая продукты по более низким ценам за счет повышения эффективности использования имеющихся технологий. Шумпетер утверждал, что конкуренция на основе инноваций «настолько эффективнее (чем ценовая конкуренция), насколько бомбардировка эффективнее взлома двери».
     Сегодняшнее крушение вчерашних великих компаний Nokia, Motorola, Kodak подтверждает, что ни одна компания, какими бы прочными ни казались ее позиции на рынке, в долгосрочной перспективе не застрахована от «бури созидательного разрушения». 10 апреля 2017 года рыночная капитализация инновационной Tesla превысила стоимость гиганта американского автомобилестроения General Motors! Достаточно пары стратегических ошибок — и лидера нет, его место занимают новые «бизнес-газели» — молодые инновационные компании.
     Наш маленький рынок живет по тем же законам. Расслабился — съели. Не развиваешь продукт — деградируешь. Легкие деньги закончились, впереди только инновации и труд.

1- Против. 2- Легкие деньги.

иллюстрации: Маргарита Миронова

Конкурентов нашему янтарю
не будет еще лет сто

Персона

Генеральный директор Калининградского янтарного комбината Михаил Зацепин о «сделке года» с Китаем, строительстве нового предприятия в Янтарном и втором в истории международном отраслевом форуме

— Михаил Иванович, не могу не задать первый вопрос из чистого любопытства. Янтарный комбинат начал этот сезон каким-то рекордным количеством огромных самородков весом в килограмм и больше. Что за аномалия такая приключилась?
— Никакого секрета нет. Янтароносный пласт имеет свойство меняться в зависимости от различных условий. Наш камень имеет возраст 50-60 миллионов лет, и за это время, как вы понимаете, на земле произошло немало катаклизмов. Мы знали, исходя из геологической разведки, что пласт будет достаточно плодородным, поэтому увеличили плановое задание на 100 тонн по сравнению с 2016 годом. Если в последнее время мы добывали в пределах 300 тонн или даже чуть меньше, то теперь ставим цель в 450. В самом начале работы природа щедро одарила нас крупными самородками. Один из них весит 3200 граммов, такие уже лет 30 не попадались.
— Дальше с этими камнями что будет?
— Все самородки весом свыше 1 кг мы планируем отправить в Москву, в Гохран, где их будет оценивать специальная комиссия. Если камни признают драгоценными, Гохран у нас их выкупит и оставит у себя на вечное хранение. Если же уважаемая комиссия признает самородки не драгоценными, а уникальными, то мы оставим их на комбинате. Потом решим: выставить на аукцион или они займут свое место в нашем демонстрационном зале.
— Слышал, что на самом деле большие камни комбинату экономически не интересны, поскольку это не слишком ходовой товар.
— Крупные камни интересны в первую очередь коллекционерам, а не промышленникам. Ювелирные изделия из таких самородков не делают, потому что они ценны как раз своими размерами. С другой стороны, есть достаточно много частных коллекций и музеев в Литве, Польше, Германии. Думаю, будет интерес оттуда и наши камни найдут покупателя. Впервые крупные самородки были реализованы на прошлом форуме янтарной отрасли. До этого никаких продаж не проводилось, они просто копились на нашем складе или в том же демонстрационном зале.

Ювелирами не становятся, как бухгалтерами или юристами. Я часто повторяю: не может быть в мире тысячи Фаберже

Персона

В Приморском карьере с главным инженером Александром Смирновым (на фоне — процесс добычи)

