Архив автора: Кит Стрекачинский

Куда смотрят иностранные инвесторы

Что повлияло на рост российского венчурного рынка в то время, когда многие секторы экономики падали? Кто был наиболее активен и почему госсектор продолжает страдать? Рассказывает исполнительный директор департамента рынка капиталов ИК «Универ Капитал» Артём Тузов

— Российский венчурный рынок в 2020 году вырос почти в два раза. Объём публичных сделок с участием российских стартапов составил 21,9 миллиарда рублей против 11,6 миллиарда в 2019 году. Казалось бы, пандемия, и такой рост. Что на него повлияло?
— Для венчурного рынка кризис — всегда время возможностей. Старые бизнес-модели теряют рентабельность, в то время как другие наращивают обороты и прибыльность. Пандемия выявила привлекательность сразу нескольких направлений для инвестиций. Люди оказались заперты дома, но не утратили базовые потребности в еде, развлечениях и медицине. Стартапы в отраслях медтеха, онлайн-развлечений и онлайн-образования стали активно получать финансирование: как первичное, так и финансирование на расширение бизнеса. В результате количество сделок выросло со 134 в 2019 году до 180 в 2020 году. Но важно понимать, что рост до 21 миллиарда был сформирован, в том числе, несколькими крупными сделками. Если их не учитывать, рост не такой значительный.

— Сравните вход в капитал российских и зарубежных компаний. Где он меньше и почему?
— Самая крупная сделка 2020 года была совершена за счёт иностранных инвестиций в российский стартап Miro — 3,8 миллиарда рублей. На втором месте сделка в онлайн-кинотеатр ivi, там инвестиции 3,7 миллиарда рублей. Это венчурный кредит от «Альфа-Банка». В принципе, суммы сравнимы. Ну и были сделки поменьше.
Выросшее число сделок говорит само за себя. Может быть, дело не в деньгах, но по уровню финансирования рынок точно увеличился. Другое дело, что объём инвестиций, который можно получить на Западе, в разы больше, чем у нас. Эти объёмы пока в Россию не идут. Также на примере этих сделок виден и фокус, куда смотрят иностранные инвесторы, — это в первую очередь проекты, ориентированные на международный рынок. В то время как российские инвесторы готовы смотреть на локальные проекты.

— Какова доля иностранных инвестиций в общем объёме российского венчурного рынка? Что больше всего интересует иностранных инвесторов в нашей стране?
— В 2020 году иностранные инвесторы вложили около 7,5 миллиарда рублей в 24 сделки. Это составляет примерно 35% от общего объёма публичных сделок в денежном выражении. Но если в объёмах сделок иностранцы были лидерами, то по количественному показателю уверенно лидируют российские частные инвесторы, совершившие 55 публичных сделок. Это можно объяснить тем, что иностранных инвесторов интересуют в основном стартапы, способные на международную экспансию или изначально значительно ориентированные на западный рынок.

— Почему направление государственных инвестиций на российском венчурном рынке падает?
— Объём госинвестиций в стартапы упал на 27% — с 4,3 миллиарда до 3,1 миллиарда рублей. Но государству всегда тяжело инвестировать в стартапы, потому что естественной частью венчурного бизнеса является высокий процент неудачных, убыточных сделок. А с точки зрения государственных денег такие неудачи можно расценивать по-разному, в том числе как объект для критики. Была ещё локальная причина — государству трудно принимать быстрые решения на сложном, меняющемся из-за пандемии рынке. Адаптация происходила медленно. И если частные инвестиционные фонды, серьёзно снизив активность в первом полугодии, во втором, наоборот, усилили инвестиционную деятельность, то госинвесторы, к сожалению, действовали медленнее. Так что вполне вероятно, что в 2021 году мы увидим всплеск как раз госинвестиций.

— По итогам прошлого года рынок можно поделить на три условные группы: компании, пострадавшие от пандемии, выросшие на фоне пандемии, и те, у кого ничего не поменялось. Какие из них наиболее привлекательны для инвесторов?
— Венчурные инвесторы всегда ищут стартапы, способные показать максимальный рост, а пострадавшие от пандемии отрасли или те сегменты, в которых ничего не поменялось, по сути, не способны его дать. В связи с этим наиболее привлекательно выглядели компании, выигравшие от пандемии, но при этом формирующие новые привычки потребления. Например, онлайн-развлечения, онлайн-доставка, онлайн-обучение и так далее. Рост, который они продемонстрировали во время пандемии, вызван внешним фактором. Но привычки, которые пандемия сформировала, останутся навсегда. Вот эти отрасли и интересны сейчас для инвестиций.

— Как изменилась роль акселераторов? Что повлияло на эти изменения?
— Российские акселераторы третий год подряд снижают инвестиции и перестраивают бизнес-модель. Помимо входа в стартап, надо понимать и точку выхода. С этим возникли сложности. Открыто о новом подходе заявили в Фонде развития интернет-инициатив (ФРИИ). Российские стартапы, ориентированные на внутренний рынок, после получения первичного финансирования у акселератора сталкиваются со сложностями в получении дополнительного финансирования на расширение, поскольку не интересны иностранным инвесторам. Поэтому «Акселератор ФРИИ» перестраивает фокус на стартапы, ориентированные на международный рынок. Думаю, по этому пути пойдёт большинство акселераторов. Поэтому в будущем стоит ждать возрождения инвестиций.

Артём Тузов

Эксперт

Окончил Московский финансово-промышленный университет «Синергия». Получил мини-MBA в Высшей школе экономики по направлению «Операционная эффективность бизнеса и совершенствование бизнес-процессов».

