Архив автора: Кит Стрекачинский

Юнна Горобченко:

Делая что-то новое,
всегда можно ошибиться,
но не делая этого, ты точно проиграешь

Генеральный директор группы компаний IT Premium Юнна Горобченко о необходимости изменений, клиентском опыте и ценности команды

Группа компаний
IT Premium
2009 ГОД
Премиум-партнер Apple в Калининграде
1 мая открыла iCenter
Штат компании 6 человек

2010 ГОД
Официальный дилер Sony Vaio в Калининграде.
Получила статус первого регионального Авторизованного тренинг-центра Apple (AATC^***) за пределами Москвы
и Санкт-Петербурга
Штат компании 16 человек

2013 ГОД
iCenter обновил формат и увеличил площадь салона
в два с половиной раза

2014 ГОД
Открытие стартапа DigyBeex. Получение статуса официального дилера компаний GoPro, Suunto, Sonos, Garmin, Marshall, BQ, PocketBook и ряда других.
Штат компании 26 человек

2015 ГОД
Расширение формата розницы Sony VaiO до официального авторизованного магазина Sony полного профиля — фото, видео, ТВ, мобильная электроника и акустика
Получение статуса авторизованного
сервисного центра Apple (AASP^****) в Калининграде
Старт премии Digy Hero
Штат компании 31 человек

2016 ГОД
Запуск новой версии сайта iCenter.
Внедрение услуги trade-in
Получение авторизации технического
сервиса Sony Mobile
Официальная авторизация сервисного центра на ремонт смартфонов Sony.

Группе компаний IT Premium исполняется семь лет. С какими результатами вы подошли к этой дате?
—Для нас это особенная дата. А для меня ценно осознавать, что за эти семь лет нам удалось создать потрясающую команду, нарастить огромное количество компетенций и успешно развиваться в каждой из них. Стартовав в ритейле как Apple Premium Reseller*, за семь лет мы получили авторизацию тренинг- и сервисного центра Apple, погрузились в сотрудничество с образовательными учреждениями, запустили сервис trade-in^** и вырастили сильную команду технического персонала. Инженеры высокого уровня — это наша отдельная гордость.
В направлении Sony мы начинали как официальный дилер Sony Vaio, а в результате расширили свои компетенции до одного из самых объемных во всех смыслах продуктов — телевизоров Sony Bravia. Еще лучше заботиться о наших клиентах нам позволила авторизация сервисного центра Sony Mobile. И, конечно, важно то, что мы можем с уверенностью назвать себя экспертами высокого уровня в брендах, которые представляем.
—Как известно, экономические условия на рынке изменились и наверняка не обошли компанию стороной. Какие изменения стали для вас ключевыми?
— За последние полтора года изменился рынок и потребности клиентов. Меняясь вместе с ними, мы пошли по пути усиления наших исключительных компетенций. Мы не просто продаем технику, мы оказываем полный спектр технических и образовательных услуг. Было принято решение особое внимание уделить жизненному циклу клиента в рамках группы компаний. Этот процесс затронул каждую стадию наших взаимоотношений с покупателями, начиная от зарождения интереса к продуктам и услугам, заканчивая потребностью в обновлении техники и расширении возможностей клиентов использования новых устройств. Нам удалось значительно расширить стадии коммуникации с клиентом для каждого подразделения —Icenter, Sony, Digybeex
— Ярким стартом всего вашего бизнеса был iCenter. Давайте начнем с изменений именно в этом направлении.
— Прежде всего, появились новые сервисы и услуги. Мы внедрили trade-in и сделали обновление техники для наших клиентов максимально выгодным, быстрым и удобным. Постоянные клиенты могут не только реализовать технику, но и заказать новую модель на более выгодных условиях на новые Macbook
Расширили возможности технического сервиса. Сейчас это сервис нового уровня, где делают ремонт любой сложности. В случаях, когда по стандартам компании Apple рекомендована замена техники на новую, мы делаем это в максимально короткие сроки. Для телефонов этот срок составляет от одного до пяти дней. Раньше этот процесс занимал гораздо больше времени. Также клиент может получить бесплатную профилактическую диагностику, помогающую вовремя выявить скрытые дефекты.
Хочу обратить внимание, что вскрытие техники Apple неавторизованным сервисным центром автоматически прекращает гарантийный срок и лишает клиента использовать право на замену устройства как в течение гарантийного срока, так и после.
Не все пользователи техники Apple знают, что при ее повреждении или попадании влаги официальный сервисный центр Apple дает возможность воспользоваться платной заменой устройства на новое с новым гарантийным сроком, даже если на технику уже закончилась гарантия. Кроме того, существует ряд скрытых дефектов, при наличии которых техника подлежит бесплатной замене, даже если вышел гарантийный срок. Мы долго стремились к такому уровню сервиса и довольны результатами СПИСОК ВСЕХ АВТОРИЗОВАННЫХ СЕРВИСНЫХ ЦЕНТРОВ ЕСТЬ НА САЙТЕ Apple
Также мы запустили новый сайт с личным кабинетом клиента. Уже сейчас там можно увидеть актуальную информацию о накопленных бонусах по программе лояльности. Теперь на сайте всегда актуальная информация по наличию товара и есть возможность резервировать новинки.

