Архив автора: Кит Стрекачинский

Выиграют все

В 2018 году объём мирового рынка игр составил $116 миллиардов. О том, как стать рок-звёздами от геймдева*, рассказывают фаундеры Panzerdog Алексей Сазонов и Сергей Козьяков

     Panzerdog — российско-финский разработчик мобильных игр. Штаб-квартира компании находится в Хельсинки, офис разработки — в Калининграде. Первая игра студии — шутер Tacticool¹²⁺, где в режиме реального времени сражаются команды по пять игроков. В 2019 году жюри премии Google Play «Best of 2019»^** признали Tacticool «лучшей соревновательной игрой», количество установок по всему миру превысило 10 миллионов (генеральный директор Panzerdog Роман Малахов в интервью «РИА Томск»¹⁶⁺).
     По данным «Клопс»¹⁶⁺, для создания проекта Panzerdog привлекли инвестиции фонда, принадлежащего Пекке Вильякайнену (бизнес-ангел, председатель совета директоров «Сколково — венчурные инвестиции», советник ряда технологических компаний и российских национальных предпринимательских программ. — Ред.). В 2018 году "Ведомости"16+ сообщили, что MGVS (MY.GAMES Venture Capital, инвестиционное подразделение Mail.ru Group. — Ред.) инвестирует в Panzerdog 800 тысяч евро. Mail.ru Group получили долю в Panzerdog, её размер стороны не раскрывают. В интервью "Новому Калининграду«18+ на вопрос «800 тысяч евро — это много или мало для выпуска игры в том виде, в котором она задумывалась?» соучредитель компании Сазонов отвечал: «В самый раз».
     В августе 2020 года Алексей Сазонов и Сергей Козьяков покинули компанию, но остались финансовыми акционерами Panzerdog. Общая выручка проекта с момента запуска Tacticool превысила 20 миллионов долларов США, число скачиваний игры — 15 миллионов.
     — Знаю, что прежде чем в 2016 году открыть Panzerdog, Алексей восемь лет отвечал за продажи и маркетинг в HeroCraft.^*** Сергей, с каким опытом вы пришли в компанию?
     Сергей: У меня художественный бэкграунд — тринадцать лет назад начинал работу в геймдеве как художник; сегодня уже в собственных проектах по-прежнему делаю много полевой работы. Как и Алексей, работал в HeroCraft, был арт-директором и руководителем внутренней студии.
     — Как за это время изменилась индустрия разработки игр?
     Сергей: Не могу сказать, что было легче или романтичнее, — глобально ничего не изменилось. Единственное отличие — в интернете. Тринадцать лет назад он был ещё юн, возможностей для быстрого обмена информацией существовало меньше.
     — Но денег в индустрии прибавилось?
     Сергей: Конечно. В геймдеве никогда не было периода стагнации.
     Алексей: Благодаря бурному росту, индустрии видеоигр удалось обогнать**** по выручке Голливуд…
     Сергей: …и музыкальную индустрию.
     Алексей: Драйвером роста стали мобильные игры, сегодня всё чаще появляются новые геймдев-компании, привлекающие серьёзные инвестиции. И Калининградская область в этой части сильна.
     — Новым компаниям легче работать по F2P или по модели премиум-распространения?
     Алексей: Премиум-модель позволяет сразу начать зарабатывать, поэтому начинающим разработчикам легче стартовать с платным продуктом. Но F2P перспективнее. Мы сразу понимали, что Tacticool будет F2P-игрой, и мы будем масштабировать её на мировом рынке. К тому же у нас был за плечами опыт работы в этом сегменте.
     — Создание игры — долгий процесс?
     Сергей: Пойду от противного: наша с Алексеем парадигма в разработке игр заключается в том, что рабочую версию нужно сделать в пределах года и как можно раньше понять, работает она или нет. Доработка и усложнение прототипа, когда мы, грубо говоря, наращиваем мясо на скелет, может занимать несколько лет. К слову, о распространении: F2P даёт возможность совершенствовать игру, когда в неё уже играют реальные игроки, —это ещё одна сильная сторона этой модели.
     — Когда становится понятно, что продукт будет успешным?
     Сергей: На этапе обсуждения. У нас большая экспертиза: чтобы понять, стоит оно того или нет, собираем все за и против, задаём друг другу неудобные вопросы.
     — За кем последнее слово?
     Сергей: Если какой-то момент вызывает сомнения, ищем способ сделать так, чтобы их не осталось. Мы не создаём клоны — это успешная бизнес-модель, но мы за инновации. И мы не делаем проекты, которые не нравятся нам самим, — это ещё одна принципиальная позиция. Если нас что-то смущает на этапе идеи, скорее всего, мы от неё откажемся.
     — В 2016 году вы начали разрабатывать Tacticool, а уже в 2017 году получили 800 тысяч евро от Mail.ru Group. В геймдеве всегда всё происходит настолько быстро?
Алексей:      Можно было сделать ещё быстрее. Рассчитываем, что в следующем проекте нам это удастся, — уже знаем, где ухабы и препятствия.
     — Можно выпустить игру без инвестора?
     Алексей: Особенность нашей индустрии — в очень дорогих кадрах. Сделать большую игру вдвоём или втроём невозможно, не у всех есть запасы, чтобы на протяжении пары лет обеспечивать даже себя. Когда мы создавали Panzerdog, нам был жизненно необходим pre-seed инвестор. Сейчас, когда продали долю компании, можем финансировать раннюю стадию раунд из собственных средств. Но в любом случае разработчику в какой-то момент выгодно идти к инвесторам, — желательно известным и зарубежным, чтобы ускориться, получить доступ к новой экспертизе и новым связям.
     — В России охотно инвестируют в геймдев-стартапы?
     Алексей: В меньшей степени, чем в других странах, — в этом основная проблема геймдева. Есть российские игроки, которые, достигнув определённого уровня, вкладываются в маленькие проекты. Но когда разработчик сам находится на ранней стадии, ни о каких инвестициях в другие компании речи не может и быть.
     — Как преодолеть этот барьер?
     Алексей: Чем больше игроков зарабатывает, тем больше они будут реинвестировать. Пройдёт время, и инвесторов будет больше, в том числе из смежных индустрий. Привлечению инвестиций способствовало бы улучшение законодательства, внешнего политического фона. При этом нет каких-то категоричных факторов, которые сегодня препятствуют выходу компании из СНГ на зарубежных инвесторов.
     — В одном из интервью вас спрашивали, почему вы не переехали в Хельсинки. Вы тогда шутили, что пришлось бы перевезти всех родственников и домашних животных…
     Алексей: Приятно вспомнить (улыбается).
     — Часто разработчики из России предпочитают вести бизнес за её пределами?
     Алексей: Да, это распространённая история. Но здесь важно разделить две вещи. Одно дело — иностранная юрисдикция, она необходима, если компания планирует привлекать средства у западных инвесторов. Зарубежные компании по ряду причин, в том числе из-за несовершенства законодательства, не станут вкладываться в общество с ограниченной ответственностью. Другой вопрос — когда предприниматели и разработчики выбирают, где жить. На желание остаться или уехать [из страны] напрямую влияет инфраструктура. Мы по-прежнему не спешим уезжать, хотя Калининград сегодня — не самый лучший регион для работы с иностранными партнёрами.
     — Почему?
     Алексей: Неудобный аэропорт: сначала нужно лететь в Москву и только потом — за границу. Это минимум плюс пять часов. Уговорить инвестора прилететь сюда в два-три приёма чёрт знает откуда, чтобы познакомиться с командой, непросто.

