Дали старт

Вместе с представителями предпринимательства в области спорта мы обсудили, как развивать социальный бизнес и какую роль в этом играет государство

     Екатерина Вострилова: Думаю, мы все заметили возросший интерес к любительскому спорту. Каждый из вас участвует в этом процессе: кто-то принимает соревнования, организовывает их, продает велосипеды, учит на них ездить, владеет фитнес-студиями. Важным маркером популярности любительского спорта стал приход в Калининград федеральных проектов, например, 16 августа состоятся соревнования по триатлону Ironstar ¹²⁺. Хочу спросить у Андрея Кавуна, почему выбрали Зеленоградск?

     Андрей Кавун: Движение любительского триатлона находится в стадии развития, в России не так уж много локаций, где можно проводить большой триатлон, собрать болельщиков и обеспечить всех качественной инфраструктурой.
     В эти выходные большой командой министерства спорта, министерства по культуре и туризму, федерации триатлона Калининградской области и нашей компанией будем проводить мероприятие, в котором примут участие тысячи триатлетов, около трех тысяч болельщиков. Как это получилось?
     Недавно у нас появился участник родом из Калининграда, он предложил помощь с организацией Ironstar здесь. Мы начали этот клубок разматывать, о наших планах узнал губернатор Калининградской области, и мы стали работать. В прошлом году на закрытии сезона триатлона в России в олимпийском Сочи объявили старт в Зеленоградске.
     Здорово, что правительство Калининградской области серьезно отнеслось к организации мероприятия, которое возможно при кооперации всех министерств и ведомств. Триатлон отличается тем, что это не просто однодневный или двухдневный ивент. Участник приезжает на старт не один, а с семьей и друзьями. Например, корпорация «Роснефть» привезет 300 человек, и только 100 из них станут участниками. Приедут представители Сбербанка, «Сибура» и другие наши партнеры. Мы знаем, что нужно делать, чтобы клиент возвращался, и уверены, что сюда будут возвращаться, ведь Калининградская область позволяет сделать старты на море, триатлеты это очень ценят.

Екатерина Вострилова

     Екатерина Вострилова: Насколько плотно вы взаимодействуете не только с государственными структурами, но и с местным бизнес-сообществом?

     Андрей Кавун: В организацию такого мероприятия вовлекаются порядка 50 коммерческих компаний, они обеспечивают кейтеринг, отвечают за фестивальную часть, строительство площадки и прочее. Мероприятие стимулирует развитие местного бизнеса, поэтому экономический эффект серьезный. Если раньше мы начинали как шесть человек, влюбленных в триатлон, и делали абсолютно все за свои деньги, то теперь работаем в партнерстве с регионом.

     Екатерина Вострилова: Получается ли у вас на этом зарабатывать?

     Андрей Кавун: Получается, но сложно. Это первый год, когда наш бюджет положительный. В 2019 году мы в первый раз провели в Казани чемпионат Европы, куда приехало несколько делегаций европейских спортсменов. Мы показали, что и в России возможно проводить мероприятия такого уровня. У Калининграда есть хорошие предпосылки развиваться в этом направлении: инициатива упрощенного безвизового режима, которая с 1 июля 2019 года была запущена, — большой плюс. Надеемся, что старты будут набирать потенциал, в том числе с точки зрения иностранных участников.

Андрей Кавун

     Екатерина Вострилова: Василий Нестеров, скажите, а у калининградского проекта по триатлону Amberman ¹²⁺ бюджет положительный?

