Архив автора: Кит Стрекачинский

Думают масштабно, работают головой

Финалисты «Бизнес Баттла» о своих проектах и о том, что им дает участие в конкурсе

На конкурс стартапов «Бизнес Баттл» было подано почти 100 заявок.
В команды Андрея Горохова, Алексея Козака, Сергея Лютаревича, Олега Пономарева и Елены Шендерюк попали 20 человек. Конкурс состоял из трех этапов — «Анализ рынка и возможностей», «Маркетинговая стратегия», «Бизнес-план и финансовая модель», — на каждом этапе один из участников выбывал из проекта по решению наставников.
В финал прошли по одному участнику от каждой команды.
Финалисты конкурса борются за 1 миллион рублей, бесплатное обучение в ИБДА РАНХиГС по программе МВА и приз общественного признания — промопакет от медиагруппы «Западная пресса».
Победителей выберут 4 октября.
Проект реализуется медиагруппой «Западная пресса» при поддержке губернатора Калининградской области Антона Алиханова и правительства Калининградской области. Генеральные партнеры — ИБДА РАНХиГС (Москва) и банк ВТБ.
Партнеры проекта — КТПП и Фонд «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области».

Алексей Афанасьев
Nexx ¹
Наставник Алексей Козак

Успех не приходит
случайно. Для
достижения результата
нужно трудиться – очень
тяжело, долго и много.
Чтобы достичь цели
быстрее, выкиньте свой
план «Б», сожгите мосты,
и тогда не будет пути
назад, к поражению

Алексей Козак

     Трейдер Алексей Афанасьев больше десяти лет работал на лидеров рынка, управляя активами, превышающими миллион долларов, пока не придумал алгоритм, позволяющий автоматизировать работу трейдера и аналитика финансовых рынков. Вместе с разработчиком Артемом Титоренко создал Nexx — автоматическую торговую студию на базе искусственного интеллекта.
     Nехх использует нейронные сети и технологии машинного обучения. Она знает и понимает большинство сценариев, когда-либо существовавших на финансовых биржах мира. Используя эти данные, студия постоянно обучается и моделирует алгоритмы поведения. Человеку остается задать рамки и поставить задачи.
     Технология позволила команде сформировать два продукта. Первый — подписка на торговые сигналы, которыми пользуются профессиональные трейдеры. Второй — услуга управления капиталом, ориентированная на желающих получать пассивный доход.
     — У Neхх несколько ключевых преимуществ. Первое и самое важное — студия позволяет заниматься трейдингом на валютном рынке с минимальным риском (до 5 процентов от суммы вложенного капитала), обеспечивать довольно высокую доходность — от 40 процентов годовых, требует минимума усилий от клиента и дает возможность вывести средства в любой момент, — комментирует Афанасьев.
     Команда проекта зарабатывает исключительно на прибыли клиента, забирая 30 процентов. Клиент же размещает средства на брокерском счете. Это значит, что только он может ими распоряжаться и ничего не платит за подключение системы.
     Услугами Nexx пользуется уже более 60 человек, всего в управлении активы на сумму более одного миллиона долларов, за месяц подключено 12 новых клиентов.
     — Проект «Бизнес Баттл» помог нам выбрать правильную цель, разработать стратегию. Теперь мы умеем превращать хаос в порядок. Но самое главное — получили общение с людьми, мыслящими широко, научились не загонять самих себя в рамки. Я понял, что бизнес равно творчество, — комментирует Алексей Афанасьев. — Самый ценный совет, который мы получили от нашего наставника Алексея Козака, был такой: «Надо работать не двадцать пять часов в сутки, а головой». Правило Парето теперь сопутствует мне во всем.
     Кроме того, мы изначально были настроены на другого клиента, но во время проекта полностью поменяли бизнес-модель, практически начав все сначала. Теперь ориентируемся на состоятельных людей и ограничили порог входа на управление капиталом суммой в один миллион рублей.

1 – Некс

Алексей Полищук
Super Food ²
Наставник Олег Пономарев

Все проекты хороши.
Все разные. Есть живые
проекты, есть проекты
про будущее

Олег Пономарев

     — Когда подавал заявку на «Бизнес Баттл», думал, что нас похвалят и дадут грамоту, но оказалось, что здесь все по-настоящему. Благодаря участию в конкурсе я нашел инвестора, вместе с которым буду строить сити-ферму. Наставник Олег Пономарев поверил в мои идеи и дал один из главных советов: нужно думать масштабно. Не могу представить, где еще смог бы получить подобный опыт, — говорит автор проекта Super Food Алексей Полищук.
     До участия в «Бизнес Баттле» Полищук развивал в Лондоне сити-ферму, она поставляет микрозелень пажитника, люцерны и гороха, проростки и съедобные цветы фиалки, бегонии, настурции, вербены, огуречной травы и рукколы в десять местных ресторанов. Собственная технология позволяет выращивать продукцию на 30 процентов дешевле.
     — Если бы не участие в конкурсе, я с большой вероятностью остался бы в Англии и даже не думал бы, что мои идеи могут быть востребованными, — признается Полищук.
     В Калининграде микрозелень у Полищука покупают «Рыбный клуб», Mercure, Bon Ville, Delimeal Food Factory, гастробар «Соль», «Круассан-кафе» и Crystal House Suite Hotel&SPA. Полищук надеется, что вскоре к ним прибавится Port-o-coffee. Еще одна сити-ферма работает в арабских странах — в Катаре, Кувейте и ОАЭ продается по пять килограммов зелени в день. Прибыль за время участия в конкурсе у Super Food выросла в четыре раза.
     В прошлом номере журнала "Королевские ворота«16+ Полищук был одним из участников специального проекта «Поколение Next 3: 20 лет спустя». За прошедший месяц он подписал контакт с компанией Spar-Калининград, и теперь будет поставлять в магазины сети салатные миксы с живыми цветами собственного производства, жареный лен и песто, на производство которого оформляет необходимую документацию.
     — Контракт со Spar — большой шаг, но нельзя забывать о рисках. Будущее Super Food зависит от продаж. Если будут покупать хотя бы по две упаковки салатных миксов и жареного льна в каждом магазине, мне удастся построить ферму и расширить производство без помощи инвесторов. Если продажи окажутся хуже ожидаемых, придется менять стратегию, — говорит Полищук. — Стараюсь не терять оптимизма и следовать советам наставника, который учит не только делать бизнес, но и продавать его.
     Во время полуфинала Полищук шутит, что хотел бы поставлять микрозелень и в «Викторию», но Пономарев обидится. Зал смеется. Шутит Алексей и когда презентует финансовую модель проекта, рассматривая возможность покупки лотерейного билета.
     — Никогда не думал, что опыт игры в КВН и юмор окажутся полезными в бизнесе, — улыбается Полищук. — Не спорю, победить было бы приятно, но гораздо важнее, что я подписал контракт со Spar и понял, куда двигаться дальше. Для этого и нужен «Бизнес Баттл».

2 – супер еда; 3 – следующий

Дарья Козлова
(а также Владимир Волков и Анастасия Белоус)
Fish Collagen Pro ⁴
Наставник Сергей Лютаревич

Шансов больше у тех,
кто сам занимается
реализацией проекта,
а не у наемной команды.
У тех, кто вкладывает
в проект не только
деньги, но и душу, время
и внимание

Сергей Лютаревич

     Владимир Волков и его команда придумали бизнес на основе новой биотехнологии получения и применения белковых гидролизатов, рыбного жира и белково‑минеральной добавки из вторичного рыбного сырья. Все эти продукты используются для кормов животным и аквакультур. Биотехнология родилась в компании «Биотех» и научных изысканиях Центра передовых технологий использования белков КГТУ. Ее авторы — Владимир Волков и доктор технических наук Ольга Мезенова получили патент в марте 2019 года.
     Рынок белковосодержащего сырья испытывает дефицит, всего в мире у проекта Fish Collagen Pro может быть 48 конкурентов, при этом один из его продуктов — белковый гидролизат — никто не производит в России, этим занимаются только зарубежные компании.
     Владимир Волков, Дарья Козлова и Анастасия Белоус пришли на «Бизнес Баттл» с намерением продавать технологию и экспертное сопровождение ее реализации, но, поговорив с наставником, изменили стратегию.
     — Это был самый важный момент в работе над проектом и самый полезный совет, который мы получили, — для продажи технологии необходим успешный кейс ее работы в промышленном масштабе, — говорит Дарья Козлова. — Теперь бизнес-модель включает два направления: продажу технологии и строительство производственных комплексов на территории партнеров. Наш анализ показал, что потенциальные парт-неры — 48 компаний, в основном из Санкт-Петербурга, Мурманска и Калининграда. Кроме того, первым потенциальным партнером может стать компания «За Родину». Наш наставник верит в идею, мы ведем переговоры о совместной работе.
     Потенциальный партнер Fish Collagen Pro должен соответствовать следующим критериям: обладать собственной производственной базой и вторичным сырьем, развитой логистической системой и инфраструктурой, желанием оптимизировать расходы. Команда уже представила проект строительства производственного комплекса на территории компании «За Родину»:
     — Мы учли технические риски и заложили 12 месяцев на строительство комплекса, — рассказывает Дарья Козлова. — Предполагаем, что параллельно будет проходить изготовление и поставка оборудования, три месяца понадобится на его монтаж, из-за наладки производственных процессов только к четвертому кварталу первого года мы выйдем на выпуск 60 процентов от возможной мощности производства, в начале второго года проект заработает на полную мощность. Нам потребуется 61 миллион рублей инвестиций: 35 из них — на оборудование, 17,5 миллиона — на строительство здания, девять миллионов — на получение лицензии и пусконаладочные работы.
     Fish Collagen Pro намерен работать на российском, а в перспективе и мировом рынке. Особый интерес представляет собой рынок Китая, один из лидеров по изготовлению схожей продукции.

