Архив автора: Кит Стрекачинский

Нетерпеливый педагог

Гость

Легенда балета Владимир Васильев – о личных отношениях, силе драмы в балете, бразильской школе и современной танцевальной культуре

     — Балет плотно интегрирован в моду: балерины снимаются в рекламе, а дизайнеры создают для них костюмы. Многим запомнились кожаные пачки, которые сшил Игорь Чапурин для постановки в Большом театре. Как вам такие коллаборации?
     — Я, к сожалению, не видел эту работу Игоря Чапурина, но знаком со множеством примеров такого сотрудничества. И я за, главное, чтобы все то, что мы делаем, жило в гармонии с красотой. Почему все работы Франко Дзеффирелли так хороши? Франко всегда повторял: «Я люблю красоту и во всем, что делаю, стараюсь ее найти». На пресс-конференции перед премьерой «Аиды»16+ в «Ла Скала» он так и ответил журналисту, когда тот пытался поддеть его вопросом, почему у Дзеффирелли всегда все красиво.

     — Балет — это даже не стиль жизни, а судьба человека, которую он кладет на алтарь. Как вы с супругой смогли пронести любовь сквозь тернии балетной жизни?
     — Мы отличались по темпераменту: Катя — стайер, а я — спринтер. Мне было достаточно понять, что хотел сказать хореограф в самом начале, и я сразу переходил к танцу. Кате же требовалось время, чтобы осмыслить и усвоить движения, сложить их вместе с музыкой, и этот процесс у нее продолжался гораздо дольше, чем у меня.

     — Конфликты из-за этого случались?
     — Постоянно. И, когда мы ругались и выходили из зала, люди думали, что мы больше никогда не встретимся. Но обидные вещи между любящими людьми быстро забываются. Так было и на сцене, и в жизни. Кроме любви нас удерживало вместе то, что мы одинаково смотрели на общечеловеческие ценности: благодаря родительскому воспитанию и образованию. Нам было интересно делиться друг с другом увиденным, хотя мнения часто расходились. Мне даже кажется, мы надоели бы друг другу, если бы во всем были похожи. Кате почти всегда нравились постановки в драмтеатре, меня редко что-то впечатляло. Представляете, какие бурные обсуждения мы устраивали дома после просмотра?!

     — Какую ценность имело для вас тогда и сейчас письмо Екатерины Максимовой, лежащее в основе фильма «Катя. Письмо из прошлого» 16+?
     — Тогда это были слова любви и поддержки, а теперь письмо воспринимается гораздо глубже и острее, потому что ее уже нет. Может быть, в этом главная особенность исторических документов: с годами их ценность возрастает.

     — Как сегодня стоит вопрос возраста в балете?
     — Как и раньше, пенсионный возраст балетного артиста начинается после двадцати лет работы. Но раньше многие продолжали танцевать другие партии, так как драматический балет предполагал много разновозрастных ролей: королей, матерей, отцов, чародеев и так далее. Сегодня в 38 лет, наверное, труднее найти работу танцовщика, и для многих это драма.
     Помню, я и сам когда-то протестовал против драматического балета. Мне казалось, что все устали от трех- и четырехактных спектаклей с множеством пантомимы, нужны короткие действенные постановки. Но отличие русской культуры балета от других стран в том и заключается, что наш танец тесно связан с литературой, живописью и другими видами искусства. Не танец ради танца, а танец, который включает в себя, в том числе, и драматическое искусство. И это была эпоха величайших исполнителей. В постановке Александра Радунского «Конек-Горбунок» 6+ царь в его исполнении не танцевал в привычном понимании балета, но танец был в каждом его движении, каждая пора дышала танцем. Это было явление.

     — Парадокс: сначала артист балета стремится стать премьером, а после ухода из театра ощущает свободу. Игра стоит свеч?
     — У всех по-разному происходит. Те, для кого главным в жизни была только сцена Большого театра, после вынужденного ухода часто оставались в пустоте. Конечно, вся наша жизнь проходила в театре: домой приходили только поспать, а рано утром — к балетному станку. Но я никогда не жил одной сценой, всегда находил время для занятий живописью, скульптурой, спортом, дружил с художниками, драматическими актерами, врачами, — в основном людьми не из балетной среды. Что не только не мешало, а помогало основной профессии танцовщика и хореографа, а потом режиссера и художника. Поэтому моя творческая деятельность никогда не прерывалась.

Гость

Балет «Икар», 1971 год. Икар — Владимир Васильев, Эола — Екатерина Максимова.

     — Вы преподаете балетное мастерство?
     — Преподавать никогда не мог — я нетерпелив. Педагог изо дня в день должен говорить одни и те же фразы: вытяни подъем, колено, мягче плие, слушай музыку и так далее. Это само собой разумеется, необходимость, но повторять это постоянно для меня мучительно. А «учитель» в общем понимании, человек, который передает свои знания молодым и внимающим артистам и хореографам, меня увлекает. И хотя я не даю уроков, коллеги говорят, что мои репетиции — всегда уроки мастерства: и технического, и актерского.
     В профессии хореографа важно, чтобы танцовщик и хореограф достигли взаимопонимания и взаимодействия. Как мне кажется, это было у нас с Юрием Григоровичем. Почти все его великие спектакли прошли со мной и Катей. Появлялось ощущение, что я начинаю мыслить и чувствовать, как он. Артист становится как бы соавтором. Когда сам ставлю спектакли, люблю работать именно с такими людьми.
     Для меня музыка при постановке важнее всего. Исполнитель должен видеть ее так, как видит хореограф. Не слышать, а именно видеть. Музыка должна в нем петь, и тогда зритель будет жить чувствами и мыслями его героя.

Мне не нравятся спектакли, где за актером я вижу режиссера. Спектакль становится неинтересен, а актер — неубедителен. Ценно, когда артист живет в кадре или на сцене

     — Чем измеряется уровень балетной школы?
     — И культурным наследием, и талантом, и образованием педагогов, и множеством других факторов.

