Генеральный директор Калининградского янтарного комбината Михаил Зацепин о «сделке года» с Китаем, строительстве нового предприятия в Янтарном и втором в истории международном отраслевом форуме
— Михаил Иванович, не могу не задать первый вопрос из чистого любопытства. Янтарный комбинат начал этот сезон каким-то рекордным количеством огромных самородков весом в килограмм и больше. Что за аномалия такая приключилась?
— Никакого секрета нет. Янтароносный пласт имеет свойство меняться в зависимости от различных условий. Наш камень имеет возраст 50-60 миллионов лет, и за это время, как вы понимаете, на земле произошло немало катаклизмов. Мы знали, исходя из геологической разведки, что пласт будет достаточно плодородным, поэтому увеличили плановое задание на 100 тонн по сравнению с 2016 годом. Если в последнее время мы добывали в пределах 300 тонн или даже чуть меньше, то теперь ставим цель в 450. В самом начале работы природа щедро одарила нас крупными самородками. Один из них весит 3200 граммов, такие уже лет 30 не попадались.
— Дальше с этими камнями что будет?
— Все самородки весом свыше 1 кг мы планируем отправить в Москву, в Гохран, где их будет оценивать специальная комиссия. Если камни признают драгоценными, Гохран у нас их выкупит и оставит у себя на вечное хранение. Если же уважаемая комиссия признает самородки не драгоценными, а уникальными, то мы оставим их на комбинате. Потом решим: выставить на аукцион или они займут свое место в нашем демонстрационном зале.
— Слышал, что на самом деле большие камни комбинату экономически не интересны, поскольку это не слишком ходовой товар.
— Крупные камни интересны в первую очередь коллекционерам, а не промышленникам. Ювелирные изделия из таких самородков не делают, потому что они ценны как раз своими размерами. С другой стороны, есть достаточно много частных коллекций и музеев в Литве, Польше, Германии. Думаю, будет интерес оттуда и наши камни найдут покупателя. Впервые крупные самородки были реализованы на прошлом форуме янтарной отрасли. До этого никаких продаж не проводилось, они просто копились на нашем складе или в том же демонстрационном зале.
Ювелирами не становятся, как бухгалтерами или юристами. Я часто повторяю: не может быть в мире тысячи Фаберже
В Приморском карьере с главным инженером Александром Смирновым (на фоне — процесс добычи)
КИТАЙ И ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ
— В декабре прошлого года комбинат подписал первый прямой экспортный контракт с Китаем. Антон Алиханов даже назвал его сделкой года.
— И мы уже получили по контракту первые деньги! 13 миллионов долларов для комбината — это практически 60% годовой выручки в 2016 году.
— Какое сырье вы отправляете в Поднебесную?
— Хочу еще раз подчеркнуть: мы продали в Китай не какой-то там особенный янтарь, а в том срезе, который был добыт в 2016 году. Не было такого, что отдали все сливки, а наших производителей оставили с носом. Ничего подобного! Если в течение прошлого года, условно, было добыто 3% крупного камня и 40% самого мелкого, то в этих же пропорциях янтарь и был отпущен китайским партнерам. Возмущений со стороны калининградского янтарного сообщества по этому поводу не было. Да, я иногда слышу: брать весь срез нерентабельно, дайте крупную фракцию. Но я на это не соглашусь, поскольку все находятся в одинаковых условиях — и производители, у которых в квартире один станок, и те, у кого тысяча станков. Рентабельно это или нет? Если заниматься перепродажей, то, конечно, нужен компактный матовый и ничего больше, а если перерабатывать весь срез, проблем никаких нет.
— По условиям контракта 50 % сырья, которое будет отгружено китайцам, они обязаны переработать на территории России. Этот пункт заставит их строить в нашей области цеха?
— У них нет другого пути, кроме как войти в наш будущий кластер и реализовывать янтарь на территории области. Считайте сами. Общий объем, который мы отгрузим за три года, составляет 680 тонн. Держать половину, а это 340 тонн, мертвым грузом в мешках? Китайцы умеют считать деньги не хуже нас, поэтому переработка неизбежна. Конечно, далеко не все сырье пойдет на ювелирные изделия. Это могут быть медицинские препараты, косметология и так далее. Но китайцы в свое время изобрели порох, поэтому и обработку янтаря освоят. Это, в конце концов, не космические технологии.
