Думают масштабно, работают головой

Все статьи

Персона

Финалисты «Бизнес Баттла» о своих проектах и о том, что им дает участие в конкурсе

  • На конкурс стартапов «Бизнес Баттл» было подано почти 100 заявок.
  • В команды Андрея Горохова, Алексея Козака, Сергея Лютаревича, Олега Пономарева и Елены Шендерюк попали 20 человек. Конкурс состоял из трех этапов — «Анализ рынка и возможностей», «Маркетинговая стратегия», «Бизнес-план и финансовая модель», — на каждом этапе один из участников выбывал из проекта по решению наставников.
  • В финал прошли по одному участнику от каждой команды.
  • Финалисты конкурса борются за 1 миллион рублей, бесплатное обучение в ИБДА РАНХиГС по программе МВА и приз общественного признания — промопакет от медиагруппы «Западная пресса».
  • Победителей выберут 4 октября.
  • Проект реализуется медиагруппой «Западная пресса» при поддержке губернатора Калининградской области Антона Алиханова и правительства Калининградской области. Генеральные партнеры — ИБДА РАНХиГС (Москва) и банк ВТБ.
  • Партнеры проекта — КТПП и Фонд «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области».

Персона


Алексей Афанасьев
 Nexx 1
 Наставник Алексей Козак

Успех не приходит
случайно. Для
достижения результата
нужно трудиться – очень
тяжело, долго и много.
Чтобы достичь цели
быстрее, выкиньте свой
план «Б», сожгите мосты,
и тогда не будет пути
назад, к поражению


 
 Алексей Козак

     Трейдер Алексей Афанасьев больше десяти лет работал на лидеров рынка, управляя активами, превышающими миллион долларов, пока не придумал алгоритм, позволяющий автоматизировать работу трейдера и аналитика финансовых рынков. Вместе с разработчиком Артемом Титоренко создал Nexx — автоматическую торговую студию на базе искусственного интеллекта.
     Nехх использует нейронные сети и технологии машинного обучения. Она знает и понимает большинство сценариев, когда-либо существовавших на финансовых биржах мира. Используя эти данные, студия постоянно обучается и моделирует алгоритмы поведения. Человеку остается задать рамки и поставить задачи.
     Технология позволила команде сформировать два продукта. Первый — подписка на торговые сигналы, которыми пользуются профессиональные трейдеры. Второй — услуга управления капиталом, ориентированная на желающих получать пассивный доход.
     — У Neхх несколько ключевых преимуществ. Первое и самое важное — студия позволяет заниматься трейдингом на валютном рынке с минимальным риском (до 5 процентов от суммы вложенного капитала), обеспечивать довольно высокую доходность — от 40 процентов годовых, требует минимума усилий от клиента и дает возможность вывести средства в любой момент, — комментирует Афанасьев.
     Команда проекта зарабатывает исключительно на прибыли клиента, забирая 30 процентов. Клиент же размещает средства на брокерском счете. Это значит, что только он может ими распоряжаться и ничего не платит за подключение системы.
     Услугами Nexx пользуется уже более 60 человек, всего в управлении активы на сумму более одного миллиона долларов, за месяц подключено 12 новых клиентов.
     — Проект «Бизнес Баттл» помог нам выбрать правильную цель, разработать стратегию. Теперь мы умеем превращать хаос в порядок. Но самое главное — получили общение с людьми, мыслящими широко, научились не загонять самих себя в рамки. Я понял, что бизнес равно творчество, — комментирует Алексей Афанасьев. — Самый ценный совет, который мы получили от нашего наставника Алексея Козака, был такой: «Надо работать не двадцать пять часов в сутки, а головой». Правило Парето теперь сопутствует мне во всем.
     Кроме того, мы изначально были настроены на другого клиента, но во время проекта полностью поменяли бизнес-модель, практически начав все сначала. Теперь ориентируемся на состоятельных людей и ограничили порог входа на управление капиталом суммой в один миллион рублей.