      — Вы открыли балетную школу Большого театра в Бразилии. Какие успехи? И какую культуру привнесли бразильцы?
     — В этом году школа Большого театра, расположенная в городке Жоинвилль в провинции Санта-Катарина, отмечает двадцатилетие. В ней преподают и современную, и классическую хореографию. Успехи замечательные. Лучшие ученики школы стали лауреатами международных конкурсов. Многие из них работают по всему миру, в том числе в России, ведущими артистами, шестеро выступают в Казани. Бразильцы по природе своей очень танцевальны.
     Иногда я думаю, что даже если бы я совсем ничего не достиг как танцовщик, а только открыл бы эту школу, уже мог бы гордиться сделанным в профессии и в жизни.

     — ТВ-проекты за последние годы сильно популяризировали танцевальную культуру в России. Как вы оцениваете это явление?
     — До развала СССР балет был неимоверно популярен. Все рухнуло с распадом страны. Сегодня на телевидении бесчисленные конкурсы и шоу. Конечно, они привлекают зрителя, но несут развлекательную функцию, а значит, кратковременны. А мне бы хотелось увидеть на теле-экране не только шоу, но также интересные спектакли талантливых авторов, сделанные и снятые специально для телевидения в традициях русского балетного театра.

     — Есть мнение, что балерина сможет станцевать современную хореографию, а современный танцовщик не станцует балетную.
     — В принципе, да. Не все артисты универсальны. Подготовка профессионального классического танцовщика — сложный и многогранный процесс, включающий в себя разные направления танца. В идеале он должен их знать и уметь практически все.

     — Хореограф Пина Бауш говорила: «Меньше всего я интересуюсь тем, как люди двигаются, меня интересует, что ими движет». Что для вас самое важное в танце?
     — Нас в школе всегда учили: в искусстве важно, что ты доносишь до зрителя, какой смысл вкладываешь. Это аксиома. Но со временем я понял: говорить языком танца можно о чем угодно, куда важнее, как ты это транслируешь. Верх совершенства — соединение «что и как»! Ведь даже технически грамотный и интересный танец не войдет в душу, если не имеет смысла. Мне сложно смотреть такие постановки.

     — Много бессмыслицы?
     — Да, бессмыслицу не люблю. И еще мне не нравятся спектакли, где за актером я вижу режиссера. Спектакль становится неинтересен, а актер — неубедителен. Ценно, когда актер живет в кадре или на сцене и создает ощущение, что именно он — автор создаваемых им образов. И это уже вопрос органики в целом. Но таких талантов, увы, не так много.

Следующий концерт фестиваля «Гаврилин-Гала» 6+ — 8 ноября в 19.00. Мужской хор Московского Патриархата (регент хора — иеромонах Амвросий) исполнит произведения В. Гаврилина, В. Калинникова, А. Архангельского, В. Зиновьева, П. Чеснокова

Ангелина Анишина
 Фотографии Светланы Андрюхиной, Анны Клюшкиной

Глобальные дисбалансы

Эксперт

Наталия Орлова

Главный экономист Ао Альфа-банк Наталия Орлова о реструктуризации мировой экономики, амбициях Китая и политике низкой инфляции ЦБ России

     — Какое влияние на мировую экономику, учитывая негативную оценку ее роста, оказывают торговые войны?
     — В условиях глобализации международная торговля за последние 30 лет росла быстрее, чем мировая экономика, однако в последнее десятилетие объемы роста торговли стали отставать от темпов роста мирового ВВП. По итогам этого года ситуация еще более плачевная — прогноз роста объемов торговли составит около 1 процента, при темпах роста мировой экономики от 2 до 3 процентов. Главная проблема, которая связывает рост торговли, заключается в том, что последние десятилетия мир рос на развитии цепочек добавленной стоимости. Страны активнее торговали друг с другом, фактически «расщепляя» цепочку производства и оптимизируя ее. Сейчас торговая война между США и Китаем приводит к разрыву этих цепочек. Многие страны вынуждены замыкаться на себе и меньше торговать. Это значит, что экономики стран, заточенных под торговлю, например, таких как Сингапур, страдают. Для примера, рост контейнерных перевозок через крупнейшие мировые порты — Сингапур, Шанхай, Лос-Анжелес и Гонконг — замедлился с 8 процентов годовых в 2017 году до 1 процента в первом полугодии 2019 года. Фактически мы являемся свидетелями реструктуризации мировой экономики.

     — Это может привести к локализации производств?
     — Это одна из возможностей. Мы не знаем, насколько далеко зайдут торговые войны, но страны станут более закрытыми. Альтернативный сценарий — торговля локализуется между группами стран, то есть глобальная торговля сожмется, но возникнут региональные союзы, например, азиатские страны будут активнее торговать между собой, Европа станет более замкнутой.

     — Весь мир долго жил на тренде глобализации, но сейчас, получается, началось движение в другую сторону?
     — Это означает, что глобализация достигла момента, когда дополнительные плюсы стали неочевидными, а ряд стран даже чувствуют угрозу: развитые экономики стали избыточно зависимы от стран-поставщиков, эта зависимость создает экономические и технологические угрозы. Вот почему президент Дональд Трамп постоянно говорит о необходимости снизить зависимость США от Китая и о сокращении дефицита торговли США. На самом деле, разговоры о необходимости сокращать глобальные дисбалансы возникли с 2009 года, просто этот процесс только сейчас стал частью политической повестки США.

     — Помимо того, что страны становятся более экономически закрытыми, есть еще негативные последствия?
     — Для отдельных стран изменение конфигурации мировой торговли и мировой экономики, конечно, может стать болезненным. Раньше мир унифицировался, возникали новые индустрии, например, активно развивался транспорт. Сейчас же эти страны могут столкнуться с необходимостью искать новый формат развития. При этом, конечно, другие могут, наоборот, выиграть от возвращения производств или создания новых индустрий. Фактически сейчас такое время, когда мы ставим на паузу рост мировой экономики, потому что многие страны перестала устраивать их роль в разделении труда. Китай имеет амбиции для региональной экспансии, об этом говорит их проект Нового шелкового пути, США ощущает эти амбиции как угрозу, Великобритания считает, что ее экономические перспективы лучше без ЕС и т. д.

