Архив автора: Кит Стрекачинский

Цой не уходит

На творческой встрече Алексей Учитель рассказал о том, как меняется российский кинематограф и чем опасен Александр Петров в главной роли. Софья Сараева записала монолог режиссера

Взлеты и падения
     Несколько дней назад в Госдуме собрали весь цвет нашего кинематографа: продюсеров, режиссеров, прокатчиков. Мы разговаривали около четырех часов: за это время озвучили столько проблем, сколько, признаться, я не слышал давно. Нетрудно догадаться, что главная проблема — деньги. С точки зрения поддержки кинематографа у нас уникальное государство, — говорю без всякой иронии. Кино поддерживают, но это многоступенчатая и соревновательная система: чтобы получить финансирование, нужно успешно защитить проект на экспертных советах. В советские годы второй доход после водки — это не мои сведения, естественно, — приносил кинематограф, картины собирали потрясающее количество зрителей. Сегодня собрать зрителей — задача порой сложнее, чем найти деньги на съемки.
     Больше всего зрителей собирают, как мы их называем, фильмы-события. Здесь нужно отметить важный для индустрии переворот. Еще два года назад все небезосновательно смотрели американские картины, доля российского кино составляла лишь 14 процентов. Сейчас этот показатель приближается к 30 процентам.
     Наибольшую популярность российское кино получает в канун Нового года, в начале мая и во время ноябрьских праздников. В прошлый Новый год фильм «Движение вверх»⁶⁺ побил рекорды по сборам, обогнав американских лидеров прошлых лет, кроме «Аватара»¹²⁺. Это успех не только команды, работавшей над картиной, но и всего нашего кинематографа. В этом году лидерами проката стали собравший более 2 миллиардов рублей «Т-34»¹²⁺ и “Полицейский с«Рублевки»¹⁶⁺. На популярность последнего во многом повлиял одноименный сериал, но факт остается фактом.
     Еще одна беда — пиратство. Когда «Матильда»¹⁶⁺ выходила в прокат, Роскомнадзор в течение шести недель подряд работал только на нашу картину — каждый день в интернете появлялось 300-350 пиратских ссылок. Как это происходит, никто до сих пор не знает. Если эти ссылки не уничтожать моментально, пропадет прокат любой картины.

Стрельцов, Петров, Цой
     Существует такая форма «лидер отечественного кинематографа», и студия «Рок», которой я руковожу, входит в число этих лидеров. Подняться на высшую ступень нам позволила «Матильда»: еще до выхода картины возникли неожиданные для меня сложности, тем не менее она собрала более двух миллионов зрителей. Сейчас в производстве «Рок» пять полнометражных фильмов.
     Один из них — о талантливом футболисте Эдуарде Стрельцове. Режиссер фильма — мой сын Илья. Сразу скажу, что фамилия Учитель не спасает, наоборот, на Илье лежит большая ответственность, груз «не подвести». Главную роль играет Александр Петров — актер, как мне кажется, номер один по популярности в России (в зале раздается смешок. — Авт.). В фильм он попал не просто так: когда ехал в Москву поступать на актерское, отец долго отговаривал и отпустил с условием, что когда-нибудь Саша сыграет Стрельцова. Это удивительное совпадение, с одной стороны, и, конечно, большой риск — с другой. Главная проблема таких актеров, как Петров, который, к слову, играл главную роль и в «Т-34», и в «Полицейском с Рублевки», — не повторить самих себя. Меня пугает это, поэтому перед тем, как пригласить популярного актера, я ищу новизну, смотрю, чтобы он никогда прежде не играл такого накала эмоций, таких отношений. В Стрельцове есть новое для Петрова качество, и, надеюсь, зрители это увидят. Возможно, мы столкнемся с критикой ветеранов футбола, они будут говорить, что Петров не похож на Стрельцова — и правда, он чуть меньше по габаритам. Но Саша блестящий актер, и, как выяснилось, неплохо играет в футбол. Мне кажется, картина будет отличаться от прежних спортивных фильмов тем, что кроме спорта мы пытаемся показать уникальную человеческую судьбу. Фильм выйдет в апреле 2020 года с расчетом на то, что сборная России по футболу попадет в финал чемпионата Европы. Надеюсь, таким образом мы успешно его прокатим.
     1 июня мы приступаем к съемкам фильма-притчи, который пока называется «Цой». Я знал Виктора, ездил с ним на гастроли, снимал, а когда он погиб, на следующий день был в Юрмале. Мы будем снимать о том, что происходило после его смерти: главным героем станет водитель «Икаруса», в который врезался Виктор, — этот человек три следующих дня везет в Петербург автобус с гробом. Важно, что в фильме не будет актера, играющего Цоя, — используем документальные кадры моей картины «Последний герой»;⁰⁺. Мы, конечно, рассчитываем на прокат. Когда меня спрашивают, зачем нужна еще одна картина о Цое (Учитель говорит о фильме «Лето»¹⁸⁺ Кирилла Серебренникова. — Ред.), я отмечаю интересный феномен: в следующем году будет 30 лет, как Виктор погиб, но его слава не угасает. Я видел девочку семи лет, которая знала слова песен «Кино», а когда мы пять лет назад организовали два показа «Последнего героя», билеты тут же были раскуплены. Тогда я понял, что Цой не уходит от нас. Дело не только в его песнях, есть что-то еще, что мы попытаемся отразить в картине.