— Не боитесь, что возникнет конфликт с местными переработчиками? Калининградские компании работали тут годами, и вдруг приходят китайцы, которые не только выкупают громадный объем сырья, но еще и рынок готовой продукции занимают.
— Начнем с того, что самостоятельно переработать 340 тонн янтаря китайским товарищам будет не так уж легко. На первых порах организовать такое производство просто нереально, это потребует колоссальных вложений. В сложившейся ситуации, я думаю, наши китайские партнеры будут вынуждены идти на поклон к местным производителям и заключать с ними соглашение на переработку того или иного объема. Это будет выгодно всем сторонам, наше янтарное сообщество точно не останется в проигрыше.
— О любви китайцев к калининградскому янтарю было известно долгие годы, поэтому контракт с ними, наверное, сенсацией не стал. А другим странам наш янтарь, получается, не интересен?
— Я с вами не соглашусь. Интерес есть и в Америке, и в Европе. Я несколько раз был в Германии, Испании, Греции. Ходил по магазинам и часто видел на витринах янтарь.
— Чей?
— Это были польские изделия. Не скажу, что их уровень какой-то шедевральный, но речь не об этом. Интерес к янтарю определяется в первую очередь объемом рынка сбыта. На территории Индонезии, Пакистана, Ирана, Индии, Китая проживает огромное население. Европейские страны, по понятным причинам, тут вне конкуренции. В то же время янтарь остается в моде. Янтарные бусы носят и Ангела Меркель, и английская королева, и Хиллари Клинтон. Считаю, что это все происходит благодаря, в том числе, политике янтарного комбината. В свое время мы привлекли к сотрудничеству знаменитого российского кутюрье Валентина Юдашкина. На Днях высокой моды в Париже в 2014 году была представлена его коллекция Royal Amber — и все эти великолепные изделия создавали наши, калининградские мастера! Я здесь по-прежнему вижу массу перспектив.
Приморский карьер
— Если исходить из размеров рынка, вашим следующим партнером будет Индия?
— Месяца три назад мы вышли на Министерство экономического развития РФ, после чего был разослан циркуляр торговым представительствам нашей страны в Индонезии, Индии, других восточных государствах, чтобы они активно включились в работу. С индийским торгпредством уже работаем очень плотно. Они занимаются подбором компаний, которые будут с нами активно сотрудничать. Но опять же, только Востоком мы не ограничиваемся.
В апреле на площадке биржи «Санкт-Петербург» мы впервые продали латвийской компании 50 тонн поделочного янтаря и янтаря мелких фракций на сумму более 120 миллионов рублей. Это наша большая удача. Сейчас на подходе контракт с литовской компанией, я вел переговоры с польскими переработчиками. Площадку международного форума мы для этого, в принципе, и создавали — чтобы продавать калининградский янтарь максимальному числу стран. У китайцев тоже должны быть конкуренты.
— Мы с детства знаем, что 90% запасов янтаря сосредоточены в Калининградской области. И все же, кого вы считаете основными конкурентами на мировом рынке сырья?
— У янтарного комбината нет конкурентов, потому что их нет у нашего балтийского камня. Да, появляется украинский янтарь, но он другого качества. Или, к примеру, в Доминикане, где янтаря добывают всего 40 килограммов в год. Сейчас вот, говорят, в Бирме открыли месторождение, но все зависит от того, на какой глубине у них пласт залегает, каким способом его будут добывать, какая получится себестоимость. Ближайшие лет 100 нам беспокоиться точно не о чем.
— Зато на мировом рынке ювелирных изделий из янтаря наши позиции до сих пор не так сильны, как хотелось бы. К сожалению.
— Ювелирами не становятся, как бухгалтерами или юристами. Я часто повторяю: не может быть в мире тысячи Фаберже. В соседней Польше, например, те ювелирные династии, которые есть, сформировались не вчера. Нужен талант, а Россия, как известно, богата талантливыми людьми. Ни одна страна в мире не может с нами сравниться. Я думаю, что в этом плане у нас большие перспективы. Сегодня калининградские компании выпускают уникальные изделия. Я был на выставках в Санкт-Петербурге и Москве и видел ажиотаж, который царит вокруг продукции. Если ты не пришел на стенд в первый день, шансов купить что-то стоящее уже не будет. Я лично обращался на одной из выставок к нашим известным янтарщикам, когда хотел приобрести кое-что в подарок. А они только разводили руками: «Извините, Михал Иваныч, при всем желании не поможем — все давно продано». Главное, было бы желание, а сырье мы добудем, янтаря в наших месторождениях хватит еще на сотни лет. Уверен, эта отрасль будет одной из самых востребованных и передовых.