С 2006 года работал в инвестиционной компании «Церих Кэпитал Менеджмент». Последовательно занимал различные должности, в том числе заместителя начальника департамента алгоритмической торговли. С января 2015 года работал в должности исполнительного директора, с декабря 2017 года по июнь 2020 года занимал пост генерального директора «Церих Кэпитал Менеджмент».

В разные годы входил в состав членов комитета НАУФОР по брокерской деятельности, состоял в комитете по развитию Санкт-Петербургской биржи, комитете по срочному рынку

Московской биржи. С октября 2020 года является исполнительным директором департамента рынка капиталов инвестиционной группы «Универ Капитал».

— Можно ли вообще адекватно оценить ситуацию на венчурном рынке? Ведь он традиционно непрозрачен. Многие фонды не раскрывают размер инвестиций.
— Это так. Но, на мой взгляд, мощным трендом на российском венчурном рынке стало постепенное создание экосистем крупными публичными игроками, такими как «Яндекс», «Сбер», Mail.ru Group, АФК «Система», «Альфа-Групп». Они постепенно формируют набор активов из разных отраслей в попытке создать единую экосистему, синергию, в том числе за счёт активных сделок по покупке успешных нишевых игроков. Такие сделки публичны и прозрачны, что создаёт для инвесторов на более ранних стадиях понятную точку выхода и вынуждает вести деятельность по стандартам, понятным крупным игрокам. Так что, скорее всего, в 2021 году мы увидим более прозрачный венчурный рынок.

— Важная часть венчурного рынка — различные крупные мероприятия, где авторы стартапов знакомятся с инвесторами, обмениваются идеями и мнениями. В прошлом году никаких мероприятий не было. По крайней мере, офлайн. Как это влияет на рынок?
— Венчурный рынок — кроме госсектора — быстро перестроился. Многие проекты во второй половине 2020 года рассматривались в онлайн-режиме, решения об инвестициях принимались без встречи лицом к лицу. Это было выражено в первую очередь в иностранных сделках, поскольку физически невозможно встретиться — авиасообщение затруднено, разные режимы локдауна в разных странах. Но в любом случае после окончания пандемии офлайн-мероприятия вернутся. А коммуникация, вероятно, изменится на комбинированную — с офлайн и онлайн-мероприятиями.

— С ростом популярности Clubhouse16+ в российском сегменте сервиса появилось много комнат, посвящённых венчурным инвестициям. Как новый сервис может повлиять на организацию мероприятий в онлайн-формате?
— У венчурных фондов и стартапов есть фундаментальная потребность в том, чтобы познакомиться и узнать друг друга. И тех, и других довольно много, поэтому любые сервисы, позволяющие знакомиться и общаться, полезны. Clubhouse, скорее всего, даст некие горизонтальные связи: там есть возможность встретиться некоторому числу лиц и пообщаться друг с другом в приватной комнате либо получить информацию у какого-то авторитетного эксперта.

процент неудачных сделок на венчурном рынке крайне высок. Например, один из самых известных и успешных акселераторов Y Combinator из тысячи инвестиций в стартапы получил всего две суперуспешные — Airbnb и Dropbox. Поэтому начинающим инвесторам я также не рекомендовал бы входить на первичной стадии финансирования бизнеса

— Есть предприниматели, готовые вложить деньги в интересные решения. Но не все понимают, с чего начать. Что посоветуете?
— Нужно понимать, что венчурные инвестиции не для всех. Бизнесмену, заработавшему состояние в классическом бизнесе, где есть готовые бизнес-модели и специалисты, может быть сложно перестроить мышление на работу с бизнесами, в основе которых лежит фундаментальная неопределённость как в бизнес-моделях, так и в людях, их возглавляющих. Поэтому я бы предложил начать инвестиции через уже существующий венчурный фонд, раскрывающий свои сделки и выстраивающий прозрачную коммуникацию с инвесторами, объясняющий принципы и факторы для своих инвестиций.

При этом следует помнить, что процент неудачных сделок на венчурном рынке крайне высок. Например, один из самых известных и успешных акселераторов Y Combinator из тысячи инвестиций в стартапы получил всего две суперуспешные — Airbnb и Dropbox. Поэтому начинающим инвесторам я также не рекомендовал бы входить на первичной стадии финансирования бизнеса, который существует только на уровне идеи и команды. На этом этапе очень высокий процент отсева. Имеет смысл посмотреть на набирающие популярность Pre-IPO проекты. Это бизнесы, которые уже получают последнее или предпоследнее финансирование перед размещением на бирже. Airbnb проводил Pre-IPO четыре года назад. Можно было вложиться в него ещё до размещения, а потом уже, когда компания вышла на биржу, произвести выход. Тут, конечно, человек не заработает в десять или сто раз больше, чем вложил, но инвестиция менее рискованная. Главное — не концентрироваться на одном проекте, а формировать портфель через фонд или личные инвестиции и понимать, что из этих проектов только один-два, вероятно, будут успешными. Остальные — потеряют деньги.

АО «Альфа-Банк»

Антон Хоменко
Фотографии из архива Артёма Тузова,
Austin Distel и Markus Winkler (unsplash.com)

Есть инвайт?

Как работает Clubhouse¹⁶⁺ и почему все быстро наигрались в модную социальную сеть, мы попросили рассказать журналиста, создателя и модератора комнаты «Бесишь, sooqa»¹⁸⁺ Антона Хоменко

В последнюю неделю января к Clubhouse присоединилось более миллиона новых пользователей со всего мира, а дальше пошло по нарастающей. Пик популярности в России пришёлся на вторую неделю февраля — по разным оценкам, российская аудитория новой социальной сети составляет около пятисот тысяч человек. В течение месяца аудитория сервиса выросла в 18 раз, это данные аналитического сервиса AppAnnie. Слово «Clubhouse» зазвучало из каждого утюга. Чему есть две вполне логичные причины.