1 – Некс

Персона


Алексей Полищук
 Super Food 2
 Наставник Олег Пономарев

Все проекты хороши.
Все разные. Есть живые
проекты, есть проекты
про будущее


 
 Олег Пономарев

     — Когда подавал заявку на «Бизнес Баттл», думал, что нас похвалят и дадут грамоту, но оказалось, что здесь все по-настоящему. Благодаря участию в конкурсе я нашел инвестора, вместе с которым буду строить сити-ферму. Наставник Олег Пономарев поверил в мои идеи и дал один из главных советов: нужно думать масштабно. Не могу представить, где еще смог бы получить подобный опыт, — говорит автор проекта Super Food Алексей Полищук.
     До участия в «Бизнес Баттле» Полищук развивал в Лондоне сити-ферму, она поставляет микрозелень пажитника, люцерны и гороха, проростки и съедобные цветы фиалки, бегонии, настурции, вербены, огуречной травы и рукколы в десять местных ресторанов. Собственная технология позволяет выращивать продукцию на 30 процентов дешевле.
     — Если бы не участие в конкурсе, я с большой вероятностью остался бы в Англии и даже не думал бы, что мои идеи могут быть востребованными, — признается Полищук.
     В Калининграде микрозелень у Полищука покупают «Рыбный клуб», Mercure, Bon Ville, Delimeal Food Factory, гастробар «Соль», «Круассан-кафе» и Crystal House Suite Hotel&SPA. Полищук надеется, что вскоре к ним прибавится Port-o-coffee. Еще одна сити-ферма работает в арабских странах — в Катаре, Кувейте и ОАЭ продается по пять килограммов зелени в день. Прибыль за время участия в конкурсе у Super Food выросла в четыре раза.
     В прошлом номере журнала "Королевские ворота«16+ Полищук был одним из участников специального проекта «Поколение Next 3: 20 лет спустя». За прошедший месяц он подписал контакт с компанией Spar-Калининград, и теперь будет поставлять в магазины сети салатные миксы с живыми цветами собственного производства, жареный лен и песто, на производство которого оформляет необходимую документацию.
     — Контракт со Spar — большой шаг, но нельзя забывать о рисках. Будущее Super Food зависит от продаж. Если будут покупать хотя бы по две упаковки салатных миксов и жареного льна в каждом магазине, мне удастся построить ферму и расширить производство без помощи инвесторов. Если продажи окажутся хуже ожидаемых, придется менять стратегию, — говорит Полищук. — Стараюсь не терять оптимизма и следовать советам наставника, который учит не только делать бизнес, но и продавать его.
     Во время полуфинала Полищук шутит, что хотел бы поставлять микрозелень и в «Викторию», но Пономарев обидится. Зал смеется. Шутит Алексей и когда презентует финансовую модель проекта, рассматривая возможность покупки лотерейного билета.
     — Никогда не думал, что опыт игры в КВН и юмор окажутся полезными в бизнесе, — улыбается Полищук. — Не спорю, победить было бы приятно, но гораздо важнее, что я подписал контракт со Spar и понял, куда двигаться дальше. Для этого и нужен «Бизнес Баттл».

2 – супер еда; 3 – следующий

Персона


Дарья Козлова
 (а также Владимир Волков и Анастасия Белоус)
 Fish Collagen Pro 4
 Наставник Сергей Лютаревич

Шансов больше у тех,
кто сам занимается
реализацией проекта,
а не у наемной команды.
У тех, кто вкладывает
в проект не только
деньги, но и душу, время
и внимание