4 – рыбный коллаген про

Валентин Вахтин
Ouest City Guide ⁵
Наставник Елена Шендерюк

Получаю большое
удовольствие –
и профессиональное,
и эмоциональное –
от общения с участникам
и проекта, их креатива
и желания получить
результат

Елена Шендерюк

     Участие в «Бизнес Баттле» Валентина Вахтина, хорошо известного в ивент-индустрии, если и вызывало удивление, то недолго. По словам Валентина, он не из тех людей, кто останавливается на чем-то одном: некоторое время возглавлял региональную хоккейную лигу, работал на местном радио, занимался событийным маркетингом, после чего основал агентство Fabrica и вскоре задумался о новом проекте. Им стал интерактивный гид для знакомства с городом, с которым Вахтин пришел на «Бизнес Баттл».
     — Несколько лет назад прочитал статью о том, как меняется туризм. В ней говорилось, что прогулки должны быть иммерсионными, и мне захотелось применить это в Калининграде. Так появился Quest City Guide, — рассказывает Вахтин.
     Quest City Guide — это мобильное приложение, которое соединяет виртуальный мир с реальным городским пространством. По задумке Вахтина, игровая манера и непредсказуемость — маршрут открывается постепенно — помогают глубже вовлечь пользователя в экскурсию. В прошлом году он собрал команду разработчиков и спустя полгода запустил локальную версию проекта — KantHunt6 :
     — За год приложение 6+ скачали тысячу раз, но вложенные средства мы пока не вернули. Я отвлекся на сторонние проекты, — KantHunt работал в пассивном режиме и ждал своего часа. Этим часом стал «Бизнес Баттл».
     Принять участие в конкурсе советовали многие, подбадриваемый пожеланием «дерзай», Вахтин отправил заявку в последний день регистрации. Признается, что участие временами давалось непросто, из-за плотного графика часть этапов проходил дистанционно. За это время разработаны механизмы внедрения коммерческих маршрутов. Среди них — квесты для тимбилдинга и специальные маршруты, созданные для разных событий. Чтобы приложение ассоциировалось с историей и городом и не казалось разовой игрушкой, проведен ребрендинг Quest City Guide.
     — Стоимость одного маршрута в несколько раз ниже, чем услуги гидов или экскурсии, существующие на рынке, — объясняет Вахтин привлекательность приложения. — Благодаря Елене Шендерюк я смог раздвинуть границы представления о масштабах своего бизнеса, увидел перспективы проекта и еще раз убедился в жизнеспособности идеи. Сейчас испытываю потрясающее чувство, когда не только знаешь, куда хочешь идти, но и знаешь, как это сделать.
     Для реализации Quest City Guide Вахтин просит у инвесторов 3 миллиона 970 тысяч рублей — существенную долю этих средств предполагается потратить на доработку аудиогида, механизма дистанционного добавления квестов и маркетинг. Говоря о предстоящем финале, Валентин отмечает, что хотел бы выиграть обучение в ИБДА РАНХиГС по программе МВА:
     — Считаю правильным каждый год ставить личные цели. В этом году ими стали прокачка компетенций в маркетинге и получение новых знаний в области финансов. Благодаря участию в «Бизнес Баттле» я гораздо ближе к достижению целей.

5 – квест сити гид; 6 – Кант хант

Юрий Лёшин
«Умное пространство»
Наставник Андрей Горохов

Здесь мы должны чему-то
учить. Многие проекты
требуют серьезных
исследований. Лучше
потратить деньги
на определенном этапе,
чем потом потерять больше

Андрей Горохов

     Прообраз «Умного пространства» — проекта, с которым Юрий Лёшин участвует в «Бизнес Баттле», стартапер придумал во время обучения в Сколково. В распоряжении команды оказались исследования инфраструктуры нового типа, они подтверждали востребованность технологии, разрабатываемой Лёшиным.
     Комплексное ИТ-решение в основе «Умного пространства» — своего рода пульт, который «включает» сложную связку из платформы интернета вещей и клиентских сервисов. Технология легко масштабируется и многофункцио-нальна: к примеру, на ее основе Лёшин выпускает модульные браслеты — аналоги «умных» часов.
     — Мы не стали выходить с нашей продукцией на B2C 7-рынок, потому что не смогли бы конкурировать с такими гигантами, как Samsung и Apple, и предложили ее бизнесу. Браслеты могут собирать данные, в них встроены датчик падения и тревожная кнопка, поэтому они оказались востребованными у промышленных компаний. Среди наших клиентов «Сибур», «Трансмашхолдинг», а также «Мегафон», L’oreal, BCG, — перечисляет Юрий Лёшин.
     На первом этапе «Бизнес Баттла» Лёшин продемонстрировал девелоперский проект «ИТ-остров», предполагающий создание «умного» бизнес-центра, где могли бы разместиться инновационные компании. Среди аргументов «за» — заинтересованность столичных компаний в открытии представительств в Калининграде и представленный общественности план развития острова Октябрьский.
     — По совету наставников я сместил акцент в сторону создания «умных» домов и общественных пространств. От идеи с островом не отказываюсь: это другой масштаб, нужно немного подождать. Цифровизация остается главным трендом, и совсем скоро предприниматели перестанут с недоверием смотреть на подобные технологии, — говорит Лёшин.
     Наставник Андрей Горохов помог ему найти компанию-застройщика, готовую строить жилой комплекс, применяя цифровые решения. Лёшин предполагает, что стоимость квартиры в «умном» доме с бесконтактным доступом на парковку, IP 8-видеонаблюдением, автоматизированным учетом коммунальных ресурсов, управлением климатом и светом будет дороже на четыре тысячи рублей за квадратный метр:
     — Мнение о дороговизне «умных» систем ошибочное, оно изменится, когда продукт появится в массовом сегменте. Исследования показывают, что 60 процентов россиян хотят жить в «умных» домах, а 32 процента — уже готовы платить за комфорт и безопасность.
     Сделать комфортными и безопасными Юрий Лёшин намерен и городские парки. На полуфинале «Бизнес Баттла» он представил идеи преображения лесопарка имени Теодора Кроне и надеется, что они понравятся губернатору Антону Алиханову, который вместе с наставниками и инвесторами будет выбирать победителя «Бизнес Баттла».

7 – бизнес для бизнеса; 8 – межсетевой протокол

www.mbkaliningrad.ru ¹²⁺
facebook.com/mbkaliningrad
e-mail: info@mbkaliningrad
Тел. +7 (4012) 99-45-88

Екатерина Вострилова, Софья Сараева
Фотографии Светланы Андрюхиной
Стиль: Ангелина Анишина; макияж: Кристина Косс @kristinkoss; фотостудия «Гранж»

И до Пугачевой доберутся

Отборщик программы «Двухнедельник режиссеров» ¹²⁺ в Каннах и Международного кинофестиваля в Пинъяо ¹²⁺ Алена Шумакова о раздробленности российского кинематографа, режиссерах, ищущих индульгенцию, и о том, почему европейский зритель не скучает по русским фильмам

— В этом году вы входите в состав жюри "Балтийских дебютов«⁰⁺. Какие впечатления от фестиваля?
— Впечатление о любом фестивале обычно складывается в первые дни, и «Балтийские дебюты» — не исключение. Вчера у нас был насыщенный день, видели природу, архитектуру и даже забеспокоились, как после такого эмоционального накала будем смотреть кино. Впечатления самые позитивные еще потому, что у фестиваля есть такая площадка, как «Янтарь-холл» — редкий фестиваль не «А» класса обладает настолько удобным и абсолютно адаптированным к фестивальным задачам пространством. На мой взгляд, это делает «Балтийские дебюты» одними из самых привилегированных в Европе.