собрать зрителей – задача порой сложнее, чем найти деньги на съемки

Магия кинематографа
Не люблю делать приблизительно. Для сцены коронации Николая II в «Матильде» строили декорацию почти в натуральную величину на бывшем военном заводе в Петербурге — павильоны таких размеров трудно найти даже в Европе, а для сцен в Большом и Мариинском театре приглашали 500 человек массовки. Залы все равно были намного больше, поэтому мы снимали частями, заполняя каждый фрагмент. Это трудно, но я не хотел иначе. Меня всегда удивляла готовность массовки терпеть неудобства. Для фильма «Край»¹⁶⁺ с Владимиром Машковым в главной роли мы привлекали 300 человек. Снимали девять ночей подряд, зимой, на открытой площадке. В какой-то момент я спросил: «Мы заканчиваем снимать в 5-6 утра, а уже к 4 часам дня собираемся снова. Как вы вообще живете?» На что мне ответили: «Вы знаете, а мы на деньги, — небольшие, к слову, — за съемки покупаем медицинские справки, чтобы не ходить на работу».
Мой любимый анекдот: Каннский фестиваль, много зрителей, режиссер, как полагается, сидит впереди. Фильм заканчивается, режиссер поворачивается и, увидев пустой зал, говорит: «А мне понравилось». Я же не боюсь пустых залов, я боюсь, что люди, снимающие кино, не умеют относиться к себе критически. Согласен с Никитой Михалковым, сказавшим, что нужно снимать фильм не как последний, а как первый. Режиссер не имеет права чувствовать себя большим мастером, нужно всегда возвращаться в состояние дебютанта, когда все делаешь впервые.

Фотографии Светланы Андрюхиной

Экономический рост и рост благосостояния:
связаны одной цепью

О текущем экономическом положении с ректором РАНХиГС, профессором, экономическим историком Владимиром Мау Любовь Антонова поговорила сразу после оглашения Послания президента Федеральному собранию

— Как вам Послание президента, Владимир Александрович? Как бы вы пересказали его в двух словах?
— Человек и безопасность — таковы две ключевые темы Послания президента. И это действительно важнейшие темы не только для нашей страны, но и для всего современного мира. Посмотрите выступления лидеров других развитых стран и вы увидите, что эти две темы являются ключевыми и там. Если далее конкретизировать — речь идет о будущем социального государства (а оно в цифровом мире претерпит существенные изменения), государственном регулировании экономики, развитии транспортной инфраструктуры (связанность территории, что становится особенно актуальным для больших стран). Опыт последнего десятилетия подтверждает: сейчас страны конкурируют не дешевизной труда и не обилием природных ресурсов, а качеством человеческого капитала и моделями государственного управления. Об этом в Послании и шла речь.

— Ничего нового или необычного?
— Социальная повестка и акценты, которые сделаны, естественно, были новыми. Новыми стали конкретные предложения по стимулированию рождаемости, по поддержке пенсионеров. А необычного ничего и не должно быть: задача власти — не изумлять народ, а обеспечивать стабильность и последовательность проводимого курса.

— Могли бы вы объяснить, что имеется в виду, когда употребляется выражение «человеческий капитал»?
— Речь идет о развитии секторов, связанных с человеком: образования, здравоохранения, науки, культуры, пенсионной системы. Особенность современного мира состоит в том, что сейчас бессмысленно искать некоторые отраслевые приоритеты. В течение многих лет нас спрашивали, что стоит на первом месте: электроника, космос, авиастроение? Но в современном (пост-индустриальном или, как говорят, цифровом) мире государственный приоритет на самом деле — человек и инфраструктура. При том, как быстро меняются технологии и отраслевые структуры, говорить, что надо сосредоточить бюджетные ресурсы на какой-то одной отрасли, и она будет передовой, нельзя. В нас живет много реликтов старых индустриальных представлений о «правильной экономике». Например, мы любим говорить об экономическом росте, не учитывая, что он важен не сам по себе, а только как условие увеличения благосостояния людей. Вот в конце 1980‑х годов у нас было ускорение развития экономики при одновременном падении благосостояния. Но экономический рост уместен только в той мере, в какой он обеспечивает благосостояние, а не вопреки благосостоянию. Хотя, конечно, в нашей истории бывали эпизоды, когда правительство сознательно шло на ухудшение благосостояния ради экономического роста.

— Какие, например?
— Советская индустриализация, например. Первые пятилетки, то есть конец двадцатых — тридцатые годы прошлого века. Еще был лозунг, сформулированный в немного циничной форме министром финансов [царского правительства] в конце ХIХ века Вышнеградским: «Не доедим, а вывезем!» Этот лозунг был наиболее последовательно воплощен как раз в сталинской политике, когда деньги сельского хозяйства забирались и передавались на индустриализацию. Но, в конце концов, это дело прошлое, следствие аграрной экономики, трансформировавшейся в индустриальную. В современном мире, где доминируют городские жители, уровень благосостояния населения достаточно высок, сколько бы мы ни были им недовольны. Здесь присутствует двусторонняя связь: эффективным экономическое развитие может быть только тогда, когда оно обеспечивает рост благосостояния, и одновременно само повышение благосостояния становится фактором экономического роста. Нельзя расти ценой качества жизни. Это очень важный тезис, когда речь идет о человеческом капитале.

— Поясните еще одно популярное высказывание: «Люди — это новая нефть».
— На мой взгляд, это довольно пошлая идея. Знаете, в нашей тяжелой истории можно сказать и иначе: «Люди — это старая нефть», ведь и до нефтяного бума советский рост обеспечивался в значительной мере привлечением дешевых (и потому неэффективно использовавшихся) человеческих ресурсов — когда дешевый труд крестьян и заключенных формировал индустриальную мощь страны. Вся советская экономическая история все-таки связана с поиском дешевых ресурсов: сначала перекачка крестьянского труда и доходов от зерна в город, далее труд заключенных, потом, когда все это исчерпалось, начинались кризисы и реформы. «Люди — новая нефть» — красивое выражение, но это нефть заменила дешевый труд, а вовсе не наоборот. Люди — смысл экономики.

— Этот смысл присущ идеалистическому представлению о мире, так?
— Нет, когда вы живете в мире, где технологии обновляются уже не от поколения к поколению, а несколько раз в рамках одного поколения, возможность рывков зависит только от активности людей, а не от устанавливаемых государством «отраслевых приоритетов». Экономические исследования показывают, что если 100 лет назад самые обеспеченные люди трудились меньше, чем бедные, то за последние 30-40 лет богатые, как выясняется, работают больше. Если посмотреть на крупных предпринимателей и топовых миллиардеров глобального списка, легко увидеть, что их бизнес не унаследованный, а новый. Топ-10 компаний по капитализации практически не включает традиционных фирм, связанных с ресурсами, материальным производством, это говорит о том, что люди находили конкретные ниши и были способны повести за собой других. Более того, индивидуальное богатство в современном обществе, как мы видим, это не о том, купить ли себе больше автомобилей, костюмов или пообедать три раза вместо одного, а о том, как лечить болезни, решать проблемы экологии или полета на Марс. В какой-то мере это приватизация государства, но не раздачей взяток, а возможностью решать самостоятельно проблемы, которые раньше не были доступны частному лицу. Ведь на самом деле, если мы говорим не о нуворишах, то миссия богатого человека — участие в решении национальных и глобальных проблем в соответствии с им лично понимаемыми приоритетами.