«Вскрытие техники Apple неавторизованным сервисным центром автоматически прекращает гарантийный срок»

— С тех пор как с рынка ушел бренд Sony Vaio, компания сделала серьезный акцент на телевизоры Sony Bravia. Сегодня фактически вы работаете с новым продуктом и новым клиентом.
— Действительно, мы вошли в «новую воду» в период серьезных изменений на рынке. Но команда с огромным восторгом приступила к работе с новым продуктом. Безусловно, в этом огромная заслуга самого бренда — ни для кого не секрет, что Sony Bravia традиционно один из лидеров в своем сегменте уже много лет. Но позиции бренда — это не единственное, чем мы сильны .
Следуя нашей новой маркетинговой стратегии, мы и здесь постарались привнести что-то особенное в клиентский опыт и заявили принципиально новую услугу на рынке — примерку телевизоров. Это совершенно особенная услуга, как с точки зрения организации и реализации, так и в отношении клиентского опыта. Купить телевизор для конкретных пользовательских потребностей в условиях магазина очень сложно. Важно не ошибиться в размере и наборе технологий. Это один из самых серьезных барьеров на пути к покупке, а вовсе не цена, как считают многие.
Погоня за технологиями должна останавливаться в точке реальных потребностей человека. Новая техника должна гармонично «вписаться» в уже существующую домашнюю IT-систему и даже в интерьер. И, казалось бы, такая мелочь, как цвет рамы — серебристый или черный, имеет в итоге огромное значение.
Нам удалось превратить непростой выбор в великолепный опыт. Мы вовлекли в процесс выбора всю семью, ведь техника должна учитывать потребности всех ее членов.
— Как происходит управление в новых условиях? Изменения всегда требуют повышенного контроля, особенно когда компания продолжает внедрять новые сервисы.
— Понимание того, что теперь все будет требовать большего контроля, наступило достаточно давно и на данный момент уже не является для нас чем-то, к чему нужно адаптироваться. У меня замечательные специалисты и менеджеры, я приняла решение дать больше полномочий руководителям направлений. Мы пересмотрели подход к организации и перешли на дивизиональную структуру, при которой каждое подразделение является самостоятельным, как с точки зрения управления, так и с точки зрения центра прибыли.
— Недавно такие крупные участники рынка, как «Связной» и «Евросеть», объявили о снижении цен на огромное количество наименований техники. Это как-то повлияло на вашу ценовую политику?
— Ценовая война среди крупных федеральных ритейлеров не является новостью. Не считаю правильным бросать все силы на те же методы и становиться еще одной компанией с похожей стратегией. Безусловно, мы тоже проводим акции — когда есть повод в рамках нашей маркетинговой стратегии. Но цена — далеко не единственный инструмент, которым мы пользуемся.
Есть целый ряд неценовых методов конкуренции, но они не всем доступны. Мы же имеем ряд исключительных компетенций — команду профессиональных консультантов, специалистов, авторизованных компаниями Apple, Sony и остальными брендами, дилерами которых мы являемся. Кроме того, это официальный технический сервис, сертифицированные тренеры и авторизованный тренинг-центр, что дает в совокупности гораздо больше, чем скидка. Мало чьи клиенты могут похвастаться тем, что они вообще не знают, что такое неисправная техника, потому что им всегда доступны программы замены устройств, подменный фонд на время диагностики и ремонта и бесплатная диагностика в целом ряде случаев. А наша новая услуга trade-in делает замену устройства на флагманскую новинку максимально удобной и быстрой.
Гаджеты — уже неотъемлемая часть жизни человека, и их бесперебойная работа просто необходима. Мы продаем технику под грифом «надежно».

«Погоня за технологиями должна останавливаться в точке реальных потребностей человека»

ВЫЗОВ, ДУХ И ФИЛОСОФИЯ АКТИВНОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ
— Монобрендовые направления не единственные в вашем профессиональном портфеле. Более года назад появился новый мультибрендовый проект DigyBeex, насколько он изменился?
— DigyBeex — самое молодое подразделение, но перспективное с точки зрения выбора ассортимента и возможностей коммуникации с клиентом. Работая с ассортиментом монобрендовых магазинов, мы все чаще встречали клиентов, увлеченных спортом, путешествиями, ведущих активный образ жизни, в рамках существующих проектов их запросы мы не могли удовлетворить в полной мере. В результате создали проект, который направлен на то, чтобы представлять самые интересные и востребованные гаджеты. Мы перевернули представление о носимых гаджетах и гаджетах для спорта и отдыха, сфокусировавшись на профессиональных брендах — GoPro, Suunto, Garmin, Marshall и других. Нам удалось привнести в это направление нашу профессиональную экспертизу, которая позволяет получать техническую поддержку и даже мастер-классы по любой приобретенной технике.
— Что в мире гаджетов стало трендом в этом сезоне?
— Безусловно, «колесные» гаджеты — всевозможные гироскутеры, сигвеи — все, на чем можно передвигаться по пешеходным маршрутам. Мы представляем самый большой выбор этого вида техники и сервис.
— Знаю, что DigyBeex предлагает и прокат.
— Мы даже не ожидали, насколько важным этапом коммуникации с клиентом станет эта услуга. Мы предлагаем напрокат гироскутеры, квадрокоптеры, экшн-камеры и аксессуары для того, чтобы сохранить максимальный объем ярких впечатлений. Мы заметили, что люди интересуются гаджетами. А прокат дает возможность познакомиться и получить собственный опыт и эмоции от использования техники.
Кроме того, человек не всегда готов финансово вложиться в полный набор гаджетов, необходимых для отпуска. В этом случае как специалисты мы всегда хотим предложить целый набор, который позволит во всех форматах запечатлеть самые яркие моменты путешествий и улучшить качество отдыха и занятий спортом.