— Я несколько раз встречала мнение, что в этом году программа «Балтийских дебютов» сильная, как никогда прежде.
— В России есть несколько фестивалей, которые замечательно начинали, а затем внезапно закрывались — так было с фестивалем дебютов в Омске, который спустя пять лет прекратил существование по вине или по воле местной администрации. Как правило, причины закрытия носят финансово‑административный характер. Не могу согласиться с мнением о «Балтийских дебютах»: и два, и три года назад программы были насыщенными и интересными. Думаю, высокий уровень в этом году связан с фильмами, вызывающими большое любопытство у профессионалов, и с интересом к балтийскому региону. Я имею в виду льготы для режиссеров, которые ввели в Калининграде, Литве и Латвии.

— Программы рибейтов?
— Да, они работают потрясающе. Например, вчера мы смотрели норвежскую картину "Феникс"¹⁶⁺, значительная часть которой профинансирована литовскими киностудиями. Возможность снимать кино в копродукции, опираясь на финансовые льготы страны, очень важна, особенно для дебютантов. Это положительно отразится на качестве российского кинематографа в целом.

— Как российское кино воспринимают за границей?
— Отношение меняется из года в год. Существует, например, феномен румынского кинематографа, который сейчас, может быть, немного сходит на нет. Отдельное внимание приковано к женщинам-режиссерам. Русское кино по-прежнему пользуется успехом, если фильм затрагивает зрителя, попадает в общую тенденцию, настроение. Какого-то заранее ангажированного интереса к нему, как и к любому другому, разумеется, нет. При этом российское кино воспринимается как феномен отдельных имен. Есть Андрей Звягинцев, Александр Сокуров, Кантемир Балагов, который со своей второй картиной уже завоевал олимп мировой режиссуры, интересен творческий союз Алексея Чупова и Натальи Меркуловой. Но, смотря фильм, европейский зритель не может уверенно сказать, что он — российский.

— А стереотипы о российском кино есть?
— Остается стереотип загадочной русской души, европейцы по-прежнему ждут от русских поэтического артхауса. С другой стороны, на поэтический артхаус способны и режиссеры из Палестины, поэтому нельзя говорить, что стереотип всегда срабатывает. Гораздо чаще приходится сталкиваться с ним внутри страны: отвергнутые фестивалями авторы считают, что интерес к картине определяет социальная тема, которая в ней поднимается. Но это не так, и если режиссер будет ориентироваться на стерео-типы, он провалится, потому что фильм потеряет оригинальность. Жюри выбирает картины, которые говорят сами за себя. А еще бывает, что стереотип создает сам фильм: например, стереотип страдающей русской семьи в работах Звягинцева.

Кадр из фильма «Левиафан»¹⁸⁺ Андрея Звягинцева

— Имя Андрея Звягинцева — величина, с которой вряд ли будут спорить. При этом есть большое количество других российских фильмов, как, например, "Сталинград«¹²⁺, более успешных в прокате и более спорных.
— Мы вместе с Марко Мюллером (итальянский кинопродюсер, в разное время возглавлявший фестивали в Венеции, Роттердаме, Локарно. — Ред.) проводили специальный показ «Сталинграда» — первого российского фильма, снятого в IMAX 3D, — в Риме. Зрителю картина очень понравилась, она была прекрасно принята публикой в Китае, получила там бешеный успех в прокате. «Сталинград» — наглядный пример того, что российское кино может быть коммерчески успешным за границей.

— Получается, скепсис несправедлив, раз картину высоко оценили профессионалы и зарубежные зрители?
— Да. Неприятие «Сталинграда» в России во многом обусловлено нашей глубокой вовлеченностью в эту историю. За рубежом, особенно в Европе, которая абсолютно искренне считает, что Вторую мировую войну выиграли американцы, не было такой критики. Европейский зритель оценивал «Сталинград» беспристрастно, для него он ничем не отличался от других.

— Недавно в Светлогорске проходила творческая встреча с Алексеем Учителем, где он презентовал будущие работы — фильмы о Викторе Цое и футболисте Эдуарде Стрельцове. Вам кажется это своевременным?
— Мне кажется, это избыток нашего советского воспитания. К сожалению, сегодня многие мастера искусства убеждают себя, что фильмы о космосе, спорте, Викторе Цое — запрос времени. Подождите, они и до Пугачевой доберутся (смеется). Назвать такие картины современными сложно, скорее, это пропагандистский маневр. В советские годы соцреализм был индульгенцией, позволявшей режиссерам существовать. Сегодня многие продолжают искать индульгенцию и считают, что официальное признание равно народному.

— Отклик у зарубежного зрителя такие картины не найдут?
— Они могут пользоваться большим коммерческим успехом, особенно в Китае и странах бывшего СССР. Но я не думаю, что они отражают лицо российского кинематографа.

     — В беседе с режиссером Марко Беллоккъо для журнала "Сеанс"16+ вы предложили ему с позиции филолога найти слова-ключи, чтобы составить матрицу современного кинематографа. Какие слова-ключи подходят российскому кино?
     — Найти их будет довольно сложно. Поколение Алексея Попогребского, Бориса Хлебникова, Николая Хомерики, Василия Сигарева не так активно, несмотря на то, что у Хлебникова была прекрасная "Аритмия«¹⁸⁺, а Попогребский с Сигаревым не сидят сложа руки. Волна закончилась, начинается что-то новое. Связано это новое с социологическими и экономическими изменениями или просто приходит новое поколение талантов, сейчас сказать трудно, поэтому первый «ключ» — раздробленность.
     Рассуждая об общей матрице, считаю важным перечислить имена режиссеров, которые говорят сейчас, а главное, будут продолжать говорить. Первым я назову Кантемира Балагова — это, в общем-то, избитое место, но не буду от него отрекаться. В один ряд с ним я поставила бы Александра Золотухина, Владимира Битокова. Вместе с тем назвала бы Александра Миндадзе — поздно начал снимать, поэтому его тоже можно считать дебютантом. Многого жду от Петра Левченко, интересно, что делает Валерия Гай Германика.

Участие картин в главных мировых фестивалях — лакмусовая бумажка, которая отображает состояние кинематографа той или иной страны

— Какую идею экспортируют эти режиссеры?
— Как показывает пример Звягинцева и успех первой картины Балагова, это универсальная идея семейных отношений, человеческой личности, общества. На мой взгляд, лучший экспортный продукт — авторское видение этих взаимоотношений.

— А политика?
— Большие авторы сейчас не затрагивают политику и другие актуальные темы. Сокуров всегда разделял заявления и киноязык, Звягинцев говорил в интервью, что не видит смысла поднимать эти вопросы. Я вижу в этом некую разочарованность, поэтому не удивлена, что режиссеры, чьи имена узнают, чаще обращаются к нашему прошлому — поиск ответов на вопросы сегодняшние лежит во вчерашнем дне. На сиюминутном матрицу создать не получится. Только время покажет, какой фильм — «Сталинград» или "Левиафан"18+ — окажется ценнее с той точки зрения, что сумеет больше рассказать о своем времени.

— Эта раздробленность, о которой вы говорите, влияет на имидж российского кинематографа?
— Безусловно. То, что старые имена подвергаются сомнению, а новые еще не до конца утвердились, приводит к тому, что ни в Берлине, ни в Каннах, ни в Венеции, ни в Локарно русские картины не участвуют в основном конкурсе. Участие картин в главных мировых фестивалях — лакмусовая бумажка, которая отображает состояние кинематографа той или иной страны. Не знаю, влияет ли на это общее ощущение от имиджа России. Все же, как мне кажется, есть невольная враждебность, полити-ческое осуждение, которое плавно переходит в отторжение российской культурной действительности.

— Александр Роднянский считает, что кинематограф — если говорить о нем как о бизнесе — давно превратился в консервативную индустрию, в которой все, в отличие от новых медиа, живет в заданных рамках, как черная металлургия. В интервью Meduza16+ он говорил, что это универсальная тенденция и нет места для прорывов. Вы согласны?
— Абсолютно. При этом я бы добавила, что Россия обладает даже большим потенциалом, чем Европа, где для авторского кинематографа не осталось места. Привилегия России в таких продюсерах, как Роднянский, которые собирают профессиональную пирамиду финансирования авторского кино. Благодаря слаженному механизму финансирования авторский кинематограф еще держится на хорошем уровне во Франции, но в Италии и Германии — провисает. Там остается несколько самодостаточных режиссеров, но если ты не Марко Беллоккъо, собрать бюджет невероятно сложно.