— Если посмотреть на Россию: упала цена на нефть — повысились косвенные и прямые налоги, и государство, по впечатлению обывателей, начинает извлекать деньги из доходов людей, а не из других источников.
— Нет, государство может извлекать средства только через налоги, и, кстати, налогообложение у нас не очень высокое. Да и прямые налоги давно не повышались.

— Было невысокое. Сейчас работодатель платит уже больше 30 процентов от фонда оплаты труда.
— Он всегда примерно столько платил, а в других странах платят гораздо больше. Правда, повышение эффективности системы налогообложения и ликвидация возможности уклоняться от налогов часто воспринимается обществом как увеличение налогового бремени. Но это же неправильно и несправедливо! В 1990‑е годы одной из фундаментальных наших проблем был так называемый негативный отбор, когда неуплата налогов являлась не источником получения дополнительных доходов, а условием выживания. В нормальной ситуации, если вы так рискуете, не уплачивая налоги, то получаете дополнительную (по отношению к нормальной) выгоду, но цена товара и услуги все-таки формируется теми, кто налоги платит, и вы оказываетесь неконкурентоспособным. Сейчас мы пришли к ситуации, когда уклоняться от сборов практически нельзя. Да, непросто, но это все-таки не повышение налогового бремени. И, главное, это гораздо более справедливая ситуация.

миссия богатого человека – участие в решении национальных и глобальных проблем в соответствии с лично понимаемыми приоритетами

     — Смотрите, НДС на два процента повысился, выросли коммунальные платежи, в шесть раз подорожал вывоз мусора в Калининграде для юридических лиц…
     — Дело на самом деле в эффективности коммунальных служб, функционировании региональных и местных властей, к налогам это не имеет отношения. У нас есть естественные монополии, и они предполагают повышение эффективности. Когда низка конкуренция, самое легкое — повышать тарифы, но как только возникают попытки ввести на этом рынке соперничество, начинается крик: почему государство уходит и отдает нас в руки частников? Мне кажется, это проблема постепенного формирования ответственной политической партии и ответственной политической среды.
     У нас был период полной децентрализации, потом период избыточной централизации. В общем-то, мы страна, федеративная по названию, но не по сути. По факту федеративность предполагает наличие налоговой конкуренции регионов, возможности устанавливать собственные налоги или отказываться от них. У нас эти процессы централизованы. В отличие от многих коллег, я не утверждаю, что мы должны быть только и исключительно федеративной страной. Россия никогда не формировалась из отдельных территорий как федерация, она всегда была единым государством, которое прирастало некоторыми новыми территориями, как правило, на Востоке. В нашей истории фактической федерацией Россия была, пожалуй, только в конце ХIХ — начале ХХ века, — со среднеазиатскими ханствами с их царьками и даже собственной валютой, Великим княжеством Финляндским, Царством Польским. Вот это была идеальная федерация. Все, что было до и после, федерацией не было. И мне кажется, мы должны определиться: все-таки Россия должна двигаться по пути к федерации или нет. Аргумент — Россия, мол, слишком большая, на мой взгляд, не работает по той простой причине, что при современном уровне коммуникаций расстояний не существует. Указ императора не надо везти на Дальний Восток в течение нескольких месяцев, для электронной почты нет преград, живете вы во Владивостоке или в Калининграде.

— Да. Но повышение НДС вы же не будете отрицать? И мы понимаем, что цены выросли не на два процента, а гораздо больше.
— А кто вам говорил, что при увеличении НДС на два процента цены вырастут на два процента? В 2015 году никакого повышения налога не было, а цены поднялись на 15 процентов. Помните, что в стране инфляция. У нас целевой показатель — четыре. В том, что он несколько превысил уровень из-за увеличения НДС, конечно, ничего хорошего нет, но это проблема как раз решаемая. Технически можно так зажать денежную политику, что повышение НДС не приведет вообще ни к какому росту инфляции, но это плохо с точки зрения бизнеса. Если же власти хотят удерживать инфляцию на целевом уровне, то они должны проводить сверхконсервативную политику, что очень сильно ограничивает возможности денежного стимулирования экономического роста.

     — В вашем интервью в газете «Ведомости» речь шла о том, что в России недостаточно тяжелые условия жизни для проведения структурных и институциональных реформ. Это было в начале 2018 года, год прошел, условия изменились?
     — Реформы происходят тогда, когда есть серьезные социально-экономические проблемы. У России сейчас ключевая проблема — рост благосостояния. Экономический рост — это очень хорошо, но мы, повторю, прекрасно знаем, как можно его повысить, понизив качество жизни. Кажется, что все очень просто: если повысить зарплаты, то и благосостояние вырастет. Но это не так. На мой взгляд, нынешние национальные проекты, в отличие от решений 2012 года, делают важный шаг к формированию современной модели экономического роста. Тогда экономические разработки были настроены на спрос, они решали, как накормить всех рыбой, раздать деньги, повысить зарплаты, тогда как в условиях кризиса увеличение издержек не самый эффективный путь. Сегодняшние указы — поворот к экономике предложения. Именно об этом мы в академии с коллегами много писали, когда готовились к «Стратегии-2020», — о важности перехода от экономики спроса к экономике предложения. То есть, если воспользоваться аналогией, — о том, как дать удочку, которой можно ловить рыбу. Национальные проекты как раз в основном про инвестиции, про создание базы для экономического роста и роста благосостояния, которое происходит в результате инвестиционного стимулирования и может вытягивать за собой благосостояние гораздо лучше, чем повышение зарплат. Про это почему-то никто не говорит, но это очень важный поворот в экономической политике.
     Вот инвестиционный маневр 1986 года был полностью провален, так как был сделан ценой роста бюджетного дефицита и государственного долга, что привело к катастрофе, хотя два года экономика ускорялась. Здесь очень важно, что такой маневр должен сопровождаться институциональными реформами, о многих из них и президент, и премьер в последнее время говорят. Например, дерегулирование или, как иногда говорят, «регулятивная гильотина» — некоторые условия для облегчения жизни бизнеса. Конечно, сейчас это вызывает некий скептицизм, но проблема назрела, а других источников роста нет.