«DigyBeex — самое молодое подразделение, но перспективное с точки зрения выбора ассортимента и возможностей коммуникации с клиентом»

— Осенью ваша команда объявила о старте нового проекта — премии Digy Hero, поощряющей за личные достижения в разных спортивных дисциплинах. Весьма необычный фокус. Для чего вам это?
— С тех пор как мы запустили наш стартап — мультибрендовый центр гаджетов для спорта и активного образа жизни, мы поняли, что работаем с особенной аудиторией. Здесь важна вовлеченность в сообщество, оценка лидеров мнений, вызов, дух и философия активного образа жизни. Мы были потрясены, узнав, какое количество настоящих профессионалов в сложных экстремальных видах спорта живут в нашем городе. Подход к такой аудитории не должен быть чисто коммерческим, тогда мы не сможем говорить на одном языке. Осознав это, мы пришли к новому формату коммуникации, где есть возможность вовлечения в ценные для аудитории процессы и поощрения как демонстрация того, чем мы можем быть им полезны. Сейчас мы на пороге нового сезона и скоро порадуем нашу аудиторию.
Первый сезон Премии Digy Hero был посвящен экстремальным видам спорта. Главный приз вручался за лучшее видео о своей дисциплине, философии, истории героя в спорте.
В конкурсе приняло участие более 50 работ, 10 спортсменов со своими короткометражными фильмами вышли в финал.
За 3 месяца в проект привлечено более 41 000 человек.

— Что от этого проекта получили вы и ваша команда?
— В проекте добровольно участвовали наши сотрудники. Те, кто готов жертвовать временем и посвящать себя новому формату работы. Когда закончился сезон, я увидела безграничный потенциал своей команды, готовность творить, погружаться в новое и тратить на это свои ресурсы. Я рада, что откликнулись и стали партнерами крупные компании города и лидеры мнений.
Этот проект раскрыл многое для меня. Как бизнесмену он дал мне потрясающий опыт. Нам удалось сделать отличное мероприятие, по итогам которого участники получили ценные призы и смогли продемонстрировать себя, а DigyBeex ярко заявил о себе. Подобной стратегии давно следует Red Bull — в фокусе массовых состязаний, но без фокуса на историю личности в дисциплине. Мы же не награждаем победителей в определенном конкурсе, а отмечаем за лучшую историю человека в спорте и ее подачу.
— Для группы компаний IT Premium характерна работа с массовой аудиторией — вы постоянно устраиваете презентации, работаете со студентами, проводите мастер-классы и различные презентации. Какую роль это играет в вашей стратегии?
— Я всегда была погружена в общественные проекты. Они приносят мне удовлетворение, но основной ценностью для меня и команды являются люди, возможность обмена опытом и партнерские отношения. С этой точки зрения я могу назвать себя исследователем. Мы ценим каждого участника нашей команды, партнеров и своих клиентов. Работая с авторитетными брендами, мы понимаем, что для нас, компании, транслирующей их философию, важно быть открытыми и доступными.
В бизнесе бывают разные времена, и я считаю неправильным ставить себя в ситуацию, когда ты получаешь удовлетворение только от прекрасных финансовых показателей. Безусловно, это один из важнейших критериев и целей бизнеса, но для нас точно не единственный. Я искренне сочувствую организациям, в которых радость персонала от работы прямо пропорциональна финансовым результатам. Мой опыт неоднократно доказал, что командный дух и здоровый «фанатизм» способны достигать потрясающих результатов и выходить из любых ситуаций.
Мне давно не приходится никого призывать, отсутствие этой необходимости я считаю своим достижением как лидера. Для меня важно, что у нас крепкая команда и у каждого нового сотрудника просто нет шансов в ней выжить, если он не живет нашей философией. Конечно, периодически возникают споры, мы можем расходиться во мнениях, но когда мы переживаем кризис, каждый готов сделать все от него зависящее, чтобы положительно повлиять на ситуацию.

— Одна из сфер вашей деятельности — работа с образовательным сектором. Что нового происходит в этом направлении?
— Имея в качестве исключительной компетенции на территории региона авторизацию ААТС мы давно сотрудничаем с с БФУ им. И. Канта. В этом году мы совместно запускаем новый учебный проект на одном из самых инновационных факультетов «Биоинженерия и биоинформатика». Проект направлен на внедрение в процесс обучения программы iOS Developer University Program для обучения студентов разработке мобильных приложений для iOS.
Это первый шаг на пути к освоению самого востребованного навыка для молодых специалистов — программирование на iOS. Сегодня это одна из самых конкурентных компетенций на рынке труда, которую мы хотим сделать доступной благодаря совместному проекту с БФУ им. И. Канта.
Мы считаем сотрудничество с БФУ уникальной возможностью для реализации нашей миссии как Премиум- партнера Apple в нашем регионе. Популяризация операционных систем OS X и iOS на всех возможных уровнях для нас важная часть нашей работы. Программирование и самостоятельное создание обучающих инструментов студентами — это одна из самых ценных и фундаментальных стадий погружения в «экосистему» Apple.
Мы очень ценим профессиональный и во всех смыслах прогрессивный подход коллег к внедрению передовых решений в образовательные программы и связываем самые смелые ожидания с данным проектом.

