Архив автора: Кит Стрекачинский

Запуск контекстной рекламы своими руками

В большинстве ниш горячий спрос так невелик, что его можно охватить с помощью Яндекс. Директ или Google.AdWords. Как это сделать, рассказывает Дмитрий Шахов

Чтобы начать, вам нужно сначала зарегистрироваться в этих системах. После регистрации понадобится внести деньги на счет. Чтобы не ждать поступления средств несколько дней при оплате безналичным расчетом со своего юрлица, лучше всего сделать это с личной банковской карты или электронными деньгами. Как впоследствии эти расходы включать в деятельность компании — лучше проконсультироваться со своим бухгалтером.
     Создание рекламной кампании — не самый сложный процесс и описан во множестве руководств. Тем более что для создания кампании используется внутренний пошаговый алгоритм. Вам нужно только отвечать на вопросы мастера. В статье мы остановимся на основных принципах и ошибках создания. Наиболее распространены две следующие ошибки: одно объявление для всех поисковых запросов и отдельное объявление для каждого запроса. Оба подходы неверны и грозят вам или лишними расходами, или отсутствием показов.
     Где взять запросы для вашей рекламной кампании? Вопреки представлениям большинства владельцев бизнеса, они редко имеют понятие о том, какие запросы отправляют пользователи в поиск, чтобы найти компанию, которая окажет им услуги. Человек, ищущий подрядчика на окна в своем доме, может набирать не только «пластиковые окна», но и «окна ПВХ», и «окна в дом», и «купить окна», и «остекление дома», и «оконная компания». Чем больше фраз, описывающих ваш бизнес в поисковых системах, вы найдете, тем выше ваши шансы охватить всю целевую аудиторию.
     Научить собирать поисковые запросы для рекламной кампании быстро невозможно, поэтому ограничимся несколькими простыми советами, дающими максимальный эффект при минимальных усилиях.
     Самый простой способ быстро начать рекламную кампанию — это взять запросы у вашего конкурента, по которым он уже рекламируется. Так как качество рекламных кампаний в Калининграде не очень высокое — оптимально найти несколько конкурентов в Москве — посмотрев рекламную выдачу по фразе «пластиковые окна купить в Москве». Затем перейти в сервис видимости (например, serpstat.com или spywords.ru), вбить адреса сайтов конкурентов из Москвы — и вы получите большое количество фраз, по которым эти сайты рекламируются или доступны из поиска. Учитывайте при этом, что сервисы видимости все платные, с абонентской оплатой помесячно (от 1 000 до 10 000 рублей в месяц в зависимости от тарифа), но вам понадобится собрать ключи всего один раз, и не имеет смысла покупать длительную подписку.
     Второй способ — заказать семантическое ядро (набор запросов для кампании) у стороннего подрядчика или фрилансера. Цены на такую работу колеблются от 5 до 250 тысяч рублей в зависимости от набора услуг и количества ключей.
     После сбора ключей нужно разбить их по смыслам. Каждый запрос несет в себе некую проблему пользователя, которую он хочет решить. «Цены окна» — пользователь ищет ценовую информацию, и просто описание вашей деятельности не решит его проблемы. «Купить письменный стол» — пользователь хочет попасть на страницу, где он сможет совершить покупку. «Установка отопления» — если вы занимаетесь ремонтом домов, то нужна отдельная страница про отопление на вашем сайте. Процесс разбивки ключей по смыслам называется кластеризацией и состоит не только в группировке запросов, но и создании (или определении) под каждую группу ключей своей страницы.

Статистика запросов из wordstat.yandex.ru, которые задают пользователи, набиравшие в поиске «пластиковые окна»

     По окончании этой работы для вас будет логично, что для каждой группы ключей должно быть свое объявление. Постарайтесь в каждое объявление вложить такой рекламный посыл, чтобы пользователь выбрал именно вас. Помните, что лучше реагируют на призыв к действию. Если в вашей нише можно мотивировать ценой или скидками — не упускайте этого. Здесь все как в обычной рекламе.
     У вас получится кампания из десятков объявлений — каждое из которых будет вести на свою страницу по своим поисковым запросам. Перейдите на каждую рекламируемую страницу — вы бы купили свои услуги после перехода на нее? Хорошо ли виден телефон на ней? Есть ли вся необходимая информация для принятия решения: цены, картинки, таблицы?
     Теперь можно вернуться в кампанию и настроить минус-слова. Все дело в том, что, когда вы пишете слишком общую фразу в кампанию, то показы вашего объявления идут и по порожденным от нее. А зачем вам реклама про «юридические услуги бесплатно», «строительство домов ГОСТы» или «какие бывают письменные столы»? Вносим в кампанию в специальное поле все нежелательные слова: «бесплатно», «реферат», «какие», «где», «почему» и т. д. Все минус-слова найти сразу не удастся. Следите за тем, по каким фразам ваши объявления показываются — это подскажет, что еще нужно исключить.
     Теперь у вас есть кампания, которая еще не совершенна, но будет охватывать большинство пользователей в регионе, интересующихся вашими услугами или товарами.