Во-первых, пользоваться социальной сетью могут не все: она работает только на устройствах с операционной системой iOS. Но даже наличие айфона или айпада не гарантирует доступ. Нужен инвайт или подтверждение входа от кого-то из вашего списка контактов в телефоне, кто уже есть в Clubhouse. Инвайтами даже торговали за деньги, которые доверчивые и не разобравшиеся в алгоритмах граждане с удовольствием отдавали. Некоторые предварительно покупали перед этим айфон, хотя прежде считали себя фанатами андроидов. В обществе возник раскол. Одни обвиняли Clubhouse в создании искусственной элитарности, вторые восхищались новым способом потребления контента. Причём в кружок снобов автоматом записали не только разработчиков, но и пользователей айфонов. Вскоре выяснилось, что инвайты не являются таким уж дефицитом, а ограничение по операционным системам связано не с попыткой создать ажиотаж, а с бета-тестированием социальной сети. Оно продолжается до сих пор.

Во-вторых, Clubhouse — соцсеть, сокращающая дистанцию между спикером и слушателем до минимума. Комнаты с Олегом Тиньковым, Тимуром Худавердяном, Германом Клименко, Гариком Харламовым и даже фейковой, как потом выяснилось, Аллой Пугачёвой собирали тысячи слушателей. Ограничение на пять тысяч человек в аудитории одной комнаты быстро расширили до восьми. По словам разработчиков, в код Clubhouse изначально «вшита» возможность расширения до десяти тысяч слушателей. Максимума пока не достигли. И вряд ли это произойдёт в ближайшее время.

Пик популярности социальной сети прошёл. Ею наигрались все, кто хотел. В течение марта она станет привычным способом создания и потребления контента. В Clubhouse уже сформировалась аудитория. Большинство либо больше никогда не зайдёт туда, потому что не нашло места для себя и своих интересов, либо останется в качестве слушателей. Меньшая часть будет генерировать контент. Его будет много, но качественный придётся хорошо поискать. Его и сейчас уже нелегко найти, если вы изначально не подписались на людей, создающих его с момента появления платформы. Например, на блогера и мемолога агентства «Пикчер», основателя комнаты «Кто такой и зачем нужен» Анатолия Капустина (44 тысячи подписчиков по состоянию на 1 марта), сооснователя агентства Belong Agency Ксению Дукалис (155 тысяч) и других. Есть и менее популярные ребята, делающие не менее интересные вещи, но их сложно найти, потому что поиск в Clubhouse далёк от совершенства.

Clubhouse — социальная сеть, в основе которой лежит голосовое общение. Приложение запущено в марте прошлого года, в мае проект оценивался в 100 миллионов долларов. В январе текущего года капитализация выросла почти до 1,5 миллиарда.

Возраст 63% аудитории — до 35 лет. Средний доход активных российских пользователей составляет около 120 тысяч рублей.

Если в январе в России приложение скачивали около тысячи человек в день, то в середине февраля аудитория росла на 150 тысяч человек ежедневно. По разным оценкам, российская аудитория социальной сети составляет около 500 тысяч человек.

Чем Clubhouse может быть полезен для бизнеса
Это ещё один канал для общения с клиентом, новая форма потребления контента для всех. При этом подкастам Clubhouse не конкурент. Clubhouse — это как сторис в инстаграм. Там ты существуешь в моменте, здесь и сейчас. Если у тебя интересные сторис и комнаты, на тебя подписываются, чтобы их не пропускать. Подкасты — те же посты в ленте инстаграм, они существуют всегда, если хотите, как архив или история.

В то же время Clubhouse проще, чем подкасты. Поговорили и разошлись: не нужно никакого оборудования для записи кроме айфона, не надо ничего монтировать и выкладывать. Это стрим — всё происходит в реальном времени, здесь и сейчас. Минус в том, что записывать разговор нельзя. Если вы попытаетесь, вас предупредят, что записывать беседу запрещено, а могут и забанить за нарушение правил социальной сети — всё, что было в Clubhouse, остаётся в Clubhouse. Площадка подходит для онлайн пресс-конференций, семинаров, воркшопов, нетворкинга и других публичных мероприятий. Вопрос в том, кто вас услышит.

Почему важны количество и качество подписчиков
Алгоритм Clubhouse устроен так, что первыми уведомление об открытии вашей комнаты видят ваши подписчики. Если они заходят к вам, это видят их подписчики. Если заходят и они, то, соответственно, и их подписчики об этом узнают. Не факт, что все они придут к вам. Комнат создаётся очень много — на все не хватит ни времени, ни желания. Но факт в том, что при правильной организации аудитория в каждой комнате может расти в геометрической прогрессии. Хотя арифметическую тоже можно считать успехом.

Для привлечения подписчиков нужно проводить в Clubhouse очень много времени, причём самому, а не поручать это маркетологу. Если, конечно, стоит цель прокачать личный бренд. Для других целей Clubhouse не очень подходит. Разработчики несколько раз подчёркивали, что создание бренд-аккаунтов не приветствуется

Органический прирост подписчиков к концу февраля сильно замедлился. Это отмечают и лидеры Clubhouse. Например, Ксения Дукалис, называющая себя самой популярной девушкой в российском сегменте социальной сети. Она занимает третье место по числу фолловеров после Ильи Варламова и Олега Тинькова. Следующая девушка только на 23-м месте. Это диджей Карина Истомина, не особо активная.