     — Спрос на нефть тоже снижается из-за геополитических конфликтов, например, с Ираном. Как это влияет на мировую экономику?
     — Динамика рынка нефти определяется ситуацией спроса и предложения. Спрос сильно резонирует с торговыми войнами, потому что около одной шестой спроса на нефть определяется Китаем, который уязвим для новых тарифов. Предложение больше соотносимо с геополитической нестабильностью, санкциями, например, против Ирана или Венесуэлы. На рынке нефти в прошлом году было очень много ожиданий относительно новых санкций, поэтому цены росли, сейчас оказалось, что потенциал дополнительных санкций уже ограничен. Поэтому теперь главный вопрос в том, насколько сильно замедлится Китай. Из-за опасений более низкого роста в Китае многие аналитики выходят с осторожными прогнозами цен на нефть.

сейчас такое время, когда мы ставим на паузу рост мировой экономики, потому что многие страны перестала устраивать их роль в разделении труда

     — Как все это влияет на российскую экономику?
— Это затрагивает нас через несколько каналов. Нефть остается каналом влияния, несмотря на то, что бюджетное правило (механизм снижения зависимости федерального бюджета от цен на энергоносители для сырьевых стран. — Ред.) снижает чувствительность к ней. Тут все зависит от уровня изменений: при сильном движении цены на нефть реакция валютного рынка, конечно, существует. Второй канал — прямая торговля с Китаем. На Китай сейчас приходится 16 процентов внешней торговли, хотя 10 лет назад эта доля составляла 8 процентов. В основном это обусловлено ростом сырьевого экспорта, но и общая зависимость от этого торгового партнера растет.

     — Каковы перспективы отношений России с Китаем?
     — Создание инфраструктуры — это существенная заявка на укрепление отношений. Когда будет построен Новый шелковый путь, время транспортировки из Китая в Европу, по прогнозам, сократится с 40 до 10 суток, что станет существенным фактором роста торговли по этому направлению. Россия может выиграть, развивая потенциал своих транспортных отраслей, то есть зарабатывая на транзите.
     Кроме того, Россия, очевидно, может сделать ставку на сельское хозяйство. Долгосрочные мировые макроэкономические вызовы во многом связаны с дисбалансом на рынках продовольствия в связи с климатическими и географическими изменениями. Наша задача — уходить от экспорта простых продуктов. Хорошо, что мы экспортируем много зерна, но долгосрочно нужно быть нацеленными на экспорт продуктов переработки.

     — С 2015 года доля импорта в российской экономике сильно снижается. Тренд продолжится?
     — Доля импорта в потреблении продовольствия снизилась с тех пор с 35 до 22 процентов, но в непродовольственном сегменте осталась выше 40 процентов. Но в целом, да, тренд на снижение. Это вопрос наличия технологий и открытости рынка. В сельском хозяйстве после контрсанкций 2014 года производители смогли нарастить объемы производства, но в других сегментах технологические ограничения и открытость рынка не дают возможности для быстрой перестройки.

Вывести бизнес из тени кнутом нельзя, обязательно нужен пряник. Сейчас происходит повышение НДС, экономический рост замедляется, бизнес понимает, что платежеспособность населения падает и будет слабо расти в ближайшее время

     — Какие направления экспорта сейчас наиболее выгодны для России?
     — Структура российского экспорта сильно отличается от мирового, у нас есть потенциал, который мы не используем. Мы сами себя воспринимаем экспортерами сырья, будь то нефть или пшеница. Хорошая новость в том, что мировые рынки все еще огромны. Мировой рынок продуктов питания — это 2 триллиона долларов в год, например. И в целом объем мирового экспорта составляет 18 триллионов долларов в год, а наша доля в нем только 2,5 процента, или 1,2 процента на несырьевых сегментах. Нам есть куда стремиться.
     Проблема только заключается в особенности момента: развитые страны —США, Канада, Германия — последние восемь лет являются лидерами по введению ограничительных мер, включая меры лицензирования. Россия в непростой момент собралась осваивать мировые рынки: как мы обсуждали в начале, рост мировой торговли замедляется, а торговых ограничений все больше. Это значит, что сейчас как никогда важно производить очень конкурентный товар.

     — В связи с тем, что многие ожидают снижения прогноза по инфляции, также возможно снижение ставки рефинансирования. Как вы относитесь к таким прогнозам?
     — Центральный Банк в своем последнем прогнозе был очень консервативен. Сейчас очевидно, что инфляция уйдет ниже 4 процентов по итогам 2019 года, и это означает, что ЦБ должен будет среагировать на такое изменение траектории инфляции. Насколько резко при этом можно менять монетарную политику? Интервал по номинальной ставке от 6 до 7 процентов считается интервалом нейтральности, который не оказывает ни сдерживающего, ни стимулирующего влияния на экономику. В моем понимании, делать сильное движение в этих рамках не совсем оправданно, поскольку ставка и так уже нейтральная, и ее варьирование не представляется целесообразным. Оставить ее на 6,5 — в центре интервала нейтральности — значит оставить зазор для снижения на следующий год. Резкое снижение ставки на 50 базисных пунктов может быть воспринято рынком как признак нервозности ЦБ, будто там прежде ошиблись с прогнозом. Скорее всего, ЦБ будет максимально аргументировать свои действия ситуацией с бюджетными расходами, ведь в случае их роста на горизонте следующего года ситуация с инфляцией не выглядит такой безоблачной. Мне кажется, ЦБ должен четко дать понять рынку, что он не бежит за текущей инфляцией, а действует исходя из своих ожиданий.