^* деловой партнер, вступающий в договорные отношения с Apple по продаже аппаратного и программного обеспечения
^** предмет, сдаваемый в счет оплаты нового
^*** Apple Authorized Training Center
^**** Apple Authorized Service Provider

текст: Екатерина Вострилова
фото: Егор Сачко

Продавцы мечты

На рынке недвижимости побережья Калининградской области произошло изменение покупательского тренда. Постоянное жилье теперь предпочтительнее квартиры в виде «гостиничного номера на выходные»

За последние несколько лет побережье Калининградской области запестрело новостройками и привлекательными предложениями. По дороге в сторону моря взгляд нет-нет, да и зацепится за рекламу, обещающую осуществить мечту о беззаботной жизни на морском берегу. Мы решили узнать, кто, что и для кого строит в городах-курортах.

С видом на море
Филиал питерской компании Setl City после успешного завершения нескольких проектов в Калининграде постепенно закрепил свои позиции в Пионерском, позже — в Светлогорске, где ведет строительство пяти кварталов многоквартирных домов.
— Мечта многих — получить квартиру на побережье, само собой, с видом на море. Когда мы пришли в Калининград, то сразу решили присутствовать и на этом рынке, — говорит исполнительный директор компании Setl City Сергей Горчаков.
Компания «Янтарная корона» заканчивает строительство первого 167‑квартирного дома в Янтарном. Компания «Балтия» начала работу в Зеленоградске в 2002 году, реализовав там несколько проектов, сегодня работает и в Светлогорске.

— Масштабное строительство в Зеленоградске началось в 2012 году и достигло пика в 2014 году, — говорит коммерческий директор компании «Балтия» Евгения Еремина. — До этого в городе тоже велось строительство, но это были небольшие дома, которые и сейчас пользуются спросом.

Импульс к застройке прибрежной зоны дало развитие инфраструктуры. Появление Приморского кольца, соединившего Калининград с Зеленоградском в 2009 году, а Пионерский и Светлогорск в 2011 году, сделало небольшие города на берегу моря удобными для постоянного проживания.

— Строительство федеральной трассы, резиденции Президента и строительство променада сильно повлияло на рынок в Пионерском. До этого Пионерский не рассматривался как курорт, скорее, как провинция у моря. Ведь в советское время город был исключительно рыбопромышленным, а после утраты этого статуса его сложно было однозначно позиционировать. Ситуация изменилась, появились новостройки, кафе и рестораны. Правда, последние пока не в таком большом количестве, как хотелось бы для полноценного развития, — говорит Антон Верхолаз из «ЕвроГрупп Девелопмент плюс», дочерней компании ГК «Модульстройград», хорошо известной квартальной застройкой в Калининграде, а сегодня успешно ведущей строительство в Пионерском.

— Когда появилась информация, что планируется строительство резиденции, городу дали второе дыхание, — говорит Горчаков. — Мы построили там квартал жилых домов. Дальнейшее развитие в рамках Пионерского возможно только с точечной застройкой, которая не совсем в стиле нашей компании, предпочитающей строительство кварталов с полным комплексом инфраструктуры. Поэтому мы параллельно начали активно развиваться в Светлогорске, где еще есть возможность строить жилые комплексы из нескольких домов.
«ЕвроГрупп Девелопмент плюс», ведущая строительство в Пионерском, считает, что идеальная насыщенность рынка для этого города — 150-200 квартир в год. Как только появляется больше, продажи падают.
— Я считаю, что в Пионерском противопоказано строить большие кварталы, сегодня это практически невозможно.

«Идеальная насыщенность
рынка для Пионерского —
150-200
квартир в год»

Стандартный участок под застройку в Пионерском — 15-20 соток, на которых можно построить от 60 до 80 квартир в доме.
Сегодня квартальная застройка особенно популярна в Светлогорске, который условно разделен на три зоны.
— Первая — это береговая полоса и район центральной улицы Ленина, где покупателю предлагается недвижимость премиум-класса как на первичном, так и на вторичном рынке жилья. При этом среди готового жилья квартиры зачастую находятся не в самом лучшем состоянии, что, впрочем, не мешает продавцам устанавливать на них высокие цены. Уровень цен в этой части Светлогорска, безусловно, привлекает застройщика, но надо учитывать, что и покупатель в сегменте премиум-класса гораздо более капризный, и объем спроса на порядок меньше. Второй сегмент — жилой район от улицы Ленина до и вокруг озера Тихое. Тут цены ниже, преобладает недвижимость класса «бизнес» и «комфорт плюс». И третий сегмент — так называемый городок вокруг железнодорожной станции Светлогорск-1 с большими жилыми массивами, который сегодня активно развивается и застраивается, — комментирует Горчаков.

«На первой линии в курортных городах федерального значения возможно строительство ресторанов, клубов, санаториев и апартаментов или же реконструкция уже существующего жилищного фонда»

Не только премиум
Если до кризиса 2008 года бытовало мнение, что недвижимость на побережье может быть только премиум-класса, то сейчас ситуация кардинально изменилась.
— Когда мы пришли в Светлогорск, на рынке было не так много участников и построенных объектов. В основном строились небольшие «бутиковые» дома, максимум по 24 квартиры. И ценовая политика была соответствующая. Мы предложили жилье бизнес- и комфорт-класса по разумной цене. Не демпинговали, а предлагали принципиально другой продукт, — говорит Горчаков.
Сейчас на рынке первичного жилья на побережье легко можно найти жилье любого уровня, от премиального до эконом. Сегмент премиум-класса успешно развивается в центральных районах и в непосредственной близости к морю. Например, в Светлогорске квартиры повышенного комфорта предлагают комплексы «Раушен-престиж», апарт-отель «Альт-Платц», «Лазурный берег», в Янтарном — жилые комплексы «Вольный ветер» и «Амбер Хаус».
Согласно законодательству на первой линии в курортных городах федерального значения возможно строительство ресторанов, клубов, санаториев, развлекательных комплексов и апартаментов или же реконструкция уже существующего жилищного фонда. По мнению Антона Верхолаза, в Светлогорске готовы покупать апартаменты, а в Пионерском — нет.