Бизнес-модели

F2P (free to play) – способ распространения компьютерных игр, позволяет играть бесплатно. Монетизация за счёт встроенных покупок, которые значительно ускоряют прогресс игрока. В Tacticool есть подписка «клубный пропуск», она увеличивает ежедневную награду и открывает доступ к клубным миссиям с большими наградами. Цена – $4,49 в месяц
F2W (free to win) – разновидность F2P, также позволяет играть бесплатно. В отличие от «классического» F2P, продаются только «декоративные» предметы вроде фоновой музыки или новой одежды, которые не увеличивают шансы на победу. Модель чаще используется в компьютерных играх, чем в мобильных
P2P (pay to play), премиум-модель: игра платная или требуется подписка. К примеру, подписка нужна, чтобы получить доступ к полноценной версии World of Warcraft¹⁶⁺ и Warhammer Online¹⁶⁺. Топ-3 платных игр в App Store^******
: Plague Inc¹²⁺, Minecraft12+ и Earn to Die 2¹²⁺

     — Panzerdog одной из первых стала резидентом Особой экономической зоны от IT. Что это дало?
     Алексей: Компания уже не является резидентом (по данным единого реестра резидентов ОЭЗ в Калининградской области, Panzerdog исключена из ЕРР 24 августа 2019 года по заявлению. — Ред.). Были определённые сложности с регистрацией (РБК Калининград ¹⁸⁺: «С виду этот закон рассчитан на то, что компания придёт извне, откроет новое юрлицо и наймёт людей. У нас уже существующая компания, мы в полной мере не можем воспользоваться этим законом, если мы его правильно понимаем. Есть сложность с перерегистрацией, нужно новое ООО, увольнять и нанимать людей, — непонятно, как к этому отнесётся налоговая»), но оно того стоило. Я везде, где можно, выступаю за то, чтобы у геймдева были особые условия. Многие страны предлагают разработчикам игр всевозможные преференции, льготы, рефинансирование — это необходимо, чтобы отрасль развивалась.
     — Где лучшие условия для разработчиков игр?
     Алексей: Для нас главный пример — Финляндия. Также отличные условия, сниженные налоги [на прибыль] предлагают Латвия, Эстония. Геймдев стремительно развивается и в Польше — на местной бирже самые дорогие компании.
     — Давайте вернёмся к Tacticool. Вы наверняка сталкиваетесь со стереотипом, что в игры играют только нелюдимые подростки?
     Сергей: Постоянно. Мнением, что игры — это несерьёзно, объясним и консерватизм в сознании инвесторов, особенно российских. Ну… Называть один из крупнейших в мире рынков несерьёзным, как минимум, недальновидно (улыбается).
     Алексей: Пандемия показала, кто будет, если понадобится, удерживать людей дома, давать им надежду. Такие события подчёркивают важность индустрии — мы увидели, что люди будут экономить на всём, кроме продуктов питания и относительно недорогих развлечений. Выручка разработчиков игр за это время выросла***** на четверть, а то и на треть.
     Сергей: А в игры сегодня играют все. К примеру, на одной из местных геймдев-конференций губернатор Антон Алиханов рассказывал, что когда-то играл в Assassin’s Creed¹⁶⁺.
     — Над каким проектом работаете сейчас?
     Алексей: Пока мы только начали собирать следующую звёздную команду: ищем программистов, гейм-дизайнеров, специалистов по интерфейсам. Не сомневаемся, что всех приятно удивим и побьём рекорды Tacticool.
     — Вы однажды сказали, что если игру скачают меньше миллиона раз, вы расцените это как провал.
     Алексей: Да, и Tacticool превзошёл этот показатель в десятки раз.
     — Для новой игры планка будет выше?
     Сергей: Однозначно. Всегда есть высоты, которые предстоит взять. Но пока мы не будем бросаться громкими цифрами.
     — Не боитесь, что её будут сравнивать с Tacticool?
     Сергей: Нет, мы не мыслим такими категориями. Не оглядываемся назад.
     — Есть игры, о которых слышали даже те, кто никогда не играл. Например, о World of Warcraft. Превзойти успех WoW реально?
     Сергей: Да, если не пытаться специально. Представьте, что музыканты собираются в гараже и говорят: «Сейчас мы сделаем хит и порвём всех», — ничего не выйдет. Нужно просто максимально качественно делать то, что задумал, и не останавливаться [в развитии].
     — Расскажите о команде. Где вы ищете специалистов?
     Алексей: В основном в России и странах ближнего зарубежья.
     Сергей: Поскольку индустрия геймдева трансграничная, можно работать с человеком из любой точки мира. Главные критерии при выборе сотрудников — качество и их заинтересованность в продукте. Неправильно думать, что, предложив высокую зарплату, можно получить любого специалиста. Нужно суметь заинтересовать будущих сотрудников, только тогда они согласятся работать, и будут делать это с полной отдачей.
     — Особенность команды Panzerdog заключалась в мультизадачности, вы редко нанимали новых специалистов. Почему?
     Сергей: Честно скажу, что регулярной армии предпочитаю спецназ. Особенно на ранних стадиях проекта. Пока не исчерпаны собственные ресурсы, нет смысла искать людей, не загруженных на сто процентов. Такая модель не означает, что не нужно искать новых специалистов, она означает, что нужно находить лучших. Успешным проект делают люди.
     — Мне кажется, не так много индустрий могут похвастаться крепким комьюнити, как в геймдеве. Как удалось его сохранить?
     Алексей: Геймдев — очень открытая индустрия. То, что кто-то из разработчиков становится востребованным и дорогим, не может негативно влиять на отношения в сообществе.
     Сергей: В геймдеве всех объединяет любовь к играм. Поэтому компании готовы обучать новичков, показывать, как всё устроено. Возможно, в другом бизнесе более конкурентная среда, но у нас такого нет. От того, что больше людей начнут работать в геймдеве, выиграют все: разработчики, вузы, территория, получающая налоги.
     — Можно попасть в геймдев случайно и стать суперзвездой?
     Сергей: Абсолютно. У геймдев-стартапов отличные перспективы.
     Алексей: Любой успех имеет элемент случайности, но нам нужно как можно чаще «бросать кубик», чтобы повысить шансы. Приведу примеры. Знакомство с будущим инвестором состоялось в Калининграде на одной из геймдев-конференций, организаторы которой, возможно, и сами думают, что это бесполезно. Даже к знакомству с Сергеем привела одна из, как казалось тогда, бесполезных встреч под эгидой правительства области. Десятилетний опыт работы в индустрии улучшает шансы [стать звездой], но есть примеры, когда новички приходят со свежим взглядом и делают революцию в каком-то новом жанре игр.

* Геймдев – индустрия разработки компьютерных игр
** Лучшие в 2019 году
*** Один из крупнейших в Калининграде издателей и разработчиков компьютерных игр; в портфеле компании: Farm Frenzy⁶⁺, Gibbets¹²⁺, Zombie Derby¹²⁺
**** Исследование Newzoo: в 2018 году объём мирового рынка мобильных игр составил $116B, телевидения – $105B, кино – $41B, музыка – $17B
***** По данным Forbes¹⁶⁺, во втором квартале 2020 года выручка от игрового направления Mail.ru Group составила 8,2 миллиарда рублей. Игры составили треть всей квартальной выручки в 23,1 миллиарда рублей. В аналогичный период прошлого года платежи пользователей в играх принесли компании 5,7 миллиарда. Аналитики Goldman Sachs повысили прогноз по выручке Mail.ru Group в сегменте игр c 23 до 25 процентов по итогам 2020 года из-за высокой вовлечённости пользователей в игры с апреля по июнь
****** По состоянию на 22 сентября 2020 года

Софья Сараева
Фотографии Светланы Андрюхиной

Пробуют спаржу

В Калининградской области появились два проекта, занимающиеся производством модной агрокультуры. Софья Сараева поговорила с руководителями компаний о перспективах и рисках

Производство спаржи — одно из новых и перспективных направлений в сельском хозяйстве. Вслед за мировыми лидерами из Южной Америки и Европы подтягиваются российские аграрии. Деловой журнал «Агроинвестор»¹⁶⁺ сообщал о планах нижегородской компании «Рассвет» (принадлежит совладельцам крупнейшего в России производителя риса «АФГ Националь». — Ред.) расширить плантации спаржи и выйти в этом году на урожайность в 30 тонн. Намерение увеличить посадки в разговоре с изданием также подтвердили инвестор хозяйства «Архонское» из Северной Осетии, которому принадлежит одна из крупнейших в стране плантаций спаржи, и представители «Отечественного Экопродукта», выращивающего её уже пятый сезон. Все три производителя реализуют большую часть продукции в Москве, где за «европейский» деликатес готовы платить.