     — ЦБ придерживается политики низкой инфляции, как можно оценить результаты?
     — ЦБ обеспечивает колебания темпа роста цен около 4 процентов — это большой успех. Но эта политика таргетирования инфляции все время сталкивается с шоками — в начале этого года инфляция взлетела выше 5 процентов на фоне роста ставки НДС, и ЦБ совершенно справедливо в таких условиях нацелился на сдерживающую, умеренно жесткую политику.

     — За последние несколько лет ЦБ сильно сократил резервы валюты в долларах, перешел на юань и евро. Какие это может иметь последствия?
     — В этом случае важны предпосылки. Мы находимся в плавающем курсе, а значит, резервы уже не так важны. При такой политике у Центрального банка нет обязательства защищать валюту, он управляет — резервами как долгосрочными сбережениями. Почему раньше резервы были в долларах? Потому что, если происходили какие-то форс-мажорные ситуации на валютном рынке, — а он в России в основном долларовый, потому что мы торгуем энергоносителями, — ЦБ нужны были доллары, чтобы проводить интервенцию. Сейчас у него нет этого обязательства, зато есть санкционное давление, которое делает доллар более токсичным активом. Увеличение доли юаней в резервах как раз связано с тем, что мы активнее торгуем с Китаем. ЦБ также нарастил долю инвестиций в золото, но в него инвестируют многие центральные банки. В целом можно сказать, что у Центрального банка резервы стали более диверсифицированными.

     — Государственный сектор в России продолжит так же активно расти?
     — План на следующие шесть лет — рост за счет национальных проектов. Небольшая часть финансирования идет через внебюджетные фонды, но основная часть — через бюджеты. Здесь вопросов быть не может — государственный сектор будет расти. Оборотная сторона этой стратегии — ставка на инвестиционный рост.

     — Многие сейчас говорят о выходе бизнеса из тени, обществом это воспринимается позитивно. Насколько это реально и каковы могут быть негативные последствия?
     — Эта тема мне не кажется актуальной. Попытки вывести бизнес из тени предпринимались еще в начале 2000х, когда происходило сильное снижение налогов, и это мотивировало их платить, потому что были видны перспективы. Вывести бизнес из тени кнутом нельзя, обязательно нужен пряник. Сейчас происходит повышение НДС, экономический рост замедляется, бизнес понимает, что платежеспособность населения падает и будет слабо расти в ближайшее время. В чем в таких условиях мотивация выхода из тени? Если немного абстрагироваться от цифр, то, по уровню ощущений, мы находимся в стагнации, а это неподходящая среда для ожиданий по повышению прозрачности бизнеса.

Екатерина Вострилова
 Фотография из архива спикера

«Бизнес-Баттл» — самый мощный университет

Победители конкурса стартапов Владимир Волков, Дарья Козлова, Анастасия Белоус намерены отпраздновать победу и в ближайший год запустить предприятие по переработке вторичных рыбных отходов в белковый гидролизат, рыбий жир и белково-минеральную добавку

     Команда проекта Fish Collagen Pro— Владимир Волков, Дарья Козлова, Анастасия Белоус— защищала идею создания производственного комплекса и технологии по изготовлению белковых гидролизатов, рыбьего жира и белково-минеральной добавки из вторичного рыбного сырья. Саму технологию лидер проекта Владимир Волков запатентовал в марте 2019 года. Белковый гидролизат сейчас производят только за рубежом. На текущем этапе команда Fish Collagen Pro работает над проектом производственного комплекса на территории партнера, обладающего собственной базой вторичного сырья. Потенциальным партнером может стать компания «За Родину», председателем совета директоров которой является наставник «Бизнес-Баттла» Сергей Лютаревич.

     — Как вашу бизнес-идею изменил «Бизнес-Баттл»?
     Владимир Волков: До «Бизнес-Баттла» у нас был сложный, научный, незапускаемый проект, который сильно изменился во время конкурса. Изначально мы пришли с идеей изготовить препарат — биологическую добавку, обладающую хондропротекторными свойствами. Изучили практику применения препарата в Норвегии и Японии, посмотрели тесты. Подошли к проекту как ученые-изобретатели и могли бы десятилетия потратить на запуск. Контридею мы получили после первой проработки. Наставник Сергей Лютаревич аргументированно показал нам, что все надо упрощать, и мы пошли по пути получения белковых гидролизатов, рыбьего жира и белково-минеральной добавки из вторичного сырья. Все это используется в кормах для аквакультуры. Провели опрос потенциальных покупателей и выяснили, что они используют довольно дорогие импортные аналоги и готовы рассмотреть нас как поставщиков при условии предоставления больших объемов. А нашему проекту с объемом производства 500 тонн в год, в принципе, и нужны один-два крупных покупателя.

     — Этап финансового планирования дался вам легко?
     Владимир Волков: Мы много работали с командой финансистов колхоза «За Родину» и получили колоссальные знания — использовали их методику планирования, реальные цифры на капитальные расходы, закупку сырья, строительство цехов, заработную плату. Прорабатывали финансовую модель почти месяц, и она получилась максимально приближенной к реальности. Но сложнее всего было готовиться к защитам. Нужно было показать шоу, а мы ведь не шоумены. На финальном этапе Сергею Николаевичу пришла гениальная идея — за основу презентации взять проблемы, которые решает наша технология. Прежде всего, проект построен по принципу зеленой экономики — мы используем вторичное сырье, которое остается после переработки рыбы, и делаем из него добавку для кормов, образуя замкнутый цикл. Кроме того, наше производство создает новые высококвалифицированные рабочие места.