     Василий Нестеров: Тот, кто решил заработать на спорте, — отважный. У нас тоже все начиналось с шестерки альтруистов, болеющих триатлоном. Я хотел участвовать в соревнованиях и организовал Федерацию триатлона и первые старты. Мы развиваемся и вместе со спортивным клубом Amberman работаем еще по двум направлениям. Первое — проведение спортивно-массовых мероприятий, за год проводим чуть менее 30 различных ивентов игровой направленности: заплывы на открытой воде, триатлон, велопоходы, велозаезды. Также работаем в туристическом направлении — организуем сплавы. Кроме этого, востребованными являются тренерские услуги: занятия в школе бега, плавания и триатлона.
     Если говорить о финансах, первые три года были убыточными, только потом вышли в ноль. Мы вкладывали личные средства, а спонсорская помощь не оказывалась, да мы ее и не искали, изначально соревнования были примитивными. Сейчас проводим около 30 мероприятий, самые массовые из них — «Песчаный марафон» ¹²⁺ (27 км из Балтийска в Янтарный) и Калининградский полумарафон ¹²⁺, который в этом году пройдет в пятый раз. Прибыль появилась благодаря нашим партнерам, например, магазину «Планета Спорт». Скажу сразу: заработать на стартовых взносах невозможно, вначале мы столкнулись с тем, что люди не готовы платить за старт. Но вот что интересно: на бесплатные беговые мероприятия в Калининградской области в лучшем случае собирается 30–40 человек. На наш полумарафон приезжает более 500 участников и 1000 зрителей. Мы считаем, это происходит потому, что мы делаем из спортивного мероприятия праздник.

     Екатерина Вострилова: Кто-нибудь знает, сколько триатлонистов в Калининградской области?

     Василий Нестеров: Да, конечно. Людей, преодолевших дистанцию Ironman, — до 30 человек. Тех, кто регулярно участвует в других мероприятиях, — 100 человек. Знаю, что на этот старт зарегистрировалось около 50–60 калининградцев. Если говорить о тех, кто хотя бы раз участвовал в забегах, то их больше 1000 человек.

     Екатерина Вострилова: Значит, к каждому спорт-смену мы прибавляем еще двух болельщиков?

     Василий Нестеров: Андрей правильно сказал: люди не приезжают одни, это становится своего рода спортивным туризмом. Даже если мы говорим о наших местных стартах, то это внутренний туризм. В прошлые выходные мы провели фестиваль триатлона ¹²⁺, нам удалось собрать 150 участников и, как минимум, такое же количество болельщиков.

     Екатерина Вострилова: Знаю, что «Планета Спорт», помимо продажи оборудования, активно организует велопробеги, старается быть там, где спортсмены, — это часть вашей маркетинговой стратегии. Какой эффект вы получаете от такой деятельности?

     Александр Гладышев: Мы занимаемся розничной торговлей спортивным оборудованием и одеждой. В этом году хотели открыть сеть женских спортивных клубов. Проводим массовые мероприятия, в основном велопробеги.
     Обычно организуем два велопробега: весенний, где собирается 4–5 тысяч человек, и в начале сентября, участвует 10 тысяч человек. Бюджет мероприятия — от 1 до 2 миллионов, сборы покрывают максимум треть или четверть. Все основано на энтузиазме, цель которого — популяризация спортивных мероприятий, ведь участниками таких событий становятся наши клиенты. Именно поэтому мы развиваемся в этом направлении.
     В планах — подготовка велосипедной трассы.

Александр Гладышев

Побережье, реки, открытые площадки, городские решения — все это отличные возможности по развитию разных видов спорта, проведению спортивных мероприятий, организации сопутствующего бизнеса

     Екатерина Вострилова: Кирилл, у такой компании, как «Планета Спорт», есть какие-то перспективы получения господдержки?

     Кирилл Лило: Перспективы, конечно, есть. Более того, отмечу, что в рамках специальной рабочей группы мы с коллегами из Министерства экономического развития и ряда российских регионов обсуждаем возможность разработки специальных мер поддержки отрасли. Мы заинтересованы в совместной работе с предпринимательским сообществом и открыты к диалогу.
     К сожалению, часто свои возможности бизнесмены выстраивают без учета государственной поддержки. Мне кажется, это неправильно, ведь, если применить существующие инструменты, результат был бы лучше. Мы стараемся говорить на одном языке с бизнесом, хотим иметь отношение к истории успеха. Нам бы хотелось, чтобы спортивное предпринимательство Калининградской области развивалось не только внутри региона, но и имело возможности транслировать себя дальше. Будем только рады, если наши предприниматели «заразят» как можно больше жителей «спортивной лихорадкой», более того, обратите внимание: на этой площадке висят два флага «Мой бизнес», мы тоже активно занимаемся спортом.
     Мы здесь хотели бы видеть развитие «спортивного предпринимательства» не только в Калининграде, но и в муниципалитетах, которые интересны своей специализацией. Побережье, реки, открытые площадки, городские решения — все это отличные возможности по развитию разных видов спорта, проведению спортивных мероприятий, организации сопутствующего бизнеса.