Золотая середина
Цена на квартиру в жилом комплексе комфорт-класса на побережье не сильно отличается от цены на аналогичное жилье в Калининграде. Нижняя граница цены за квадратный метр колеблется в районе 50 тысяч рублей. По словам руководителей «ЕвроГрупп Девелопмент плюс», четыре года назад в центральной части и около прибрежной линии в Пионерском можно было приобрести квартиру в среднем по цене 43 тысячи за квадратный метр. Сейчас — около 55 тысяч за квадратный метр в центре и около 45 тысяч в отдаленном районе возле железной дороги.

— Сейчас можно видеть, что цена на первой стадии строительства не отличается от цены последующих этапов. Мы же следовали другой стратегии, привлекая дольщиков невысокими ценами, на стадии котлована предлагали от 40 тысяч рублей за квадратный метр, — комментирует Иван Колесников из компании «Янтарная корона» в Янтарном.

— Мы не меняем цену в зависимости от стадии строительства объекта. Около трети квартир я продаю на стадии котлована, это говорит о том, что покупатель стал больше доверять строительным компаниям, не боясь вступать в долевое строительство, — говорит
Игорь Молошников, соучредитель группы компаний «Пионеринвест», успешно работающей в Пионерском.

С появлением доступной ипотеки многие стали улучшать свои жилищные условия и выбирать для этого недвижимость на море.
— Количество клиентов, пришедших за покупкой в конце прошлого года, когда курс валют резко пошел вверх, стало для нас неожиданностью. Многие приобретали квартиры, желая сохранить сбережения, — комментирует Молошников. — В этой ситуации мы тоже ощутили некую нервозность. И даже задумались над тем, сколько должен стоить евро, чтобы не оказаться в минусе. Три года назад нашей стандартной ценой за квартиру в небольшом жилом доме бизнес-класса в центре Пионерского были 1200 евро за квадратный метр, сегодня — 800 евро и это привлекает тех, кто зарабатывает в валюте.

«В целом сегодня можно выделить три категории покупателей:
а) жители Москвы и Санкт-Петербурга, которые хотят бывать на море в выходные дни и переезжающие из других городов России на постоянное место жительства
б) калининградцы, приобретающие недвижимость для отдыха или переезжающие на побережье
в) местные жители, улучшающие свои условия»

Три категории
В прибрежные города пришел покупатель, который готов приобретать не просто второе жилье для отдыха, а перебираться на постоянное место жительства.
— Первоначально нашими объектами в Зеленоградске интересовались только приезжие — из Москвы, Санкт-Петербурга и остальной части России. Покупатели из мегаполисов говорили прямо, что им проще на выходные прилететь в Калининград, чем выехать на дачу, например, в Московской области, — говорит Евгения Еремина. — Постепенно люди стали приобретать недвижимость для постоянного проживания. Были те, кто перевозил родственников ближе к морю.
В целом сегодня можно выделить три категории покупателей: а) жители Москвы и Санкт-Петербурга, которые хотят бывать на море в выходные дни и переезжающие из других городов России на постоянное место жительства; б) калининградцы, приобретающие недвижимость для отдыха или переезжающие на побережье; в) местные жители, улучшающие свои условия.
Среди тех, кто переезжает в Калининград из другой части России, популярна покупка квартиры с готовой отделкой. Компания Setl City давно работает с этим продуктом и предлагает квартиры с чистовой отделкой.
— Квартиру покупают в том числе с помощью кредитных средств. Наше предложение выгодно и с точки зрения цены, и с точки зрения удобства при последующем заселении — покупатель экономит не только деньги на ремонт, но и время. Такой продукт очень популярен. При этом отделка в наших домах выполняется в соответствии со стандартами, специально разработанными компанией Setl City. Застройщики, которые еще не ввели в оборот подобный продукт, предлагают сделать ремонт по индивидуальному заказу и позиционируют это как дополнительную услугу.
— Когда мы начинали четыре года назад, то предлагали на одном этаже пять однокомнатных квартир и одну двухкомнатную. Мы рассчитывали, что люди покупают «номер в гостинице», чтобы приехать на выходные и вернуться в город. Сейчас мы предлагаем и однокомнатные, и двухкомнатные квартиры в одинаковой пропорции, так как большинству покупателей потребовалось не временное, а постоянное жилье, — говорит Антон Верхолаз.