Основные этапы работы по созданию контекстной рекламы

1. Самое простое — взять поисковые запросы у своих коллег-конкурентов из Московского региона через сервис видимости. Если ключей получилось мало, воспользуйтесь для поиска ключей сторонним подрядчиком.

2. Разбейте ключи по смыслу на разные страницы сайта. Для каждой группы поисковых запросов напишите свое уникальное объявление с призывом к действию.

3. Добавьте для каждого объявления и кампании в целом минус-слова — фразы, которые не должны встречаться в поисковых запросах для вашей рекламы.

Дмитрий Шахов, Фотографии Егора Сачко

Станет ли агробизнес «новой нефтью»

Председатель совета директоров АО «Залесское молоко» Андрей Романов о выводе на рынок
новых продуктов, новом законодательстве и вечном статусе «пилотного региона»

Андрей Романов

46 лет

Окончил: в 1996 году — Московский государственный инженерно-физический институт

По специальности: «Радиационная безопасность человека и окружающей среды»

Окончил: в 2010 году — ФГБОУ ВПО «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации»

По программе МВА: " Менеджмент — международный бизнес"

Переехал в Калининград в 1997 году 2005 — 2010 — министр сельского хозяйства и рыболовства Калининградской области

Соучредитель и член совета директоров АО «Агропромышленный холдинг „ОВА“»

Председатель совета директоров АО «Залесское молоко».