— Вы говорите об инвестиционных возможностях и предложениях, но президент по этой части практически ничего, кроме темы преследования бизнеса, не сказал.
— Когда советская власть в 1921 году приняла декрет о сохранности гарантий вкладов в банках, у одного бизнесмена спросили, понесет ли он деньги в банк, он ответил: «Конечно, нет, ведь вы приняли решение о гарантии сохранности вклада, а не о сохранности жизни вкладчика». Безопасность жизни и собственности — абсолютный приоритет по отношению ко всем другим. Инвестиционный климат — это не про налоговые льготы, это про безопасность.

— В связи с этим хотелось бы узнать, как вы относитесь к идее офшорных зон, одна из которых существует в Калининграде?
— Как к принципу, отношусь к офшорным зонам негативно, но в ситуации с островами Октябрьский и Русский, — скорее хорошо. Конечно, речь идет не о развитии региона, а о возврате капитала. Пока это звучит так: «Верните капитал, и вы будете жить примерно на тех же условиях, в которых вы жили в офшорных зонах», то есть бюджет от этого ничего не теряет, но ничего и не приобретает. Потенциально это возвращение капитала под российскую юрисдикцию, а следующими шагами, скорее всего, будет инвестирование в страну.

— Значит, для Калининграда это дырка от бублика?
— Нет, это развитие территории. С точки зрения налоговых поступлений, в краткосрочном плане — ничего, в среднесрочном — это хорошо, потому что возвращающийся бизнес начнет развиваться, вкладывать в страну и конкретный регион.

     — Это вопрос страховки от санкций Запада?
     — Отчасти это вопрос санкций. Как говорит президент, наши зарубежные друзья делают много, чтобы капитал вернулся в Россию. Но есть более широкая задача, которая, в частности, обсуждалась на Гайдаровском форуме в январе. Нам надо преобразовать российскую юрисдикцию не в офшорную, а в комфортную для ведения частной предпринимательской деятельности. Это длинный путь, его нельзя пройти, сделав объявление: а теперь у нас все по стокгольмскому или британскому праву. Шаг за шагом делать российскую юрисдикцию комфортной — серьезная задача. Еще раз — это не про декрет, не про закон о создании зоны, это про правила, традиции, эффективную судебную систему, предсказуемость политических решений. Проделать путь можно, когда нет еще и дешевых незаработанных денег. Недаром в Норвегии, где большие рентные доходы, они не пускаются на текущие бюджетные расходы, там практически нет голландской болезни. Советский Союз и Венесуэла, тратившие все доходы на текущее или инвестиционное потребление, имеют то, что имеют: первая страна рухнула, катастрофические проблемы второй хорошо известны.
     Меня удивляют все, кто критиковал Путина за политику стабилизационных фондов, а теперь умалчивают об этой критике. Эти критики даже не извинились. На самом деле то, что мы хуже, чем Норвегия, но лучше, чем Венесуэла или Советский Союз, прошли через кризисы колебаний цен на нефть, — огромная заслуга правительства, которое руководило страной в период президентства Путина. Это была исключительно ответственная политика.

     — Не могу не спросить вас о пенсионной реформе. Вы как-то говорили, что нельзя решить проблему повышением возраста.
     — Повышать пенсионный возраст надо было раньше, когда была другая демографическая и налоговая ситуация. Эта проблема, скорее, сводится к сбалансированности всей пенсионной системы, а не к фискальному регулированию. Вопрос о благосостоянии пенсионеров, особенно старших возрастов, не решается деньгами в принципе. Когда людям нужна помощь, уход, хорошие дорогие лекарства, трудно представить, какой должна быть пенсия. Поэтому проблемы пожилых людей — это то, чего пока нет в пенсионной системе, они должны решаться иными методами. Когда-то мы предлагали привязать пенсионный фонд к стабилизационному, который платил бы дивиденды от своих инвестиций.
     Другой вопрос состоит в том, что подрастает поколение людей, которые никак на пенсию не рассчитывают. Они ориентируются на частные накопления, вложения в недвижимость, семью — это некая стратегия поколения. Но риск существует всегда: могут рухнуть частные пенсионные фонды, может не повезти с родственниками. Наконец, есть люди, которые воспринимают свою пенсию так: лучше платить большие суммы тем, кто в них реально нуждается, чем маленькие всем, достигшим определенного возраста.

Редакция благодарит ректора Западного филиала РАНХиГС Александра Иванова и профессора Владимира Шаронова за помощь в организации интервью.

Фотографии Александра Подгорчука

Вне игры

Женская волейбольная команда «Локомотив» уверенно держится в лидерах турнирной таблицы Суперлиги, но в свой выходной с удовольствием поменяла привычную форму на модный образ

Диагональная Елена Литовченко, либеро Виктория Горбачева, доигровщица Ирина Воронкова

Диагональная Ана Клегер

Центральная блокирующая Юлия Подскальная, доигровщица Валерия Шевчук, центральная блокирующая Юлия Бровкина

Связующая Дарья Рысева, доигровщица Валерия Сафонова

Либеро Алла Галкина, центральная блокирующая Валерия Зайцева, связующая Бояна Живкович

Центральная блокирующая Екатерина Орлова

Фотографии Александра Любина
Организатор съемки: Екатерина Вострилова

Макияж: @grimerka39
Визажисты: выпускницы базового курса визажистов студии «Гримерка» Елизавета Сухова и Анастасия Голубева
Прически: @persona_kgd
Топ-мастер: Максим Башкатов
Мастера: Ольга Угарова, Анна Васильчук
Арт-директор: Александра Метельская
Косметика: Tigi

Стиль: Mister Gada
Помощник стилиста: Ксения Никонова
Одежда, аксессуары: Calvin Klein (Origami Group), BSTFactory, DNMFactory