Все, кто хотел, уже зарегистрировались в Clubhouse и сформировали свои потребности в плане интересов и целей присутствия. Алгоритмы устроены таким образом, что лента каждого пользователя настраивается за счёт подписок. Чтобы её не засорять, те, кто пришёл слушать, внимательно относятся к качеству подписчиков. Те, кто создаёт контент, заинтересованы, чтобы его потребляло максимальное число слушателей. Для этого им самим нужно иметь большой список подписок, состоящий из людей, близких по целям и интересам. Привлечь новых подписчиков сложно, если вы опоздали (а вы опоздали). Накрутки есть, хотя сведены к минимуму за счёт регистрации по номеру телефона и инвайтов. Но и накрутки с ботами ничем не помогут. Важно не только качество контента, но и качество аудитории. Если у вас или вашей компании есть серьёзный социальный капитал, много живых подписчиков в других соцсетях — это большой плюс.

Вторая волна популярности Clubhouse ожидается в конце весны — начале лета. Именно тогда, по словам разработчиков, социальная сеть станет доступна для устройств на операционной системе Android. Это снова приведёт к массовому росту подписчиков. И тогда же аудиторию комнат расширят до десяти тысяч человек. Если, конечно, алгоритмы не претерпят кардинальных изменений.

Какие изменения ждут Clubhouse в ближайшее время?

28 февраля состоялась встреча создателей Clubhouse, на которой рассматривались актуальные вопросы пользователей. Вот что решили: появится возможность создавать клубы прямо в приложении, безо всяких заявок; улучшится качество звука; будет возможность делиться ссылками на профиль вне Clubhouse; усовершенствуют алгоритм, предлагающий нерелевантные комнаты; в поиске появится подбор людей, клубов и интересов для подписки; можно будет редактировать тему комнаты в то время, когда она открыта; добавят инструменты для монетизации. Это лишь часть анонсированных изменений. Когда они будут реализованы, не уточняется.

Что делает институт модераторов
Clubhouse устроен таким образом, что количество и качество подписчиков влияет на размер аудитории, которую вы сможете собрать, чтобы транслировать мысли и идеи. Ваши обаяние, харизма и уровень знаний в любой, даже узкоспециализированной теме, ничего не значат. Если на вас подписаны только ваши друзья и люди из телефонной книги, которые на волне хайпа оказались в Clubhouse, придут только они. Ну и ещё пара-тройка случайных людей, от скуки гуляющих по комнатам. Для привлечения подписчиков нужно проводить в Clubhouse очень много времени, причём самому, а не поручать это маркетологу. Если, конечно, стоит цель прокачать личный бренд. Для других целей Clubhouse не очень подходит. Разработчики несколько раз подчёркивали, что создание бренд-аккаунтов не приветствуется. Рекомендуется создавать бренд-клубы. Но с клубами тоже непросто, в российском Clubhouse их пока всего два. Дело в том, что заявку нужно подавать в администрацию социальной сети. Там около двадцати сотрудников, и рассмотрение заявок вне американского сегмента не входит в первостепенные задачи.

Если времени нет, это не беда. В Clubhouse быстро сформировался так называемый институт модераторов. Это те, кто сам зарабатывает на социальной сети и помогает зарабатывать бизнесу. Создание комнат для спикеров из разных отраслей, привлечение туда гостей и помощь в наращивании собственной узнаваемости, а вслед за ней и узнаваемости вашего бизнеса — вот в чём могут помочь модераторы. Но это дорогое удовольствие.

Пока официально опубликовал свой прайс только Илья Варламов — самый популярный человек в российском Clubhouse. 1 марта у него было 264 тысячи подписчиков. За модерацию и организацию комнаты он просит 900 тысяч рублей, за активный приход в комнату и привод подписчиков — 600 тысяч, за молчаливый приход в комнату — полмиллиона. Именно благодаря прайсу Варламова появилась условная формула: цена за услуги модератора = число подписчиков модератора х 1 рубль. Конечно, это условная величина, позволяющая прицениться к тому или иному человеку. У каждого свой прайс. Причём цены у модераторов с примерно одинаковым социальным капиталом могут серьёзно отличаться. Рынок ещё не сформировался, поэтому каждый просит столько, сколько, по его ощущениям, ему могут дать. То же самое было с расценками на рекламу в телеграм-каналах пять лет назад.

Фотографии из архива редакции

Архитектор нейронных сетей

Калининградский разработчик Анатолий Лушников обучил нейросеть определять раковые опухоли по медицинским снимкам. То же решение позволяет за трое суток посчитать все деревья в Калининградской области или выявить самострой. Антон Резниченко узнал, как это работает

Анатолий Лушников ^{27 лет}
Окончив физико-математический институт БФУ им. И. Канта по специальности «математик, системный программист», перешёл в международную компанию, где разрабатывал корпоративное программное обеспечение для анализа финансовых потоков, контроля деятельности предприятий.

На фоне технологического бума в 2012 году заинтересовался машинным обучением и нейронными сетями. В 2015 году начал работать над своим первым проектом в области искусственного интеллекта FutureMed, постепенно собирать коллектив программистов. К 2017 году нейронная сеть была обучена обрабатывать рентгеновские снимки и диагностировать онкологию с точностью в 90%. Проект пришлось заморозить из-за трудностей с нормативным регулированием технологий искусственного интеллекта и машинного обучения в медицине.