Бизнес-баттл: итоги

Дарья Козлова, Анастасия Белоус, Владимир Волков

     — Как давно вы начали работать над проектом?
     Владимир Волков: Два года назад. Биотехнология родилась в компании «Биотех» и научных изысканиях Центра передовых технологий использования белков КГТУ. Ее автором являюсь я, профессор, доктор технических наук, заведующая кафедрой пищевой биотехнологии КГТУ Ольга Яковлевна Мезенова и наш коллектив ученых. Тогда мы уже обращались за консультациями в «За Родину», чтобы иметь возможность проверить свою теорию на практике, выясняли, какое сырье недоиспользуется, в чем основная проблема с его переработкой. Лабораторную линию создали год назад, до этого год проектировали и изготавливали ее компоненты. После запуска привезли три мешка рыбьих голов, провели эксперименты и выпустили первые образцы продукта. Кстати, подойти серьезно к работе над проектом помог Фонд «Центр поддержки предпринимательства», благодаря консультациям которого мы выиграли грант — 5 миллионов рублей — на развитие проекта от Фонда содействия инновациям. Для участия в «Бизнес-Баттле» подключили финансовый и экономический блок, пригласили студенток Анастасию Белоус и Дарью Козлову.

     — Анастасия и Дарья, в чем заключалась ваша задача?
     Анастасия Белоус: В биотехнологию я не углублялась, занималась анализом рынка, маркетингом и построением финансовой модели. Третий этап конкурса, связанный с финансовым моделированием, был самым требовательным и интересным. Нам удалось понять, как модель работает в реальности. Наш наставник Сергей Лютаревич уделял проекту много времени, постоянно его корректировал.
     Дарья Козлова: Финансовое моделирование и бизнес-планирование — сложная задача, над которой мы работали вместе. Конечно, поворотным оказался момент, когда решили развивать проект по двум направлениям: продажа технологии и строительство производственных комплексов на территории партнеров. Мы нашли 48 потенциальных партнеров, но первым станет колхоз «За Родину». Приятно, когда наставник настолько верит в идею.
     Владимир Волков: Это было очень ценно— серьезно поработать с компанией «За Родину» и получить такой мощный анализ идеи и ее корректировку. Без «Бизнес-Баттла» у нас не было бы доступа к людям, которые принимают важнейшие решения на предприятии. Мы проработали первый драфт, с которым уже можно идти к кредиторам.

     — Какие планы у проекта на ближайший год?
     Владимир Волков: Будем искать финансирование, проектировать и запускать проект, после того как получим заем. Объем инвестиций — 61 миллион. Нацелены на специализированные государственные программы финансирования.

     — Вы желали этой победы или, возможно, хотели получить второй приз и пойти поучиться?
     Анастасия Белоус: Мы полгода учились, «Бизнес-Баттл» — самый мощный университет. Мы не были уверены в победе, у нас были сильные соперники.
     Дарья Козлова: Но мы все сделали для того, чтобы победить: добросовестно работали и готовились.

     — Как потратите миллион?
     Владимир Волков: Деньги пойдут на пилотное оборудование, премируем команду и скромно отпразднуем победу.

Бизнес-баттл: итоги

Сергей Лютаревич

     Сергей Лютаревич, наставник команды проекта Fish Collagen Pro:
     — Мне приятно вспоминать первый день проекта «Бизнес-Баттл»: я был удивлен большому количеству молодых предпринимателей. Позже оказалось, что часть из них не готовы рисковать, брать на себя ответственность и настроены романтично. Было представлено много фантазийных проектов, которые сложно реализовать. Для себя я выбирал реальные и плотно с ними работал. Победил Fish Collagen Pro — проект легко считается, нуждается в небольших инвестициях и обещает хорошую окупаемость. Он актуален с точки зрения бизнеса и экологии. Я уверен: после того как мы запустим производство, чтобы можно было презентовать его потенциальному покупателю как полный цикл, появится много инвесторов. Любая фабрика переработки рыбы понимает, что вывозить на утилизацию отходы с каждым днем становится все дороже (цитата из программы «Реальный сектор» Business FM—Калининград16+).

Конспект

www.mbkaliningrad.ru 12+
facebook.com/mbkaliningrad
e-mail: info@mbkaliningrad
Тел. +7 (4012) 99-45-88

Екатерина Вострилова
     Фотографии Светланы Андрюхиной
     Стиль: Ангелина Анишина
     Макияж: Кристина Косс

Какой ты, такой и бизнес

Конспект

Самое важное из выступлений двух спикеров на форуме «Мой бизнес»16+

     11 октября в Театре эстрады «Янтарь-холл» прошел форум «Мой бизнес», объединивший более двух тысяч участников и ставший третьим форумом в линейке федерального проекта по популяризации предпринимательства Министерства экономического развития Российской Федерации.

     Спикерская часть форума началась с выступления эксперта в области продвижения в Instagram Инди Гогохия. Она рассказала об основных трендах самой популярной социальной сети и поделилась инструментами работы:
     — Инстаграм — один из лучших каналов коммуникации с клиентом. Он позволяет получить самый дешевый трафик и продавать аудитории несколько смежных продуктов. Кроме того, это инструмент с высокой степенью фиксации клиента, поскольку пользователи сами формируют свою ленту, то есть высказывают желание получать информацию. По официальным данным, в инстаграм зарегистрировано 37 миллионов пользователей.

     Эта социальная сеть идеально адаптирована под личный бренд. Никто не хочет подписываться на салат «Цезарь», в аккаунте должна быть жизнь! Подумайте, о чем вы можете рассказать: о своей компании, планах на будущее, сотрудниках. Главный тренд — семья и друзья. Что я имею в виду? Рестораны не могут постоянно соревноваться в том, кто лучше сфотографирует «Цезарь», да это и не нужно. В ленте пользователей они конкурируют не с соседними ресторанами, а с их друзьями и семьей, и контент должен соответствовать.