Утром – репутация, вечером – деньги

Проведение конференций на самые разные темы стало модным трендом. Екатерина Вострилова, изучив три кейса организаторов мероприятий, узнала, есть ли у этого тренда бизнес-интерес

Конференция по интернет-маркетингу Baltic Digital Days ¹⁶⁺

Проходит с 2013 года
Аудитория: интернет-маркетологи России
Продолжительность: 3 дня
Стоимость билета: от 11 000 до 16 000 рублей
Посещаемость: 330 человек (2017, 2018 год)
Бюджет: 4 млн (2018 год)

Первая конференция появилась после того, как руководитель группы компаний REMARKA Дмитрий Шахов побывал на похожем мероприятии и решил, что это будет полезно, — и для рекламы его компании, и как возможность проявить себя в качестве амбассадора региона. Разослал коллегам предложение выступить, и вице-президент по мобильным продуктам Aviasales Иван Козлов согласился, купив билеты. Стало понятно, что пути назад уже нет. У команды получилось клонировать уже существующее мероприятие, добавив ивенту немного местных фишек для продвижения Калининградской области. Первая конференция прошла довольно сумбурно, ее посетил, включая спикеров, 81 человек, за два дня прозвучали 12 докладов.

Не только доклады
Цельная концепция начала вырисовываться на третий год.
— Я понял, что люди хотят на море, — приехать с семьей, успеть посмотреть территорию, а не только доклады послушать. Мы усложнили программу, добавили экскурсии, выезд на море, вечеринки. Девяносто процентов наших участников не калининградцы, а российские специалисты, занимающиеся интернет-рекламой. Это, как правило, специалисты уровня middle+^* и выше, владельцы агентств. Сейчас приезжает много бизнесменов, они хотят найти подрядчиков, пообщаться в среде специалистов, решить свои проблемы и отдохнуть, — говорит Шахов.
Существуют конференции, продающие знания как базовую ценность, но в нашей нише статичные знания играют не главную роль: они очень быстро устаревают, уже через полгода эта информация может быть неактуальна. Никто не поедет на край страны только из-за этого — для таких целей существуют московские конференции с простой логистикой. Мы же хотим консолидировать нишу интернет-маркетологов, сформировать экосреду, которая будет жить по определенным правилам. Не могу сказать, что мы являемся законодателями моды, но своей повесткой доставляем в сообщество важные идеи и формируем некоторые тренды.

^* – Cредний+;

Правило свежей крови
     В самом начале приглашение выступить на мероприятии носило очень личный характер, спикеры отзывались на обращение Дмитрия Шахова. Он активно ездил выступать на конференциях, там же присматривал потенциальных докладчиков, приглашал. Сначала смотрели с подозрением, сейчас у конференции есть репутация, поступают запросы на выступление, в прошлом году на место, в зависимости от секции, претендовали три-четыре человека.
     — Мы активно пиарим выступающих, после выступления у нас их разбирают организаторы других конференций. Также мы оплачиваем проживание, даем дополнительные «проходки» для сопровождающих гостей, — рассказывает Шахов. — Всего в нашей нише крутится пул около 150 спикеров, некоторые из них постоянно ездят на одни и те же конференции. Это «замыливает картинку», регулярно всплывает старый контент, из-за этого конференция начинает умирать. Поэтому у меня есть правило «свежей крови»: до 30 процентов участников — новички. Найти их непросто — надо, чтобы спикер не только подготовил хороший контент, но и мог донести его ценность до зала. В прошлом году, например, одним из конкурсов стало проведение youtube^*-шоу, призом в котором было выступление на моей конференции и на конференции в Москве. Еще у меня действует правило «два года через один» — спикер может выступать два года подряд, но потом обязательно пропустить одну конференцию.
     Сначала участников занимали докладами два дня, а потом устраивали вечеринку. Когда количество участников выросло, решили, что нужно сначала познакомить людей, и начали устраивать preparty^* на море. Это сработало: на день докладов все уже знали друг друга и свободно общались. Участники стали уезжать с новыми подрядчиками или клиентами. Таким образом, изменение повестки мероприятия в пользу нетворкинга позволило активно формировать деловые связи.

^* – Ютьюб;

Деньги и конверсия
     — Мы не зарабатываем, а создаем культовое мероприятие, которое на данный момент считается одним из топовых, — говорит Шахов.
     Конференция позволила локальному бренду стать федеральным. После того как конференция обрела свой стиль и характер, стал очевидным положительный шлейф репутации крупной и интересной компании по интернет-продвижению. В REMARKA стали обращаться те, кто долго не уделял ей внимания. Конвертироваться в контракты конференция начала на третий год.
     Организаторы частично используют свой логотип в оформлении, указывают компанию в качестве организатора.
     — Сейчас мы будем углублять эту тему в отзывах участников и публикациях в СМИ. На одной конференции мы пробовали раздачу листовок, но оказалось, что лучше всего, когда спикер говорит: «Спасибо Дмитрию Шахову за возможность выступить на конференции». Это работает убийственно, продажи подскакивают мгновенно. Логика простая: раз на вас ссылаются такие классные специалисты, значит, мы готовы с вами работать.
     Спонсоры стали появляться тоже на третьем мероприятии. До 2018 года их было несколько, в 2019 году нашли только одного, но генерального.
     — Предполагаемый бюджет этого года — более 4 млн рублей, взнос генерального спонсора — 500 000 рублей, но основной доход — продажа билетов. Мы не продаем билеты в последний месяц, потому что поездку в Калининград в сезон за месяц не запланируешь. Наши участники тратят в Калининграде во время конференции от 50 000 до 100 000 рублей, — считает Шахов.- Нужно сильно постараться выйти в ноль. В среднем мы привозим 30 спикеров, половина из них приезжает с «плюс один», это 45 человек. Условно бесплатно проходят спонсоры — они получают «проходки» за свой взнос. И есть наши сотрудники, то есть около 50-60 человек из 330 посещают мероприятие бесплатно. Всего мы можем принять около 400 человек, больше не позволяет инфраструктура Калининграда. Здесь нет возможности организовать конференцию на 500 человек и не окунуться в логистический ад. Поэтому мы повышаем цены, улучшая качество аудитории, что сказывается на уровне общения. В последнее время у нас не растет количество участников, но растет бюджет.
     Дмитрий Шахов считает, что заработать на онлайн-трансляции практически невозможно. Организация хорошей трансляции стоит 250 000 рублей. Шанс, что она прервется по независящим от организатора причинам, очень большой, — слишком много сторонних подрядчиков: электричество, канал, серверное обеспечение, проблемы на стороне пользователя.
     — Цена продажи трансляции клиенту — 2000 рублей, а негатива можно нахлебаться, поэтому нужно либо нанимать хорошего подрядчика и продавать или раздавать бесплатно. Мы делаем запись выступлений, участники получают ее бесплатно, для остальных цена — 1990 рублей. В среднем на продаже записей докладов мы дополнительно зарабатываем от 100 000 до 150 000 рублей.