В янтарном цехе, где из сырья янтарь превращается в готовые изделия
ПРОЗРАЧНЫЙ БИЗНЕС
— Во время недавнего интервью каналу «Россия-1» Антон Алиханов заявил, что в янтарном бизнесе царит хаос. Вы с этим согласны?
— Те тенденции, которые мы наблюдали до недавнего времени, можно было действительно назвать хаосом. Прежде всего, это происходило из-за огромного количества черных копателей, когда у нас в Зеленоградском районе целые бригады экскаваторов работали нелегально. Сейчас многим таким явлениям положен конец благодаря работе силовых структур и правительства области. Политику Янтарного комбината можно как угодно критиковать, но в то же время нельзя не замечать позитивных перемен. Когда наша команда начинала работу, в области было всего 8 компаний-переработчиков, а сейчас их десятки. Мы дали всем понять, что делать конечный продукт прибыльнее, чем купить мешок сырца и через пять минут его перепродать.
— Из уст врио губернатора прозвучала еще одна примечательная фраза. О том, что янтарный рынок должен управляться и формироваться из кабинета генерального директора янтарного комбината.
— Полностью согласен. Ценовая и рыночная политика должна формироваться в кабинете директора, но — с учетом мнений экспертного совета. Долгое время янтарный комбинат держал свои двери закрытыми. Он не просто не хотел прислушиваться к тому, что беспокоит янтарное сообщество — он шел напролом, как ледокол. Я изначально был убежден, что это неправильная позиция. Мы работаем в первую очередь для производителей. Для этого был создан экспертный совет, куда вошли представители крупнейших компаний-переработчиков региона. Именно они работают с конечным потребителем, большинство этих людей в отрасли по 20 — 30 лет. Я руковожу комбинатом четыре года, но готов признать, что все равно есть нюансы, которые они знают лучше меня, и я им очень благодарен, когда получаю обратную связь. Сейчас мы вместе работаем по вопросам подготовки к форуму. Без их участия это мероприятие не состоится никогда.
Ну и, в конце концов, мы же не просто так 21 июня 2016 года вышли на Санкт-Петербургскую товарно-сырьевую биржу. Это тоже является важным показателем. Рынок, конечно, диктует условия, но цены и спецификацию по прайс-листу подписывают в этом самом кабинете, где мы сейчас находимся.
Размыв пласта голубой глины, где содержится янтарь
— Одним из недавних новшеств, которые внедрил комбинат, стала продажа сырья в прозрачной таре. Это ответ на многолетнюю критику покупателей?
— Честно говоря, с первого дня работы меня поразило то, в каком виде янтарь хранился на предприятии. Это же российское золото, ценнейший минерал, а его подчас держали в каких-то грязных мешках, сваленных в кучу. Я долго убеждал своих бывших руководителей, что так нельзя. Действительно, были справедливые жалобы от покупателей. Мешки они вскрывали только тогда, когда приезжали к себе, и что там внутри, толком не знали. Поэтому и слышались претензии: зачем покупать непонятно что на янтарном комбинате? У черных копателей-то все на виду, можно посмотреть. Сейчас по-другому. Мы отремонтировали склад, закупили прозрачную тару. Есть зона отдыха, где можно попить кофе, посмотреть телевизор, если ты в очереди стоишь. Есть специальное помещение, где можно янтарь высыпать, посмотреть на свет, проверить качество. С прошлого года мы ввели сортировку, когда 30 человек отбирают камни по весу, форме и другим параметрам. Этого всего и близко не было долгие годы. Результат — за последние 8 месяцев ни одного нарекания по качеству! Когда по китайскому контракту приезжали специалисты, то сразу обратили внимание на то, насколько высокий уровень подготовки сырья. Если вы платите за первый сорт, то это первый, а третий — на то он и третий. Этот подход дисциплинирует работников складской службы и одновременно снимает к нам многие вопросы.
Ювелирные изделия из таких самородков не делают, потому что они ценны как раз своими размерами
В цехах Янтарного Ювелирпрома, дочернего предприятия янтарного комбината, трудятся в основном женщины
У НАС БУДЕТ НОВЫЙ КОМБИНАТ
— Когда мы с вами разговаривали в 2015 году, вы сказали, что очень хотели бы видеть на комбинате город мастеров. Говорили о планах сдавать помещения в аренду в первую очередь под те производства, которые смогут привносить инновации. Что удалось сделать?