Сегодня команда Лушникова занимается анализом дистанционного зондирования Земли, проект называется ScanGeo. Разработчики используют те же технологии искусственного интеллекта, что и при диагностике медицинских снимков. Нейросеть позволяет находить незарегистрированные строения, выявить факты самозахвата территорий, незаконной вырубки леса. Например, программа может сравнить снимки, сделанные в 2020 и 2021 году, и найти отличия. После обучения нейросети скорость анализа составляет 20 секунд на 1 квадратный километр. Территорию Калининградской области можно проанализировать за 72 часа.

В чём суть
— Есть множество технологий искусственного интеллекта: одни алгоритмы для работы с текстом, другие — для обработки аудио. Ты же выбрал компьютерное зрение, распознавание объектов. Почему?
— Скорее я выбрал не компьютерное зрение, а медицину: мне всегда казалось, что эта область требует совершенствования, а здоровье людей — то, во что следует вкладываться. Долгое время пробовал найти себя именно в этом: обучался в аспирантуре БФУ, занимался проектами, связанными с медициной. Технологии распознавания двумерных изображений можно эффективно использовать для поиска новообразований на снимках: рентген, флюорография. Внедрить разработки нашей команды, к сожалению, не получилось, но интерес к медицине сохранился.

— Объясни, что ты продаёшь. Это программа, код, аппарат?
— Часть, разрабатываемая нами, — это, условно говоря, структура мозга, которую будем наполнять данными. Эту структуру можно обучить различным задачам. Впоследствии обученная структура, способная анализировать данные и принимать решения, встраивается в программу, которой пользуется человек, — это финальный продукт.

— Грубо говоря, есть основа, её предназначение — распознавать. А потом вы уже прописываете, что именно ей нужно распознавать, — опухоли на снимках или самострой на картах, так?
— По сути, да. Но это не священная корова, которую один раз сделали и повсюду пихаем, нет. Структура [программы] может целиком меняться в зависимости от того, какую задачу ей предстоит решать.

Команда проекта ScanGeo

— Сколько времени уходит на то, чтобы создать основу?
— В первую очередь мы проводим анализ, чтобы понимать, какую структуру нужно использовать для конкретной задачи. Довольно часто бывает, что лучше сделать свою собственную структуру — архитектуру нейронных сетей. На разработку может уйти один-два месяца. Естественно, это всегда поиск. Пробуем какое-нибудь стандартное решение, которое в общих случаях неплохо себя проявляет, сравниваем с ним получающуюся сеть, понимаем, есть ли необходимость её дорабатывать.

— Как происходит обучение нейросети?
— Довольно долго показываем программе большое количество данных, объясняем, что вот на этом снимке есть опухоль, а на другом её нет. Постепенно структура формирует для себя понимание, что такое опухоль. Наконец, показываем ей новый снимок, который она никогда не видела, и спрашиваем, есть ли на нём опухоль. Нейросеть выдаёт ответ.

— У тебя в команде пять человек. Кто за что отвечает?
— Мы все разработчики, способные анализировать результаты обучения, продумывать архитектуру нейросетей. Практически никогда не бывает такого, что вся команда сидит над одной архитектурой и знает, что она обязательно сработает. Обычно мы ищем решения в разных направлениях, можем параллельно работать над двумя совершенно непохожими архитектурами — ту, что окажется лучше, и будем использовать. Не попробовав два варианта, нельзя на сто процентов быть уверенным в своём решении.

Довольно долго показываем программе большое количество данных, объясняем, что вот на этом снимке есть опухоль, а на другом её нет. Постепенно структура формирует для себя понимание, что такое опухоль

Нейросеть и онкология
— В 2018 году на мероприятии фонда «Сколково» ты презентовал стартап FutureMed. Затем предложил решение по диагностике онкологических заболеваний региональному минздраву. Сейчас проект заморожен. Что не так?
— Мы два года пробовали запустить проект, но безуспешно. Основные проблемы были связаны не с технологиями, а с административными препятствиями, например медицинской сертификацией. Кроме этого, все смотрели на нашу разработку как на что-то опасное, неподходящее под регламенты. До конца не было понятно, как программа станет работать с существующим регулированием; неизвестно, как контролирующие органы отнесутся к тому, что эта система установлена на рабочие компьютеры и используется врачами.

— У тебя нет медицинского образования, но, допустим, вы работаете при какой-то больнице. Врачи дают определённый срок на тестирование вашей системы и в итоге убеждаются, что она работает. Такой вариант возможен?
— К сожалению, нет. Медицинская сертификация — очень сложная процедура с огромным количеством документации для того, чтобы описать, как система работает, может ли она каким-либо образом навредить пациенту. Это длительный и дорогостоящий процесс. Кроме этого, он плохо прописан для систем, использующих искусственный интеллект.

— В других странах иначе?
— За рубежом подобные технологии быстро признали системой поддержки принятия решений. Ответственность по-прежнему лежит на враче, но это сильно упрощает сертификацию технологий искусственного интеллекта. По крайней мере, их можно довольно быстро внедрять как сопроводительный инструмент в работе врача.

— Есть критика по поводу непрозрачности использования технологий искусственного интеллекта в медицине. Нейросеть выдает результат — даже правильный, — но никто не знает, почему она пришла к нему. В вашем случае так же было?
— Да, конечно, это общая проблема. Пока ещё не разработаны математический аппарат или подходы, дающие ответы на эти вопросы. Огромное количество людей сейчас трудится над тем, чтобы все решения нейронной системы стали прозрачными.

Деньги
— Вы начинали с решений для медицины, сколько на это ушло денег?
— По большей степени всё уходит на оплату труда, работа программиста стоит дорого. Из оборудования требуются специализированные компьютеры.