— Зарубежный зритель заметил, что российских картин нет в основных конкурсах?
ф— Только любители кино, которые, как вы понимаете, составляют меньшую часть аудитории. Большая не приучена к русскому кино, потому что даже в прокат оно выходит довольно точечно. При эксплуатации коммерческих продуктов мы оказываемся в ситуации, когда в любой стране — России, Китае, Испании, Германии, Франции — приходится соревноваться с национальным кинематографом и американским. Сегмент зарубежного кино крошечный, представление друг о друге есть только у стран-соседей, в Европе о России они весьма смутные. Поэтому, к великому сожалению, отсутствия российских фильмов никто не замечает.

— Помогут ли съемки фильма на языке страны, где проходит фестиваль?
— Нет, язык не играет роли для фестиваля. Копроизводство с Францией может помочь получить больший вес в Каннах, но в той же Италии наличие местного сопродюсера или актеров не имеет значения.

— Как приучить зрителей к российскому кинематографу?
— Можно взять пример с Франции, где систематически проходят показы французских фильмов, на которые приглашают дистрибьюторов и, заметьте, журналистов. Недели русского кино, напротив, часто делаются случайными людьми и ни к чему не могут привести, пока не превратятся в мощную систему поддержки, которой должны обладать и посольства за рубежом. Все знают, что финансирование культурных отделов минимальное. Если сравнить их с бюджетом других стран, станет понятно, почему российское кино не так популярно, как могло бы быть. Не хочу скатываться в критику Министерства культуры, куда немедленно и неизбежно приходят все разговоры о русском кино. Если бы в критике был какой-то смысл, все было бы иначе.

Софья Сараева
Фотография Егора Сачко и с сайта «Кинопоиск»

Не только скидки

Екатерина Вострилова изучила три программы лояльности, базирующиеся на мобильных приложениях

Партнерская программа «Клуб Друзей»

Сеть супермаркетов «SPAR-Калининград» и «Семья»
Работает с 2019 года
Приложение программы установили
120 000 пользователей

«Клуб Друзей» — это партнерская программа сетей «SPAR-Калининград» и «Семья», запущенная весной 2019 года. Сеть SPAR насчитывает более 45 супермаркетов, «Семья» — более 40 универсамов. Программа лояльности позволяет покупателям получать преимущества при предъявлении на кассе виртуальной или пластиковой Карты Друга. После запуска в программе появляются новые механики, в мобильном приложении постоянно обновляется информация об акциях и добавляются новые функции.

Первая категория преимуществ, доступная участникам, — бонусы за каждую покупку, вторая — дополнительные бонусы за статус участника, который присуждается в зависимости от частоты и количества покупок, третья — возможность приобретать товары со скидками, доступными только для участников «Клуба Друзей». Бонус «Клуба Друзей» при списании всегда равен рублю. В SPAR сознательно ушли от таких вещей, как миллионы начисляемых бонусов, которые при списании равны копейкам. Важно было следовать принципу прозрачности.

— В первую очередь мы хотели поощрить покупателей за то, что они рассказывают нам о себе и своих покупках: с помощью этой информации в скором времени мы сможем делать более персонализированные предложения для участников, — говорит руководитель программы лояльности «Клуб Друзей» Дмитрий Салабаев. — Программа лояльности — комплекс инструментов, которые должны приводить к формированию ощущения особенного отношения к покупателю. Это не только скидки и бонусы, но и взаимоотношения, поэтому название для нашей программы было выбрано неслучайно.

Ключевое отличие программы «Клуб Друзей» от других в том, что она сочетает в себе элементы дисконтных механик и преимущества бонусных поощрений.

— Наличие у сети программы лояльности как таковой не может быть конкурентным преимуществом, поэтому за картой лояльности должен стоять ежедневный труд, направленный на создание материальной и эмоциональной ценности. В начале пути мы понимали, что дисконтная карта может казаться более выгодной в момент покупки, но приверженность к сети лучше формируют бонусные механики. Бонус — инструмент, являющийся своеобразной валютой внутри программы. Покупатель делает осознанный выбор и пользуется бонусами по своему желанию и в нужное для него время. Выбор — еще одна из ценностей нашей программы. Впрочем, фокус на бонусных механиках не отменяет использование привычных для покупателя дисконтных: ежедневно в магазинах партнеров «Клуба Друзей» участников программы ожидают скидки на сотни товаров, — говорит Дмитрий Салабаев.

Для того чтобы создать понятную архитектуру программы и удобный интерфейс для пользователя, команда «Клуба Друзей» проанализировала наиболее успешные решения на российском и европейских рынках. Но, по словам идеологов программы, при ее создании в первую очередь они отталкивались от местной повестки и внутренних источников информации. Все технологические и инфраструктурные решения должны были соответствовать концепции программы, которая предполагает дружеские отношения между участниками и партнерами.

Дмитрий Салабаев

— Успешность программы лояльности — это высокий уровень удовлетворенности клиента. Он, в свою очередь, складывается из того, насколько умело компания распоряжается массивом данных. Эти данные открывают для партнеров возможность персонализации своих предложений участникам, — говорит руководитель программы лояльности.

Оценить эффективность программы пока довольно сложно. Как правило, у программ лояльности существует развитая система показателей эффективности. По сути, это большая база данных, которую можно анализировать. Лучший способ оценить пользу для бизнеса — это проанализировать динамику показателей, характеризующих ценность участника программы для сети (частота покупок, средний чек, доход с участника за период) на дистанции в год и более.

— Плановых показателей по вовлеченности покупателей в программу на девятый месяц работы мы достигли за три месяца после запуска. Еще одним достижением могу назвать распространение мобильного приложения: на сегодняшний момент суммарно по двум платформам мы видим более 120 000 установленных копий. Ставка на digital* сыграла.

Программа лояльности — комплекс инструментов, которые должны приводить к формированию ощущения особенного отношения к покупателю. Это не только скидки и бонусы, но и взаимоотношения

* – Цифровой

Бонусная программа «Ярко»

«Банк «Санкт-Петербург»
Работает с 2015 года
Участвуют более 33 000 держателей карт банка продовольственных товаров

Банк «Санкт-Петербург» запустил программу лояльности «Ярко» в 2014 году в Санкт-Петербурге и Москве, калининградское отделение банка подключилось к программе спустя год.

Программа подключается автоматически с выпуском банковской карты. Отслеживать количество бонусов можно в приложении банка. С каждой безналичной покупки в России и за ее пределами клиенты получают возврат средств в размере 0,5-2 процента от суммы чека в виде бонусов (1 бонус=1 рубль). В мобильном приложении банка можно отслеживать баланс своего бонусного счета и распоряжаться накопленными бонусами для возмещения полной стоимости покупок, ранее совершенных и оплаченных картой у партнеров программы. В итоге клиент получает не классический кэшбэк, а скорее бонус-бэк.

— Допустим, вы ежедневно расплачиваетесь картой Банка «Санкт-Петербург» в разных местах: покупаете продукты, посещаете спортзал или медицинский центр, что-то оплачиваете в интернете и, среди прочего, посещаете кофейню, которая является нашим партнером. Каждая такая покупка приносит вам бонусы, а кофе вы получаете условно бесплатно, так как всего через пару дней сможете возместить себе 100 процентов его стоимости, — говорит директор филиала «Европейский» Банка «Санкт-Петербург» Дмитрий Данилов. — Все это происходит исключительно за счет собственных средств банка и не требует от партнера и его персонала никаких дополнительных действий. Заработать больше бонусов можно с помощью карты «Яркая» и участвуя в акциях начисляющих партнеров.

Первым партнером программы в 2015 году стала сеть магазинов «Книжная лавка». Среди партнеров программы сеть АЗС Балтнефть, «Новая аптека». С 2019 года банк стал более концептуально подходить к выбору участников программы, делая выбор в пользу учреждений культуры и искусства. Теперь в программе участвуют драматический театр, зоопарк, объединенная сеть «Синема-парк» и «Формула кино». Также предпочтение отдают местным небольшим заведениям общепита, например Rioja и Bravo Italia.

— Мы тщательно подходим к выбору партнеров, и большинство с удовольствием подключаются к программе — это выгодно всем. Партнеры получают приток клиентов, участники программы — приятные бонусы, банк — лояльных пользователей карт и увеличивает объем транзакций, — говорит Дмитрий Данилов.

Четыре года подряд эксперты финансового рынка присуждали премии по различным номинациям отраслевого национального конкурса Loyalty Awards Russia бонусной программе «Ярко».