КИТАЙ И ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ
— В декабре прошлого года комбинат подписал первый прямой экспортный контракт с Китаем. Антон Алиханов даже назвал его сделкой года.
— И мы уже получили по контракту первые деньги! 13 миллионов долларов для комбината — это практически 60% годовой выручки в 2016 году.
— Какое сырье вы отправляете в Поднебесную?
— Хочу еще раз подчеркнуть: мы продали в Китай не какой-то там особенный янтарь, а в том срезе, который был добыт в 2016 году. Не было такого, что отдали все сливки, а наших производителей оставили с носом. Ничего подобного! Если в течение прошлого года, условно, было добыто 3% крупного камня и 40% самого мелкого, то в этих же пропорциях янтарь и был отпущен китайским партнерам. Возмущений со стороны калининградского янтарного сообщества по этому поводу не было. Да, я иногда слышу: брать весь срез нерентабельно, дайте крупную фракцию. Но я на это не соглашусь, поскольку все находятся в одинаковых условиях — и производители, у которых в квартире один станок, и те, у кого тысяча станков. Рентабельно это или нет? Если заниматься перепродажей, то, конечно, нужен компактный матовый и ничего больше, а если перерабатывать весь срез, проблем никаких нет.
— По условиям контракта 50 % сырья, которое будет отгружено китайцам, они обязаны переработать на территории России. Этот пункт заставит их строить в нашей области цеха?
— У них нет другого пути, кроме как войти в наш будущий кластер и реализовывать янтарь на территории области. Считайте сами. Общий объем, который мы отгрузим за три года, составляет 680 тонн. Держать половину, а это 340 тонн, мертвым грузом в мешках? Китайцы умеют считать деньги не хуже нас, поэтому переработка неизбежна. Конечно, далеко не все сырье пойдет на ювелирные изделия. Это могут быть медицинские препараты, косметология и так далее. Но китайцы в свое время изобрели порох, поэтому и обработку янтаря освоят. Это, в конце концов, не космические технологии.
— Не боитесь, что возникнет конфликт с местными переработчиками? Калининградские компании работали тут годами, и вдруг приходят китайцы, которые не только выкупают громадный объем сырья, но еще и рынок готовой продукции занимают.
— Начнем с того, что самостоятельно переработать 340 тонн янтаря китайским товарищам будет не так уж легко. На первых порах организовать такое производство просто нереально, это потребует колоссальных вложений. В сложившейся ситуации, я думаю, наши китайские партнеры будут вынуждены идти на поклон к местным производителям и заключать с ними соглашение на переработку того или иного объема. Это будет выгодно всем сторонам, наше янтарное сообщество точно не останется в проигрыше.
— О любви китайцев к калининградскому янтарю было известно долгие годы, поэтому контракт с ними, наверное, сенсацией не стал. А другим странам наш янтарь, получается, не интересен?
— Я с вами не соглашусь. Интерес есть и в Америке, и в Европе. Я несколько раз был в Германии, Испании, Греции. Ходил по магазинам и часто видел на витринах янтарь.
— Чей?
— Это были польские изделия. Не скажу, что их уровень какой-то шедевральный, но речь не об этом. Интерес к янтарю определяется в первую очередь объемом рынка сбыта. На территории Индонезии, Пакистана, Ирана, Индии, Китая проживает огромное население. Европейские страны, по понятным причинам, тут вне конкуренции. В то же время янтарь остается в моде. Янтарные бусы носят и Ангела Меркель, и английская королева, и Хиллари Клинтон. Считаю, что это все происходит благодаря, в том числе, политике янтарного комбината. В свое время мы привлекли к сотрудничеству знаменитого российского кутюрье Валентина Юдашкина. На Днях высокой моды в Париже в 2014 году была представлена его коллекция Royal Amber — и все эти великолепные изделия создавали наши, калининградские мастера! Я здесь по-прежнему вижу массу перспектив.

Персона

Приморский карьер

— Если исходить из размеров рынка, вашим следующим партнером будет Индия?
— Месяца три назад мы вышли на Министерство экономического развития РФ, после чего был разослан циркуляр торговым представительствам нашей страны в Индонезии, Индии, других восточных государствах, чтобы они активно включились в работу. С индийским торгпредством уже работаем очень плотно. Они занимаются подбором компаний, которые будут с нами активно сотрудничать. Но опять же, только Востоком мы не ограничиваемся.
     В апреле на площадке биржи «Санкт-Петербург» мы впервые продали латвийской компании 50 тонн поделочного янтаря и янтаря мелких фракций на сумму более 120 миллионов рублей. Это наша большая удача. Сейчас на подходе контракт с литовской компанией, я вел переговоры с польскими переработчиками. Площадку международного форума мы для этого, в принципе, и создавали — чтобы продавать калининградский янтарь максимальному числу стран. У китайцев тоже должны быть конкуренты.
— Мы с детства знаем, что 90% запасов янтаря сосредоточены в Калининградской области. И все же, кого вы считаете основными конкурентами на мировом рынке сырья?
— У янтарного комбината нет конкурентов, потому что их нет у нашего балтийского камня. Да, появляется украинский янтарь, но он другого качества. Или, к примеру, в Доминикане, где янтаря добывают всего 40 килограммов в год. Сейчас вот, говорят, в Бирме открыли месторождение, но все зависит от того, на какой глубине у них пласт залегает, каким способом его будут добывать, какая получится себестоимость. Ближайшие лет 100 нам беспокоиться точно не о чем.
— Зато на мировом рынке ювелирных изделий из янтаря наши позиции до сих пор не так сильны, как хотелось бы. К сожалению.
— Ювелирами не становятся, как бухгалтерами или юристами. Я часто повторяю: не может быть в мире тысячи Фаберже. В соседней Польше, например, те ювелирные династии, которые есть, сформировались не вчера. Нужен талант, а Россия, как известно, богата талантливыми людьми. Ни одна страна в мире не может с нами сравниться. Я думаю, что в этом плане у нас большие перспективы. Сегодня калининградские компании выпускают уникальные изделия. Я был на выставках в Санкт-Петербурге и Москве и видел ажиотаж, который царит вокруг продукции. Если ты не пришел на стенд в первый день, шансов купить что-то стоящее уже не будет. Я лично обращался на одной из выставок к нашим известным янтарщикам, когда хотел приобрести кое-что в подарок. А они только разводили руками: «Извините, Михал Иваныч, при всем желании не поможем — все давно продано». Главное, было бы желание, а сырье мы добудем, янтаря в наших месторождениях хватит еще на сотни лет. Уверен, эта отрасль будет одной из самых востребованных и передовых.