     Екатерина Вострилова: Давайте спросим у представителя Гусевского муниципалитета, что они готовы сделать, чтобы спортивная отрасль развивалась на их территории?

     Александр Китаев: Скажу честно, я и не думал, что мероприятие по триатлону в Зеленоградске настолько массовое. Наша администрация проводит уже юбилейный 25‑й забег Гусев‑Голдап ¹⁸⁺ — полумарафон стартует в России, финиширует в Польше — максимальное количество участников, которое нам удавалось собрать, — 200 человек.
     Для начала диалога о том, как можно взаимодействовать с бизнесменами, я готов рассказать об инфраструктуре и поговорить о возможных вариантах ее совместного использования: от примитивной аренды по льготным ставкам до определенных соглашений.

Василий Нестеров

     Екатерина Вострилова: О какой инфраструктуре идет речь?

     Александр Китаев: У нас есть полноценный ФОК, который в этом году вышел на самоокупаемость. Для того чтобы развиваться, мы приглашаем предпринимателей из Гусева и Калининграда. У нас не до конца загружен бассейн, универсальный зал, лед занимает федерация хоккея. Мы приняли решение о поддержке школы триатлона и фигурного катания. Есть также здание спортивной школы, мы сделали в нем ремонт, его можно использовать в долгосрочной перспективе. Коллаборация с любым бизнесом имела бы положительный эффект.

     Екатерина Вострилова: Елена, скажите, вы, как представитель фитнес—студии, могли бы заинтересоваться таким предложением?

     Елена Керевичене: Моя компания — официальный представитель фитнеса Kangoo Jumps, занимаемся в специальных пружинящих ботинках и Rope jumping — фитнес на батутах. Изначально это было мое хобби, которое переросло в профессиональную деятельность. Kangoo Jumps существует уже шестой год, Rope jumping открылся только в марте 2019 года. Пока мы — темная лошадка по сравнению с крупными фитнес-центрами. Бизнес действительно у нас самостоятельный. Я все делаю сама, мне со своим бизнесом — маленькой специфической студией — пойти в фитнес-клуб, арендовать зал для занятий и пригласить туда клиентов фитнеса сложно.
     Мы начинали с того, что купили три пары пружинящих ботинок и занимались на Верхнем озере. Люди подходили, интересовались, в первый год я вкладывалась в рекламу в журналах, радио и соцсетях. Но всегда рассчитывала только на себя.

Елена Керевичене

     Кирилл Лило: Недавно ваши коллеги — владельцы сети фитнес-центров — сообщили мне, что в Калининграде они конкурируют с сотней компаний. Мне эта цифра кажется заниженной, но, тем не менее, если спроецировать это на муниципалитет, скажите, Александр, сколько фитнес-центров работает в Гусеве и какова численность населения?

     Александр Китаев: Один фитнес-клуб и 40 тысяч человек.

     Кирилл Лило: Вы серьезно выигрываете по сравнению с Калининградом, поэтому необходимо понять, как нам вовлечь в спортивную жизнь как можно больше людей. Кроме того, Елена, вы сказали, что размещались в СМИ, у государства есть инструмент поддержки, благодаря которому мы оплачиваем рекламные кампании. Приобрести оборудование можно, воспользовавшись кредитом с льготной ставкой кредитования от 1 процента. Сейчас активно поддерживается социальное предпринимательство, на законодательном уровне оно выделено в отдельную форму с мерами поддержки. Кстати, 2 августа Президент РФ подписал указ, согласно которому фитнес-центры на законодательном уровне приобрели статус и могут рассчитывать на отдельные направления поддержки. Конечно, если вы действуете только исходя из своих возможностей, это заслуживает уважения, но не всегда хватает сил, чтобы дойти до результата.