Дмитрий Данилов

Мы тщательно подходим к выбору партнеров, и большинство с удовольствием подключаются к программе — это выгодно всем

Программа лояльности
«Друзья Табаско»

Рестораны компании «Табаско»
Работает с 2018 года

Приложение установили 52 188 человека

Пользователи программы потратили в компании 204 миллиона рублей

Программа лояльности «Друзья Табаско» была запущена в начале 2018 года. До этого в компании существовала только корпоративная система скидок для друзей и некоторых сотрудников, проходили акции, работала партнерская программа с торговым домом «Европа» (сеть магазинов одежды).

Платформой для создания программы лояльности «Друзья Табаско» стало приложение Friends Loyalty. Она работает во всех ресторанах «Табаско», ресторане «Борщ и Сало» и кафе «Монте Капучино».

— Запуск программы лояльности — это осознанный шаг, к которому мы шли несколько лет, — говорит исполнительный директор компании «Табаско» Максим Ткачев. — Я был одним из авторов, и для нас было важно, чтобы программа помогла нам сократить дистанцию между персоналом и гостями.

Сегодня, чтобы бизнес оставался успешным, необходимо удивлять гостей, и мы искали инструмент, который поможет понять, как удивить каждого конкретного гостя. По сути, программа лояльности — это большая CRM-система, позволяющая видеть предпочтения гостей: куда им нравится больше ходить, на что тратить деньги и бонусы.

Программа позволяет накапливать до 15 процентов бонусами с каждого счета. Накопленными баллами можно оплатить до 30 процентов счета, а также бесплатно выбрать блюдо или, например, чашку кофе. Фактически участники программы получают скидку от 30 до 50 процентов. Программа лояльности позволяет пользоваться различными акциями и формирует индивидуальные предложения в зависимости от предпочтений гостя.

— Одна из самых популярных акций — бесплатная бутылка игристого в день рождения, — рассказывает Максим. — За все время работы программы лояльности мы подарили более трех тысяч бутылок. Если попробовать подсчитать в деньгах, то кажется, что это страшно большая сумма, но на самом деле это выгодно. Люди приходят, заранее выбирают себе подарок и с удовольствием проводят у нас праздники. В целом программа лояльности выгодна и гостям, и ресторану.

Основная задача программы лояльности «Друзья Табаско» — создать теплые и открытые отношения между менеджером и гостями ресторана, чтобы именно этот ресторан выбирали снова и снова. Главный инструмент для решения этой задачи — высокий сервис и общение с клиентом.

Максим Ткачев

— Думаю, наша программа лояльности — единственная, которая заставляет менеджера подойти к гостям. Я постоянно тренирую менеджеров, как общаться с гостем, они должны это делать два раза за время его визита: сначала поздороваться, предложить воспользоваться подарком из приложения и затем во время расчета узнать, как дела; откликнуться на впечатление гостя, что-то убрать из чека, если нужно. Это создает совсем другое впечатление и помогает формировать прочные и приятные отношения с людьми, посещающими наши рестораны , — говорит Максим Ткачев.

С помощью приложения гость может дать ресторану обратную связь, оставить отзыв, указать на недостатки, внести предложение. Если в системе появляется негативный отзыв, директор ресторана должен позвонить гостю в течение 24 часов — эти сроки строго контролируются.

— Директор звонит человеку, которого мы огорчили, исправляет эту ситуацию, и мы получаем гостя с высоким уровнем лояльности. Такой гость знает, что если мы ошибаемся, то обязательно это исправляем, — говорит Максим Ткачев. — Всего 100 человек могут сделать ресторан прибыльным или убыточным. Важно, чтобы звонил и общался именно директор, это помогает ему увидеть сбои в системе управления, понять, куда направить усилия и с кем из персонала поработать. Также нам теперь легко понять, кто из наших сотрудников самый лучший, кого больше всех любят гости.

Думаю, наша программа лояльности — единственная, которая заставляет менеджера подойти к гостям

Фотографии Александра Матвеева,
Егора Сачко и из архива редакции

Поколение Next*

* – Следующий

В свой 20‑летний юбилей мы решили поговорить с шестью представителями калининградского бизнеса, чтобы понять, как и какой бизнес строят молодые

Вера Мамонтова

Английский детский сад
30 лет

     Вера Мамонтова открыла Английский детский сад в 2018 году. Здесь половину дня разговаривают только на английском, предлагают широкий выбор дополнительных занятий и развивающие программы, условия пребывания — повышенного уровня комфорта и безопасности.
     Вера — за образование через осознанность. Она педагог, преподаватель философии, разговаривает на нескольких языках и воспитывает сына — взыскательного ценителя маминого бизнеса.
     В основе бизнеса Веры Мамонтовой — модель популярной сети частных детских садов Sunschool, вошедшая в рейтинг 30 самых выгодных франшиз в России по версии журнала Forbes 16+. Но через несколько месяцев работы Вера поняла, что необходимо адаптировать систему под потребности родителей и детей. И быть более гибкими.
—  Я не боюсь изменений, и если вижу, что ожидания моих клиентов растут и меняются, легко это принимаю. Со временем стало понятно, что столичные модели этого бизнеса требуют серьезной региональной адаптации. Когда компания перестала требовать постоянных инвестиций, мы стали меняться. Параллельно с имеющейся образовательной базой начали делать акцент на психологическом балансе и эмоциональном развитии, на творчестве и нестандартном мышлении. Очень тщательно подходить к вопросам корпоративной культуры, — говорит Вера.
     Без квалифицированного, психологически прокачанного и заботливого персонала «детский бизнес» можно даже не начинать. Если дети не считывают эмпатию моментально, то просто отказываются идти в детский сад, какие бы интересные игрушки там ни предлагали.
     —  Любой воспитатель, по сути, многодетная мама, находящаяся в постоянном состоянии бдящего солдата в режиме активных боевых действий (это реальные исследования ЭЭГ мозга мамы на прогулке и военнослужащих в горячей точке), — говорит Вера. — Не представляю, как можно выстроить процесс без психолога, держащего руку на пульсе и следящего за атмосферой в коллективе.
     Именно поэтому Вера Мамонтова сосредоточилась на подборе лучших специалистов — двоих преподавателей английского привезла из-за рубежа. Подбором команды в тандеме занимались психолог Марина Малиманова и ведущий методист Юлия Буртасова, известная по проекту «Школа гениальности». Кстати, вовлечение в работу детского сада психолога высокого класса стало еще одним ноу-хау. Специалист формирует корпоративные принципы и работает с детьми, индивидуально ведет сотрудников и родителей.

Михаил Попов

Группа компаний Pomatti
33 года

     В 2014 году отец передал Михаилу Попову управление компанией, которая с 2001 года поставляла в Калининград марципан немецких фабрик Schwermer, Niederegger, Carstens, Schluckwerder. За два года до этого Михаил вошел в компанию партнером.
     - До того как прийти в семейный бизнес, я был инженером. Первое время приходилось совмещать: пять дней в неделю работал на основной работе, по выходным стоял за кассой, параллельно занимался оптовым направлением. В его развитие вложил собственные деньги, подаренные на свадьбу, — рассказывает Михаил.
     Инвестиции удалось вернуть, а уже через год оборот направления, возглавляемого Поповым, значительно превысил предыдущие показатели. Следующим решением нового руководителя стало открытие собственной розничной сети «Марципановый домик».
     - Торговля марципаном — непростой бизнес: высокий входной барьер, многие незнакомы с продуктом. Нужно уметь продавать марципан, и я убежден, что мы это умеем, — говорит Попов. — Оборот компании растет ежегодно, это кайф — видеть, как сильно мы шагнули вперед.
     Став руководителем, Попов задумался о собственном производстве марципана. Первый экспериментальный цех занимал 74 квадратных метра, второй — уже 130. Сегодня производство Pomatti занимает 700 «квадратов», ведутся проектные работы по строительству новой фабрики, которая должна разместиться в индустриальном парке «Храброво». Планируется, что ее площадь превысит 3 000 квадратных метров. Одной из фишек Михаил называет то, что компания не отказалась от сотрудничества с крупнейшими немецкими производителями и предлагает широкий ассортимент марципановой продукции. Кроме фирменных магазинов «Марципановый домик», она продается более чем в тысяче продуктовых магазинов Калининграда и области. Скоро в продажу поступит новинка — уникальное марципановое мороженое.
     Также группе компаний Pomatti принадлежит Музей марципана — этим проектом Михаил гордится особенно. Говорит, что с его помощью компания знакомит туристов с историей фирменного лакомства Кенигсберга. За два года музей посетили больше 200 тысяч человек, в мастер-классах приняли участие более 2,5 тысячи детей.
     - Несмотря на бесплатный вход и экскурсии, музей абсолютно самодостаточен. Главные ценности Pomatti — компетентность, креативность, уважение и максимальное внимание к каждому гостю — дают плоды: посетители с удовольствием покупают лакомства для себя и в качестве сувениров и подарков, — отмечает Попов. — Наши устремления выходят за пределы области. Недавно начали поставлять марципан в федеральные торговые сети «Мираторг» и «Азбука Вкуса» и не собираемся останавливаться.