— Вы закупали их сами. Сколько потратили?
— Около 1,5 миллиона рублей.

— Решение крутое, но доступно ли оно для большинства? Допустим, я хочу проанализировать участок, выявить незаконную рубку или самострой. Сколько это будет стоить?
— Математику мы будем просчитывать, когда увидим, сколько ресурсов на это требуется. Скорее всего, ценник будет привязан к километрам.

— А приблизительно? Чтобы понимать, о чём идёт речь, в каких границах. Это 1 000 рублей или 500 000 рублей?
— Определённо ближе к тысяче. Но опять же, пока об этом рано говорить.

— На что сейчас существует команда?
— У части сотрудников есть другие проекты и источники дохода. Но уже сейчас получаем заказы, позволяющие компании зарабатывать. Мы также занимаемся консультированием и разработкой систем под отдельные заказы. Есть стартапы, к примеру, веб-платформа, для которой нужна аналитика. Мы предоставляем модули, готовые решения, их просто можно встроить, и это будет работать.

развиваем систему в двух направлениях. Первое – это аналитика, чтобы можно было загрузить снимки и получить локальный результат. Кроме того, хотим интегрироваться с софтом для картографии

С рентгена на спутник
— Как вышло, что от медицины команда перешла на анализ дистанционного зондирования Земли?
— Когда в 2019 году мы поняли, что в медицине с точки зрения внедрения будет сложно, переключились на другие сферы. Вначале занялись консультированием, увидели, что есть интерес к решениям с искусственным интеллектом, способным быстро анализировать большое количество спутниковых снимков. Первый прототип смогли собрать за полтора-два месяца. В первую очередь взяли объекты капитального строительства. Поиск, анализ, оценка, сопоставление с публичной кадастровой картой.

— Много заказчиков в этой сфере?
— Пока немного. Сейчас мы находимся на стадии разработки, готовим продукт к запуску. Сопоставляем данные с публичной кадастровой картой, может быть, подключим ещё дополнительные источники [данных], чтобы получить полноценный анализ. Когда соберём весь необходимый функционал, можно говорить о продажах.

— Вы сотрудничали с «Региональным градостроительным центром». Или это не в счёт?
— Скажем так, это было разовое мероприятие, тестовое. Одному из госучреждений было интересно посмотреть, какую аналитику можно получить по ряду снимков. Заказчик остался доволен: он увидел, что можно автоматизировать огромное количество ручной работы. Параллельно мы общаемся с другими компаниями, разрабатывающими программное обеспечение для картографии, и они тоже говорят, что потребность в таком инструменте есть.
Мы развиваем систему в двух направлениях. Первое — это аналитика, чтобы можно было загрузить снимки и получить локальный результат. Кроме того, хотим интегрироваться с софтом для картографии. В таком случае человек, работая с программным обеспечением, в любой момент сможет нажать кнопку и моментально получить всю информацию о том земельном участке, на который смотрит.

— Насколько эти решения новые для России?
— Они только-только начали появляться. Знаю, что есть конкуренты в Москве, они занимаются разработкой похожих решений и находятся примерно на той же стадии, что и мы. Но нужно смотреть на детали полноценной системы на базе искусственного интеллекта — это достаточно новая тема. Если мы говорим про землепользование, то наверняка какие-то разработки в этом направлении велись, просто я не слышал о готовых системах, где всё реализовано.

— В каких ещё отраслях может быть полезна нейросеть ScanGeo?
— Землепользование, сельское хозяйство. Можно находить незаконные вырубки, вести наблюдение за полями: что растёт, как производится обработка, есть ли какие-то проблемы. Кроме этого, вместе с калининградской компанией Scanviz мы работаем над анализом геопространственных данных, полученных с помощью технологии лазерного сканирования.

— Можешь оценить, сколько компаний в России и в Калининградской области в частности, открыты к таким новшествам?
— В землепользовании и сельском хозяйстве их гораздо больше, чем в медицине. Там реакция практически всегда была одинаковой: «Что это за ерунда, ваша машина никогда не будет так же хорошо ставить диагноз, как врач». За последние два-три года отношение к технологиям искусственного интеллекта полностью поменялось.

Фотографии из архива Анатолия Лушникова

Качество на высшем уровне

«Добринское фермерское хозяйство» — новый бренд, за полгода добившийся впечатляющих результатов

На вопрос, как возникла идея создания мясоперерабатывающего предприятия, генеральный директор «АВ Технологии» (компания является соучредителем «Залесского фермера», доля — 24,5%. — Ред.) Алексей Мартынец отвечает:

— Мясные полуфабрикаты — это очень удобно; они избавляют от необходимости проводить долгое время на кухне. Для этого потребитель должен быть уверен, что покупает качественный продукт, изготовленный из натурального мяса без каких-либо химических добавок. Видя неудовлетворённый спрос на качественные полуфабрикаты, мы приняли решение о запуске производства натуральных мясных продуктов. И, скажем так, «заморочились» по полной программе.

Главный принцип команды «Добринского фермерского хозяйства» — выпускать продукты, которые обязательно порекомендуешь самым близким людям. Следуя этому принципу, определили подход к изготовлению пельменей — первого продукта бренда «Добринское».

— Начнём с теста: казалось бы, что может быть проще теста для пельменей. Но нет. Мы смешиваем два вида муки: пшеничную высшего сорта и муку из помола твёрдых пород пшеницы. Этот вид муки насыщенно жёлтого цвета называется «Дурум», закупаем его на Алтае. Куриное яйцо используем только свежее. В тесто добавляем минеральную воду, добытую с глубины 256 метров из артезианской скважины в Зеленоградске, — объясняет Алексей Мартынец. — Теперь переходим к начинке, говядина-свинина. Здесь всё просто: фермерское мясо высокого качества. Далее добавляем в фарш фермерские сливки, лук, свежемолотый перец, который предварительно измельчаем на производстве, чтобы был ароматнее, и соль. Начинка готова.