     Андрей Кавун: Видимо, не все предприниматели знают, что есть такие двери, в которые можно зайти и проконсультироваться. У любого бизнеса есть доходы и расходы. Если разложить, как оптимизировать расходы с помощью государства — льготы, сниженная процентная ставка по кредиту или аренде помещения, — то бизнес может взлететь. Не надо бояться браться за новые направления. Когда в 2015 году в Сочи мы в первый раз проводили соревнования, участвовало 150 человек, сейчас уже четыре тысячи спортсменов и десятки тысяч болельщиков. За два мероприятия в год мы создаем почти миллиардный экономический эффект. Нужен диалог, чтобы о вас узнали, чтобы бизнес начал общаться. В ДНК российского предпринимателя, к сожалению, не вшито то, что ему может кто-то помогать.

     Василий Нестеров: Большинство, может, и не знает про фитнес на батутах, но еще 4-5 лет назад большинство путало триатлон и биатлон. Популярность спорта в целом растет, тем не менее, информации недостаточно. Как Федерация триатлона Калининградской области, с сентября мы запускаем серию обучающих семинаров о том, что такое триатлон.
     Не нужно забывать, что интерес зарубежных компаний, в том числе спортивных, к России сегодня повышен. Если мы говорим про триатлон, то самые крупные мировые игроки, такие как Ironman и Challenge, уже рассматривают возможность инвестиций, проводят старты в странах СНГ. Challenge даже проявляет интерес к организации Кубка мира на территории Калининградской области. Я думаю, что нам надо рассказывать о Калининграде, об интересных соревнованиях. Любой наш марафон может стать спортивной визитной карточкой Калининграда. Надо вкладываться в маркетинг, чтобы о нас знали и к нам приезжали. Мероприятие, которое будет проходить в эти выходные, станет частью снежного кома — ведь на каждом старте появляются новые участники, значит, есть экономический и социальный эффект.

Кирилл Лило, Екатерина Вострилова

Если разложить, как оптимизировать расходы с помощью государства — льготы, сниженная процентная ставка по кредиту или аренде помещения, — то бизнес может взлететь

     Екатерина Вострилова: Мне кажется, отличным примером социального предпринимательства является площадка UrbanMost, построенная на деньги инвесторов. До 2017 года под мостом на острове Канта не было ничего. Екатерина, скажите, насколько вы готовы к интеграции с бизнес-сообществом?

     Екатерина Коннова: Мы открыты для сотрудничества. В этом году одной из визитных карточек Калининградской области стал первый международный кубок MOST International Cup 12+. Мы собрали две тысячи человек. Мероприятие имело успех, о нем знают в России и Европе. Мы стремимся к монетизации площадки, сдаем ее в аренду, проводим различные городские мероприятия. Так, мы станем частью площадки Street food festival ⁰⁺ и фестиваля уличных танцев 6+. 2019‑й — первый год, когда мы получаем прибыль, но по-прежнему самым важным вектором развития остается социальный. Мы три раза подавали на президентские гранты и впервые выиграли грант на развитие UrbanMost.

     Екатерина Вострилова: Я хотела бы попросить вас ответить на вопрос, который может резюмировать беседу. Что вам необходимо для того, чтобы развиваться?

     Екатерина Коннова: Нам предстоит расширение в рамках второй очереди проекта. Мы хотим, чтобы площадка была доступна круглый год, а не только в теплое время года. Рассматриваем этот проект как государственно-частное партнерство. И здесь мы стремимся использовать гранты или другие инструменты господдержки для продолжения проекта. У нас много идей: могли бы сделать ледовую площадку, кинотеатр и точку уличной еды.

     Александр Гладышев: В первую очередь хочется получить доступные кредиты. Если нужно что-то общественно значимое сделать, на это свободных денег в бизнесе не хватает.

Александр Китаев

     Кирилл Лило: Вы имеете в виду финансирование общественных мероприятий?

     Александр Гладышев: Да, для того, чтобы трассу построить или мероприятие провести. Во вторую очередь — продвижение, маркетинг, реклама. И, конечно, есть проблемы с организацией мероприятий: когда приходится перекрывать трассы, нам непросто.

     Василий Нестеров: В рамках нашей деятельности актуальный вопрос — развитие сотрудников. Хорошее обучение стоит хороших денег. Необходимы специализированные курсы о том, как сделать из спортсмена предпринимателя.