Президент Союза промышленников и предпринимателей Калининградской области

— Знаю, что группа компаний «Залесское молоко» в последнее время активно работает над категорией современной молочной продукции, недавно на прилавках появился новый продукт — глазированные сырки…
— Это хорошо или плохо для вас как потребителя?
— Думаю, что хорошо. Я попробовала сырки, они мне понравились, как и многим моим коллегам. Долгое время вы развивались в рамках базовой линейки молочной продукции. Вы все увереннее ступаете на путь диверсификации?
— Любой рынок имеет свою емкость, нельзя его обеспечивать ограниченным набором продуктов. Мы увеличиваем ассортимент, чтобы увеличивать емкость рынка. Ведь в первую очередь мы производители молока, а не переработчики, для увеличения объемов его производства нужно предлагать рынку новые продукты. Надеюсь, наши сырки получились вкусными, мы внимательно следим за тем, как на них формируется спрос. Но это не последняя новинка.
— Насколько серьезно вы работаете с рынком России?
— В основном через крупнейшие федеральные сети. Мы массово производим натуральный продукт с короткими сроками хранения, и его доставка на внешние рынки означает дополнительные издержки. Даже учитывая, что цена реализации на российских рынках выше, экономика получается не слишком выгодная. Новые продукты, такие как сырки, — иного срока хранения, поэтому мы рассчитываем выводить их на внешние рынки.
— Но на российском рынке у вас совсем другие конкуренты, их много.
— Потребитель будет определять, кому он отдает предпочтение, а мы будем смотреть, вписываемся мы в потребности рынка или нет. Конечно, мы реагируем на спрос. И у нас были ошибочные маркетинговые решения, которые не дали желаемого эффекта. Мы вводили какие-то продукты, они не пользовались спросом, и мы их выводили. Сейчас мы опираемся на собственный опыт. Конечно, элемент риска присутствует практически по любому новому продукту, но мы готовы уверенно расти, понимая, что спрос на нашу продукцию существует.
— Стратегия компании на внутреннем рынке Калининградской области и России отличается кардинально?
— Потребитель заинтересован получать свежую и качественную молочную продукцию. Продукты с длительным сроком хранения заняли свою нишу и имеют свою целевую аудиторию, но куда более востребованы свежие, натуральные продукты без стерилизации и ультрапастеризации, консервантов и так далее. Мы как производители молока заинтересованы в сохранении нашего соотношения между ценой и качеством.
Интересно, что на больших рынках Москвы и Санкт-Петербурга присутствуют крупнейшие российские производители, но у них нет своей сырьевой базы, а значит, и жесткой стабильности ее качества. Это сильно отражается на продукте. Именно поэтому мы поддерживаем свою ключевую компетенцию производителей молока. И наше позиционирование одинаковое, как на калининградском, так и на российском рынке.
— Как вы оцениваете свою долю на калининградском рынке?
— Этот вопрос не совсем ко мне, потому что нужно вести статистику из всех точек дистрибуции, рассмотреть разные группы товаров — и тогда будет более или менее понятно. Но учтите, что внутри разных продуктовых групп цифра будет разниться. Думаю, наша доля достаточно большая, но с точностью до миллиметра оценить ее я бы не взялся.
— Считается, что в сельском хозяйстве существуют проблемы, в том числе кадровые, из-за того, что в 90‑е годы развитие отрасли остановилось. При этом, например, банковская сфера активно развивалась, была насыщена зарубежными специалистами и технологиями. Благодаря этому удалось вырастить пласт эффективных управленцев и менеджеров. А в сельском хозяйстве такой сильной интеграции не было, и теперь мы пожинаем горькие плоды. Могли бы вы согласиться с такой гипотезой?
— Калининградская область находится рядом с Европой, и в этом смысле нам повезло. Специалисты, технологии и оборудование всегда были рядом, конечно. Я люблю говорить, что одно из достоинств нашей области — наличие Ассоциации иностранных инвесторов. И это не ассоциация каких-то транснациональных корпораций, это ассоциация среднего бизнеса, благодаря которому сюда приходили новые технологии, финансы, управленческие навыки. Постоянное взаимодействие с такими партнерами позволяет говорить, что наша отрасль современная и конкурентоспособная. Причем не только на российском, но и на мировом рынке.
— И кадрового голода у нас нет?
— Он есть всегда. Послушайте, еще Иосиф Виссарионович говорил, что кадры решают все. Эта проблема была, есть и будет. Но она не решается сама собой. Каждый руководитель, если он думает о завтрашнем дне, должен сегодня заниматься воспитанием и подбором кадров. В нашей компании перед каждым топ-менеджером стоит эта задача. Мы оцениваем их деятельность, KPI в том числе, по способности обновлять кадры, среднему возрасту компании.
— И каков сейчас средний возраст компании?
— За последние десять лет в сельском хозяйстве средний возраст уменьшился на десять лет. Раньше был 50+, сейчас 40 с небольшим. Мы считаем, это хорошо.
— Какие направления в рамках группы компании вы наиболее активно развиваете?
— Сложный вопрос, 2016 год стал для нас годом неопределенности. Мы с партнерами внимательно наблюдали за происходящим и думали, что делать, если вообще делать. В 2017 году мы более оптимистично смотрим на перспективу и даже обсуждаем новые инвестиции — как в расширение производства, так и в углубление и создание новых направлений, развивая те компетенции, которые у нас уже есть.
— «Неопределенность» была связана с проблемами в области растениеводства?
— Прошлый год был ужасный. В марте исполнилось ровно двадцать лет, как я переехал в Калининград. И за все это время 2016 год в сельском хозяйстве был самый ужасный и абсолютно не типичный. Но не нужно забывать, что предыдущий, 2015‑й, год был уникально хороший и удачный. Поэтому я всегда говорю, что в сельском хозяйстве нельзя ничего определять одним годом, нужно брать пятилетний цикл и смотреть в его рамках. У нас последний пятилетний цикл, несмотря на 2016 год, — позитивный.
— Но вы еще говорили, что экономическая ситуация в стране не позволяет планировать бизнес на пять лет вперед. Ваше виденье изменилось?
— Год назад мы действительно не рассматривали некоторые проекты, потому что сроки окупаемости уходили за границы видимости. Сейчас мы оцениваем рынок несколько иначе. Платежеспособный спрос упал по сравнению с 2014 годом. Но мы не ожидаем его дальнейшего падения, скорее, рассчитываем на стабилизацию. Исходя из этого выстраиваем бизнес-планы, и если они имеют какой-то реальный срок окупаемости в 5-8 лет, а в сельском хозяйстве до 15 лет, — то мы их рассматриваем в качестве возможных.
— Что изменилось, кроме платежеспособного спроса?
— Те самые условия кредитования в банках. Они заинтересованы в устойчивых клиентах, поэтому нам сейчас намного проще и комфортнее, чем даже полгода назад.

Мы рассчитываем все наши бизнес-проекты, исходя из того, что санкции отменят и мы все-таки будем конкурировать с зарубежной продукцией