Премиальный продукт
Высокая маржинальность спаржи — одна из причин, побудивших предпринимателей Александра Гнута и Дмитрия Овчаренко (сын генерального директора «Аквамарина» Валерия Овчаренко. — Ред.) заняться производством этой агрокультуры. Два года назад вместе с парт-нёрами они открыли компанию «8 Садов». В проект также вошли собственники «Аквамарина» — крупнейшего производителя шампиньонов в Калининградской области. Плантация спаржи площадью 10 гектаров (посадки занимают 6,5 гектара) расположена в Багратионовском районе.
— До этого я занимался оптовой торговлей консервами, ресторанным и строительным бизнесом. Когда Дмитрий Овчаренко вернулся из Австралии, он предложил идею выращивать спаржу. Мы обсудили понимание бизнеса, после чего создали совместное предприятие «8 Садов» — говорит Гнут. — Саженцы приобрели у топового голландского питомника. Выбор остановили на трёх сор-тах: «Гийнлим», «Баклин» и «Ксенолим». Они предназначены для культивирования зелёной спаржи и показывают хорошие результаты в нашем климате. Отличаются сроками созревания и, следовательно, начала уборочной кампании.

Александр Гнут

     Первый урожай «8 Садов» собрали в 2019 году, он составил всего 200 килограммов.
     — Одни саженцы, одна земля, одинаковый уход, но урожай через ряд разный. Из-за неопытности мы не всё сделали вовремя, на месяц задержали посадку. У питомника, где приобретали саженцы, есть представительство в России и аккредитация на поставку европейского посадочного материала. На таможне выяснилось, что этого разрешения недостаточно, нужно получать персональное. Сбор недостающих документов занял двадцать четыре дня, всё это время фура стояла, — объясняет Александр Гнут. — В этом году урожай обещал быть лучше, но весной температура упала до минус двух градусов — спаржа замёрзла.
     Защитить спаржу от заморозков, а заодно избавиться от сорняков можно с помощью плёнки или другого укрывного материала — такую технологию применяют Надежда и Сергей Сорокины. В 2017 году семья Сорокиных переехала в Калининград из Белгородской области. По данным «Руграда»¹⁶⁺, супруги были официальными дистрибьюторами BASF (немецкий химический концерн, предлагающий решения для сельского хозяйства; 146 лет работает на российском рынке. — Ред.). Также Надежда и Сергей занимались оптовой торговлей кормовыми добавками для скота в России, Белоруссии и Казахстане, дистрибуцией биоразлагаемых материалов. Хозяйство в Белгородской области, совладельцами которого являются Сорокины, находится в стадии реорганизации — восстановление замка Вальдау в посёлке Низовье занимает всё время.

Дело случая
В 2016 году Сорокины подписали инвестиционный договор с РПЦ (срок аренды — 25 лет, другие условия Сорокины не раскрывают. — Ред.) и приступили к «спасению» замка. Во время реконструкции подвальных помещений Надежда обратила внимание на растения, пушистые стебли которых похожи на ёлочку. Их же обнаружили на прилегающих к замку полях. Сергею удалось определить, что это дикая спаржа.
— Ни один аграрий мимо такой находки не пройдёт, — улыбается Надежда. — Иван Мичурин (российский биолог, селекционер, автор многих сортов плодово-ягодных культур. — Ред.) получил в Париже награду за исследования сортов спаржи. Я сказала Сергею: «Мичурин был первым, давай ты будешь вторым».

     Найденную спаржу Сорокины отвезли на сельскохозяйственную экспертизу, а спустя три года зарегистрировали сорт «Вальдау» в государственном реестре сельскохозяйственных достижений. Присутствие в реестре избавляет от необходимости завозить посадочный материал из Европы — Сорокины смогут избежать проблем с растаможиванием саженцев, с которыми столкнулись «8 Садов».
     — Регистрируя собственный сорт спаржи, мы не были уверены, что станем серьёзно заниматься этим направлением. Решиться помог совет известного агрария Ольвьера де Борепэре. Во время командировки в Белгородскую область он посетил наше хозяйство. Узнав о спарже, спросил, почему мы до сих пор её не выращиваем. Одним из аргументов «за» было то, что когда у редиски всего два листика, спаржа уже плодоносит. Ольвьер де Борепэре познакомил нас со специалистами из Германии: мы съездили, посмотрели, как устроено производство, подсчитали вложения и приступили к посадке, — рассказывает Сорокина.
     Выращивать спаржу «Вальдау» Сорокины начали в Белгородской области, на чернозёмах, — по словам Сергея, этот тип почвы отлично подходит для производства.

Замок Вальдау

— В «большой» России достаточно много производителей спаржи. Среди лидеров — компания «Рассвет» из Нижнего Новгорода, их плантация занимает порядка 10-15 гектаров, и Олег Жолобенко из Воронежа (ГТРК «Воронеж»^16+: выращивает деликатес в Ольховатском районе. — Ред.) — работает в «Газпроме», а по вечерам ездит на тракторе. Он сам посадил 10 гектаров в чернозёме и показывает очень хороший результат, — рассказывает Александр Гнут. — В Калининграде спаржей практически никто не занимается, потому что непонятно, какой спрос. Нам только предстоит сформировать его, познакомить покупателей, как в своё время «Мираторг» знакомил с мраморной говядиной.

В раздумьях
По словам Александра Гнута, основной поставщик спаржи, представленной на полках калининградских супермаркетов, — Чили. Второе место по объёму поставок в сезон занимает Испания. Германия, лидирующая в производстве белой спаржи, в Калининград её не возит.
— Овощи, которые привозят издалека, — совершенно другой продукт. Чилийскую спаржу транспортируют в упаковках с газовой средой — из-за этого она не такая хрустящая и свежая, как наша, — комментирует Гнут.

Сергей и Надежда Сорокины

Половину первого урожая «8 Садов» продали на территории хозяйства, клиенты приходили из инстаграм. Торговым сетям спаржи практически не досталось.
— Мы смогли выполнить только одну 100-килограммовую поставку в SPAR, — вспоминает Александр. — Спаржа разлетелась буквально за день: это положительный опыт, но он не позволяет с уверенностью ответить на вопрос, будет ли спрос на 15 тонн — а именно столько, по нашим расчётам, принесёт поле. Вопреки нашим ожиданиям, ритейлер сделал минимальную наценку. Думаю, спаржа ему интересна в первую очередь для расширения ассортимента. Мы продавали пучки весом 500 граммов по 250-300 рублей. Спаржа из Армении стоит 450-500 рублей за пучок, из Чили — 600 рублей.

     С реализацией в рознице помог «Аквамарин» — предприятие давно сотрудничает с местными сетями. Также компания прошла аудит X5 Retail Group (управляет портфелем брендов «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Карусель». — Ред.), который позволяет поставлять шампиньоны, — а в перспективе и спаржу, — в магазины группы в других регионах.
     Первый калининградский урожай Сорокиных тоже дал не лучшие результаты — супруги объясняют это заморозками, сократившими уборочную кампанию на две недели. На вопрос, станут ли они развивать производство спаржи в Калининграде, однозначного ответа нет: предприниматели ещё изучают рынок и корректируют технологию с учётом местного климата.
     — Пока не понимаем, сколько посадить в следующем году, — всё упирается в продажи. Первый урожай мы не смогли реализовать ни в Белгороде, ни в Москве — потенциальные клиенты не знали, что делать со спаржей. Основной барьер у HoReCa — непостоянное качество фермерской продукции. Рестораторы предпочитают покупать тайскую спаржу: она одинаковая вне зависимости от сезона, — говорит Надежда Сорокина. — Мы неоднократно поставляли спаржу в «Фуд Сити» в Москве (оптово-розничный продовольственный центр; цена спаржи на сайте — 3000-3200 рублей за ящик. — Ред.) — там знают, что её нельзя хранить в закрытом виде или в холодильнике. Калининградский ритейлер не разобрался с условиями хранения, и вся партия погибла. Пока возобновлять сотрудничество не планируем.