Персона

В янтарном цехе, где из сырья янтарь превращается в готовые изделия

ПРОЗРАЧНЫЙ БИЗНЕС
— Во время недавнего интервью каналу «Россия-1» Антон Алиханов заявил, что в янтарном бизнесе царит хаос. Вы с этим согласны?
— Те тенденции, которые мы наблюдали до недавнего времени, можно было действительно назвать хаосом. Прежде всего, это происходило из-за огромного количества черных копателей, когда у нас в Зеленоградском районе целые бригады экскаваторов работали нелегально. Сейчас многим таким явлениям положен конец благодаря работе силовых структур и правительства области. Политику Янтарного комбината можно как угодно критиковать, но в то же время нельзя не замечать позитивных перемен. Когда наша команда начинала работу, в области было всего 8 компаний-переработчиков, а сейчас их десятки. Мы дали всем понять, что делать конечный продукт прибыльнее, чем купить мешок сырца и через пять минут его перепродать.
— Из уст врио губернатора прозвучала еще одна примечательная фраза. О том, что янтарный рынок должен управляться и формироваться из кабинета генерального директора янтарного комбината.
— Полностью согласен. Ценовая и рыночная политика должна формироваться в кабинете директора, но — с учетом мнений экспертного совета. Долгое время янтарный комбинат держал свои двери закрытыми. Он не просто не хотел прислушиваться к тому, что беспокоит янтарное сообщество — он шел напролом, как ледокол. Я изначально был убежден, что это неправильная позиция. Мы работаем в первую очередь для производителей. Для этого был создан экспертный совет, куда вошли представители крупнейших компаний-переработчиков региона. Именно они работают с конечным потребителем, большинство этих людей в отрасли по 20 — 30 лет. Я руковожу комбинатом четыре года, но готов признать, что все равно есть нюансы, которые они знают лучше меня, и я им очень благодарен, когда получаю обратную связь. Сейчас мы вместе работаем по вопросам подготовки к форуму. Без их участия это мероприятие не состоится никогда.
     Ну и, в конце концов, мы же не просто так 21 июня 2016 года вышли на Санкт-Петербургскую товарно-сырьевую биржу. Это тоже является важным показателем. Рынок, конечно, диктует условия, но цены и спецификацию по прайс-листу подписывают в этом самом кабинете, где мы сейчас находимся.

Персона

Размыв пласта голубой глины, где содержится янтарь

— Одним из недавних новшеств, которые внедрил комбинат, стала продажа сырья в прозрачной таре. Это ответ на многолетнюю критику покупателей?
— Честно говоря, с первого дня работы меня поразило то, в каком виде янтарь хранился на предприятии. Это же российское золото, ценнейший минерал, а его подчас держали в каких-то грязных мешках, сваленных в кучу. Я долго убеждал своих бывших руководителей, что так нельзя. Действительно, были справедливые жалобы от покупателей. Мешки они вскрывали только тогда, когда приезжали к себе, и что там внутри, толком не знали. Поэтому и слышались претензии: зачем покупать непонятно что на янтарном комбинате? У черных копателей-то все на виду, можно посмотреть. Сейчас по-другому. Мы отремонтировали склад, закупили прозрачную тару. Есть зона отдыха, где можно попить кофе, посмотреть телевизор, если ты в очереди стоишь. Есть специальное помещение, где можно янтарь высыпать, посмотреть на свет, проверить качество. С прошлого года мы ввели сортировку, когда 30 человек отбирают камни по весу, форме и другим параметрам. Этого всего и близко не было долгие годы. Результат — за последние 8 месяцев ни одного нарекания по качеству! Когда по китайскому контракту приезжали специалисты, то сразу обратили внимание на то, насколько высокий уровень подготовки сырья. Если вы платите за первый сорт, то это первый, а третий — на то он и третий. Этот подход дисциплинирует работников складской службы и одновременно снимает к нам многие вопросы.