Что было, то прошло
— Я бы хотела обсудить новый закон о Калининградской области. Предложение об отмене НДС* стал одним из самых обсуждаемых, отказ со стороны федерального центра вызвал недовольство. Врио губернатора Антон Алиханов во время общения с прессой говорил, что вы назвали эту тему опасной. Не могли бы вы пояснить, в чем состоит опасность?
     Я имел в виду, что эту тему опасно поднимать и озвучивать на федеральном уровне. Коллеги из федерального Минфина воспринимают это предложение как изменение существующего экономического пространства. Я поднимал эту тему неоднократно, в том числе на федеральном уровне и далеко до 2016 года, когда началась активная работа над законом, и хорошо понимаю позицию федералов. Я считаю, что это хорошее решение конкретно для Калининградской области, когда у нас есть действующий закон до 2031 года, который позволяет ввозить товары без оплаты таможенного НДС, но не позволяет оборачиваться этому товару на территории области без уплаты НДС.
     Когда говорят, что отмена НДС может привести к падению федеральных доходов, я стараюсь объяснить, что это ошибка. Это приводит к тому, что у нас создаются новые структуры малого бизнеса, которые имеют специальные режимы налогообложения и не являются плательщиками НДС в рамках существующего российского законодательства. И оборот этой продукции проходит без всяких нарушений. Но федеральный Минфин это решение не поддерживает. Если бы поддержал, то это привело бы к формированию более крупных компаний, к росту капитализации предприятий в Калининградской области и росту их возможности кредитования, что дало бы свой экономический эффект.
— Как вы все-таки оцениваете то, что мы сейчас имеем, включая «проблему 1 апреля»? Со стороны бизнеса чувствуется недовольство?
— Для того чтобы сохранить конкурентоспособность и получить доступ к тем субсидиям, которые существуют по Постановлению Правительства РФ № 1275**, бизнесу необходимо по-новому осуществлять документооборот при вывозе товара на остальную территорию России. И часто для организации этого документооборота, особенно малым предприятиям, требуются дополнительные затраты, сопоставимые с объемом тех субсидий, которые они получают. Что приводит к тому, что они отказываются от работы в новых условиях. При этом в общероссийских условиях они являются неконкурентоспособными. В результате — закрытие компаний и недовольство, о котором вы говорите. Часто слышу: «Оставили бы все, как было до 1 апреля 2016 года». Поверьте, любой представитель бизнеса Калининградской области под этим подпишется. Но нужно понимать историю возникновения этого вопроса. Когда в 2006 году приняли новый Закон о Калининградской области, он предусматривал 10‑летний переходный период для предприятий, которые пользовались таможенными льготами, — их еще называют «предприятиями переходного периода». Я был участником совещаний на федеральном уровне, когда обсуждался срок переходного периода. Калининградский бизнес предлагал 25 лет, другие участники дискуссии предлагали пять. На итоговом совещании помощник президента РФ Игорь Шувалов, который курировал этот вопрос, сказал: «Давайте 10 лет». Это было в начале 2005 года, когда экономика развивалась достаточными темпами, прирост инвестиций был приличный и все рассчитывали, что динамика будет устойчивая и долгосрочная. И если бы динамика осталась устойчивой и долгосрочной, то для экономики Калининградской области подобные льготы были бы вообще не нужны.
     Но мы понимаем, что по прошествии десяти лет мы живем в другой экономике и геополитической ситуации. За эти десять лет Россия вступила в ВТО, стала участником союзного государства и приняла на себя соответствующие обязательства. Невозможно просто взять и сохранить условия для отдельно взятой Калининградской области, нарушив массу обязательств наднационального уровня. Конечно, в этих условиях пришлось искать новые решения, и я считаю, то, что мы имеем сегодня, — хорошо. Если у кого-то есть новые идеи, мы готовы их обсуждать на площадке Союза промышленников и предпринимателей и выносить на федеральный уровень.
— Но существующий механизм далек от идеала.
— Конечно, его нужно дорабатывать, в том числе вопрос идентификации продукции, взаимодействия с КТПП, таможенной и налоговой службой. С другой стороны, все эти структуры готовы для диалога. Нужно искать, предлагать, готовить проекты нормативно-правовых актов, которые не противоречили бы международным решениям и соглашениям.
— То есть надо поработать, как и над любым пилотным проектом.
— Вы знаете, если посмотреть на развитие экономики Калининградской области, то мы как раз и увидим, что всю жизнь были пилотным проектом. Те льготы, которые предоставлялись нам в 90‑е годы, потом транслировались для других ОЭЗ России. Но это приводило к тому, что конкурентные преимущества, которые формировались для нашего региона, нивелировались созданием таких же преференций для других. Ведь наши инфраструктурные и логистические недостатки никуда не девались.

*Представители рабочей группы, участвующей в формулировании положений закона «О Калининградской области», предложили полностью освободить все товары, производимые в регионе, от НДС.
**О предоставлении межбюджетных трансфертов на поддержку юридических лиц и резидентов особой экономической зоны в Калининградской области от 29 ноября 2014 года