Конспект

Инди Гогохия

     Как работает воронка продаж в инстаграм?
     Первый шаг — пользователь должен вас увидеть, например, через рекомендованное или конкурсы. Увеличивайте количество людей, которые вас смотрят. Следующий пункт воронки: пользователь должен кликнуть. Огромное количество пользователей заходят на страницу и не совершают никаких действий. Они кликают только на классный, цепляющий контент. Затем трафик должен зафиксироваться, пользователь должен подписаться и полюбить вас; чтобы спровоцировать это, нужно грамотно оформить биографию, актуальные сторис. Как показывает статистика, пользователь смотрит последние 9 постов — именно они работают на прием трафика, значит, эти публикации обязательно должны содержать призыв к действию или вопрос. И помните: если подписанный на вас пользователь не лайкает вас в течение двух недель, то перестает видеть вас в ленте, и вы рискуете попасть в ситуацию, когда подписчиков много, а эффекта мало.

     Следующий шаг — лайк. Нужно сделать так, чтобы аудитория захотела общаться. Круто влияют на уровень ранжированности в ленте сообщения пользователей в директ. Лучше всего в этом помогают сторис: задавайте там вопросы, поднимайте спорные темы. Высший пилотаж, если пользователь поставит уведомления на ваши комментарии и посты.

     Следующий шаг воронки — человек готов рекомендовать ваш продукт. Ваша задача — создавать резонансные темы, чтобы о вас было интересно рассказывать. И только после этого можно внедрять лид-магнит, то есть активно продавать продукт.

Я часто даю бизнесу свою фамилию, если вы так делаете, то практически сжигаете все мосты и пути к отступлению

     Игорь Манн дал советы начинающим предпринимателям:
     — Если вы понимаете, что не очень готовы быть предпринимателем, не ведитесь на сложную историю: быть бизнесменом получится не у всех, а стране нужны хорошие учителя, инженеры. Если вы хороший специалист, оставайтесь им. Согласно исследованиям, только три-пять процентов людей в мире могут быть предпринимателями. Я стал предпринимателем в 39 лет, а до этого момента был хорошим беленьким воротничком. По статистике, только 3,4 процента компаний в России работают дольше трех лет. Вы понимаете, насколько тяжело попасть в эти три процента? Поэтому обязательно пишите, с какого года вы существуете: это будет подтверждением вашей надежности. Но если вы решились на бизнес, помните: в бизнесе кто-то должен уметь считать. Я считать не умею, поэтому любой бизнес создаю с партнерами.

     Избегайте конкуренции. Предприниматели часто совершают ошибку: видят успешный бизнес и делают такой же, но с меньшей ценой на продукт. Именно для таких придумали концепцию голубого океана. Всегда можно создать бизнес, которого нет. Например, если вы сделаете печенье, которое можно есть и худеть, вы будете голубым океаном.

     Если выходите на рынок, на котором уже есть конкуренция, нужно начинать выделяться. Вопрос «Почему вы?» каждый день задают себе ваши клиенты, они постоянно сравнивают вас с другими и делают выбор. И я подозреваю, что не у всех сидящих в зале есть ответ на этот вопрос. Очень редко ответ можно увидеть даже на сайте компании или визитке представителя.

Конспект

Игорь Манн

     Ответ на этот вопрос должен быть: оригинален (так не говорят конкуренты), понятен, правдив (вы не врете и не преувеличиваете), убедителен (вам верят), эмоционален, краток.
     Большинству хочется сказать все — вас не будут слушать. Главное — короче, но если вы нарушаете это правило, делайте это оригинально. Сократите свой ответ до трех аргументов и, указывая на собственные пальцы, начинайте с третьего и двигайтесь к первому — самому сильному.

     Нужно выделяться на уровне названия. Самый короткий путь изменить что-то быстро — это поработать с точками контакта. Чтобы улучшить бизнес, вспомните 10 точек контакта с клиентами: сайт компании, визитка, подпись в почте, автоответчик и так далее. Поставьте каждому пункту оценку от одного до пяти и в первую очередь беритесь за самые плохо работающие вещи.

     В прошлом году я на спор прочитал 553 деловые книги. Удивительно, но в прошлом году я и заработал больше всего. Многие знания — многие результаты, слушайте и сразу делайте.Учись, улучшайся, меняйся, шевелись. Бизнес постоянно меняется, поэтому мы должны постоянно меняться. Вы не можете быть щукой, которая стоит в воде, вы должны быть пескариком. Поэтому все, что узнаете на любой конференции, нужно применить в течение 72 часов.

     Поднять цены можно для всех, а можно для избранных клиентов, на весь ассортимент или только на его часть. Можно поднимать цены каждый квартал и быстро приучить к этому клиентов. Если вы слышите: «Дорого», научитесь работать с этим возражением и научите менеджеров. Обязательно заводите в компанию тайного покупателя и поднимайте свою ценность.
     Помните: какой ты, такой и бизнес. Сделайте аудит самого себя. Создайте план профессионального и личного развития, показывайте классные результаты, занимайтесь самомаркетингом. Но учтите: каким профессионалом вы бы ни были, вы должны быть приятным человеком, иначе никто не захочет иметь с вами дело.

Конспект

www.mbkaliningrad.ru 12+
facebook.com/mbkaliningrad
e-mail: info@mbkaliningrad
Тел. +7 (4012) 99-45-88

Екатерина Вострилова
 Фотографии Александра Матвеева, Александра Подгорчука
и предоставлены компанией

Азартный продавец

Персона

Владелица и генеральный директор «СБР-студио» Ольга Максюта об умении убеждать и о том, как продавать премиальные бренды в маленьком городе

     — «СБР-Студио» работает только с лидирующими брендами. Паркетная доска, к примеру, у вас представлена одним производителем — Bauwerk…
     — Это так. «СБР-студио» открылась в Калининграде в 2002 году как дочернее предприятие аналогичной минской компании. В новый филиал мы привезли все марки, с которыми работали в столице Белоруссии, в том числе Bauwerk, и пробовали торговать им наравне с другими паркетными брендами. При этом мы не были единственными дилерами: руководители Bauwerk считали, что если количество населения в городе такое же, как в Цюрихе, может работать несколько представителей. Думать так — большая ошибка, которую совершают и другие марки, предлагая свой продукт всем, кто готов его реализовывать.