Алексей Полищук

Стартап Super Food**
28 лет

     Получив диплом банкира, Алексей Полищук точно знал, что не хочет работать по профессии. Говорит, что пример друзей, решивших строить карьеру в банке, лишь укрепил в нем желание стать предпринимателем. Широко улыбаясь — дает о себе знать кавээновское прошлое — вспоминает, что хватался за любой бизнес. Когда мать Алексея вернулась из путешествия в Трус-кавец и рассказала, что сок из ростков пшеницы там популярен не меньше, чем знаменитые минеральные воды, попытался ухватиться и за эту идею.
     Вырастить у него получилось не только пшеницу. В январе 2019 года, получив необходимые фитосанитарные сертификаты, Алексей предложил рестораторам микрозелень пажитника, люцерны и гороха, проростки и съедобные цветы фиалки, бегонии, настурции, вербены, огуречной травы и рукколы, которые, по его словам, большая редкость даже в мировых столицах. Микрозелень покупают «Рыбный клуб», Mercure, Bon Ville, Delimeal Food Factory, гастробар «Соль» и «Круассан-кафе», Полищук надеется, что к осени к ним прибавятся Crystal House Suite Hotel&SPA, Port-o-coffee и Radisson Blue Hotel Kalininidrad. Через инстаграм он продает ростки, жареный лен, микрозелень и салатные миксы со съедобными цветами собственного производства — часть ассортимента в скором времени начнет поставлять в SPAR и «Натурово». Интерес к продукции Алексей объясняет тем, что в Калининграде микрозелень выращивают всего три компании.
     - Я принципиально не стал покупать технологию, и, пока учился, изобрел свою, которая позволяет вырастить микрозелень на 30 процентов дешевле. Как бы другие не демпинговали, у меня всегда будет преимущество, — говорит Полищук, добавляя, что прибыль за последние два месяца выросла в четыре раза.
     Чуть больше месяца назад он перенес производство из теплицы в новую сити-ферму: она представляет собой стеллажи с боксами, оснащенными автополивом и фитолампами. Еще две сити-фермы работают в Лондоне, где Полищук поставляет микрозелень в 10 местных ресторанов, и в арабских странах — там он продает по 5 килограммов зелени в день. Начинает строить новую сити-ферму в Уфе, кроме этого, ведет переговоры с инвесторами и рестораторами из Нью-Йорка. Признается, что не был готов к тому, что события будут развиваться настолько стремительно.
     Параллельно Алексей участвует в «Бизнес Баттле» — именно там проект сити-фермы для выращивания новых видов зелени с последующей реализацией в торговых сетях получил название Super Food:
     - У меня сделано только пять процентов от того, что я хочу. Больше всего горжусь салатными мисками с живыми цветами — аналогов им нет ни в Лондоне, ни в Калифорнии — и сотрудничеством с «Круассан-кафе». На прошедшем фестивале в честь Дня взятия Бастилии готовили круассаны с начинкой из моей зелени, продажи в четыре раза превысили ожидаемые. Планирую вместе с партнером развивать производство песто из трав. Считаю, что в Калининграде происходит гастрономическая революция, и рад быть ее частью.

** – Супер-еда

Андрей Бут-Гусаим

Сеть кофеен Port-o-сoffee
24 года

     Андрей Бут-Гусаим со школьных времен мечтал о создании собственной сети кофеен. Работал в ресторанном бизнесе с 2008 года, в том числе в столичной сети «Шоколадница» — понял, что хочет запустить свой проект.
     - Мне хотелось создать сеть кофе-баров, где главная ценность — довольный гость, которого мы сможем покорить нашим новым для города концептом. Долго вынашивал идею, продумывал детали, затем обратился к инвесторам для финансирования, они одобрили идею и бизнес-план. Мы собрали команду, с которой начали глубоко прорабатывать наш проект. Так появился Port-o-сoffee, — рассказывает Андрей Бут-Гусаим. — Для меня было важным создать новый формат, способный стать «третьим местом» для жителей города. Необходим был такой продукт, команда и дизайн, которые создавали бы стильную атмосферу и вызывали желание возвращаться.
     В стратегическом развитии сети командой было принято решение о создании зонтичного бренда PORTO, внутри развивать различные форматы, базирующиеся на строгих принципах, точно отвечающих целевому запросу посетителей.
     - Основным продуктом для нас является кофе. Бариста долго создавали авторскую категорию кофейных напитков, — говорит Андрей. — Позже мы расширили меню до сорока позиций, вводили блюда, которые хорошо сочетаются с кофе и вином. Мы постоянно стараемся предугадать тренды. Например, в меню появились бельгийские вафли с топпингами, ставшие хитом, — сейчас каждая кофейня продает от 30 до 40 порций этого блюда в день. Затем открылся Port-o-coffee на улице Карла Маркса с атмосферой кубинского бара и небольшая кофейня в Зеленоградске, предлагающая тем, кто гуляет по променаду, хороший кофе с собой.
     В 2017 году команда занялась проектом собственной ростерии, чтобы обеспечить себя кофейным зерном и начать его продажи вне кофейни. Так появилась Port-o-Manufaktura в ТРЦ «Европа», где на глазах у посетителей работает собственная линия обжарки. В 2018 году открылся флагманский проект сети Port-o-сoffee на проспекте Мира, 31, больше напоминающий гастробар: большая кухня и просторный зал, авторский кофе и концептуальная карта бара, а каждую пятницу и субботу за стойкой играют DJ***. В 2019 году появился бренд Port-o-Fix — кофе и еда по фиксированной цене 60 и 100 рублей.
     - Мы делаем акцент на ранние завтраки, авторский кофе, кофе на вынос и концептуальную еду. Проекту всего три года, и мы продолжаем активно расти. В планах — развить сеть Port-o-Fix до 25 кофе-поинтов, чтобы каждый горожанин начинал утро с чашки вкусного кофе от PORTO. Кроме того, работаем над созданием франшизы на Россию, первым городом станет Казань.

*** – Диджей

Оксана Сухицкая

«Лайка интеллект»
39 лет

     Первую работу в телекоммуникационной компании, в которой провела 15 лет, Оксана Сухицкая получила случайно, познакомившись с будущими коллегами на IT1-выставке в 1999 году. Когда в компании начались серьезные изменения, сработали деловые связи — и ей предложили работу в IT-стартапе, занимавшемся разработкой зашифрованных облачных сервисов, потом начавшем ориентироваться на VR2-технологии. Тогда это было страшно и не всем понятно — слово «цифровизация» уже существовало, но не в контексте государственного приоритета.
     - VR — это и есть создание нового мира, передаваемого человеку через ощущения: зрение, слух, осязание и другое. Для меня было важно создать в компании атмосферу интеллектуальной и эмоциональной гибкости, чтобы не зацикливаться годами на одном продукте, а заниматься инновационными проектами. Наша фишка — вау-эффект, — говорит Оксана.
     В 2018 году «Лайка Интеллект» стала одной из первых IТ-компаний в реестре резидентов ОЭЗ, выручка за 2018 год увеличилась в 1,5 раза по сравнению с предыдущим годом, чек самого крупного проекта — 12 млн руб.
     Небольшая команда из 15 сотрудников работает с крупными индустриальными компаниями, поскольку они быстрее всего откликаются на инновации и новые технологии, имеют возможность воспринимать их. VR — это проекты в игровой индустрии, реальные инновационные IT бизнес-помощники. Например, «Лайка интеллект» разрабатывает тренажеры для персонала, чтобы отрабатывать действия при возникновении ЧП (пожар, утечка/разлив опасных веществ), оцифровывает в 3D объекты промышленного и производственного назначения, создает виртуальные торговые и культурные площадки и каталоги.
     Самый большой челлендж в сфере VR — создание аватаров, моделей человека в виртуальной реальности, дублирующих его действия, используя технологию искусственного интеллекта.
     - Мы сейчас оказались в тренде — цифровизация активно продвигается государством, но бизнес еще не до конца понимает, как использовать такие технологии. Чтобы машина заработала, необходимо развивать НИОКРы, и мы видим свою миссию в качестве проводника между государством — инвестором и научными центрами. Мы можем генерировать идеи, предлагать ноу-хау, над которыми нужно работать и, самое главное, воплощать в реальность, — говорит Оксана Сухицкая.