Конференция «Событийный туризм как значимый фактор пограничного культурного сотрудничества стран Балтийского региона»

Прошла в 2017 году
Аудитория: food* и travel*-сообщество
Продолжительность: 2 дня
Посещение конференции – бесплатное
Посещаемость: 124 человека
Бюджет: 2,5 млн

^* – Еда;

Команда Street Food Festival⁰⁺ к теме организации конференции по событийному туризму пришла постепенно. Сначала, в 2013 и 2014 году, провели два больших воркшопа о туристических событиях и пригласили на них европейских экспертов в области Event-менеджмента*. Тогда Александр Исаев и его коллеги находились в поисках новых идей.

— Я и мои коллеги на тот момент имели большую компетенцию в проведении музыкальных ивентов и думали о музыкальном фестивале. Кстати, именно тогда все поняли, какой внушительный потенциал есть у Калининграда с точки зрения его «эргономики». Родилось очень много новых идей, в том числе Street Food Festival. Мы стали развивать идею и провели еще одну открытую обучающую встречу по организации фестиваля уличной еды. Пригласили на нее всех заинтересованных. То есть мы сразу поняли, что учиться надо не только нам самим, но и развивать заинтересованное комьюнити. А осознали, что стритфуд выстрелит, когда увидели полностью заполненный зал отеля Radisson. К нам приехали спикеры из Москвы, Италии, Финляндии, Германии, Великобритании. Пришли те, кто так или иначе соприкасается с темой общественного питания, — говорит Исаев.

Взяли и понесли этот флаг
     Постепенно стало ясно, что именно идея фестиваля уличной еды является движущей силой развития гастрономического туризма и трансграничных туристических потоков. После было организовано несколько встреч внутри сообщества и принято решение об организации глобальной конференции о событийном туризме в Балтийском регионе.
     — Целеполагание было следующее: тема стала обсуждаться в среде, актуальность для многих участников процесса назрела, и мы просто взяли и понесли этот флаг. Нам захотелось понять, на каком мы сейчас этапе, послушать, что скажут о нас специалисты. Конференцию провели в Калининграде тоже в рамках продвижения территории, чтобы затронуть не только глобальные проблемы, но и понятные нам локальные, — уточняет Исаев. — Мы не только обсуждали, но и показывали точки притяжения гастрономического туризма — возили в Неман, в Мушкино.
     Пригласить спикеров со всего мира позволило сотрудничество с международной туристической организацией. Выступали российские и норвежские урбанисты, организаторы мексиканского фестиваля еды, организаторы из Дании, Литвы, Польши, Ирландии. Всего на конференцию приехало около двадцати человек — спикеры и журналисты федеральных изданий. Получилось собрать международную команду, думающую о развитии городской среды и создании мероприятий для горожан.
     — Дело в том, что идея городского фестиваля уличной еды будет работать, если местное сообщество его поддержит и интегрируется в него. Нельзя заставить горожан это сделать, нужно, чтобы они прониклись и научились зарабатывать. Поэтому наша аудитория очень широка: от тех, кто хочет участвовать, и просто находится в районе проведения мероприятия — от парикмахерских до парковок. По этой причине конференция была бесплатной — любой мог ее посетить, просто зарегистрировавшись на сайте. Это сделали производители локальных продуктов, представители туристических компаний, желающие заниматься гастрономическим туризмом, преподаватели БФУ им. Канта и БГА, студенты. Мы, когда все это начали, и не думали, что такое количество идей будет рождаться во время неформального общения.

Денег не будет
На создание площадки для обсуждения гастрономического туризма в Калининграде деньги искали в основном у региональных властей и общественных организаций. Раньше команда Александра Исаева получала много помощи от федерального агентства Ростуризма, но в 2017 году и с ними договориться не удалось.
— Бюджет конференции 2017 года — 2,5 млн. Расходы мы понесли самостоятельно, и это не было запланировано. Мы рассчитывали на финансовую поддержку со стороны региональной власти, но до мероприятия так ее и не получили. О том, что денег не будет, поняли накануне мероприятия. Тогда на чаше весов лежала наша репутация и 2,5 млн, и мы не стали ничего отменять. В итоге все сделали за свой счет и поэтому в 2018 году не провели конференцию. Последние долги по проекту закрыли в январе 2019 года, в том числе за счет компенсации в 406 534 рубля 03 копейки от правительства Калининградской области, — говорит Исаев.