     — Почему это неправильно?
     — Потому что не дает хороших результатов. Чаще всего в России бизнес конкурирует только по цене, другой приличной конкуренции нет. Салоны, представляющие несколько брендов, не повышают лояльность к определенной марке, а стремятся удержать клиентов. Я хотела работать по-другому, поэтому мы предложили Bauwerk стать единственным дилером в Калининграде. Переговоры длились четыре часа, и в итоге голодный и уставший представитель компании согласился попробовать, дав нам год испытательного срока. Тогда мы убрали из ассортимента другие паркетные бренды и сконцентрировались на Bauwerk.

     — Что это дало?
     — В прошлом году объем продаж паркета Bauwerk превысил показатели всех вместе взятых российских дилеров. Мы знаем о бренде все, а качество обслуживания у нас выше, чем в родной для Bauwerk Швейцарии. Там в принципе другая система: паркет продают фирмы-укладчики, дизайнеры лишь заносят в проект модель и цвет. За обслуживанием клиенты обращаются в сторонние компании. Мы, напротив, сконцентрировали все услуги в одном месте. Клиент может позвонить нам даже спустя 15 лет, и мы гарантированно решим любую проблему. «СБР-студио» остается единственным в стране премиум-магазином Bauwerk. Другие города к этому стремятся, но пока страдают местечковостью. Московские салоны и вовсе работают как рынок — бери что хочешь, и Bauwerk в том числе.

     — Предлагая свою схему работы, вы были уверены, что все получится?
     — Мы меняемся вместе с рынком, и решение стать единственным представителем Bauwerk объяснимо его спецификой. Вопервых, в России не работает ни один бизнес-план. Каждый раз, когда швейцарцы требуют у меня план продаж на год, я отправляю в ответ смайлики. Экономическая ситуация в стране такова, что клиент может прийти и купить, а может не прийти и не купить, — прогнозировать такие вещи, особенно в маленьком городе, невозможно. Недавно мы провели исследование, которое показало, что в Калининграде продают паркет 30 компаний. Все они борются за кошелек максимум 200 тысяч человек, которые также могут купить в Польше, Литве, Германии, — такой конкуренции нет во всей Швейцарии. Чтобы иметь возможность конкурировать, нужно меняться, отвечать на запросы клиентов. Я вижу, что им недостаточно просто смотреть образцы, поэтому мы постоянно совершенствуемся, предлагаем новые услуги.

     — Такие, как обслуживание паркета?
     — Да, «СБР-студио» уже три года предлагает клиентам уход за напольным покрытием. В этом направлении работаем в содружестве с клининговой компанией «Белки»: возили ее специалистов на фабрику производителя, провели несколько семинаров. Также постоянно ищем новые фабрики и бренды. Rimadesio, к примеру, комплектует шоу-румы коврами Amini. Узнав об этом, я посмотрела продукцию фабрики на выставках, съездила на производство, и теперь этот бренд представлен у нас. Я всегда открыта новому, главное, чтобы это новое было качественным и эксклюзивным. Неинтересно продавать то, чем торгуют другие.

     — Что помогает вам развивать бизнес?
     — Все решения пропускаю через призму того, что я — клиент собственного бизнеса. Он рассчитан на людей со средним уровнем достатка и выше, и я подхожу под этот критерий. Даже давая рекламу, всегда спрашиваю себя, интересно ли мне. Из-за этого приходится спорить с итальянцами: они предлагают делать для Rimadesio рекламу, как у Gucci, но не думают о том, что все знают Gucci, в то время как Rimadesio известны узкому кругу лиц — дизайнерам. Чтобы воспитывать клиентов, нужна не имиджевая реклама, а серия публикаций. Мы же не можем каждого клиента отвести на фабрики или в европейские шоу-румы площадью в тысячу квадратных метров.

     — Коллеги из других городов иначе относятся к вам из-за такого подхода?
     — Мне кажется, для России Калининград не очень интересен, многие даже не знают, что мы здесь есть. Но могу сказать, что на ежегодных встречах мне иногда становится неудобно перед московскими дилерами Bauwerk. Я только что вернулась с такой встречи в Швейцарии, где задала коллегам единственный вопрос: «Кто из вас видел паркет клиента спустя два-три года после покупки?» Никто не видел. Мы же знаем историю напольного покрытия от его установки до ремонта, и единственные во всем пространстве СНГ активно занимаемся химией для паркета, — Москва привезла ее только сейчас.

     — Чувствуете разницу, занимаясь узким сегментом?
     — Да, это вызов. Но благодаря ему продажи выше. Я много наблюдаю, как работают коллеги. Когда у вас пять марок паркетной доски, а клиент говорит, что хочет коричневую, вы можете предложить ему 15 вариантов. И он по-любому выберет один из них — устроит или цена, или внешний вид. Поэтому продавцу все равно. А когда торгуешь одним брендом, приходится направлять все силы на то, чтобы клиент не ушел. Наше главное преимущество — в глубоком знании продукта, цены на который в «СБР-студио» ниже, чем в других салонах.

     — Расскажите, пожалуйста, о команде «СБР-Студио».
     — У нас очень маленький коллектив, и так сложилось, что полностью мужской. Возможно, потому, что мне всегда было проще работать с мужчинами, они не плетут интриги (улыбается). Первое время на сложные монтажи перегородок и дверей приезжали помогать специалисты минской компании, со временем калининградская команда стала монтировать их сама. Чтобы знать продукт изнутри, менеджеры не меньше двух раз в год ездят на фабрики и выставки. Постоянное обучение в нашей работе необходимо, потому что продукт сложный — выучить его не получится за месяц или два. Новые сотрудники начинают понимать, что к чему, не раньше чем через полгода, а доверить работать самостоятельно можно лишь на третий год.