Зерно или нефть
— Как вы оцениваете инвестиционную привлекательность сельского хозяйства?
— Для сельского хозяйства Калининградской области самый интересный и активный период — 2011-2014 годы. Многие из проектов этих лет давали хорошие вложения в региональный валовый продукт. В 2015-2016 годах объем инвестиций был намного меньше. Но, кстати, проблема снижения инвестиций в экономику в целом — одна из основных проблем России. Что касается 2017 года, мое личное, субъективное и, возможно, ошибочное мнение, что интерес к инвестициям в Калининградской области заметно увеличился. Этот интерес чувствуется со стороны предприятий России, иностранных инвесторов — ведется большое количество переговоров, но пока они не вылились в конкретные решения. Мне кажется, это показатель изменения отношения к России на геополитической арене. Даже Standard and Poor’s повысил рейтинг России осенью прошлого года с «негативного» до «стабильного».
— Некоторые российские эксперты амбициозно утверждают, что сельское хозяйство — это новая нефть.
— Амбициозно. Но все зависит от экономики, для предпринимателя важно: объем инвестиций, риск, доходность. Если завтра нефть будет стоить $30 за баррель, то доходности не будет, бизнес направит инвестиции в сельское хозяйство. Крупнейшие инвестиционные потоки будут отправляться в те отрасли, где в данный момент привлекательность выше. В 2015-2016 году инвестиционная привлекательность сельского хозяйства была выше, чем в предыдущий период. Если баррель снова будет $55, то, наверное, деньги начнут возвращаться в нефтяную отрасль. Может ли сельское хозяйство стать альтернативой нефти — не знаю. Если смотреть на объемы экспорта, то сельское хозяйство пока нефти не конкурент. Но, по итогам 2016 года, РФ поставляла продукцию сельского хозяйства больше, чем вооружения, стала первым в мире импортером зерна. Хотя я лично всегда рассматривал это как импорт сырья, потому что даже мука представляется более привлекательной — является продуктом с добавленной стоимостью. Но сейчас каждая страна пытается сформировать как можно больше добавочной стоимости, разместить производства на своих территориях, из-за чего мы наблюдаем рост мировой конкуренции.
— Насколько санкционный режим помог или не помог сельскохозяйственным производителям?
— Мне кажется, что реально, особенно для Калининградской области, санкции работали с августа по декабрь 2014 года. А дальше работал не столько санкционный режим, сколько экономический. Потому что резкое изменение курса валют сделал большую часть импортной продукции не очень конкурентоспособной. Да, в случае отмены санкций конкурировать с европейской продукцией будет сложнее. Но мы рассчитываем все наши бизнес-проекты, исходя из того, что санкции отменят и мы все-таки будем конкурировать с зарубежной продукцией. И только такие проекты имеет смысл реализовывать. Всех результатов мы сегодня не увидим, это произойдет в ближайшие два-три года. В любом случае я вижу, что происходит с промышленными садами, производством мяса и молока. Развитие идет, импульс дан. Понятно, что сохранять санкции на всю оставшуюся жизнь неправильно, в первую очередь для потребителей, они должны иметь выбор, а производители — конкурировать между собой.
— И среди ваших конкурентов еще и польские производители.
— Меня часто об этом спрашивают. Считается, что польская еда намного лучше и дешевле калининградской. Во‑первых, польская продукция дешевле не только относительно калининградской продукции, но и относительно литовской, немецкой, чешской. Я специально задавался вопросом, почему так происходит. Вроде бы у них нет высокой производительности труда, особых технологий, субсидии не выше немецких, они такие же члены Евросоюза. Ответ заключается в том, что страна ориентирована на аграрное производство, на сферу внутренних услуг. Им удалось сохранить злотый, который не привязан к евро, и четко и внимательно защищают интересы собственных производителей через формирование стоимости национальной валюты. Из всех этих факторов и формируется стоимость продукции. На границе Калининградской области построили польские супермаркеты, чтобы калининградцы туда ездили. Но такие же супермаркеты построены на границе с Германией и Чехией, чем местные производители тоже недовольны, потому что их потребители тоже оставляют деньги в Польше. Наша государственная политика выстроена с другими акцентами, поэтому у нас другие курсовые зависимости. Но для потребителя Калининградской области близость к польским продуктам — хороший фактор. Производителям сложнее, но это держит нас в тонусе.

Екатерина Вострилова

Фотографии Егора Сачко

Снежный барс

Встречаем весну и радуемся переменам в компании с Volkswagen Tiguan нового поколения

Михаил Яновский

Внешность
Дизайнеры Volkswagen будто и не творили в порыве вдохновения, а раскладывали внешность по полочкам. Скучновато? Может быть. Зато солидности и некоторой брутальности кроссоверу не занимать. Кроме того, новое поколение получилось длиннее и шире, но несколько ниже предыдущего. Улучшилась и аэродинамика благодаря уменьшению коэффициента лобового сопротивления.

Галогенки на «Тигуане» встречаются только в базовой комплектации Trendline. У остальных — светодиодные фары рефлекторного либо проекционного типа.
Задние 3D-фонари являются прерогативой версии Highline. В более доступных установлены простые светодиоды.

Салон и багажник
Передняя панель со слегка повернутой в сторону водителя центральной консолью расположена на удивление высоко, а ее архитектура в общих чертах напоминает родственника — «Гольф». Материалы отделки традиционно на высоте, как и возможности трансформации салона. Как вам, например, складные столики в спинках передних кресел, доступные в двух старших комплектациях? «Тигуану» полагается и виртуальная приборная панель Active Info Display с экраном диагональю 12 дюймов.
Аккуратный багажник немца — не самый вместительный в классе, а под его полом прячется «докатка».