     Кирилл Лило: В сентябре у нас планируется обучающее мероприятие в формате форума или круглого стола. Площадка для общения, привлечения экспертов из области спорта — бывших чемпионов, которые добились успеха, в том числе в бизнесе. Думаю, это будет первый шаг к дальнейшей обучающей программе.

     Василий Нестеров: Второй момент — поддержка рекламных кампаний в СМИ. Вот, Ironstar пускают многомиллионный бюджет на рекламу, а про них все равно не везде знают. Мы такие бюджеты не можем себе позволить.

     Александр Китаев: Для меня важно взаимодействие с прессой и поиск партнеров, активное участие министерств. В нашей администрации есть те, кто знает, как перекрывать федеральные трассы и железнодорожные переезды при необходимости. Мы готовы эту работу взять на себя. Кроме того, с удовольствием станем переговорной площадкой для общения гостиничного, ресторанного, транспортного бизнеса и, естественно, готовы финансово участвовать в мероприятиях.

Екатерина Коннова

     Кирилл Лило: Мне кажется, что Гусевский городской округ — очень хорошая площадка для проведения пилотных проектов, учитывая интересное месторасположение и активность Александра и его команды.

     Александр Китаев: Зимние виды спорта поначалу у нас были убыточной статьей: арена стоит, сжигает электроэнергию и газ. Мы затянули на сборы федерацию шорт-трека Санкт-Петербурга, к нам приезжают около 50 спортсменов, их тренеры, родители. Это помогает работать нашей туристической инфраструктуре: гостиницам, кафе, ресторанам. Мы, когда находим активистов, садимся за стол переговоров и спрашиваем: «Чем помочь?» И это работает.

     Кирилл Лило: Я правильно понял, что, в принципе, Гусев готов в этом году попробовать реализовать проект объединения бизнеса и инфраструктуры?

     Александр Гладышев: Да.

     Андрей Кавун: Отвечу на вопрос: «Почему кому-то что-то разрешается, а кому-то нет?» Не потому, что кто-то хороший, а кто-то плохой. Мы изначально ставили задачу сделать федеральный проект, очень долго вкладывались, в том числе потратили много миллионов на маркетинг, потому что понимали: по-другому не набрать нужное количество участников. Хорошие долгосрочные инвестиции — наш выбор. Если бы мы закрыли расходы на маркетинг, у нас бы получилась хорошая прибыль, но это радость одного дня, развиваться мы бы не смогли. Конечно, интересно работать с федеральными проектами, которые могут привести участников в инфраструктуру. Мы уже работаем с государством и можем сказать, что Калининград — отличный пример открытости правительства и всех служб. Тут есть и частичное софинансирование (причем мы деньги не берем, они уходят на прямые расходы), и возможности предоставить силы и средства для безопасности мероприятия. Здесь все готовы помогать! Конечно, если проект большой, то желания оказать помощь больше, потому что социальный и экономический эффект выше. Поэтому хочу всем пожелать мечтать и быть амбициозными.

     Елена Керевичене: Для нашего фитнеса не нужно перекрывать дороги, но нам бы хотелось расти, развиваться, выходить на новые площадки и организовывать совместные мероприятия. И насчет амбициозности я с вами полностью согласна.

     Кирилл Лило: В завершение нашей встречи первое, что я хотел бы предложить коллегам, — сформировать свою потребность в мерах поддержки. Осознать, какие государственные услуги в приоритете. Это гибкие инструменты, созданные именно для предпринимателей, а не наоборот.
     Второе — приглашаю всех в гости, приходите в Фонд, на наши мероприятия, еще раз повторю, что в сентябре состоится специальная встреча, посвященная спортивному предпринимательству. А в октябре — большой форум для всех региональных предпринимателей.
     Ну и третье: для того, чтобы всегда быть в курсе новостей о мерах государственной поддержки и не пропустить важные мероприятия, которые наверняка будут полезны для вас и вашего бизнеса, пользуйтесь информацией из наших социальных сетей, подписывайтесь на рассылку и следите за сайтом mbkaliningrad.ru

www.mbkaliningrad.ru ¹²⁺
facebook.com/mbkaliningrad
e-mail: info@mbkaliningrad
Тел. +7 (4012) 99-45-88

Екатерина Вострилова
 Фотографии Александра Матвеева