     — Собеседования проводите сами?
     — Да, отдела кадров у меня нет. Решение принимаю скорее по наитию. Для меня важно, чтобы у кандидата было желание работать, он грамотно говорил и уместно выглядел. Поговорка «встречают по одежке» возникла не на пустом месте, не могу нанимать хипстеров с пирсингом и татуировками на лице, ведь наши клиенты — требовательные и состоятельные люди.

     — Наслышана, что вы требовательный руководитель.
     — Скорее даже жесткий. У меня мужской склад ума и характера, я очень требовательна к себе и так же — к другим. Демократия приводит к майдану, после которого наступает разруха. Поэтому у нас «женская» диктатура.

     — Какие правила существуют внутри компании?
     — Правило одно — ничего не замалчивать. Мы продаем дорогой продукт, цена ошибки очень высока. К тому же вы прекрасно знаете, как легко в Калининграде разрушается репутация. Поэтому мы составили некий протокол, который позволяет избегать ошибок. Все сотрудники следуют ему и, если возникает какое-то препятствие, например, фабрика вовремя не отгружает товар или клиент выражает недовольство, моментально ставят меня в известность. Проблемы нужно решать своевременно, чтобы не пришлось биться головой о стенку.

Персона

в России не работает ни один бизнес-план. Каждый раз, когда швейцарцы требуют у меня план продаж на год, я отправляю в ответ смайлики

     — С клиентами продолжаете работать?
     — Сложными проектами занимаюсь лично и с удовольствием. Для меня продажи — хобби, которое приносит огромное удовольствие. Очень интересно убеждать клиентов, особенно если они говорят «нет». Чувствую такой же азарт, как если бы играла в казино.
     Да, жизнь короткая, но, с другой стороны, она длинная. Если каждый день ходить на нелюбимую работу, можно сойти с ума. В молодости мне жутко не нравилось работать экономистом на фабрике, но я боялась уволиться, потому что это приносило хороший доход. То, что это делало меня несчастной, поняла только когда набралась сил уйти и занялась продажами.

     — В одном интервью вы говорили, что сотрудники «СБР-студио» могут не только проконсультировать и посоветовать, но и взять на себя ответственность. Что вы имели в виду?
     — Чем качественнее товар, тем успешнее бизнес. Я сама прежде всего торгаш, и мне все равно, чем торговать, — главное, чтобы не было денежных потерь. Так вот, денежные потери чаще всего бывают из-за некачественного продукта. У нас сделки не на шестьсот рублей, а 30-40 тысяч евро, в зависимости от объема. Представьте, как быстро я окажусь в убытке, если клиент будет говорить: «Заберите свои дрова, они бракованные». Поэтому мы продаем только то, в чем уверены сами, и несем за это ответственность.

     — С прошлого года салон работает в новом пространстве на проспекте Победы, 63. Переезд был необходим?
     — Да, прежнее пространство требовало вложений, а инвестировать в арендованное помещение было нелогично. Я очень благодарна своему партнеру, который вовремя подтолкнул меня к переезду и поддерживал на всех этапах. К идее купить что-то свое шли лет пять и почти столько же искали это «свое». Требовалось большое помещение с малым количеством несущих стен и собственным паркингом, которое находилось бы недалеко от центра города, — будем честны, наши клиенты не поедут на Сельму или в Балтрайон. Еще одно требование — возможность подъехать к салону с любой стороны, чтобы не приходилось ездить кругами.

     — Непростая задачка.
     — Развиваться в экономически нестабильное время непросто, но мы смогли. К ремонту подошли по-европейски, переделали даже фасад. Теперь он соответствует стильному пространству студии и гармонирует со всем зданием. Планы помещений согласовывали с фаб-риками заранее, поэтому к ремонту приступили с пониманием, как студия будет выглядеть и во сколько это обойдется. Называть нас шоу-румом не совсем корректно, для шоу-рума Rimadesio требуется отдельный вход. «СБР-студио» — shop in shop*, поскольку представлены и другие бренды. Тем не менее, это первый и самый большой по площади магазин Rimadesio в России. В Петербурге магазин бренда появился спустя месяц после нашего открытия, официальное открытие в Москве было только в этом году.

     — Вы называете «СБР-студио» многофункциональным бизнес-пространством.
     — Мы понимаем, что не у каждого дизайнера есть собственная дизайн-студия, а встречаться с клиентами на квартирах или в кафе не всегда удобно. В новой студии предусмотрена переговорная комната, которой могут бесплатно пользоваться все желающие. Также здесь регулярно проходят презентации, мастер-классы, выставки и модные показы. Мне очень нравится то, что у нас получилось.

     — Ольга Викторовна, чем вы еще гордитесь?
     — Если честно, гордиться нечем. В Библии написано, что гордыня — грех. Когда ты гордишься за себя — это гордыня, а когда гордишься за кого-то другого, за страну — это гордость.

     — Можно гордиться за свою команду.
     — Нам еще столько всего нужно сделать, что до гордости далеко. Команда хорошая, люблю всех как собственных детей, радуюсь успехам.

     — А ваши дети интересуются бизнесом?
     — Если бы я видела интерес, была бы не против, но навязывать бизнес детям считаю неправильным. Нужно всегда давать им возможность выбрать собственный путь. Мой средний сын пробовал работать в «СБР-студио». Я посмотрела и сказала, что он занимает чужое место.

     — Обиделся?
     — Конечно, обиделся. Но на то я старше и опытнее. Удерживать людей не имеет смысла: жизнь всегда приводит нас туда, где мы должны быть. Чем больше ты сопротивляешься тому, что суждено, тем с большими потерями к этому придешь. Лучше идти step by step**.

* – Магазин в магазине, ** – шаг за шагом

Софья Сараева
 Софья Сараева
 Фотографии Светланы Андрюхиной
 Стиль, постановка съемки: Ангелина Анишина
 Макияж: Анна Жешко
 Укладка: Елена Геттингер
 Одежда и обувь предоставлены магазином 1st