текст: Екатерина Вострилова
фото: Егор Сачко, архив редакции

спецпроект «вид из окна»

Комплекс сдан в эксплуатацию! КВАРТИРЫ в наличии

Жилой комплекс расположен на первой линии у моря, в самом сердце курорта, рядом с городским парком и променадом. В состав комплекса входят три жилых дома, 6 и 7 этажей, с подземным паркингом, и одно административно-торговое здание. Весь комплекс полностью огорожен, охраняется, выполнен исключительно из высококачественных материалов, предусмотрено автономное газовое отопление. Благодаря современному проекту в домах представлены различные варианты квартир, а также возможна перепланировка пространства по собственному желанию.
Квартиры на первых этажах имеют отдельный вход и собственные террасы, а на последних этажах расположены двухуровневые квартиры с выходом на собственную эксплуатируемую террасу на крыше

Подробная информация на сайте http://www.raushenprestige.ru/
в отделе продаж ЖК «Раушен-престиж» по адресу:
г. Светлогорск, ул. Динамо, 10 (ориентир — дом № 4, 1‑й этаж)
тел. 8 (963) 293-55-55
тел./факс 8 (4012) 53-15-57
е-mail: info@raushenprestige.ru

Жилой комплекс «Балтийский берег»

*изображенные границы комнат являются условными

Первые пентхаусы появились в Соединенных Штатах еще в 20‑х годах прошлого века, став олицетворением роскоши и славы. Каждый уважающий себя голливудский актер, звезда шоу-бизнеса и бизнес-магнат приобретали себе «дома на крыше небоскребов». И это объяснимо: внизу суета, а здесь, у самого неба, жизнь как в сказке.
Компания «Балтия» учла пожелания покупателей — создала роскошные апартаменты на верхних этажах своего нового объекта, построенного в Зеленоградске. Из окон открывается роскошный вид — прямо на море, прекрасное, как известно, в любую погоду. Большая открытая терраса, прилагающаяся к элитной квартире, даст возможность разыграться и дизайнерской фантазии, и привнести в жизнь комфорт и уют, — утренняя чашка обжигающего кофе, зарядка на свежем воздухе или романтический вечер под пение птиц.
Не надо ехать в Америку, не обязательно быть голливудской звездой, но можно жить в пентхаусе с видом на море уже сейчас. Так что, будьте уверены, даже самые смелые мечты сбываются. Их уже более 10 лет воплощает в жизнь компания «Балтия», в курортном городе Зеленоградске, на побережье Балтики.

г. Зеленоградск ул. Тургенева 8а
www.baltia39.com
8 962 251 73 33

ПИОНЕРИНВЕСТ

Жилой дом располагается в центральной части Пионерского на улице Комсомольской,15 А, в живописной зеленой зоне и максимальной близости к благоустроенному пляжу. Шестиэтажный дом рассчитан на 36 квартир и дополнен стоянкой для машин, хозяйственной и детской площадками. Здание выполнено из керамического кирпича, отделанного штукатуркой, керамической плиткой и гранитом.
Квартиры сдаются под серый ключ, с котлом, батареями и установленными счетчиками. Предусмотрено газовое отопление, центральное электроснабжение, водопровод и канализация.
В шаговой доступности от дома расположены торгово‑административный центр, школа, детский сад и спортивный комплекс.

Подробная информация на сайте: http://kom15.pionerskinvest.ru/
в отделе продаж «ПионерИнвест»
по адресу: г. Пионерский, ул. Комсомольская, 15
тел.: 8 (911) 866-00-67, e-mail: mol2@mail.ru
С проектной декларацией можно ознакомиться
на сайте www.kom15.pionerskinvest.ru

Янтарная долина

С проектной декларацией можно ознакомиться на сайте stimyl39.ru

Европейский квартал «Янтарная долина» расположен на улицах Сосновой и Земляничной в городе Светлогорске, где тишина и покой переносят жильцов в эпоху старого Раушена. Комплекс состоит из пяти домов высотой в три и пять этажей. Дома выполнены из керамического кирпича с современными утепленными фасадами. Отопление автономное, проведены новые инженерные сети.
Для комфортной жизни в квартале благоустроены удобные подъездные пути, доступны большая парковка, спортивная и детская площадки.
В квартирах большие кухни, трехметровые потолки и панорамные окна с повышенной звуко- и теплоизоляцией с видом на море.

Подробная информация на сайте:
http://stimyl39.ru
в отделе продаж «ГрандСтрой» по адресу: г. Калининград, ул. Менделеева, 61 Б
тел.: 8 (4012) 60-54-44, 52-03-04, 38-81-53
e-mail: grandstroy39@rambler.ru

История на чердаке

Семен Николаевич Анисков

В 1946 году Кенигсберг переименовали в Калининградскую область.
Архив Семена Анискова, переселенца, агронома и фотографа-любителя, несколько десятилетий пролежал на чердаке дома, пока его случайно не нашел внук, профессиональный фотограф Александр Любин

Для Александра Любина, внука фотографа-любителя Семена Анискова, находка дедовского архива стала абсолютной случайностью.

— Я не помню, зачем полез на чердак, вероятно, мне что-то было нужно. Там я нашел коробочку с негативами, — рассказывает Любин. — В это время я сам довольно сильно увлекался фотографией, поэтому сразу понял ценность находки. Я знал, что дедушка снимал с 50‑х до 70‑х годов прошлого века. Потом почему-то резко перестал. Когда я его об этом спрашивал, он не мог ответить. Создалось ощущение, что его увлечение прекратилось как что-то само собой разумеющееся, может быть, интерес пропал.

Семен Николаевич Анисков родился в 1925 году в деревне Теняево Федоровского района Башкирской АССР, окончил семилетку и ушел на фронт.