1 — Информационные технологии;
2 — Виртуальная реальность

Дмитрий Соколов

Компания «Пивной двор», KD Pizza
31 год

     Как говорит Дмитрий Соколов, осознанной предпринимательской деятельностью он занимается уже десять лет и все эти годы работает вместе с Александром Жатько. Это дает повод предположить, что партнерство — главное в ДНК компаний этих двух молодых людей.
     Одной из первых попыток Соколова и Жатько в предпринимательстве стала торговля одеждой в «шоу-руме» и китайскими солнцезащитными очками на уличных точках.
     - К этому времени мы не прочитали ни одной бизнес-книги, действовали по наитию, совершая огромное количество ошибок. Все заработанные деньги превращались в товарные остатки. А товарные остатки превращались в неликвид, — говорит Соколов.
     Дмитрий и Александр распродали все, что осталось от первого проекта, взяли денег в долг и занялись совершенно иным направлением. Подсмотрели уже существующую, но новую идею на рынке — продажа пива* с собой и на розлив, реализовали ее в 2009 году. Получилось во многом благодаря инновациям: внедрили автоматизацию учета и контроля качества, поставили холодильные камеры, использовали дизайнерские решения в интерьерах и работали с персоналом. Еще семь лет назад в этом бизнесе никто так не делал.
     - Мы перестали смотреть на рынок, пошли своим путем, выращивая продукт самостоятельно. До 2014 года рассматривали этот бизнес как опыт, думали, если откроем 20–25 точек, то исчерпаем емкость рынка. Поэтому стали хвататься за все подряд: от светодиодных экранов до сервисов по подбору клиентов.
     Именно в этот момент партнерам предложили заняться пиццей — так появился проект KD Pizza с партнером, который занимался производством, а Соколов и Жатько — маркетингом.
     - KD Pizza дала нам бесценный опыт в интернет-маркетинге и понимание закона концентрации, — рассказывает Соколов.- Знаете, есть кривая мастерства: легко получить первый разряд по стрельбе, шахматам, боксу, но очень тяжело стать мастером спорта, потому что эти последние усилия самые сложные, нужно полностью сконцентрироваться. А рынок, как правило, принадлежит первым трем местам.
     В это же время партнеры стали учиться. Дмитрий Соколов занимался финансовым контроллингом и признается, что именно это поменяло его управленческие принципы и взгляды. Только в 2015 году в разговорах двух партнеров стала звучать фраза: «долгосрочная стратегия». В 2016 году, поняв, что каждый отлично владеет разными компетенциями, они решили их объединить и сосредоточиться на главном — «Пивном дворе».
     - Тогда сеть качественно выросла в дизайне, сервисе, ассортименте, началось формирование сильной команды. В последние годы сильно выросла культура потребления, она подтолкнула спрос вверх. Рынок стал высококонкурентным. Но самая жесткая бойня еще впереди. Если раньше инфляция была положительной, а индекс потребительских цен — позитивным, то сейчас наценка падает, поэтому выживут только наиболее эффективные компании. Я думаю, мы еще вырастем на 20–25 процентов. Сейчас занимаемся развитием нового бренда Stop Kran: можно купить напитки здесь и с собой, перекусить вкусным хот-догом, приятно провести время. Мы создаем ядро торговых марок — запускаем зонтичный бренд Waterson. Для него гильдия производителей будет выпускать товары под нашей торговой маркой, которую мы тиражируем по всей нашей розничной сети.

* Упоминаемые напитки являются безалкогольными

Екатерина Вострилова, Софья Сараева
Фотографии Светланы Андрюхиной
Стиль: Алина Максимова
Макияж и прически: INGLOT Pro studio
Фотостудия «Гранж»

В каждой стройке – душа строителя

Два президента — первый и второй — саморегулируемой организации «Союз строителей Калининградской области» Евгений Морозов и Борис Калинин — о том, как работает правило «один за всех, и все за одного»

     — Почему 10 лет назад возникла необходимость объединиться по профессиональному признаку?
     Борис Калинин: — Это такой долгий путь… Уже тогда существовал Союз строителей, которому на тот момент было лет десять. В то время законодатель заговорил о переходе с государственного лицензирования на другой статус — статус саморегулирования и некоммерческого партнерства, но мы решили, что у региона должна быть своя структура, а не присоединенная, например, к Питеру или Москве. Считаю, что этот шаг был сделан намеренно верно, и фактически на базе Союза строителей, тех организаций, что входили в правление, появилось некоммерческое партнерство.
     Евгений Морозов: — Я сейчас вспоминаю нашу историю и понимаю, что она была непростой. Многие из тех, кто был задействован в строительстве, хотели создать здесь филиал, и то, что мы создали одними из первых в стране региональную организацию, далось нам непросто.

Евгений Морозов, первый президент Союза строителей Калининградской области

     — В чем основное преимущество региональной организации?
     Евгений Морозов: — Самое главное, решения принимаются на месте. Борис Калинин может оперативно влиять на все процессы. Нам не нужно ожидать чьих-то резолюций, отправлять документы, терять время. Во‑вторых, мы видим людей, знаем каждого из нас, кто и как строит. Правление уверенно выдает допуски на строительство. Если бы мы были филиалом, что предполагает огромный документооборот, — это непременно сказалось бы на сроках принятия решений. О нашей эффективности и самостоятельности в Минстрое страны говорят с уважением. Но подчеркну, самое главное — мы знаем каждого участника СРО досконально. Некоторые мощные крупные строительные организации не пошли тогда в СРО: кому-то помешали собственные амбиции, кто-то лоббировал интересы других. А мы объединили силы с Эдуардом Куровским (на тот момент он возглавлял ФГУП «Калининградское отделение федерального лицензионного центра при Росстрое». — Ред.).
     Борис Калинин: — Вообще надо отдать должное Эдуарду Николаевичу: он тогда сыграл важную роль в плане быстрого создания самой структуры.
     Евгений Морозов: — Да, все так. Мы объединили наши возможности и усилия, генеральным директором СРО стал Эдуард Куровский.
     Борис Калинин: — А представьте, это был 2009 год. И мы сделали это после кризиса 2008 года. Уже сейчас, спустя 10 лет, компфонд СРО (компенсационный фонд — это сумма денег, собранная с участников некоммерческой организации и предназначенная для возмещения вреда третьим лицам, возникшего в результате профессиональной деятельности компаний-участников. — Ред.) составляет более полумиллиарда рублей, количество членов — уже более 700 (на момент беседы было 699 членов; спикеры шутили, что можно наградить нового — 700‑го — члена СРО в честь Дня строителя).
     Евгений Морозов: — Да, это сейчас мы многие вещи вспоминаем с улыбкой, но во время становления были серьезные нервы и разногласия.

— Какой момент стал переломным?
Евгений Морозов: — Когда мы зарегистрировались (смеется).
Борис Калинин: — Да, когда Эдуард Николаевич зарегистрировал юридическое лицо в Ростехнадзоре. Тогда с нами было 100 организаций. Взнос составлял 100 тысяч рублей — а это было, поверьте, очень непросто в то время. А на сегодняшний день, спустя десять лет, мы — монополисты.

Евгений Морозов, первый президент Союза строителей Калининградской области

— Это хорошо?
Борис Калинин: — Думаю, да. Это позволяет видеть все компании, с которыми мы работаем. Дает возможность взаимодействовать с правительством, подтверждать реальность качества работ. Понятно, что в конкурсах участвуют не только калининградские компании, но по региональным мы можем давать абсолютно достоверные сведения, кто и какие работы может осуществлять. Более того, очень быстро реагируем на любые изменения, на любые соответствия или несоответствия, что, наверное, сложнее реализовать с нерегиональными компаниями даже с этой точки зрения. Более того, сегодня мы видим все компании, которые участвуют в муниципальных и государственных контрактах, ведем реестр и контроль за их деятельностью. Для нас важна репутация.

— Могу лишь предположить, с какими трудностями при нахождении компромиссов приходилось сталкиваться. В чем бы вы сами определили успешность СРО сейчас, спустя 10 лет?
Евгений Морозов: — Контроль за качеством.