Спаржа разлетелась буквально за день: это положительный опыт, но он не позволяет с уверенностью ответить на вопрос, будет ли спрос на 15 тонн, — а именно столько, по нашим расчётам, принесёт поле

Главная сложность с реализацией спаржи, по словам Сорокиных, связана со спецификой продукта: если ростки сразу после сбора не охладить до двух градусов по Цельсию, урожай погибнет через три дня. Инвестиции в оборудование для охлаждения, по оценкам Александра Гнута, составляют порядка 10 миллионов рублей. «8 Садов» используют вакуумный шок-фризер, принадлежащий «Аквамарину», так спаржа остаётся свежей на протяжении двух недель. Приобретение собственного шок-фризера Гнут считает нецелесообразным.

— Пока мы не вышли на стабильный урожай, проект убыточный. Операционных денег не хватает, приходится вкладывать собственные средства. Сейчас около миллиона [рублей] ушло на обработку поля гербицидами: между рядов это можно сделать трактором, сами ряды, — а их у нас 74 — обрабатываются вручную. Восемь человек за одну смену могут пройти один ряд. Два, если накануне прошёл дождь и земля мягкая, — рассказывает Гнут. — Если со следующего года будем стабильно получать хороший урожай, ещё через три года сможем вернуть инвестиции в проект. Когда открывали компанию, получали невозвратную субсидию в размере 2,7 миллиона. Ещё раз общаться за господдержкой планируем, когда поймём реальный спрос на нашу продукцию.

Неопределённый спрос также мешает Сорокиным принять положительное решение о переносе производства в Калининградскую область.
— Производство спаржи — интересное и перспективное направление, но если сейчас им начнут заниматься несколько компаний, остальным на рынке будет нечего делать. Большие объёмы урожая приведут к перенасыщению, производители начнут демпинговать. Не хочется попасть в ситуацию, когда спаржа окажется дешевле картошки. Инвестиции в этом бизнесе серьёзные, а сама отрасль — инертная. Быстро перестроиться производители не смогут, — объясняет Сергей.

«Новая Голландия»
     — Если нам удастся закрыть потребность внутреннего рынка в спарже, будем думать о поставках в Москву. Также рассматриваем переработку — у компаньонов из «Аквамарина» есть возможность замораживать и консервировать продукцию, — рассказывает соучредитель «8 Садов».
     Руководители «Вальдау» видят перспективы в событийном туризме и планируют после снятия эпидемиологических ограничений провести фестиваль спаржи — как в Европе.
     — В Калининграде не приходится объяснять, как готовить спаржу, — продукт знают благодаря путешествиям по Европе. Жители других регионов России часто вообще не понимают, что это такое. Фестиваль спаржи создаст туристический поток, гости смогут попробовать здесь то, чего нет на их родине. Специалисты из туристической отрасли, с которыми мы консультировались, подтверждают, что интерес к сельскому туризму набирает обороты, — отмечает Надежда Сорокина. — Регулярные мероприятия всероссийского и международного масштаба на нашей площадке позволят реализовывать спаржу большими партиями и не переживать, как она доедет до «Фуд Сити», будут ли товарные остатки.
     О том, что фестивали спаржи пользуются популярностью в Европе, говорит и Александр Гнут.

Большие объёмы урожая приведут к перенасыщению, производители начнут демпинговать. Не хочется попасть в ситуацию, когда спаржа окажется дешевле картошки

— В России можно встретить мнение, что спаржа — это кустарник, хотя в Европе её давно ценят за полезные свойства — микроэлементы, фолиевую кислоту, проводят тематические фестивали. Это, конечно, помогает развивать отрасль. Ещё один драйвер роста — качественное образование. Сегодня квалифицированных специалистов не хватает: большинство агрономов незнакомо с этой культурой, собственных питомников нет [в России]. Для сравнения, Голландия, которой принадлежит 65 процентов мирового рынка спаржи, выделяет сотни миллионов евро на изучение и производство качественного посадочного материала, — подчёркивает Александр. — Для того чтобы продлить сбор урожая до полугода, европейские производители часто занимаются сразу тремя культурами: спаржей, клубникой и голубикой. Один гектар голубики «под ключ» стоит порядка трёх миллионов рублей, субсидии компенсируют только затраты на саженцы. Пока мы не планируем диверсифицировать бизнес, но, возможно, в будущем придём к этому.

Фотографии Александра Матвеева и из Instagram

Робот vs консультант

Независимый финансовый советник, консультант по зарубежным инвестициям и защите капитала, независимый партнёр компании Logic Planning Group Мария Тараско рассказывает, во что вкладывать деньги, чтобы гарантированно заработать в течение года, и что является альтернативой нефтегазовому сектору

— Завершился третий квартал. Насколько, по предварительным итогам, изменились настроения инвесторов?
— С моей точки зрения, после падения во время пандемии произошёл определённый ажиотаж. На рынке начали скупать активы компаний, позволяющие каким-то образом общаться онлайн, IT*-компаний и так далее. Сейчас, когда ажиотаж стих, инвесторы поняли, что рынки IT-сектора перекуплены и не соответствуют той прибыли, которую приносят, идёт падение котировок этих компаний, небольшой откат. Инвесторы находятся в состоянии неопределённости: непонятно, будет вторая волна коронавируса или нет. Часть из них уходит в американские госбумаги, где ставки подросли, часть находится в ожидании.

— Какие инструменты, казавшиеся в начале года перспективными, больше не актуальны, а какие пришли им на смену?
— Они до сих пор перспективны. Это акции IT-сектора, биотех, цифровая медицина. Если ориентироваться на долгосрочную перспективу, эти секторы будут расти, предел ещё не достигнут.

— Акции ряда компаний, например Zoom и Amazon, выросли во время кризиса. Как долго и при каких условиях они будут расти? Разумно ли сейчас добавлять их в свой портфель?
— Amazon, Microsoft, тот же Google не растут, а как раз падают. Была ажиотажная покупка акций этих компаний, они дошли до какого-то предела, инвесторы поняли, что все перегрето, и началось падение. Когда мы покупаем бумаги, главный вопрос — на какой срок мы их берём? Если это долгий срок (пять, семь, десять лет), то IT-сектор себя не исчерпал. Сейчас, кроме Zoom, все падают.

— По данным Московской биржи, с сентября 2019 года число счетов физлиц с хотя бы одной сделкой выросло почти в два раза. Инвестиционные направления есть у каждого крупного банка. Как, по вашим наблюдениям, растёт интерес к подобного рода продуктам?
— Интерес растёт. У нас же ставки по депозитам уменьшились. Плюс ещё с 2022 года будет налог** на процентный доход с депозитов, если сумма вклада превышает миллион рублей. Соответственно, люди начали смотреть в сторону инвестиций, тем более что сейчас об этом говорят из каждого утюга. Но, к сожалению, у россиян недостаточно профессионального образования, чтобы заниматься инвестициями. Поэтому происходят хаотичные покупки ценных бумаг на рынке. Частные лица следуют каким-то рекомендациям и советам из интернета. С моей точки зрения, это не приведёт к положительному результату.