 
 Сергей Лютаревич

     Владимир Волков и его команда придумали бизнес на основе новой биотехнологии получения и применения белковых гидролизатов, рыбного жира и белково‑минеральной добавки из вторичного рыбного сырья. Все эти продукты используются для кормов животным и аквакультур. Биотехнология родилась в компании «Биотех» и научных изысканиях Центра передовых технологий использования белков КГТУ. Ее авторы — Владимир Волков и доктор технических наук Ольга Мезенова получили патент в марте 2019 года.
     Рынок белковосодержащего сырья испытывает дефицит, всего в мире у проекта Fish Collagen Pro может быть 48 конкурентов, при этом один из его продуктов — белковый гидролизат — никто не производит в России, этим занимаются только зарубежные компании.
     Владимир Волков, Дарья Козлова и Анастасия Белоус пришли на «Бизнес Баттл» с намерением продавать технологию и экспертное сопровождение ее реализации, но, поговорив с наставником, изменили стратегию.
     — Это был самый важный момент в работе над проектом и самый полезный совет, который мы получили, — для продажи технологии необходим успешный кейс ее работы в промышленном масштабе, — говорит Дарья Козлова. — Теперь бизнес-модель включает два направления: продажу технологии и строительство производственных комплексов на территории партнеров. Наш анализ показал, что потенциальные парт-неры — 48 компаний, в основном из Санкт-Петербурга, Мурманска и Калининграда. Кроме того, первым потенциальным партнером может стать компания «За Родину». Наш наставник верит в идею, мы ведем переговоры о совместной работе.
     Потенциальный партнер Fish Collagen Pro должен соответствовать следующим критериям: обладать собственной производственной базой и вторичным сырьем, развитой логистической системой и инфраструктурой, желанием оптимизировать расходы. Команда уже представила проект строительства производственного комплекса на территории компании «За Родину»:
     — Мы учли технические риски и заложили 12 месяцев на строительство комплекса, — рассказывает Дарья Козлова. — Предполагаем, что параллельно будет проходить изготовление и поставка оборудования, три месяца понадобится на его монтаж, из-за наладки производственных процессов только к четвертому кварталу первого года мы выйдем на выпуск 60 процентов от возможной мощности производства, в начале второго года проект заработает на полную мощность. Нам потребуется 61 миллион рублей инвестиций: 35 из них — на оборудование, 17,5 миллиона — на строительство здания, девять миллионов — на получение лицензии и пусконаладочные работы.
     Fish Collagen Pro намерен работать на российском, а в перспективе и мировом рынке. Особый интерес представляет собой рынок Китая, один из лидеров по изготовлению схожей продукции.

4 – рыбный коллаген про

Персона


Валентин Вахтин
 Ouest City Guide 5
 Наставник Елена Шендерюк

Получаю большое
удовольствие –
и профессиональное,
и эмоциональное –
от общения с участникам
и проекта, их креатива
и желания получить
результат


 
 Елена Шендерюк

     Участие в «Бизнес Баттле» Валентина Вахтина, хорошо известного в ивент-индустрии, если и вызывало удивление, то недолго. По словам Валентина, он не из тех людей, кто останавливается на чем-то одном: некоторое время возглавлял региональную хоккейную лигу, работал на местном радио, занимался событийным маркетингом, после чего основал агентство Fabrica и вскоре задумался о новом проекте. Им стал интерактивный гид для знакомства с городом, с которым Вахтин пришел на «Бизнес Баттл».
     — Несколько лет назад прочитал статью о том, как меняется туризм. В ней говорилось, что прогулки должны быть иммерсионными, и мне захотелось применить это в Калининграде. Так появился Quest City Guide, — рассказывает Вахтин.
     Quest City Guide — это мобильное приложение, которое соединяет виртуальный мир с реальным городским пространством. По задумке Вахтина, игровая манера и непредсказуемость — маршрут открывается постепенно — помогают глубже вовлечь пользователя в экскурсию. В прошлом году он собрал команду разработчиков и спустя полгода запустил локальную версию проекта — KantHunt6 :
     — За год приложение 6+ скачали тысячу раз, но вложенные средства мы пока не вернули. Я отвлекся на сторонние проекты, — KantHunt работал в пассивном режиме и ждал своего часа. Этим часом стал «Бизнес Баттл».
     Принять участие в конкурсе советовали многие, подбадриваемый пожеланием «дерзай», Вахтин отправил заявку в последний день регистрации. Признается, что участие временами давалось непросто, из-за плотного графика часть этапов проходил дистанционно. За это время разработаны механизмы внедрения коммерческих маршрутов. Среди них — квесты для тимбилдинга и специальные маршруты, созданные для разных событий. Чтобы приложение ассоциировалось с историей и городом и не казалось разовой игрушкой, проведен ребрендинг Quest City Guide.
     — Стоимость одного маршрута в несколько раз ниже, чем услуги гидов или экскурсии, существующие на рынке, — объясняет Вахтин привлекательность приложения. — Благодаря Елене Шендерюк я смог раздвинуть границы представления о масштабах своего бизнеса, увидел перспективы проекта и еще раз убедился в жизнеспособности идеи. Сейчас испытываю потрясающее чувство, когда не только знаешь, куда хочешь идти, но и знаешь, как это сделать.
     Для реализации Quest City Guide Вахтин просит у инвесторов 3 миллиона 970 тысяч рублей — существенную долю этих средств предполагается потратить на доработку аудиогида, механизма дистанционного добавления квестов и маркетинг. Говоря о предстоящем финале, Валентин отмечает, что хотел бы выиграть обучение в ИБДА РАНХиГС по программе МВА:
     — Считаю правильным каждый год ставить личные цели. В этом году ими стали прокачка компетенций в маркетинге и получение новых знаний в области финансов. Благодаря участию в «Бизнес Баттле» я гораздо ближе к достижению целей.