Ювелирные изделия из таких самородков не делают, потому что они ценны как раз своими размерами

Персона

В цехах Янтарного Ювелирпрома, дочернего предприятия янтарного комбината, трудятся в основном женщины

У НАС БУДЕТ НОВЫЙ КОМБИНАТ
— Когда мы с вами разговаривали в 2015 году, вы сказали, что очень хотели бы видеть на комбинате город мастеров. Говорили о планах сдавать помещения в аренду в первую очередь под те производства, которые смогут привносить инновации. Что удалось сделать?
— Движение в этом направлении есть. На территории предприятия мы подготовили порядка 4000 квадратных метров помещений для арендаторов. Утверждена стратегия развития комбината до 2025 года. Один из ее основных блоков — создание янтарного кластера в Калининградской области. По этой теме состоялось совещание у председателя совета директоров комбината Виталия Львовича Мащицкого. Мне поручено найти специалистов, которые займутся организацией и развитием кластера. В ближайшее время объявим конкурс на архитектурное решение, которое определит, что должно входить в проект, как и где объекты будут размещаться. А это у нас и школа ювелирного искусства, и производственные помещения, и многое другое — конечно же, с учетом того, что есть на сегодняшний день.
— Проект, очевидно, потребует большого количества специалистов.
— Рабочие руки есть всегда. Экономическая ситуация и в стране, и в мире остается достаточно сложной, а семьи кормить надо. Именно поэтому я всегда призываю молодежь идти в художественный техникум. Профессия ювелира была, есть и будет. И приносит хороший доход, не будем забывать.
— Какие еще глобальные цели «зашиты» в новой стратегии?
— Один из показателей — выйти на добычу 450 тонн в год. Цифра абсолютно реалистичная, и в 2017 году, как я уже говорил, мы должны эту планку взять. Основная задача — провести комплексное техническое перевооружение. У нас заключен договор с компанией ТОМС («Технологии обогащения минерального сырья». — Ред.). Они разрабатывают нам программу, где будут учтены абсолютно все моменты. Мы стремимся к тому, чтобы добыча была щадящей и янтарь не крошился, а поступал на склад в том виде, в котором он находился в земле. Это большая работа, но она выполнима. Через три года в Янтарном должен появиться совершенно новый комбинат. Для него уже выбрана площадка недалеко от карьероуправления, а на территории, которую мы сейчас занимаем, разместится янтарный кластер с жилыми помещениями для молодых специалистов.
     Есть поговорка о том, что устами ребенка глаголет истина. Наш комбинат ежегодно проводит конкурс детского рисунка «Я люблю янтарь», который в этом году стал международным. Мне пока больше всего запомнилась работа одной девочки. Она нарисовала карту России, которая держится на трех китах — это газ, нефть и янтарь. Так вот, наша глобальная задача состоит в том, чтобы янтарь был не только сырьевым придатком, но и конкурентоспособной, развивающейся, прибыльной отраслью. Думаю, тот вектор движения, который мы выбрали на создание янтарного кластера и технического перевооружения, даст новый импульс в этом направлении. В своем поручении 2012 года по развитию янтарной отрасли президент обратил особое внимание на внутреннюю переработку, поэтому другого пути у нас нет.

Персона

На складе готовой продукции весь янтарь хранится в прозрачной пластиковой таре

— С 28 по 30 июля в Светлогорске пройдет Международный форум янтарной отрасли, второй в истории. Чем он будет отличаться от предыдущего?
— Безусловно, мы ожидаем приезд руководителей Госкорпорации Ростех, полномочного представителя президента, губернатора, руководство области. Планируем пригласить крупный ювелирный бизнес из Индии, Эмиратов, из стран, которые являются нашими потенциальными клиентами, включая Польшу и Литву. Будут круглые столы. Янтарщики смогут активно реализовывать свою продукцию. Прошлый форум прошел в октябре. С погодой откровенно не повезло, и площадка работала в будние дни четверг и пятницу, но все равно участники оказались в плюсе. Сейчас у нас будут в распоряжении три дня: пятница, суббота, воскресенье, поэтому, думаю, все пройдет более активно. Кроме того, есть некоторые секреты и сюрпризы, о которых я пока рассказывать не буду.
— Комбинату в этом году исполняется 70 лет. Как отпразднуете юбилей?
— Будем отмечать в «Янтарь холле» в первый день форума, 28 июля. Предусмотрена большая программа, мы специально перенесли и форум, и празднование на лето, чтобы максимальное число гостей могли прийти и отметить вместе с нами. 29 июля устроим концерт для жителей Янтарного на площади города. Я уверен, что 70‑летие оставит позитивный след в сердцах как жителей Калининградской области, так и всех россиян.

Михаил Яновский
Фотографии Егора Сачко