— Вначале попал в пехоту пулеметчиком, затем в артиллерию на «сорокопятку», — вспоминал Анисков, будучи уже ветераном, — а уж потом в тяжелую артиллерию. Дважды был ранен. Первый раз под Брянском, второй — при форсировании реки Одер, на подступах к Берлину. И снова меня упекли в госпиталь. На этот раз ранение было тяжелым, и после лечения врачи меня комиссовали^*.
В 1948 году Семен Анисков по программе переселения переехал в Калининградскую область. Поступил в Гусевский сельскохозяйственный техникум и увлекся фотографией. После выпуска в 1950 году работал агрономом, начальником отделения в совхозе «Гвардейский». Здесь познакомился с будущей супругой.

— Фотоаппаратов тогда ни у кого не было, — рассказывает Любин. — Наша семья жила не очень богато. Но дедушка был и агрономом, и инженером, все-таки что-то удалось скопить и купить фотоаппарат. У этого фотоаппарата, кстати, тоже есть интересная история. Он уехал в командировку, а перед возвращением прислал бабушке телеграмму: «Купил «Зоркий»^**, встречай». Бабушка не поняла, что такое «Зоркий». В деревнях Зорьками называли коров, и она решила, что он купил теленка. Приехала на вокзал с тележкой. Тут выходит дедушка с маленькой коробочкой и улыбается во весь рот.

У Семена Николаевича родились две дочери — Татьяна и Зоя. Обе воспринимали фотографию как удивительный мир. Семен Николаевич отгораживал половину комнаты или занимал кухню, чтобы проявить негативы. В середине прошлого века в красной комнате дети видели, как появляется изображение, и были зачарованы процессом.

— Мама вспомнила, что дедушка очень серьезно относился к аппаратуре, ухаживал. Она была редкая и дорогая, сам он был аккуратным человеком. Однажды, в седьмом классе, она взяла фотоаппарат с гармошкой и, когда баловалась, порвала ее, — пересказывает Любин воспоминания Татьяны. — Пришла домой, показала дедушке, и он бросил ей в лицо варежку. Мама говорит, что это было единственный раз в ее жизни, никогда больше отец не поднимал на нее руку. Мама убежала к родственникам, страшно обиделась, отсиживалась у них три дня.

Семен Анисков — Герой Социалистического Труда. Большую часть времени прожил в деревне Славинск Гвардейского района. В 1985 году вышел на пенсию.

— Из-за своего не совсем сносного нрава ему приходилось часто переезжать с место на место. Он был отъявленным коммунистом, все время искал правду, отстаивал интересы рабочих. Из-за этого не очень уживался с властью, его все время перемещали с места на место или он сам уезжал, — продолжает Любин.

Семен Анисков умер 9 апреля 2012 года. Александр Любин говорит, что дома всегда были фотографии близких родственников, сделанные дедом Семеном.

— Брат рассказывал, как в детстве они лазили, доставали негативы, поджигали их, они очень хорошо горели. Постепенно все дедовские снимки пропали. Что-то, наверное, выбросили за ненадобностью. Некого винить, родные просто не понимали их ценности, — говорит Любин, который долго считал, что другие фотографии, не те, что висели на стенах или он видел в семейных альбомах, не сохранились. — Работы деда нельзя назвать серией. Он не мыслил, как мыслит фотограф. Уникальность архива в том, что, имея камеру и мастерство, он не был ангажирован политически или социально. На сделанных им кадрах нет очень счастливых лиц — людей, одним своим видом агитирующих за светлое будущее. Другие архивы, что я видел, кричат: «Вперед, в коммунизм!» Дед создал документ быта, показал, как все было на самом деле. Присмотритесь, дети на его фотографиях сняты с немецкими игрушками в руках, девушки в одежде бывших жителей этих мест или даже с их фотографиями.

^* Из статьи «Выходил на поля молодой агроном» Н. Семеновой в газете «Наша жизнь» за 11 июня 2005 года.
^** Первый фотоаппарат из одноименного семейства, выпускавшийся с 1948‑го по 1956 годы на Красногорском механическом заводе.

текст: Екатерина Вострилова
фото: Семен Анисков

Юрий Зайцев: Верю в принцип бумеранга

Учредитель группы компаний Ювелирторг DeLux о принципах в бизнесе и отношении к оружию

Юрий Зайцев, 48 лет
Родился в Хабаровске, после увольнения из армии переехал в Калининградскую область.

В 1993 году вместе с двумя партнерами организовал компанию Ювелирторг DeLux, которая занимается продажей ювелирных украшений, а так же строительством коммерческой недвижимости

С 2011 года — депутат Калининградской областной думы

В 2015 году увлекся практической стрельбой, где целью спортсмена является точное и скоростное попадание в различные мишени из оружия

В бизнес толкнула реальность. Когда я уволился из армии, надо было как-то устраиваться — жить было не на что. Моя теща получала вместо зарплаты семена овощей. Я раз прошел мимо мешка с «зарплатой», два — потом расфасовал по пакетам и начал продавать. Через неделю приехал домой, в Волочаевское под Светлым, на такси.

Родом я из Хабаровска, там не имеют дел с теми, кто не держит слово. Это сформировало мой характер и принципы в бизнесе. Ни я, ни мои партнеры никогда не будут работать с человеком, который ни во что не ставит собственные обещания.

Со временем бизнес начинает требовать только периодического контроля, особенно когда предприятие преодолевает двадцатилетний рубеж с проверенной командой.