— Движение в этом направлении есть. На территории предприятия мы подготовили порядка 4000 квадратных метров помещений для арендаторов. Утверждена стратегия развития комбината до 2025 года. Один из ее основных блоков — создание янтарного кластера в Калининградской области. По этой теме состоялось совещание у председателя совета директоров комбината Виталия Львовича Мащицкого. Мне поручено найти специалистов, которые займутся организацией и развитием кластера. В ближайшее время объявим конкурс на архитектурное решение, которое определит, что должно входить в проект, как и где объекты будут размещаться. А это у нас и школа ювелирного искусства, и производственные помещения, и многое другое — конечно же, с учетом того, что есть на сегодняшний день.
— Проект, очевидно, потребует большого количества специалистов.
— Рабочие руки есть всегда. Экономическая ситуация и в стране, и в мире остается достаточно сложной, а семьи кормить надо. Именно поэтому я всегда призываю молодежь идти в художественный техникум. Профессия ювелира была, есть и будет. И приносит хороший доход, не будем забывать.
— Какие еще глобальные цели «зашиты» в новой стратегии?
— Один из показателей — выйти на добычу 450 тонн в год. Цифра абсолютно реалистичная, и в 2017 году, как я уже говорил, мы должны эту планку взять. Основная задача — провести комплексное техническое перевооружение. У нас заключен договор с компанией ТОМС («Технологии обогащения минерального сырья». — Ред.). Они разрабатывают нам программу, где будут учтены абсолютно все моменты. Мы стремимся к тому, чтобы добыча была щадящей и янтарь не крошился, а поступал на склад в том виде, в котором он находился в земле. Это большая работа, но она выполнима. Через три года в Янтарном должен появиться совершенно новый комбинат. Для него уже выбрана площадка недалеко от карьероуправления, а на территории, которую мы сейчас занимаем, разместится янтарный кластер с жилыми помещениями для молодых специалистов.
Есть поговорка о том, что устами ребенка глаголет истина. Наш комбинат ежегодно проводит конкурс детского рисунка «Я люблю янтарь», который в этом году стал международным. Мне пока больше всего запомнилась работа одной девочки. Она нарисовала карту России, которая держится на трех китах — это газ, нефть и янтарь. Так вот, наша глобальная задача состоит в том, чтобы янтарь был не только сырьевым придатком, но и конкурентоспособной, развивающейся, прибыльной отраслью. Думаю, тот вектор движения, который мы выбрали на создание янтарного кластера и технического перевооружения, даст новый импульс в этом направлении. В своем поручении 2012 года по развитию янтарной отрасли президент обратил особое внимание на внутреннюю переработку, поэтому другого пути у нас нет.
На складе готовой продукции весь янтарь хранится в прозрачной пластиковой таре
— С 28 по 30 июля в Светлогорске пройдет Международный форум янтарной отрасли, второй в истории. Чем он будет отличаться от предыдущего?
— Безусловно, мы ожидаем приезд руководителей Госкорпорации Ростех, полномочного представителя президента, губернатора, руководство области. Планируем пригласить крупный ювелирный бизнес из Индии, Эмиратов, из стран, которые являются нашими потенциальными клиентами, включая Польшу и Литву. Будут круглые столы. Янтарщики смогут активно реализовывать свою продукцию. Прошлый форум прошел в октябре. С погодой откровенно не повезло, и площадка работала в будние дни четверг и пятницу, но все равно участники оказались в плюсе. Сейчас у нас будут в распоряжении три дня: пятница, суббота, воскресенье, поэтому, думаю, все пройдет более активно. Кроме того, есть некоторые секреты и сюрпризы, о которых я пока рассказывать не буду.
— Комбинату в этом году исполняется 70 лет. Как отпразднуете юбилей?
— Будем отмечать в «Янтарь холле» в первый день форума, 28 июля. Предусмотрена большая программа, мы специально перенесли и форум, и празднование на лето, чтобы максимальное число гостей могли прийти и отметить вместе с нами. 29 июля устроим концерт для жителей Янтарного на площади города. Я уверен, что 70‑летие оставит позитивный след в сердцах как жителей Калининградской области, так и всех россиян.
Михаил Яновский
Фотографии Егора Сачко