По данным NeoAnalytics, в 2019 году объём российского рынка замороженных полуфабрикатов вырос на 8,4% и составил чуть больше 200 миллиардов рублей. Наибольшая доля приходится на мучные полуфабрикаты, а именно пельмени. Потребители предпочитают сохранение традиционного вкуса, эксперты прогнозируют активное развитие рынка, драйвером которого станут большие города и средний класс потребителей. Ежегодный темп роста в 2020–2022 годах оценивается в 8–10%

Для начинки вареников с грибами и картофелем «Добринское» — они поступили в продажу в начале марта — используются только свежие шампиньоны. Технологи компании пробовали использовать замороженные, но вкус получился совершенно не таким, как нужно.
— Берём свежие шампиньоны, обжариваем их с мелко нарезанным луком до золотистой корочки на большой промышленной сковороде. Параллельно варим картофель, затем смешиваем ингредиенты. Получается очень вкусно, — продолжает Алексей. — О процессе приготовления я могу рассказывать долго и с удовольствием. Самое главное для нас — чтобы качество было на высшем уровне. Обращаясь к сотрудникам, всегда говорю: «Мы должны готовить так, как готовим для себя и своих родных. Только тогда покупатель по достоинству оценит нашу продукцию».

«Добринское фермерское хозяйство» в цифрах:
2020 год основания
2 400 квадратных метров — общая площадь завода
100 тонн готовой продукции в сутки — планируемая
производственная мощность оборудования
30 новых рабочих мест

Сделано в Калининграде
Производство «Добринского фермерского хозяйства» находится в Полесском районе. Главными требованиями к территории комплекса были экологичность и наличие поблизости сельхозугодий. Строительство завода общей площадью 2 400 квадратных метров заняло год. За это время к участку были проведены все необходимые коммуникации, с нуля построено современное здание.

— В августе прошлого года на производство приезжали с рабочим визитом губернатор Антон Алиханов и министр сельского хозяйства Калининградской области Наталья Шевцова, — рассказывает Алексей Мартынец. — Выражаем им огромную благодарность за помощь в реализации проекта.

Стратегия компании опирается на растущие тренды — осознанное потребление качественных и натуральных продуктов, желание покупателя сохранить баланс между работой и досугом, минимизировав время на приготовление еды. Сегодня в ассортименте «Добринского» три вида пельменей: свинина-говядина — традиционный вкус для всей семьи, курица — любимая начинка у детей, и индейка — для тех, кто выбирает лёгкое, диетическое мясо. Недавняя премьера — вареники, первые — с фермерским творогом, вторые — с обжаренными шампиньонами и варёным картофелем.

Принцип лепки пельменей и вареников одинаковый. Сначала тесто помещается в специальный бункер, где за считанные секунды превращается в пласты толщиной не более двух миллиметров. Затем тесто раскатывается на мультироллере и направляется на барабан, куда из второго бункера подаётся начинка. Здесь же формируются пельмени и вареники, после чего на автоматическом транспортёре попадают во фризер с температурой минус 31 градус по Цельсию. Камера шоковой заморозки представляет собой многоэтажную ленту: вначале пельмени и вареники медленно поднимаются по ней наверх, спустя 40–45 минут — спускаются вниз по вибрирующему транспортёру. Он ведёт к мультифасовочному дозатору расфасовочной линии, где порции упаковывают в фирменные пакеты. «Добринское фермерское хозяйство» использует барьерный тип упаковки, поэтому пельмени и вареники не теряют полезных качеств.

Потребитель всегда выбирает сам. Наше промо предлагает попробовать качественный, натуральный продукт, чтобы самостоятельно принять решение, станете ли вы в будущем регулярно приобретать продукцию бренда

Новая культура потребления
— Высокий темп жизни зачастую не оставляет возможностей для того, чтобы вернувшись после работы домой, приготовить ужин, а после него провести время с семьёй за любимым хобби. Мы не хотим, чтобы наши покупатели выбирали между готовкой и драгоценным общением с близкими. Благодаря фермерским продуктам и отточенным технологиям производства полуфабрикаты «Добринское» не уступают в качестве домашней еде, — рассказывает Алексей Мартынец.

— Пельменный рынок отличается высокой конкуренцией, особенно среди федеральных игроков. Несмотря на это, мы не стали прибегать к агрессивному маркетингу и соревноваться в яркости упаковки. Потребитель всегда выбирает сам. Наше промо предлагает попробовать качественный, натуральный продукт, чтобы самостоятельно принять решение, станете ли вы в будущем регулярно приобретать продукцию бренда, — объясняет руководитель предприятия.

По словам Алексея Мартынца, в ближайшее время стартует производство новых продуктов, среди которых мясные и печёночные паштеты, тефтели, голубцы, котлеты, фаршированный перец, охлаждённые мясо и овощи в вакуумной упаковке. В компании рассчитывают целиком покрыть потребность Калининградской области в качественных натуральных полуфабрикатах и в скором времени выйти на рынки Москвы, Санкт-Петербурга и других городов. Специалисты коммерческого отдела «Добринское» ведут активные переговоры с крупнейшими российскими ретейлерами.