На финансовом рынке надо вести себя как на рынке недвижимости. Когда покупают квартиру, не смотрят на цену недвижимости, пока ею владеют

     — Более или менее понятно, почему человеческая экспертиза качественней, чем рекомендации роботов-советников. Будет ли так всегда?
     — Финтех у нас развивается и будет развиваться — это одна из отраслей, на которую стоит обратить внимание на долгосрочную перспективу. Но робот-советник никогда не даст понимания того, что вы делаете на рынке. В него заложен некоторый алгоритм. Если вы не понимаете, по какому алгоритму действует этот робот-советник, результат может быть печальным. Плюс ко всему пока непонятно, как будут вести себя роботы-советники на падающем рынке. Этого ещё никто не тестировал. Они появились, когда начался «бычий» тренд, — последние десять лет. Что будет, когда начнётся падение? Как будет развиваться направление роботов-советников в части составления портфеля, включающего в себя различные виды активов, а не предложения покупки отдельных ценных бумаг? Допустим, роботы-советники подбирают только ценные бумаги. Но этого недостаточно, чтобы составить полноценный портфель. Поэтому в любом случае нужен финансовый советник, который сможет всё организовать.
     На данный момент роботы-советники в России — это такие коммерческие вещи, призванные продать финансовые продукты тех или иных компаний. Например, достаточно известный робот-советник от «ФинЭкса»*** «Финансовый автопилот» подбирает портфель только из фондов компании. Раньше у них фонды были созданы на каждую страну отдельно, сейчас они эту практику упразднили. Остались только Китай, Казахстан, Германия и два фонда с рублёвым хеджированием и без. То, что подбирает этот советник, включает большую часть фонда, который «ФинЭкс» продвигает на глобальный рынок (то есть содержит активы различных стран), и чуть-чуть облигаций и золота. Он имеет комиссию 1,36% от стоимости активов, что, на мой взгляд, очень много. Хотя для нашей страны это нормально. Человек несведущий приходит, покупает эти фонды — что не всегда целесообразно для его конкретных задач. А ничего другого, кроме своих продуктов, робот-советник не предлагает.
     Если мы говорим о портфелях на акции и облигации, то опять-таки наши роботы-советники включают в себя только акции российских компаний. Будут ли они когда-либо включать акции зарубежных компаний, очень большой вопрос. Это зависит не только от развития самих платформ, но и от политики в части того, в какие именно бумаги могут вкладывать деньги российские инвесторы. Принят закон, ограничивающий количество бумаг, в которые могут вкладывать неквалифицированные инвесторы.**** Соответственно, когда вы пользуетесь российским роботом-советником, вы получаете только российские активы, и, я думаю, у вас никогда не будет возможности получить информацию по зарубежным активам. Придётся пользоваться, как минимум, несколькими роботами-советниками, а для этого нужно разобраться в теме и понять, каким именно рекомендациям следовать. Даже если эти программы будут развиты достаточно хорошо, это все равно не заменит тех знаний, которыми должен обладать инвестор.

Мария Тараско

— Насколько «опасно» инвестировать для человека и его сбережений, если он впервые слышит про условные «Тинькофф Инвестиции»? Кажется, что всё очень легко, — сегодня куплю акции Apple, Tesla и Boeing за общую сумму 1000 рублей, а уже завтра стану долларовым миллионером.
— Если активы каких-то популярных компаний растут, то, скорее всего, если вы сейчас их купите, это произойдет уже на максимуме. Дальше будет падение. Такая история всегда происходит. Перекроют ли они это падение следующим ростом? Большой вопрос. Это зависит от того, развивается ли компания и растёт ли её прибыль. Начинающие инвесторы, как правило, покупают акции на максимуме, а когда наступает первое падение, они их просто продают и говорят, что это всё не работает. Когда вы вкладываете деньги в акции, нужно понимать, что их надо держать не год и даже не два, а хотя бы пять лет. Если начинающий инвестор не понимает, как выбирать компании, акции лучше вообще не покупать. Я рекомендую либо облигации крупных надёжных компаний либо облигации федерального займа. Или составлять диверсифицированный портфель из фондов — ETF или ПИФов. В данном случае вы не подбираете какие-то конкретные компании, а заходите сразу во все, кто входит в этот фонд. Портфель из фондов — более продвинутая история. Вы должны понимать, что на рынке бывают просадки, что в таких случаях не надо никуда сбегать и всё продавать.
На финансовом рынке надо вести себя как на рынке недвижимости. Когда покупают квартиру, не смотрят на цену недвижимости, пока ею владеют. А она тоже имеет свойство падать и расти в цене. Если бы они каждый день ходили и смотрели, сколько стоит квартира, им бы тоже не казалось, что это настолько надёжно, насколько они думают. То же самое с ценными бумагами. Нужно составить портфель, вложить деньги и регулярно пополнять. Потому что если сейчас вы купили по достаточно высокой цене, докупая ценные бумаги, через несколько лет получите положительный результат. Но начинающие инвесторы ещё не обладают соответствующим мышлением.

     — Какие факторы нужно учитывать при инвестировании в нефтегазовые компании? Почему акции так называемых нефтяных гигантов считаются рискованным вложением?
     — Сейчас действительно идёт падение в этом секторе. Это связано с кризисом из-за пандемии. Был очень большой переизбыток производства нефти, из-за чего весной она ушла даже в отрицательную зону.***** Потом было заключено соглашение о снижении добычи нефти, ситуация стала нормализовываться. Сейчас опять непонятная история — будет вторая волна коронавируса или не будет. Это во-первых. Во-вторых, экономика так и не восстановилась, авиаперевозки так и не восстановились, туризм так и не восстановился. Есть опасения, что не найдётся достаточного количества покупателей на нефть. Соответственно, она опять дешевеет из-за неопределённости на рынке.
     Но если смотреть на долгосрочную перспективу, я не считаю, что нефтегазовая отрасль — рискованная зона для вложения. Жизнь всё-таки наладится, и ситуация с нефтью тоже стабилизируется. Это если смотреть глобально. Если рассматривать только российские нефтяные компании, просадка связана не только с неопределённостью на рынке. У нас ещё закон вышел о том, что не будет налоговых льгот для некоторых нефтяных компаний (речь идёт об отмене льгот по налогу на добычу полезных ископаемых для выработанных месторождений, участков с вязкой и сверхвязкой нефтью, а также ряда льгот по экспортным пошлинам, которые получали зрелые месторождения. — Ред.). Из-за этого произошло падение стоимости акций. Это затронуло «Татнефть», «Лукойл», «Газпромнефть».

— Что является альтернативой компаниям из нефтегазового сектора?
— Компании, развивающие альтернативные источники энергии. В них, кстати, инвестируют многие нефтегазовые компании. Например, Shell, BP, Chevron, Saudi Aramco. Скорее всего, именно они будут впоследствии на плаву, если рассматривать долгосрочную перспективу.

— Приведите примеры компаний, акции которых могут принести ощутимый доход на горизонте ближайшего года. В чём их привлекательность?
— Тем, у кого есть желание зайти на год и гарантированно заработать денег, я бы советовала вкладывать не в акции, а в облигации. На котировки акций может повлиять очень много факторов. Никто не даст гарантии, что через год они железно вырастут. Есть так называемые инвестиционные идеи, то есть предположения о том, какие инструменты должны вырасти. С моей точки зрения, наши нефтегазовые компании за год вырастут. Также я бы рекомендовала металлургический сектор, например НЛМК. Кроме того, сейчас происходит распродажа акций золотодобывающих компаний, потому что они перегреты. Это те же самые «Полиметалл» и «Полюс». В зависимости от того, что будет происходить на рынке, возможно, они будут продолжать расти. Если начнётся вторая волна коронавируса, они точно вырастут. Если второй волны не будет, нужно будет смотреть на показатели этих компаний и на то, насколько их прибыль соответствует той цене, которую просят за акцию.

* Информационные технологии
** В марте Госдума приняла закон, вводящий для граждан налог на процентный доход со вкладов, превышающих миллион. Налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) со стандартной ставкой в 13% будет облагаться сумма процентов по вкладам, превышающая проценты с миллиона рублей по ключевой ставке Банка России. Мера не коснётся процентных доходов, полученных в 2020 году.
*** Компания «ФинЭкс» — крупнейший ETF-провайдер на рынке России.
**** Летом прошлого года россиянам, играющим на бирже и не имеющим специальной квалификации, не разрешили инвестировать в иностранные ценные бумаги без тестирования. Тогда были приняты поправки в закон о категориях инвесторов.
***** Речь идёт о цене поставочных фьючерсов на нефть WTI с исполнением на 21 апреля 2020 года. 20 апреля она упала ниже нуля, в моменте бумага торговалась ниже минус 40 долларов за баррель. Рекордное падение носило технический характер из-за механизма фьючерсов и отсутствия хранилищ под пиковое предложение нефти.