Технологии
Ровно 8 ступеней насчитывает автомат ZF, который укрощает мощь всей линейки моторов «ку-седьмого». Коробка работает настолько покладисто, что причудливый набалдашник ее селектора лучше оставить в покое или опустить на него кисть, чтобы пользоваться тач-падом. Главная мулька среди доступных для модели опций — панель Audi virtual cockpit, которая по щелчку пальцев выводит рядом с приборами карту навигации. Ну а тех, кто свои главные экзамены и прочие ЕГЭ давно и успешно сдал, Audi Q7 приглашает на «заднюю парту» — и забыть обо всем.

Технические характеристики
	1.4 TSI	1.4 TSI	2.0 TSI	2.0 TSI	2.0 TDI
Мощность	125 л. с.	150 л. с.	180 л. с.	220 л. с.	150 л. с.
Тип	бензиновый с турбонаддувом				турбодизель
Разгон до 100 км/ч	10.5 сек.	9.2 сек.	7.7 сек.	6.5 сек.	9.3 сек.
Привод	2WD	4WD	4WD	4WD	4WD
Макс. скорость	190 км/ч	200 км/ч^*	208 км/ч	220 км/ч^*	200 км/ч
Средний расход на 100 км	6,5 л	6,8 л	8,0 л	8,4 л	6,1 л
Объем багажника	615 – 1 655 л

Михаил Яновский
Фотографии Егора Сачко

Улица генерала Галицкого:
от вала до Масляной горы

Андрей Кропоткин изучает Калининград по тому наследию, которое оставили здесь личности, ставшие знаменитыми в самых разных сферах деятельности

Авторская колонка

Российский историк Василий Осипович Ключевский писал: «История — не учительница, она надзирательница, она никогда ничему не учит, но всегда наказывает за незнание уроков». И в этом, на мой взгляд, самая суть: без знания истории невозможно как спрогнозировать будущее, так и провести аналогии между прошлым и настоящим, уловить те нити, которые, собственно, и определяют связь времен. Мы живем на российской земле, богатой историческими событиями, фактами и талантливыми людьми. И чем больше мы узнаем, тем большую гордость испытываем за родной край.
     В Калининграде много своеобразных хранителей старины, и, в первую очередь, это улицы: именно они «пульсируют», задавая ритм жизни города любой эпохи. Жизни, которую мы часто не замечаем за суетой и повседневностью. Так давайте отложим дела и немного «полистаем» историю: вернемся в прошлое. Пусть для начала это будет улица Генерала Галицкого.
     Середина XVII века: улица называлась Штайндайммер Валштрассе (Steindammer Wallstrasse), что в переводе на русский язык означает улица Штайндайммского Вала. Она появилась в Кенигсберге при сооружении вокруг города Первых вальных, еще земляных сооружений. Первоначально это была фронтовая дорога, служившая для переброски войск и артиллерии к бастионам, кольцом опоясывавших город. А начиналась она от старых Штайндаммских ворот (сейчас примерно юго-восточный угол комплекса «Европа-центр», от Ленинского проспекта) и тянулась в юго-западном направлении до улицы Лаак (Московского проспекта). На месте, где сейчас стоит здание «Европа-центра», располагался строевой плац перед казармами 6‑го Восточно-прусского пехотного полка. Причем, здание казарм было построено в 1875 году и находилось на углу нынешних улиц Театральной и Генерала Галицкого. С противоположной (южной) стороны от торгового центра она была застроена трёхэтажными многоквартирными домами. Эти дома не сохранились, сейчас там сквер у памятника «Родина-Мать».
     В 1919 году строевой плац стал называться Барабанной площадью: название это связано с занимательным историческим фактом — в память о музыкальной капелле пехотного полка, в состав которого входила «барабанная» собака. Откуда она взялась? Кенигсбергский пехотный полк захватил однажды австрийскую повозку: пес породы сенбернар по имени Султан усердно тянул тележку с большим барабаном. Собака находилась на полковом содержании, и даже галун с сержантской застежкой долгое время сохранялся в украшении пса. Султан принимал участие во всех парадах и при разводе караула в Королевском замке, — на радость кенигсбергской детворе. Пехотные казармы не сохранились, сейчас на их месте стоит пятиэтажный дом 22 — 23 на улице Театральной.
     За казармой располагались продовольственные склады и пекарня гарнизона Кенигсберга, построенная в конце XIX века: согласитесь, символично, что в зданиях пекарни сейчас находится хлебозавод № 1. А чуть дальше, за нынешним хлебозаводом, в 1935 году было построено здание Анатомического института Кенигсбергского университета. После войны до 1975 года здесь находилась школа № 23, а сейчас — офисы компании «Газойл».