     — Но он же и раньше был?!
     Евгений Морозов: — Да, но финансово за качество никто не отвечал. Это было на уровне, мол, я имею лицензию, но что я натворю — мне все равно. А потом страдают люди. И закон как раз и был направлен на то, чтобы не допускать брака. Отсюда вывод: СРО — это высочайший уровень ответственности, где каждая организация — друг за друга.
     Борис Калинин: — У нас есть утвержденный законом порядок взаимодействия с органами государственного контроля, с которыми мы совместно достаточно часто проводим проверки. Особенно пристально, если есть жалобы граждан или несоответствие качеству при строительстве государственных объектов. У нас в руках полномочия приостановить работу недобросовестных подрядчиков, что повлечет для них невозможность завершить работы и, как следствие, не получить деньги за объект. Это действенный механизм, все это прекрасно понимают. И дорожат своими сотрудниками, в том числе теми, которые должны соответствовать требованиям для выполнения работ. Соответственно с годами повысился уровень качества работ, благодаря и контролю тоже.
     Евгений Морозов: — Коллега абсолютно прав. Да, лицензия — это документ, необходимый для выполнения работ, а саморегулируемая организация — допуск на рынок в рамках ответственности друг за друга. И это не только контрольные функции, согласитесь.
     Борис Калинин: — Да, у нас нет ни одного члена СРО, который не соответствовал бы требованиям.
     Евгений Морозов: — СРО — это самостоятельная структура. Мы в настоящее время сделали большой шаг в развитии строительного сектора как профессионального сообщества, осуществив политическое объединение Регионального Союза строителей и СРО. Мы не нуждаемся в бюджетах извне. Более того, влиятельность и авторитет наших структур позволяет делать предложения и вносить изменения в нормативные акты, находить иные решения. То есть мы сообщество людей, объединенных одной профессиональной целью и вырабатывающих стратегию в решении всех задач по развитию строительного комплекса. За текущий год мы провели несколько совещаний между профильными министерствами, застройщиками и представителями банковского сектора по вопросу перехода долевого строительства на проектное финансирование. 22 апреля такое совещание состоялось с губернатором Антоном Алихановым. Это плановая работа, которую проводим ежемесячно, только за последние полгода нам удалось организовать 11 дискуссий на важные темы, интегрировав в них всех заинтересованных лиц.
     Признаюсь, что на протяжении всех своих строительных лет я с трепетом отношусь к тому, что происходит в строительном комплексе Калининградской области, поэтому хочу поблагодарить в День строителя моих коллег — от рабочих до руководителей — за то, что им и всем нам удается делать людей счастливее. Не будет преувеличением сказать, что в каждой стройке — душа и сердце строителя. В любом случае, все, что создается на Земле, — это дело их рук.

     — Вы хотите сказать, что вас до сих пор вдохновляет строительство?
     Евгений Морозов: — Скажу так. Когда я вижу восхищение своего внука: «Деда, это ты построил? И это тоже?» и его рисунки на открытках для меня в День строителя, то я готов созидать до конца своих дней. Знаю, что жизнь прожита не зря.
     Борис Калинин: — Я, в свою очередь, поздравляю строителей и предприятия стройиндустрии, ведь это люди, которые создают то, из чего мы строим. И, конечно, ветеранов‑строителей — это абсолютно заслуженные люди. Здоровья, счастья, и я надеюсь, они знают о нашей признательности и уважении. Каждому работнику строительной индустрии в этот день хочется пожелать благополучия, процветания, профессиональных успехов и грандиозных строительных планов, которые мы вместе обязательно воплотим в жизнь.

Калининградская область занимает 3‑е место по вводу жилья в СЗФО на протяжении последних лет.

Регион вошел в пятерку лидеров по вводу жилья на одного человека в год.

Введено в эксплуатацию 722 дома на 5 063 квартиры, площадью 353 тыс. кв. м за шесть месяцев 2019 года. Это 38 процентов от установленного годового планового задания или 85 процентов к аналогичному периоду 2018 года.

Строительный комплекс Калининградской области включает:

более 800 строительных организаций;
100 предприятий, выпускающих строительные материалы и изделия;
более 2,3 тысячи ипотечных кредитов на общую сумму 4,2 млрд руб. за 1 квартал 2019 года (112 процентов от аналогичного периода 2018 года, 116 процентов к 1 кварталу 2018 года).

С днем строителя!

Александр Рольбинов,
заместитель председателя Правительства Калининградской области:

     Уважаемые работники и ветераны отрасли!
     День строителя — один из самых важных дней в череде профессиональных праздников, ведь строительный комплекс всегда был и остается локомотивом экономики нашего региона. Достижения стройиндустрии — это перспективные градостроительные проекты и разработки, возведенные объекты современной транспортной, промышленной и энергетической инфраструктуры, новые жилые комплексы и сопутствующие им объекты социальной сферы. За январь-июнь 2019 года организациями всех форм собственности введено в эксплуатацию 722 дома на 5 063 квартиры общей площадью 353 тыс. кв. м, что составляет 85 процентов к аналогичному периоду 2018 года. И строители не останавливаются на достигнутом. Усилиями представителей этой благородной профессии Калининградская область становится современной, комфортабельной, уютной, следующей своему культурному коду и сохраняющей традиции людей, что составляют славу региона.
     Друзья, от всей души желаю вам дальнейших профессиональных успехов! Крепкого здоровья, счастья, благополучия вам и вашим близким!

Елена Серая,
министр регионального контроля (надзора) Калининградской области:

     Уважаемые работники и ветераны отрасли!
     Дорогие коллеги и партнеры, поздравляю вас с профессеиональным праздником — Днем строителя!
     Именно вам удается преображать Калининградскую область и помогать ей динамично развиваться. Последний год был отмечен значительными успехами, и в этом ваша большая заслуга: город был подготовлен к чемпионату мира по футболу, закончена реконструкция важных инфраструктурных объектов и инженерных проектов. Можно говорить о том, что это было одно из самых масштабных преображений города. Я хочу пожелать новых успехов, долгих лет жизни вам и вашим близким, счастья и процветания!

Наталья Сибирева,
заместитель председателя Правительства Калининградской области:

Искренне поздравляю всех строителей с профессиональным праздником!
Примите слова благодарности за интенсивную и плодотворную работу, готовность всегда взяться за решение сложных задач и любовь к своей профессии и Калининградской области. Я желаю вам профессиональной мудрости, интенсивного развития всех задуманных проектов, новых успехов и большого счастья!

Сергей Черномаз,
министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства
Калининградской области:

Друзья, коллеги, партнеры! Дорогие жители Калининграда и области! Я очень рад, что свое поздравление могу начать с цифр, которые внушают исключительно оптимизм. На протяжении последних нескольких лет Калининградская область занимает третье место по вводу жилья в Северо-Западном федеральном округе. Регион также вошел в пятерку лидеров России по вводу жилья на одного человека в год. До конца 2019 года на территории Калининградской области планируется ввести в эксплуатацию 940 тыс. кв. м жилья. Это внушительный объем, на котором, я уверен, мы даже не планируем останавливаться. А все это происходит потому, что строительная отрасль в нашем регионе — один из самых мощных инструментов развития и продвижения к заветной цели — благополучию граждан. С воодушевлением смотрю, как возводятся новые дома, строятся школы и детские сады, ведь это гарантирует благополучие и счастье жителей Калининградской области. Я благодарю каждого строителя: тех, кто кладет кирпич, проводит газ, свет и воду. Вы обеспечиваете теплом и уютом каждую семью. Будьте здоровы, созидатели. Счастья вам и долголетия!

Борис Бабаянц,
Генеральный директор АНП СРО Строительный союз
Калининградской области:

Профессия строителя — одна из самых почетных и уважаемых в обществе. За каждым строительным проектом стоят трудолюбивые и преданные своему делу люди. Именно строительное профессиональное сообщество закладывает фундамент стабильной и достойной жизни. Сегодня перед каждым из нас стоит важная задача– создание новых, комфортных решений, которые смогут гармонично сочетать новые законодательные условия и вызовы современного мира, связанные с развитием технологий. Я уверен, что вместе мы сможем найти решение любых проблем.
Сердечно поздравляю вас с профессиональным праздником, желаю стремительного развития и воплощения всех начинаний, счастья и радости!

Любовь Боровская,
генеральный директор «Союза строителей Калининградской области»:

Я убеждена, что в строительной отрасли Калининграда работают специалисты самого высокого класса, преданные избранной профессии. Им удается сохранять и приумножать опыт своих предшественников, внедрять самые современные технологии. Калининградские строительные компании много внимания уделяют комплексному развитию территорий, участвуют в социальных программах, потому что понимают, насколько ответственную работу они делают. Я хочу поблагодарить вас за преданность делу и любовь к профессии. Желаю каждому из вас крепкого здоровья, стремительного профессионального развития и хорошего настроения каждый день!

Оксана Акмаева, Екатерина Вострилова
Фотографии Егора Сачко, из архива редакции