Антон Хоменко
Фотографии из архива редакции и Марии Тараско

Прививка эстетики: почему классика устарела
и что Nord Domos предлагает взамен

Исполнительный директор Nord Domos Алексей Зебров работает над книгой с провокационным названием «Барокко головного мозга». Она позволит лучше понять принципы создания архитектурных проектов компании

На рынке частного домостроения Nord Domos работает с 2016 года. Компания, основанная предпринимателем Андреем Гутаком, задумывалась как полная противоположность существующим на строительном рынке бизнес-моделям. Nord Domos не гонится за объёмами (в 2018 году у компании было всего четыре проекта — Андрей Гутак в интервью «Королевским воротам»¹⁶⁺ для сборника «Топ-100: бизнес от первого лица»), не работает быстро — проектирование в среднем занимает около девяти месяцев — и не боится отказывать клиентам, если они делают выбор в ущерб функциональности пространства.

— Первые годы работы были посвящены исследованию рынка и определению собственных принципов. У моего партнёра Андрея Гутака есть бизнес, связанный с международной торговлей. Архитектура — его страсть и хобби. Андрей много путешествовал по разным странам, останавливался в интересных отелях — позже мы решили, что хорошо бы создать строительную компанию, которая будет проектировать и строить в современном стиле — так, как это делают на Западе, — говорит исполнительный директор Nord Domos Алексей Зебров.
Чтобы больше узнать о современном стиле, Гутак и Зебров посещали европейские архитектурные студии.

Классика. Почему такого стиля в архитектуре не существует?
Фрагмент из книги «Барокко головного мозга» Алексея Зеброва

     Есть в обществе устоявшийся стереотип, непоколебимый уже сотни лет, — «классика не устаревает, она вечна». У большинства людей при словах «дом в классическом архитектурном стиле» возникают вполне конкретные ассоциации: помпезность, богатство, роскошь. Этому есть вполне понятное и логичное объяснение.
     Сначала в Древнем Египте возводили колонны с декоративными элементами в виде пальм и папирусов, эволюционировавшие из стоечно-балочной системы каменных глыб. Затем в Древней Греции появились ордеры — сочетания колонны, капители и антаблемента, который поддерживают колонны. С их использованием греки строят величественные храмы, где превозносят своих языческих богов. После римляне вводят и широко распространяют такой элемент, как арка, поняв, что горизонтальная балка может треснуть, если она слишком длинная. Римляне берут гречес-кие ордеры, добавляют к ним арки и создают Колизей и триумфальную арку Тита — в них элементы гречес-ких колонн становятся украшением и не несут конструктивных функций. В 15 веке стили возникали уже не столько благодаря строительным новшествам, сколько в результате изменения самой картины мира. Ренессанс, маньеризм, барокко, рококо, классицизм и ампир родились скорее благодаря философам, математикам, художникам и историкам. Для создания индивидуальности каждого стиля было изобретено множество характерных элементов декора. Вплоть до эпохи промышленной революции в 19 веке новшества в строительных технологиях перестают быть определяющим фактором в смене и создании стилей.
     Что же мы видим в истории архитектуры? Каждый элемент, такой как колонна, арка или купол, создавался для удовлетворения определённой потребности человека в разные времена. С ходом развития строительных технологий эти элементы становились ненужными с конструктивной точки зрения и оставались в постройках в качестве элементов декора. В эпоху Ренессанса, ампира и барокко они создавались только ради того, чтобы отличаться от других стилей, не неся никакой функциональной нагрузки. С учётом огромного социального расслоения общества декор на домах стал символом достатка. Усадьбы купцов и рабовладельцев стали украшать пилястры, капители, карнизы, фризы, архитравы и прочие элементы — все они принадлежат разным эпохам истории. Такое смешение стилей называется эклектикой, но люди по привычке называют его классикой, хотя такого стиля в архитектуре не существует.

Люблю экспериментировать, всегда интригующе делать что-то новое, чего никогда ещё не пробовала

— Советская школа инженеров была очень сильной. Конструкторские бюро создавали революционные проекты во всех сферах, архитекторы возводили шедевры неоклассицизма и конструктивизма, поражавшие своими масштабами. Но всё это были строения общественного назначения. С падением советской власти оказалось, что культуры частного домостроения не существует. Тренды начали задавать новые русские: появились безвкусные дома, похожие на особняки, с башенками и маленькими окошками. Такие дома морально устарели меньше, чем за двадцать лет, — что по меркам архитектуры ничтожно мало. Опыт европейских стран в частном строительстве кардинально отличается. По этой причине мы с Андреем перенимали знания у смелых, новаторских студий из Польши, Литвы, Норвегии, чьи ценности нам близки, — говорит Зебров. — В частности, наш объект Nordic Spa (общественный спа-комплекс в Янтарном с двумя видовыми скандинавскими саунами, купелями на дровах, расположенными на пляже, и зоной отдыха с живописными видами; одновременно вмещает максимум 12 гостей. — Ред.) является воплощением философии, которую мы привезли из Скандинавии.
В компании убеждены, что форму и внешний вид вещей определяет их функционал — и это, пожалуй, самый ёмкий ответ на&nbs

— Перед каждым зданием стоит определённая задача, и современная архитектура позволяет решить её наилучшим образом. Если раньше дом выполнял простейшие функции — защиту от врагов и плохой погоды, — то современный темп жизни диктует совершенно другие требования. Сегодня пространство должно быть просторным, хорошо освещённым, с правильно расставленными акцентами. Современному человеку нужны современные решения. Наша компания бросает вызов классической архитектуре: маленькие окошки, симметрия по фасадам и другие «классические» решения не делают дом удобным, — объясняет Зебров. — Представим, что у нас дом с симметричной планировкой. В одном крыле должна быть гостиная с выходом во внутренний дворик — большое освещённое помещение с высокими потолками. А в противоположном крыле — подсобные помещения и котельная, требующие другой высоты потолков и иного освещения. Уместить такой функционал в симметричный дом невозможно.
Классическая архитектура проигрывает современной и в том, что правильные пропорции, декор и другие устаревшие каноны не имеют практической пользы.

— Колонна не нуждается в капители, чтобы выполнять свою функцию, а пилястры лишь имитируют её. В современном доме может быть использована кирпичная колонна правильно рассчитанного сечения, органично вписывающаяся в объёмы и форму здания. Сечение кирпичной колонны оказалось громоздким и нефункциональным? Поменяем кирпич на железобетон, и колонна станет вдвое тоньше. Опять громоздко? Возьмём сталь. Вообще не нужна колонна? Уберём её, сделав консоль, — продолжает Алексей. — Только когда архитектор таким образом подбирает строительные решения, пространство получается не просто красивым, а максимально комфортным.

Для строительства современных и красивых домов компания часто привлекает европейских архитекторов — таким опытом могут похвастаться немногие архитектурные студии из России. Среди барьеров — высокая добавочная стоимость проекта и отсутствие ценности проектирования. Но руководителей Nord Domos это не испугало:
— Приходится объяснять ценность архитектурного проектирования, то, что дом создаётся на бумаге, а не тогда, когда его уже строят. Клиент должен прожить с нами проект на бумаге, представить его в мельчайших деталях. Мы никогда не торопим с принятием решения о начале строительства, встречаемся, чтобы обсудить нюансы и внести правки, — до тех пор, пока клиент не скажет, что уверен во всех проектных решениях на 100 процентов. Всегда прислушиваемся к пожеланиям, разбираемся, имеют ли они право на существование. В России принято, что архитектор не больше, чем исполнитель пожеланий заказчика. На Западе всё по-другому: архитектор пользуется непоколебимым авторитетом. Когда он обладает собственным стилем, результат его работы ожидаем, значит, у клиента нет необходимости вмешиваться в процесс. Мы считаем такой подход правильным.

Алексей Зебров подчёркивает, что Nord Domos — не проектная организация, а строительная компания с большим прикладным опытом, позволяющим совершенствовать архитектурные решения. Помимо архитектора и проектировщика, в штате — полноценная структура строительной компании: руководитель строительного отдела, главный инженер, начальник участков, бригады, выполняющие общестроительные работы, электрик, сантехники. Сторонних подрядчиков Nord Domos привлекает только на специализированные работы, требующие отдельного производства и специального оборудования. Например, для изготовления сложных оконных витражей. Стёкла для них везут из Москвы, алюминиевый профиль — из Европы, сборка и монтаж происходят на месте под надзором специалистов компании.