     На противоположной стороне улицы Генерала Галицкого в начале XIX века построили здание Зоологического музея, входившего в состав Альбертины. Коллекцию этого музея начал формировать знаменитый учёный-эмбриолог Карл Максимович Бэр. Бэр — немецкий ученый, но помимо Кенигсбергского университета, он работал в Санкт-Петербургской медико-хирургической академии, был академиком Петербургской академии наук, даже получил отчество в России — Максимович. К большому сожалению, здание и коллекция музея утрачены во время штурма Кенигсберга.
     За Анатомическим институтом находилась гора Буттерберг (в переводе с немецкого Масляная гора: здесь торговали маслом). 24 мая 1811 года на этом месте началось возведение университетской обсерватории.
     С ее строительством связан любопытный момент истории. 14 июня 1812 года, перед началом похода французской армии на Россию, Наполеон осмотрел место строительства Кенигсбергской обсерватории и восхищенно произнес: «Мой Бог, — король Пруссии, когда такое происходит, думает о таких вещах!» К ноябрю 1813 года обсерватория была построена, и 12 ноября знаменитый астроном Бессель произвел там первые наблюдения. В 1856 году улицу около Кенигсбергской обсерватории назвали его именем, в столетний юбилей со дня рождения в саду около обсерватории установили памятник. Бронзовый бюст ученого изготовил профессор Кенигсбергской академии художеств Иоганн Фридрих Ройш. Обсерватория Кенигсбергского университета разрушена в августе 1944 года при бомбардировке Кенигсберга английской авиацией. Но в 1975 году на месте памятника великому астроному установили мемориальную плиту.
     После войны, до середины 70‑х годов XX века, улица носила название Каменный Вал, а потом была переименована в улицу Генерала Галицкого. Советский военачальник, Герой Советского Союза, генерал Кузьма Никитович Галицкий забывал себя там, где надлежало мыслить о пользе и благе Отечества. С именем Галицкого связан штурм Кенигсберга 11‑й Гвардейской армией, мемориал 1200 гвардейцам, возведенный по его инициативе и ставший одним из первых памятников героям Великой Отечественной войны в нашей стране.
     Но мало кому известно, что после штурма жизнь стала теплиться в Кенигсберге именно благодаря «железному» генералу, как его иногда называли. Восстановлением нормальной жизни сначала занимались военные комендатуры, на их базе позже были развернуты гражданские управления. Осенью 1945 года создано Временное гражданское управление при Военном совете Особого военного округа, которым командовал гвардии генерал-полковник Галицкий. Расчищались завалы, организовывалось питание местного населения, обеспечивалась подача воды, при нем открыли аэропорт Девау, заработал ремонтно-механический завод…
     Улица Генерала Галицкого — совсем небольшая, а сколько звездных имен с ней связано: имен наших земляков, которые смысл своей жизни видели в преданности и служении Родине.

Иллюстрации Маргариты Мироновой
Фотографии из архива Андрея Кропоткина

За все хорошее, против всего плохого

Часть 2

Олег Алферов о том, какую роль в борьбе с внешними и внутренними угрозами играют такие химические вещества, как окситоцин и кортизол

Авторская колонка

Чем по сути является стресс и можно ли жить без стресса? В последнее время в разных источниках стресс все чаще отождествляется с нервным напряжением. Но в реальности это не просто душевное волнение или нервное напряжение.
Одна вещь постоянна в нашем мире — всегда будут внешние опасности и угрозы за пределами нашего племени, сообщества или организации, на которые мы не имеем прямого влияния. Будь то новая технология, которая делает бизнес-модель устаревшей, или конкурент, тормозящий наш рост, или что-то еще. Но что мы точно можем, так это создать в своем близком окружении атмосферу доверия, взаимопонимания и уверенности. Если мы в состоянии создать «круг безопасности» внутри своего клана, семьи, друзей или организации, то с большим успехом можем преодолевать препятствия и достигать замечательных вещей.