Что дальше
     Сейчас команда Street Food Festival работает над проектом двух конференций. Первый проект рассчитан на организаторов стритфуд-мероприятий со всей России и, вероятно, пройдет в конце августа:
     — Мы консультируем разные города — всем хочется помочь, с другой стороны, не разорваться: страна большая, — рассказывает Исаев. — Видим высокую востребованность, во многом из-за федеральной повестки. Сигналы идут не только от энтузиастов, но и от властных структур: Ростуризм, Минпромторг, ставший инициатором изменений в законодательстве о выездной торговле. Люди готовы приехать и заплатить за эти знания. Сейчас ведем переговоры с местными туристическими компаниями, у которых есть опыт организации таких мероприятий, и в этом случае надеемся совместить приятные эмоции от посещения Калининградской области с получением новых знаний. Мы рассчитываем собрать 300 человек и провести семинар без зарубежных спикеров.
     Второй проект — логичное продолжение коллаборации с сыроварней Тильзит-Рагнит. В прошлом году прошел совместный фестиваль в Советске, а новое мероприятие планируется провести в сентябре.
     — Покатавшись по стране, я понял, что это востребованное направление. Почему бы не собрать на нашей территории представителей этой молодой отрасли, которая получила сильный толчок после введения санкций? Вопросы у всех одинаковые, но каждый сидит с ними в своем болоте. Хотим собрать их в одном месте. Но главная задача — не просто обсудить, а сформировать позицию, с которой надо идти в сторону правительства и создавать комфортную среду для развития отрасли.
     В России существует несколько мероприятий с сырной тематикой, но задачи у них совершенно другие. Вопросы финансирования сейчас на первом месте. Чтобы мероприятие, посвященное производству сыра, заработало, нужно собирать экспертов из разных стран, чей многовековой опыт в этом деле сложно переоценить. По мнению организаторов, в первый год вряд ли стоит рассчитывать на серьезные финансовые вложения участников, необходимо сначала закрепиться в этой сфере, заработать авторитет.

Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии ¹⁶⁺

Проходит с 2018 года
Аудитория: врачи-косметологи и пластические хирурги
Продолжительность: 2 дня
Стоимость билета: от 10 000 до 30 000 рублей
Посещаемость: 300 человек
Бюджет: около 5 млн рублей

^* – Еда;

     Идея организовать Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии у владельцев VIP Clinic, пластического хирурга Сергея Круглик и врача-косметолога, пластического хирурга Екатерины Круглик, родилась в 2018 году.
     — Нас вдохновила главный внештатный специалист пластический хирург Министерства здравоохранения Российской Федерации Наталья Мантурова, которая стала председателем конгресса. Ключевой идеей было объединение всей территории страны, от Калининграда до Владивостока, серией конференций для пластических хирургов и косметологов. Идея понравилась: конгрессы в регионах — это интересно, смотрибельно и актуально. Первый подобный конгресс прошел в Дагестане, мы в нем участвовали в качестве спикеров. Это позволило нам получить хороший опыт и учесть различные нюансы при подготовке мероприятия в Калининграде. Вторая конференция в рамках проекта прошла в Калининграде, только потом стартанули другие регионы России.
     Балтийский конгресс прошел на площадке делового центра «Рыбная биржа». Его посетили 47 спикеров, признанных профессиональным сообществом на международном уровне. Среди гостей — президент Латвийской Ассоциации пластических хирургов Янис Гилис, внештатный пластический хирург по Южному федеральному округу Сергей Прокудин, главный специалист — пластический хирург Комитета по здравоохранению Санкт-Петербурга и Северо-Западного федерального округа Мария Волох и другие.
     — Мы внимательно составляли программу, следили за актуальностью тем, чтобы доклады максимально отвечали запросам аудитории. Отдельная секция была посвящена осложнениям, которых сейчас, к сожалению, много. Уделили пристальное внимание нитевым технологиям, для наших гостей выступил один из основоположников методики Денис Груздев, — рассказывает Екатерина Круглик.
     Научная программа включила 54 доклада по косметологии и пластической хирургии, прошло 6 операций с прямой трансляцией из клиники, пятичасовой марафон живых инъекций. Всего событие объединило более 300 специалистов отрасли со всех уголков мира.
     — Сложнее всего было организовать живую трансляцию из клиники. Но это было важной составляющей программы — участники могли своими глазами увидеть все нюансы, а спикеры — на практике продемонстрировать эффективные методики. Мы временно трудоустроили всех спикеров в VIP Clinic, чтобы процесс прошел легитимно, — говорит Сергей Круглик.
     Конгресс рассчитан на аудиторию врачей-косметологов и пластических хирургов, постоянно находящихся в процессе повышения квалификации. Оргкомитет продвигал конгресс далеко за пределами Калининградской области. Главный акцент был сделан на города с прямым авиасообщением с Калининградом.

Инвестиционный проект
     Стоимость билетов начиналась от 10 000 рублей — довольно символический взнос за посещение всей программы, экскурсии и питание. Довольно быстро практически весь зал в Рыбной бирже был заполнен, тогда организаторы подняли цену до 35 000 рублей.
     — Пока это инвестиционный проект. В следующем году мы тщательнее поработаем с крупными фармацевтическими компаниями, у которых своя специфика, и расширим выставочную часть. Но прежде всего перед нами стоит образовательная миссия и создание междисциплинарного взаимодействия между эстетической медициной и пластической хирургией. Конгресс положительно влияет на нашу репутацию во врачебном сообществе.
     — Мы создаем новую образовательную платформу для пластических хирургов и косметологов, — говорит Екатерина Круглик. — Конечно, пока мы не можем конкурировать с гигантами индустрии, например, с Гримальди-форумом в Монако, но ведь и билет там стоит от 300 до 800 евро. Мы будем стремиться к самому высокому уровню, и уже следующий Балтийский конгресс проведем с 13 по 15 сентября в «Янтарь-холле» на берегу Балтийского моря.

Фотографии из архива компании

Современный бизнес в «намоленном» месте

Юрий Хребтов в эфире программы «Бизнес-завтрак»16+ поговорил с генеральным директором группы компаний «Центральный рынок» Сергеем Званком о том, станет ли новый торгово-развлекательный центр сердцем «золотой мили» Калининграда и как лучше сохранять капиталы в современных условиях

     — Сегодня мы будем обсуждать тему, интересную практически всем жителям Калининградской области. Центральный рынок — место знаковое, зачастую служащее ориентиром, и вот волею судеб промтоварного рынка больше нет. Что послужило причиной: непрезентабельный внешний вид или что-то еще?
     — Да, действительно, для городского обывателя понятие «Центральный рынок» очень многостороннее — это географический ориентир, фрешмаркет, «тропа» для туристов, с этим местом связан начальный капитал наших известных бизнесменов. Это историческое место покупок на протяжении 75 лет, «намоленное» для торговли. Лучший слоган, подходящий такому старейшему торговому объекту, — «знакомый с детства».
     Демонтаж планировался с 2005 года, но по разным причинам откладывался, однако все понимали, что к 2018 году промтоварный рынок в таком виде уже морально устарел — нужны новые комфортные условия для покупателя и предпринимателей. Этот сложный процесс мы завершили в марте 2018 года при поддержке областной и муниципальной власти.