Софья Сараева
Фотографии Светланы Андрюхиной и предоставлены компанией

Бьюти-рационализм

Владелица концептуального салона красоты Валерия Зубатова продвигает принцип экологичного и этичного отношения к клиентам

— 2020 год во всей своей непредсказуемости обнаружил, что и в косметической сфере развернулась настоящая битва. С традиционной системой многоуровневого комплексного ухода сегодня спорит теория бьюти-минимализма, предлагающая ограниченный набор средств для ухода за собой. После восьми лет работы в бьюти-сфере считаю, что оба подхода, пожалуй, излишне категоричны. Истина где-то посередине.
Здравый смысл говорит, что одним средством невозможно решить все проблемы своей кожи. Но и 150 кремов, предлагаемых маркетологами, вряд ли пригодятся: вы попросту не сможете уделять столько времени изучению новинок и соблюдению всех регламентов процедур.

Нахожу правильной следующую стратегию: полноценная процедура в салоне плюс поддержка полученного эффекта дома с помощью нескольких проверенных средств. И, конечно, соблюдение элементарных правил ухода. Если изначально вы выбираете качественные продукты питания и соблюдаете режим дня, это положительно скажется на состоянии кожи и вам не понадобятся десятки тональных кремов и средств для устранения акне. По моей оценке, такую позицию сейчас поддерживают многие мировые бренды. Они не только активно пропагандируют экотренд и осознанное потребление, но и корректируют бизнес-процессы.

Валерия Зубатова
Работала в бьюти-проектах Chop-Chop (первая в России сеть мужских парикмахерских) и BIRDIE. После нескольких лет в качестве администратора и управляющей решила сменить сферу бьюти на маркетинг — занимала должность директора по развитию в двух калининградских компаниях.
В 2018 году получила предложение купить небольшой бизнес — парикмахерскую, сотрудничавшую с итальянским экобрендом Davines. За неполные два года проект вырос из концепции «два кресла, зеркало и мастер» в полноценную бьюти-команду из 15 единомышленников.

Впервые с концепцией осознанного подхода со стороны косметического бренда я столкнулась шесть лет назад, когда работала в сети парикмахерских «Птичка». Тогда руководство компании рискнуло вывести на калининградский рынок абсолютно новый, шедевральный бренд Davines. Почему шедевральный? Когда тренд на эко только набирал обороты, эта компания уже представляла собой образец экологичного подхода к производству косметики. Davines высаживает один гектар деревьев в год для восстановления лесов, вырубаемых для производства упаковки, кроме этого — очищает и повторно использует воду. Компания также финансирует фермы, выращивающие ингредиенты для продуктов брендов. Впервые взяв в руки баночку шампуня и прочитав, что помидоры для него выращены на такой-то ферме в такой-то провинции, я влюбилась в настолько осознанный и ответственный подход.

К сожалению, моей любви большинство калининградцев не разделило. Тогда экоподход не зашёл никому: клиенты не хотели ни естественности, ни минимализма, а бессистемно сметали с полок разноцветные банки. С тех пор вектор покупательских настроений сильно изменился. Весь мир идёт в направлении разумного, экономного и бережного отношения к природе. Мы научились выбирать. А поскольку минимализм и осознанность — ультрамодные явления, есть шанс, что даже после пика популярности они останутся в нашей жизни и сохранят поклонников.

Когда два года назад мне предложили купить небольшую парикмахерскую, сотрудничавшую с Davines, я дала согласие буквально через полчаса переговоров. Любовь к бренду и опыт в продвижении дали мне уверенность, что из маленького салона с двумя креслами и зеркалом получится «вырастить» отличный продукт формата day spa^*.

Кто-то из опытных бизнесменов скажет, что я совершаю непростительные ошибки, делаю невыгодные с коммерческой точки зрения шаги, что я не особо дальновидна как предприниматель. Но свой проект я решила строить на честности, осознанности и экологичности — принципах, вдохновляющих и наполняющих чувством гордости. Поэтому мы отказались от режима косметического «фастфуда» и экспресс-услуг. Если клиенту нужны такие процедуры, я первая порекомендую ему обратиться в другой салон.

Мы с нетерпением ждём раздельного сбора мусора, минимизируем использование неразлагаемых материалов. Наш пластик пригоден к вторичной переработке.

Наша концепция — slow life^**. Под стать идеологии итальянцев из Davines. Конечно, это игра «вдолгую»: база клиентов формируется медленно, салон с экспресс-услугами можно раскрутить в разы быстрее. Натуральные полотенца, хлопковые простыни и брендовые натуральные средства не позволяют получать сверхприбыль и быстро отыгрывать инвестиции. Но, как оказалось, экобизнес с концепцией slow life и невысокой маржинальностью способен собрать свою аудиторию, развиваться, приносить прибыль. Прошло чуть меньше двух лет, а мы переживаем уже третий переезд с расширением площади.

Многие из наших гостей — вегетарианцы, поклонники йоги и здорового образа жизни. Очень много представителей творческих профессий — дизайнеры, фотографы, тату-мастера. Аудитория постарше — юрисконсульты, топ-менеджеры, владельцы кофеен и мини-производств — ценят нас за атмосферу и тот самый честный «экологичный» подход к клиенту.

Условный салон «Машенька», который лишь хайпует на модной экотеме, конечно, останется. Но поставить два цветочка на деревянную полку и при этом не сообщать клиенту о последствиях процедуры — слабое конкурентное преимущество. Я уверена, что со временем косметические бренды придут в себя и начнут тщательнее проверять, кому продают свои продукты. Рынок останется за профессионалами.

* – Дневной спа; ** – неторопливая жизнь

Надежда Абрамова
Фотография из архива Валерии Зубатовой