В первую очередь подхожу к делам с точки зрения финансовых показателей. Нам удалось закончить строительство торгового центра Gut в кризис и сейчас успешно достраивать второй подобный проект только благодаря грамотным и точным расчетам. Мы никому ничего не должны.

Когда не занимался активным отдыхом, просто уезжал в одиночестве на пару дней, например, в Германию. Этого мне хватало для подзарядки.

«Практическая стрельба — история про драйв и кайф. Драйва и в бизнесе хватало на этапе становления в девяностые годы»

Практической стрельбой увлекся совершенно случайно. Слышал раньше, но это было из категории тех вещей, о которых толком ничего не знаешь. Однажды проезжал мимо форта, услышал — стреляют. Попробовал сам — вышло не очень. Потом поговорил с приятелем, который давно занимается, и он меня взял с собой. Так и затянуло.

Не позволяю эмоциям брать верх. Практическая стрельба, где оценивается точное попадание в мишень и скорость прохождения трека, сделала меня более спокойным. Оружие в руках, пускай даже не боевое, дисциплинирует, заставляет чувствовать ответственность — никогда не пойдешь палить налево и направо.

Я неплохо стрелял из ружья на охоте — мне всегда это нравилось. У меня есть и нарезное оружие, но практическая стрельба зацепила. Увлекся до такой степени, что купил пистолет — в клубе лежит — и экипировку. Уже участвовал в международных турнирах и даже зашел в середину рейтинга стрелков I. P.S.C ^*.

«Мой дом —
моя крепость, и я буду его защищать. Легализация хранения оружия — вполне допустимая вещь, которая дает безопасность дому и близким»

Все стрелки I. P.S. C. мечтают попасть в лидеры мирового рейтинга спортсменов. За полгода мне удалось вырасти на 10 пунктов и попасть на 2302 строчку из 2840.

Хобби уже занимает много времени, тем более что я перешел в режим ежедневных тренировок — около двух часов, в течение которых делаешь от 150 до 300 выстрелов. Для меня сейчас это, скорее, не выход эмоций, а подпитка.

Если совершаю ошибки, не расстраиваюсь, а выделяю этот момент в отдельную тренировку — не только в спорте.

Если я что-то полюбил, то никогда не бросаю этого из-за других увлечений. Так и стрельба стала любимым хобби, но я не оставил, например, яхтинг: традиционный семейный отдых, проветривание мозгов, увлекательные швартовки и шторма — от этого невозможно отказаться.

Я за смертную казнь, если система будет работать в рамках закона. Особенно в отношении терроризма и зверских убийств.

Я разочаровался в политике. Возможно, потому что люди не выполняют своих обязательств, могут дать слово и тут же взять его обратно. Я так не привык, сам всегда выполняю свои обязательства, но никогда не обещаю того, что не смогу сделать.

Никогда не пользуюсь своим положением и другим не советую, потому что аукнется — верю в принцип
бумеранга.

Редко хожу в костюмах, потому что некомфортно себя чувствую. Уже давно не считаю, что костюм — маркер определенного статуса и, вообще, что его нужно демонстрировать. Мне комфортно в более удобной одежде.

Меня не волнует мнение окружающих. Могу отреагировать, если что-то касается моих близких.

^* I.P.S.C – Международная конфедерация практической стрельбы, основанная в 1976 году.

текст: Екатерина Вострилова
фото: Егор Сачко

Завтрак отличника

Гранола подойдет гурманам, спортсменам и детям — помимо прекрасного вкуса она отличается массой полезных свойств

Еда

Ольга Антонюк,
кулинарный блогер:
Гранола — традиционный американский завтрак. Ароматная и вкусная, похожа на мюсли, но ее отличает хрустящая корочка, появляющаяся при запекании.
Прелесть этого рецепта в том, что его легко можно адаптировать под свой вкус. Орехи, семечки и сухофрукты, даже сок и сорт меда можно брать те, что есть под рукой. Экспериментируйте — правильный и полезный завтрак вам обеспечен.

Гранола с йогуртом

1. Хлопья нужно взять крупные, для варки. Порежьте орехи на кусочки. Добавьте орехи и семечки, молотую корицу, щепотку соли к хлопьям, перемешайте. Нагрейте в кастрюльке сок, мед и масло. Доводить до кипения не нужно, достаточно, чтобы мед растаял.
Залейте хлопья и перемешайте.

2. Распределите массу на антипригарном противне. Дно можно предварительно застелить пекарской бумагой. Запекайте в духовке 25-30 минут при температуре 160 градусов. Каждые 5 минут перемешивайте, чтобы масса не пригорела, особенно по краям.

3. Смесь приобретет приятный золотистый цвет, но останется мягкой и чуть влажной. Не волнуйтесь — после остывания мед карамелизуется и вы получите правильную текстуру. Пока хлопья запекаются, порежьте сухофрукты небольшими кусочками. Вмешайте их в горячую гранолу и дайте смеси остыть. Итого: 5 минут на смешивание, 30 минут на запекание — и у вас готов отличный снэк на несколько дней.

4. Подавайте к столу с молоком или йогуртом, свежими ягодами. Храните гранолу в герметичной банке.

ВСЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ПРИГОТОВЛЕНИЯ ЛЮБЕЗНО ПРЕДОСТАВЛЕНЫ СПОНСОРОМ РУБРИКИ

текст: Ольга Антонюк
фото: Егор Сачко

Делая что-то новое, всегда можно ошибиться, но не делая этого, ты точно проиграешь