— В региональных СМИ была масса информации по вопросу строительства нового торгового центра. Наверное, только ленивый не давал советы, как он должен выглядеть. Какова ситуация с реконструкцией Центрального рынка в настоящее время?
— Центральный продовольственный рынок остается на том же месте, его ждет плановая реконструкция. Реализация инвестиционного проекта по строительству торгово‑развлекательного центра с многоуровневой парковкой планируется на территории бывшего промтоварного рынка. Завершены археологические работы, подготовлена проектная документация, учтены рекомендации и пожелания арендаторов, мнение горожан, получено разрешение на строительство, и полным ходом идет устройство фундамента будущего здания ТРЦ.

потенциал у этой площадки большой, и если все сделать правильно, это будет уже не «золотая миля», а «бриллиантовая»

     — Так что же будет на этом месте?
     — Мы очень много внимания уделили обсуждению, каким быть новому ТРЦ, провели международный конкурс. Наша задача — построить комплекс европейского формата, рассчитанный на массового потребителя. Эксперты говорят, что проект соответствует духу Калининграда, облику исторических памятников, расположенных неподалеку. Впервые в нашем городе появятся объемные фасадные конструкции с «кортеновским» шиком. Интерьер будет выполнен в актуальном стиле «лофт».
     Площадь ТЦ составит 27 000 метров. Это будет четырехэтажное здание. Первые два этажа — торговые площади, более 7500 метров, третий и четвертый уровни — паркинг на 320 машино-мест. Открытие центра намечено на второй квартал 2021 года.
     Между торгово‑развлекательным центром и рынком планируется создать уникальный переулок с точками стрит-фуда, такой постоянно действующий фестиваль уличной еды в центре города.

— Ваше мнение — сможет ли новоиспеченный торговый центр достойно и в полной мере заменить любимый рынок, который многие с удовольствием посещали? Чем он будет отличаться от других торговых центров города и сможет ли конкурировать с ними?
— Мы уверены в том, что именно соседство с продовольственным рынком обеспечит эффективность и высокую посещаемость нашего торгового центра. На рынок только по будням приходит около 40 000 человек — это самый высокий уровень посещаемости торгового предприятия в регионе. Горожане и предприниматели не зря называют эту территорию между площадью Победы и Верхним озером «золотой милей» торговли. Строительство ТРЦ с парковкой решит проблему для покупателей-автолюбителей. Особая надежда возлагается на пешеходную зону улицы Баранова. Во всех городах мира такие улицы притягивают желающих в комфортных условиях, с хорошим настроением потратить деньги в кафе и магазинах. Этот проект инициировал губернатор со своей командой, и нет сомнений, что такая улица станет успешной. По заверениям властей, улицу планируют закончить в 2019 году и к моменту открытия ТРЦ она заработает на полную мощь. Мы понимаем, что потенциал у этой площадки большой, и если все сделать правильно, это будет уже не «золотая миля», а «бриллиантовая».

— Скажите, можно ли рассматривать ваш проект как попытку сохранения сбережений людей и заставить деньги работать на себя?
— Как многие бизнесмены, я задумывался, как сохранить заработанные деньги. Сегодня я бы не стал излишне доверять банковской системе — она не идеальна. Как не ошибиться? Вложения в недвижимость более понятны и востребованы у бизнес-сообщества, однако в какую именно недвижимость: в жилую или коммерческую? Интерес к вложениям на стадии строительства жилья пропадает: застройщику больше невыгодно предлагать низкую цену, с 1 июля 2019 года деньги дольщиков он использовать не сможет. Остается коммерческая недвижимость. Ее я воспринимаю как «тихую гавань», к которой всегда стремится каждый уважающий себя и свое дело бизнесмен, трезво оценивающий свои силы и возможности. Неумолимо наступает время и желание уйти от активной деятельности в бизнесе, которая забирает все время, здоровье, лишает возможности проводить время с семьей и близкими. Время адского труда и грамотных вложений — это сегодня, а завтра — время собирать камни и наслаждаться жизнью.

     — Ваш новый проект — это чистой воды В2В. В чем изюминка, суть этого предложения?
     — Мы провели исследования, и они показали, что на калининградском рынке недвижимости существует дефицит качественных торговых площадей на продажу, за ними предприниматели стоят в очередь. Поэтому нашими инвесторами принято решение о реализации всех торговых помещений на втором этаже строящегося ТРЦ. Первый этаж остается бизнесом компании, а по второму этажу всем желающим предлагается поучаствовать в строительстве. Это примерно 60 магазинов общей площадью более 4000 квадратных метров. Примерно половина этой площади — форматы от 100 до 180 метров, четверть — от 50 до 100 метров и оставшаяся четверть — менее 50 метров. Мы еще не объявляли старт продаж и не запускали рекламную кампанию, а у нас уже зарегистрировано более 50 заявлений на покупку. Спрос повышенный, и это неудивительно, ведь предложение уникальное: практически никто в нашем городе не продает помещения в торговых центрах. Мы же придерживаемся и корректной ценовой политики в соответствии с рынком, и предоставляем индивидуальную рассрочку. Это очень удобно для бизнеса. Данное имущество однозначно является высоколиквидным. Средняя окупаемость таких объектов составляет 7-10 лет при доходности 10-12 процентов от стоимости строительства.
     Кроме этого, мы предлагаем абсолютно прозрачную и законную схему приобретения. Это договор долевого участия, что однозначно защищает права двух сторон.
     Ну и главное, о чем хотелось бы сказать, — это выгодное вложение для семейного бизнеса, который потом можно передать детям, обеспечить им твердую экономическую почву под ногами. Дети и внуки не будут тратить свое время на зарабатывание первого капитала, очень тяжелого, а вложат все силы в обучение и затем уже будут реализовывать те семейные планы и ценности, которые мы, как старшее поколение, ставим перед собой. Другими словами, магазин в торговом центре — это и есть настоящий наследственный капитал.

Благодарим за помощь в проведении съемки Crystal House Suite Hotel & Spa

Евгения Иванкова
Фотография Егора Сачко