5 – квест сити гид; 6 – Кант хант

Персона


Юрий Лёшин
 «Умное пространство»
 Наставник Андрей Горохов

Здесь мы должны чему-то
учить. Многие проекты
требуют серьезных
исследований. Лучше
потратить деньги
на определенном этапе,
чем потом потерять больше


 
 Андрей Горохов

     Прообраз «Умного пространства» — проекта, с которым Юрий Лёшин участвует в «Бизнес Баттле», стартапер придумал во время обучения в Сколково. В распоряжении команды оказались исследования инфраструктуры нового типа, они подтверждали востребованность технологии, разрабатываемой Лёшиным.
     Комплексное ИТ-решение в основе «Умного пространства» — своего рода пульт, который «включает» сложную связку из платформы интернета вещей и клиентских сервисов. Технология легко масштабируется и многофункцио-нальна: к примеру, на ее основе Лёшин выпускает модульные браслеты — аналоги «умных» часов.
     — Мы не стали выходить с нашей продукцией на B2C 7-рынок, потому что не смогли бы конкурировать с такими гигантами, как Samsung и Apple, и предложили ее бизнесу. Браслеты могут собирать данные, в них встроены датчик падения и тревожная кнопка, поэтому они оказались востребованными у промышленных компаний. Среди наших клиентов «Сибур», «Трансмашхолдинг», а также «Мегафон», L’oreal, BCG, — перечисляет Юрий Лёшин.
     На первом этапе «Бизнес Баттла» Лёшин продемонстрировал девелоперский проект «ИТ-остров», предполагающий создание «умного» бизнес-центра, где могли бы разместиться инновационные компании. Среди аргументов «за» — заинтересованность столичных компаний в открытии представительств в Калининграде и представленный общественности план развития острова Октябрьский.
     — По совету наставников я сместил акцент в сторону создания «умных» домов и общественных пространств. От идеи с островом не отказываюсь: это другой масштаб, нужно немного подождать. Цифровизация остается главным трендом, и совсем скоро предприниматели перестанут с недоверием смотреть на подобные технологии, — говорит Лёшин.
     Наставник Андрей Горохов помог ему найти компанию-застройщика, готовую строить жилой комплекс, применяя цифровые решения. Лёшин предполагает, что стоимость квартиры в «умном» доме с бесконтактным доступом на парковку, IP 8-видеонаблюдением, автоматизированным учетом коммунальных ресурсов, управлением климатом и светом будет дороже на четыре тысячи рублей за квадратный метр:
     — Мнение о дороговизне «умных» систем ошибочное, оно изменится, когда продукт появится в массовом сегменте. Исследования показывают, что 60 процентов россиян хотят жить в «умных» домах, а 32 процента — уже готовы платить за комфорт и безопасность.
     Сделать комфортными и безопасными Юрий Лёшин намерен и городские парки. На полуфинале «Бизнес Баттла» он представил идеи преображения лесопарка имени Теодора Кроне и надеется, что они понравятся губернатору Антону Алиханову, который вместе с наставниками и инвесторами будет выбирать победителя «Бизнес Баттла».

7 – бизнес для бизнеса; 8 – межсетевой протокол

Персона

www.mbkaliningrad.ru 12+
facebook.com/mbkaliningrad
e-mail: info@mbkaliningrad
Тел. +7 (4012) 99-45-88

Екатерина Вострилова, Софья Сараева
 Фотографии Светланы Андрюхиной
 Стиль: Ангелина Анишина; макияж: Кристина Косс @kristinkoss; фотостудия «Гранж»