Щедрость без инструкции
     Окситоцин поощряет нас служить другим людям. Он вырабатывается, если мы бескорыстно делаем что-то для других, если мы тратим на них время и энергию. Окситоцин вызывает чувство любви, привязанности, радушия, сопереживания и сочувствия.
     Однажды в аэропорту Варшавы я наблюдал события, которые сделали приятным не только мой день, но и день десятков людей вокруг.
     Сцена первая. Контроль посадочных талонов. Большая очередь в змее из столбиков и ленточек, как во всех аэропортах. В конец очереди пристраивается дама очень почтенного возраста с тростью в руке. Она никуда не спешит и никого не просит пропустить. Двое парней в форме с пистолетами на поясе шустро проверяют документы у пассажиров. Вдруг один из них замечает даму, берет ее под руку, снимает ленту, подводит к зоне контроля и провожает до зоны личного досмотра. Вся очередь улыбается, настроение улучшается.
     Сцена вторая. На магнитной рамке передо мной молодая польская мама с дочкой лет пяти. У девочки что-то зазвенело в карманах. Она шумно выдохнула и замерла, глядя на большого дядю из службы безопасности. Тот с умилением посмотрел на ребенка и махнул рукой, мол, проходи, малышка. Девочка разрыдалась горючими слезами! У нее что-то зазвенело, а ее не проверили и не восприняли как взрослого человека. Охранник тут же сымитировал вызов подкрепления по рации, подмигнув своей коллеге: «Четвертый пятому, прошу подкрепление. У нас тут серьезная проблема». Офицер отложила дела, подошла к девочке и начала с пристрастием обыскивать ребенка. Заплаканная девчушка просияла! От обиды и слез не осталось и следа. Улыбались все люди в десяти метрах вокруг. Было ли это действие написано в инструкции офицера? Наверняка нет. Но он проявил человеколюбие, и это прекрасно.
     Окситоцин выделяется и у того, кто помогает, и у того, кому помогают. Он заставляет чувствовать себя хорошо, и он заразен. Разве не было у вас волнения и влажных глаз, когда однажды вы увидели по телевизору акт человечности и бескорыстной душевной щедрости? Как оказалось, простое наблюдение доброго поступка вызывает у человека повышение концентрации окситоцина, и с большой вероятностью он тоже сделает что-то хорошее для кого-то еще. Окситоцин вызывает цепную реакцию. Чем больше хорошего мы делаем, тем больше хотим сделать. Вы выезжаете на главную дорогу, и вдруг в потоке кто-то уступает вам место. Вы благодарите неизвестного человека, машете ему рукой, мигаете аварийкой, а на следующем перекрестке, видя затруднение другого автомобилиста, пропускаете его вперед.
     Окситоцин нейтрализует дофамин, мы способны лучше справляться со стрессом, существенно снижая воздействие кортизола, о котором скажу ниже. При повышенном содержании окситоцина иммунная система становится более сильной. Окситоцин делает нас более щедрыми, полезными и творческими.

Заражение опасностью
     Кортизол вызывает стресс и беспокойство. Он нужен биологической особи, чтобы выжить. Кортизол делает нас параноиками, увеличивает сердцебиение, впрыскивает глюкозу в мускулы и выделяет адреналин, чтобы либо быстро убежать, либо сражаться, обостряет все органы чувств и настраивает на обнаружение опасности. Кортизол отключает все ненужные системы организма, включая иммунную. Инстинкты выходят на первый план. Вы замечали, как в момент сильного стресса не можете сфокусироваться на чем-либо, все валится из рук, не клеится, идет вопреки? Это кортизол. Наши древние предки в этот момент боролись или спасались бегством. В современном мире мы не бежим, но глюкоза по-прежнему в мышцах, и поэтому нас трясет — микровибрации мышц ее «выжигают».
     Кортизол передается окружающим. Наверняка вы видели какой-нибудь документальный фильм о дикой природе Африки. В саванне мирно пасутся газели, пощипывая травку. Вдруг в кустах раздается шорох. Еще не видно и непонятно, хищник это или просто ветер, но одна газель судорожно вздрагивает и резко поднимает голову, навострив уши. Как только она дергается, испугавшись, и замирает в тревоге, незамедлительно дергаются и замирают все газели, которые и шороха даже не слышали. Тревога и страх охватывают стадо, и газели готовы бежать. И как только помчится одна газель — тут же с места ринется все стадо.
     Представим наши дни. По компании проходит слух о сокращении персонала, хотя достоверной информации нет. Тревога охватывает всех. У сотрудников возникает ощущение неуверенности и нервозности. Работа не клеится. Каждый сам за себя, ведь кортизол делает из индивидуума эгоиста — спасайся сам и не думай о других. Человек не испытывает счастья. Рабочий настрой убит. Но даже если нет угрозы потери работы, а мы просто работаем в компании, где не чувствуем себя в безопасности, то кортизол выделяется по капле каждый день. Иммунная система ослабевает, возникает риск сердечно-сосудистых заболеваний. Кортизол нейтрализует окситоцин, и мы перестаем чувствовать любовь и счастье. Биологически мы менее сопереживаем другим людям, если работаем в некомфортной среде.
     Так как же нам создать свой «круг безопасности»? Начинать надо с определения того, кого именно мы впускаем в него. Компания с выраженной позитивной организационной культурой, в которой ценности и убеждения понятны и жизненно обоснованы, очень избирательна в том, кого она принимает — сотрудников, продавцов, клиентов, партнеров. Когда мы ясно заявляем, кто мы такие, мы действуем в соответствии с тем, во что верим и что ценим. Когда мы находимся в «круге безопасности», то получаем сбалансированный набор: высокий эндорфин дарит выносливость, энергию и смех, высокий дофамин позволяет четко видеть и достигать цели, высокий серотонин обеспечивает статус, лидерство и командный дух, а высокий окситоцин дает помощь, поддержку и хороший уровень сервиса. При этом низкий кортизол снижает уровень стрессов, мы чувствуем себя уверенными, востребованными, живущими в гармонии с окружающим нас миром. Мы ярко чувствуем жизнь и любим ее.

иллюстрации: Маргарита Миронова