Форму и внешний вид вещей определяет их функционал
Фрагмент из книги «Барокко головного мозга» Алексея Зеброва

Мой партнёр Андрей Гутак с юности увлекается автоспортом. Даже, наверное, не так. Он им болеет, ведь автоспорт — не хобби, а образ жизни. Любовь к машинам у меня была, как у любого мальчишки, ещё с юности, но по-настоящему я понял эту индустрию, только общаясь с Андреем. Посмотрите на современные суперкары и гиперкары: Феррари, Порше, Ламборгини, Кёнигсегг, Бугатти… Более ста лет стремительной эволюции и многомиллиардная индустрия с привлечением лучших инженеров мира сделали эти автомобили воплощением технического совершенства. Их формы идеальны. Каждый сантиметр кузова продуман до мелочей, каждая деталь оправдана своим назначением, каждый элемент спортивного автомобиля функционален. Здесь вы не встретите ни одного элемента декора, прилепленного «для красоты». Но как эти машины выглядят без него? Они совершенны. Не важно, увлекаетесь вы автоспортом или нет, ваш глаз невольно зацепится за проезжающий мимо суперкар.
По моему мнению, такой путь в создании материальных ценностей, как при проектировании спортивных автомобилей, является единственно верным. Внешний вид вещи должен быть сформирован и оправдан её функционалом. В создании архитектурных проектов Nord Domos этот принцип стал фундаментальным со дня зарождения компании. Каждое объёмно-планировочное решение принимается не случайно, а потому, что отвечает тому или иному требованию, решает определённую задачу. Если вам приходится работать с архитектором для создания проекта какого-либо здания и на ваш вопрос «Для чего здесь этот элемент?» он отвечает что-то вроде «Так красивее смотрится», бегите от него. Он потратит ваши деньги на сомнительную декорацию своих неполноценных дизайнерских решений.

— Когда вместо стены используется панорамное остекление, стирается грань между помещением и улицей. Мы хорошо это понимаем и очень ответственно относимся к остеклению на всех этапах. Подбирая подходящее решение, используем современные технологии, будь то многофункциональное или закалённое стекло. Во многих проектах затраты на остекление — треть от стоимости дома, — говорит Алексей. Nord Domos ведёт не больше пяти строек в год. Зебров объясняет это ёмкостью рынка:
— Мы строим половину из спроектированного — это достаточно высокая конверсия. Если будем брать больше заказов, превратимся в масс-маркет. Нашими клиентами станут те, кто хочет что-то обыденное, а не то, что предлагаем мы. Чтобы не ограничивать рост компании, в этом году приняли решение выйти за пределы Калининградской области. Ведём переговоры с клиентами из Санкт-Петербурга и Москвы.

Ещё один новый проект Nord Domos — линейка готовых решений Nord Domos Family. В неё входят флэтхаусы (одноэтажные дома-квартиры) со всеми коммуникациями, наружной и предчистовой внутренней отделкой. Доступно несколько видов одноэтажных загородных домов с разными планировками. В компании отмечают интерес к этому направлению и рассчитывают приступить к строительству первых домов Nord Domos Family в следующем году.

— К нам часто обращаются с предложением спроектировать общественные пространства, построить ещё один спа-комплекс — мы отказываемся, потому что хотим давать лучший результат в своей профессиональной сфере — в создании премиальной недвижимости для индивидуального пользования, — говорит Зебров. — Довольно жёстко себя позиционируем, отсекли огромный пласт клиентов заявлением, что не станем строить дома в «классическом стиле». Это было непростое решение — по сути, мы добровольно отказались от потенциальной прибыли. Периодически появлялся соблазн взять какой-то заказ, чтобы увеличить оборот. Но так действует подавляющее большинство строительных компаний, а мы хотим по-другому. И спустя три-четыре года поняли, что это была единственно правильная стратегия.

Софья Сараева
Фотографии Светланы Андрюхиной
Стиль, постановка съёмки: Алина Максимова

Как перевести black и никого не обидеть

Разговор о новой этике с преподавательницей английского языка, создательницей популярного блога LikeWhat? English! Лизой Брик

     — Термин «новая этика» популярен как никогда. Когда ты впервые его услышала?
     — Чаще всего я слышу словосочетание «новая этика» в негативном контексте, из постов в инстаграм. Можно разделить людей на три группы: тех, кто убеждён, что «новая этика» — это хорошо, противников этого явления, и тех, кто считает, что никакой новой этики нет, есть новый взгляд на определённые проблемы. Я отношусь к последней группе. Этика — философский аспект нашей жизни. С тех пор, как появился гуманизм, — а появился он очень давно, — каждый раз, когда случаются какие-то фундаментальные изменения в культуре, происходит переоценка ценностей. Люди принимают решение: «Сжигать ведьм плохо, больше мы не будем так делать». Это логичный процесс и вряд ли новый. При этом мы живём в цифровую эпоху, переоценка ценностей происходит быстрее. Многие не готовы к этому, поэтому воспринимают «новую этику» как наказание — мол, всё запретили.
     — Получается, мы не готовы меняться?
     — Информация настигает нас быстрее. К тому же мы находимся внутри этого процесса, сложно смотреть на него отстранённо. Это как с историей: должно пройти время, чтобы мы смогли дать событиям объективную оценку.
     — И всё же, что такое «новая этика»?
     — Этика существует для того, чтобы людям было комфортно сосуществовать в обществе, поэтому «новая этика» — это некие поправки в уже существующие правила. Опять же, ещё не существует манифеста, из которого можно было бы получить целостное представление о том, что можно говорить, а что нельзя. Мы просто потихонечку понимаем, как нам обращаться друг к другу, чтобы никого не обидеть.
     — Чаще всего «новая этика» используется в контексте разговоров о дискриминации, правах LGBT*- сообщества — не новых явлениях. Почему мы только сейчас ищем слова, чтобы никого не обидеть?
     — Это самый частый вопрос у начинающих изучать явление «новой этики». Вернёмся к гуманизму и социо-логическим концептам и посмотрим, как люди пересматривали свою философию во времена Возрождения, промышленной революции, в двадцатом веке. Такая возможность была у очень ограниченного количества людей — как правило, это были белые мужчины. Способность к рефлексии у определённых групп вызывает определённый тип рефлексии, поэтому долгое время мы пользовались теми словами, которые эти группы определили как корректные. Цифровой мир открыл доступ к мнениям огромного количества людей, прежде лишённых голоса. К примеру, трансгендерные люди говорят, что им не нравится, когда их называют трансгендерами. Что мы делаем с этой информацией: либо высмеиваем её, потому что не понимаем, либо принимаем и перестаём использовать слово «трансгендер». То же самое с гомосексуалистами и гомосексуалами — это разные вещи. Для людей нетрадиционной сексуальной ориентации слово «гомосексуалист» оскорбительное, а женщинам неприятно слышать по отношению к себе слова «бабы» и «шкуры».
     Естественно, самая болезненная тема последних месяцев — это протесты чёрных людей в Америке, Black Lives Matter (децентрализованное движение активистов, выступающих против насилия в отношении чернокожих. — Ред.). Живущим в России мотивы этого движения сложно понять — протесты не происходят на наших глазах, мы не знакомы со статистикой насилия, у нас нет запроса погуглить, а в чём, собственно, дело, мы судим по поверхностным заголовкам. При этом чёрные люди пишут диссертации и статьи, где объясняют, что им не нравится, когда их называют неграми, когда белые люди используют элементы чёрной культуры, за которые их исторически наказывали, применяют блэкфейс (изначально — театральный грим, которым покрывали себя белые актёры, чтобы изображать чернокожих, сейчас — любая визуальная пародия на людей с тёмным цветом кожи. — Ред.). По «новой этике» мы не должны использовать тот же блэкфейс, раз нас об этом просят.
     — Долгое время корректной заменой «негру» считалось слово «афроамериканец» — и медиа оно устраивало.
     — Да, но теперь мы приходим к рефлексии. Не все чёрные — африканцы; неправильно добавлять «афро» к национальности человека, который родился в Америке в третьем поколении. Расслоение этноса вынуждает нас отпустить концепт афроамериканца, потому что это неадекватное отражение идентичности. В инстаграме много прекрасных активистов, которые пишут инструкции, как обращаться к представителям разного этноса. И они говорят: «black — это адекватное слово, нам с ним комфортно».
     — На русском можно сказать «чернокожий» и «темнокожий». Между этими словами есть разница?
     — Это очень актуальный вопрос. Я, как преподаватель английского языка, включена в повестку. На английском black — приемлемое определение, на русский язык оно переводится как «чёрный». Что касается разницы между чернокожим и темнокожим, я бы задала этот вопрос чернокожим специалистам, которые хорошо знакомы с нашей культурой. Наверняка они смогут дать более взвешенную и правдивую оценку. Потому что мы не можем перетащить в язык «блэк», это будет противоестественно.
     — «Чёрный» в России — почти всегда оскорбление.
     — Поэтому нужно искать людей на стыке культур и этноса, знакомых с нашим контекстом.
     — Хорошо. Допустим, мы нашли сразу двух таких специалистов. Один скажет, что нужно называть его чернокожим, другой будет настаивать на слове «темнокожий». Кто прав?
     — Вероятность того, что человек сделает выбор через призму личного восприятия, есть. И здесь мне хочется сказать следующее: некоторые сторонники «новой этики» осуждают других за некорректное использование тех или иных слов. Я же считаю, что это неправильно. Из-за негатива можно решить: буду говорить правильно или не буду говорить вообще, но это не решение проблемы. Если ты не уверен в том, что приемлемо использовать термин, можно сказать: «Я не обладаю достаточной уверенностью в его использовании» — и это будет огромным шагом вперёд. Это показывает, что ты не обесцениваешь чужой опыт.

Что такое «новая этика»
Одним из первых о «новой этике» заговорил Эрих Нойманн — психолог, считающийся одним из самых одарённых учеников Карла Юнга. В 1949 году Нойманн опубликовал труд «Глубинная психология и новая этика»¹⁸⁺, где, в числе прочего, рассуждает о слабости существующей системы этических ценностей. Активно использовать это выражение начали в последние годы в связи с #MeToo и Black Lives Matter — глобальными движениями, которые формируют новые этические нормы.
Как это работает: в октябре 2017 года в США начинается массовая кампания против сексуального насилия #MeToo. Спустя год о домогательствах публично сообщают 429 американцев, по подсчётам Bloomberg¹⁶⁺ (по данным Forbes¹⁶⁺ — 700 человек). За это время сотни обвинённых в харассменте были уволены, столкнулись с репутационными и финансовыми потерями: не считая Харви Вайнштейна — комик Луи Си Кей, режиссёр Бретт Рэтнер, глава CBS Лесли Мунвес, сенатор Эл Франкен. В Швеции и Франции в законодательство внесли поправки, касающиеся сексуального насилия. В компаниях по всему миру появились кодексы, регламентирующие общение на работе.
Ещё один пример «новой этики» в действии — решение руководителей Берлинского кинофестиваля16+ сделать «Серебряного медведя» гендерно-нейтральным. С 2021 года не будут раздавать награды за лучшую мужскую и женскую роли.

     — Из-за «новой этики» многие публичные люди оказались заложниками ситуации, когда они не знают «правильные» слова, но их настойчиво просят высказаться. Что делать, чтобы не повторить опыт Регины Тодоренко^**?
     — Начну издалека, почему вообще существует разделение на тех, кто одобряет и не одобряет «новую этику». Чтобы с открытостью, добротой и принятием относиться к новым изменениям и концепциям, нужно обладать желанием изучать информацию. 2020 год показывает, что ресурса, к сожалению, у многих нет, поэтому люди становятся заложниками когнитивного искажения. Вокруг много поверхностных точек, подтверждающих существующее знание. Из-за алгоритмов социальных сетей наше информационное поле наполнено потоком повторяющейся, поверхностной информации, укрепляющей убеждение: «моё мнение правильное». Ресурса погуглить и узнать, что чёрные протестуют не потому, что ленивые и сидят на пособии, а потому что есть проблема, не остаётся. Возвращаясь к вопросу, что делать. Стараться. Спрашивать альтернативное мнение, относиться без осуждения. Высказывание Регины Тодоренко сделано на эмоциях, в этот момент она не думала, как оно повлияет на других.
     — Не раз встречала мнение, что из-за «новой этики» предпочтительнее говорить то, что думаешь, только в близком кругу.
     — Это происходит потому, что мы пока не осознаём, какое влияние имеют наши слова. Блоггинг стремительно развивается, часто реакция на то или иное высказывание шире, чем человек может предполагать. Это ещё раз подтверждает, что всегда нужно думать, а не нанесёт ли моё мнение кому-то вред.
     — Токсичность — термин из «новой этики»?
     — Скорее да, потому что он позволяет обозначить границы, разделить приемлемое и неприемлемое. Токсичным может быть любое качество, даже такое хорошее, как верность, — в таком случае она оборачивается бездумным служением. Ответом на вопрос, как не быть токсичным, является базовый принцип гуманизма — уважение к личности и уважение к чужому опыту. Мы берём этот принцип и, как подорожник, прикладываем к каждому конкретному случаю боли. Только так мы поймём, что бить детей — неправильно, а называть трансгендерного человека трансгендером — некорректно. Возможно, это и есть «новая этика», в применении базового принципа гуманизма.
     — Какие слова ты перестала использовать, когда начала изучать «новую этику»?
     — Не использую слова, которые определяют людей по их этносу, называю представителей сексуальных меньшинств так, как они просят. В моём окружении есть небинарные персоны и трансгендерные мужчины: остаётся некоторая скованность в использовании местоимений, но это моя ответственность — назвать человека правильно, а не его — меня исправить. В обиход вошли феминитивы, мне уже некомфортно их не использовать. Язык не поворачивается сказать «мой психолог» вместо «моя психологиня».
     — Что делать с феминитивами? Многие растеряны.
     — Растерянность лучше, чем реакция: «Ой, плохие люди придумали». Феминитивы были всегда, это логичное развитие языка. Они сейчас мозолят глаза только потому, что их стало больше. Нужно просто перетерпеть, отношение к словам «авторка» и «блогерка» уже проще. Изменения в языке часто происходят против нашей воли, — недавно вышло исследование, согласно которому поколение зумеров воспринимает точку в конце предложения как проявление агрессии. Неуверенное отношение к феминитивам, на мой взгляд, заканчивается в тот момент, когда человек представляется. Я говорю: «Лиза, преподавательница», — это подсказка, чтобы меня называли именно так.
     — Вчера «Десять негритят»¹⁶⁺ Агаты Кристи переименовали из-за расизма, теперь роман будет называться «Их было десять». Зачем?
     — Критики «новой этики» считают, что не нужно трогать прошедшие события. Но без оглядки назад мы не сможем идти вперёд. Недавно был ещё один скандал, когда HBO удалил «Унесённых ветром»¹²⁺. Но это было сделано для того, чтобы заново оценить и добавить дисклеймер. Пересмотр произведений не означает их обесценивание, мы просто прикладываем к ним новые знания, что чёрных нехорошо называть неграми. Наша ответственность — задокументировать эти вещи, чтобы будущее поколение знало историю и не повторяло ошибок.

* Аббревиатура LGBT заменяет термин «гей-сообщество» и обозначает лесбиянок (lesbian), геев (gay), бисексуалов (bisexual) и трансгендеров (transgender). Встречается написание LGBTQ, где Q означает квиров (queer), или «сомневающихся» — людей, не определившихся со своей идентичностью (questioning). Допустимо написание LGBT+
** В апреле телеведущая высказалась о жертвах домашнего насилия. В частности, она сказала: «А что ты сделала для того, чтобы он тебя не бил?» После этого на Регину Тодоренко обрушилась критика в социальных сетях, журнал Glamour16+ лишил её титула «Женщина года», рекламодатели стали отказываться от сотрудничества с ней

Софья Сараева
Фотография Светланы Андрюхиной